國產(chǎn)手機(jī)成功的秘訣原來是靠的“它”

最近幾年，國產(chǎn)手機(jī)品牌的強(qiáng)勢有目共睹。根據(jù)集邦咨詢8月報告，中國手機(jī)品牌目前已穩(wěn)占全球過半份額，預(yù)估今年底將擴(kuò)大至54%。

而在中國手機(jī)市場上，除了蘋果依靠一貫的品牌號召力勉勵維持江湖地位，其他國際品牌幾乎已全部被擊倒，尤其是全球第一的三星，國內(nèi)份額已不到1%，諾基亞、夏普、摩托羅拉、LG等等品牌更是完全失去存在感。

相比之下，國產(chǎn)品牌你追我趕，一片欣欣尚榮。華為已經(jīng)穩(wěn)居國產(chǎn)第一，OPPO、vivo藍(lán)綠雙雄始終沖在前列，小米一舉一動都備受關(guān)注，魅族、錘子、一加、努比亞等小眾品牌盡管在頭部集中效應(yīng)之下生存空間進(jìn)一步被擠壓，但是相比上述海外品牌，其生命力依然旺盛。

尤其是華為旗下品牌榮耀手機(jī)，以對標(biāo)小米的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)定位起步，這兩年勢頭越來越猛，如今無論是出貨量還是銷售額，都已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)超越小米，領(lǐng)銜互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。

在牢牢把持國內(nèi)手機(jī)市場的同時，國產(chǎn)品牌也在集體出海，紛紛在海外市場扎根深入，尤其是東南亞、印度、歐洲等地，中國手機(jī)品牌表現(xiàn)異?；钴S。

比如在俄羅斯，權(quán)威市調(diào)機(jī)構(gòu)CounterPoint的數(shù)據(jù)顯示，三星手機(jī)依然高居第一，但增長率僅5.0%，榮耀手機(jī)、華為則取得了290.3%、197.8%的驚人同比增長，合計份額已經(jīng)無限逼近三星，小米同比增長盡管遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及華為和榮耀手機(jī)，但也有42.7%，蘋果則出現(xiàn)了負(fù)增長。

那么，國產(chǎn)手機(jī)成功的秘訣在哪里呢？

8月27日， @吳曉波頻道 發(fā)布專欄文章《中國手機(jī)的品牌出擊戰(zhàn)打響了嗎？》，財經(jīng)作家吳曉波、榮耀手機(jī)總裁趙明、CounterPoint中國區(qū)研究總監(jiān)閆占孟，三位專家從不同視角，對“中國手機(jī)品牌2018年全球化市場征程”進(jìn)行了探討，尤其是趙明的觀點(diǎn)值得關(guān)注和深思，他旗幟鮮明地提出，中國手機(jī)企業(yè)正向全球發(fā)起一場“反熵”運(yùn)動。

【榮耀手機(jī)發(fā)起“反熵”運(yùn)動 逆勢成長秘訣在此】

“熵”（Entropy）是一個物理熱力學(xué)中的概念，描述的是一個系統(tǒng)內(nèi)在的混亂程度。

關(guān)于熵有個著名的“熵增定律”，簡單地說就是在一個封閉系統(tǒng)內(nèi)，事物總是會從有序變成無序、混亂的狀態(tài)，其間熵不斷增加，而且若無外力介入，這一進(jìn)程不可逆轉(zhuǎn)。

擴(kuò)大到整個宇宙，熵增定律的最終結(jié)果就是熱寂，所有的生命、物體都會失去能量而無法運(yùn)動，一切歸于死寂。

如果把熵增定律應(yīng)用在一個企業(yè)身上，就會體現(xiàn)在企業(yè)不斷變得復(fù)雜、混亂、官僚主義、形式主義上，導(dǎo)致企業(yè)競爭力衰落，并最終走向滅亡，這就對企業(yè)管理提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

華為的狼性企業(yè)文化人所共知，但事實上，所謂的狼性只是外界謬傳，真正讓華為變得強(qiáng)大的企業(yè)文化，其中一條就是趙明在這次采訪中透露的 “反熵”文化，意在打破企業(yè)身上的熵增魔咒，讓企業(yè)健康有序發(fā)展，越來越有生命力，而不是被熵增所吞噬。

趙明提出，這同時也是目前國產(chǎn)手機(jī)正在全球市場中的表現(xiàn)。中國曾經(jīng)是世界制造工廠，但是現(xiàn)在中國產(chǎn)品正在改變以往的低端形象，擺脫勞動密集型，轉(zhuǎn)向技術(shù)密集型的中國創(chuàng)造、中國智造，樹立中國品牌高端形象，在智能手機(jī)行業(yè)尤其如此，而這就是一個“反熵”的過程。

經(jīng)過多年飛速發(fā)展，全球智能手機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入新的階段，形象地說就是一個封閉的系統(tǒng)，一個“熵增”的系統(tǒng)。

在整體市場規(guī)模無法持續(xù)明顯擴(kuò)大、沒有更多增量空間去開拓的情況下，智能手機(jī)已經(jīng)完全變成了一個存量競爭的血海市場，不是你死就是我亡的殘酷競爭擺在每一個品牌面前，一家品牌稍有不慎，份額就會被其他品牌瞬間吃掉。

很顯然，在這樣的封閉競爭狀態(tài)下，每一家手機(jī)品牌要做的都是通過技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新，不斷激發(fā)自己的生命活力，增強(qiáng)自身競爭力，成為一條大魚去吃掉別的小魚，而不是被別的大魚吃掉。

可以說，這就是一個對抗熵增、通過引入“負(fù)熵”來“反熵”的逆勢發(fā)展過程，對于品牌戰(zhàn)略眼光、創(chuàng)新和技術(shù)能力、市場把控力的要求極高。

趙明認(rèn)為，中國手機(jī)品牌對全球品牌格局的改變，歸根結(jié)底就是技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新對存量市場帶來的改變，盡管銷量幾乎是衡量手機(jī)品牌成敗的唯一關(guān)鍵指標(biāo)，但是對于榮耀手機(jī)來說，內(nèi)部從不高喊銷量第一這樣的虛空口號，而是強(qiáng)調(diào)全球每一塊市場的健康度。

趙明指出，榮耀手機(jī)的“反熵”運(yùn)動主要體現(xiàn)在兩個方面：

一是有序的技術(shù)創(chuàng)新，以及有序的市場、銷售體系運(yùn)作。

二是嚴(yán)格要求效率，組織結(jié)構(gòu)必須高效，這就是一種逆向做功，集中資源，高效運(yùn)作，通過扁平化組織層級架構(gòu)實現(xiàn)最優(yōu)化的可持續(xù)發(fā)展。

只要做到這兩點(diǎn)，最后的銷量目標(biāo)自然就是水到渠成。

趙明還談到了方興未艾的5G，認(rèn)為這是一個新的變量，是中國手機(jī)品牌“反熵”的大好機(jī)遇，能否打好5G這張牌將直接決定手機(jī)品牌在未來市場上的地位，甚至關(guān)乎生死存亡。

提及榮耀手機(jī)接下來的階段性目標(biāo)，趙明再次表示，2020年全球前五的目標(biāo)實現(xiàn)之后，榮耀手機(jī)瞄準(zhǔn)的將是2022年成為全球前三。

【大咖觀點(diǎn)：品牌致勝 中國有兩大優(yōu)勢】

財經(jīng)專家吳曉波指出，近些年，主流的中國手機(jī)品牌紛紛進(jìn)入或拓展歐美市場，而這些品牌已經(jīng)告別了傳統(tǒng)意義的上中國制造，不再靠成本、規(guī)模優(yōu)勢獲得市場，而是擁有極強(qiáng)的品牌、審美、服務(wù)能力和號召力，因而很容易獲得年輕消費(fèi)者的青睞。

在以往，中國品牌幾乎從未在歐美主流消費(fèi)市場站穩(wěn)腳跟，但是這一次，包括榮耀手機(jī)這一次在歐洲地區(qū)的進(jìn)擊和努力，很可能會出現(xiàn)中國品牌的認(rèn)知過程，Made in China也開始由制造能力的輸出，迭代到品牌能力的輸出。

CounterPoint中國區(qū)研究總監(jiān)閆占孟則認(rèn)為，最近這幾年手機(jī)革新不大，但中國本身擁有制造業(yè)和市場兩大強(qiáng)項，國產(chǎn)手機(jī)品牌可以很好地利用這兩點(diǎn)來推動在歐美等海外市場的發(fā)展。

“中國手機(jī)要想在海外市場扎根深入，機(jī)會很大，因為具備良好的供應(yīng)鏈模式，在供應(yīng)層面有很好的資源，可以通過品牌和零售渠道來建設(shè)市場?！彼f。

據(jù)Counterpoint前不久發(fā)布的中國市場上半年報告，中國品牌的競爭優(yōu)勢正進(jìn)一步擴(kuò)大，其中，榮耀手機(jī)以同比32%增速領(lǐng)銜國內(nèi)國外所有手機(jī)品牌。而在海外市場，閆占孟在本次采訪中提出，榮耀手機(jī)的全球化、本地化、年輕化品牌導(dǎo)向，以及完善的海外供應(yīng)鏈，都是其在海外取得突破的關(guān)鍵原因，也值得其他手機(jī)品牌思考和學(xué)習(xí)。