從MWC2017說(shuō)開(kāi)去：國(guó)產(chǎn)手機(jī)爆發(fā) 但回歸理性

　　賣(mài)出去的是產(chǎn)品，走出去的是“中國(guó)制造”！看到國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外市場(chǎng)的成功，忍不住要給咱們國(guó)產(chǎn)手機(jī)一個(gè)大大的贊！

　　在蘋(píng)果、三星產(chǎn)品空窗期，中國(guó)手機(jī)品牌上半年進(jìn)入密集發(fā)布期。

　　在世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC2017），華為、中興、金立、魅族、被TCL收入囊中的黑莓、oppo都亮相了新的產(chǎn)品或創(chuàng)新技術(shù)。其中不乏創(chuàng)新亮點(diǎn)，如通訊企業(yè)華為、中興將5G關(guān)鍵技術(shù)提前在終端領(lǐng)域的商用，拍照、續(xù)航技術(shù)能力的升級(jí)等。

　　但從國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的態(tài)度來(lái)看，規(guī)?；妥非罄麧?rùn)成為中國(guó)品牌2017年的共同認(rèn)知。華為總裁任正非在對(duì)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門(mén)的講話中著重提到：“終端必須要有利潤(rùn)，利潤(rùn)一定要有現(xiàn)金流?！鄙踔撂岬剑跋M(fèi)者業(yè)務(wù)也一定要合理成長(zhǎng)，實(shí)事求是，做不出那么多利潤(rùn)來(lái)就減人，把成本降下來(lái)?！?/p>

　　這在一定程度上代表了中國(guó)手機(jī)品牌對(duì)待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的方法論?！敖?jīng)過(guò)一波互聯(lián)網(wǎng)概念的瘋狂，2016年手機(jī)行業(yè)基本上告別了價(jià)格戰(zhàn)，尤其在去年匯率、零部件漲價(jià)導(dǎo)致成本提升背景下，市場(chǎng)各方逐漸意識(shí)到行業(yè)的上下游都需要拿到合適的利潤(rùn)，尤其在互聯(lián)網(wǎng)品牌的轉(zhuǎn)變上，逐漸從狂熱回歸理性?！笔謾C(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝接受采訪時(shí)表示。

　　中國(guó)手機(jī)包場(chǎng)巴塞羅那

　　中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在全球市場(chǎng)的表現(xiàn)正在引起越來(lái)越多的注目。

　　研究機(jī)構(gòu)CounterPoint發(fā)布的報(bào)告顯示，2016年全球銷量前五的手機(jī)品牌中，中國(guó)品牌占到三席。在印度，中國(guó)手機(jī)廠商的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)50%，在非洲已經(jīng)超過(guò)40%，在歐洲市場(chǎng)也超過(guò)了20%。蘋(píng)果、三星長(zhǎng)期霸占全球手機(jī)市場(chǎng)之后，華為、oppo、vivo、小米等品牌的崛起使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)認(rèn)可度大增，在國(guó)外也備受追捧，成績(jī)斐然。

　　美國(guó)調(diào)查公司IDC于當(dāng)?shù)貢r(shí)間2017年2月1日公布了2016年全球范圍內(nèi)的手機(jī)銷量情況，華為占據(jù)了總銷量第三的位置，排名第4和第5的oppo和vivo在2016年的表現(xiàn)則讓所有人驚呆，二者的全球銷量增幅都超過(guò)100%。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商揚(yáng)帆出海，主要攻占的是三大市場(chǎng)：以歐美為代表的成熟高端市場(chǎng)，以印度、東南亞、中東等為代表的新興市場(chǎng)，和以非洲為代表的初級(jí)市場(chǎng)。

　　在MWC2017上，中國(guó)品牌再一次集中亮相，在三星、蘋(píng)果缺席發(fā)布的會(huì)場(chǎng)，中國(guó)品牌幾乎包攬了手機(jī)行業(yè)的發(fā)布活動(dòng)。在2017年上半年的窗口期，中國(guó)品牌有集中的產(chǎn)品攻勢(shì)。

　　華為發(fā)布了新旗艦產(chǎn)品P10，延續(xù)了與徠卡的合作，采用了新一代雙鏡頭2000萬(wàn)黑白+1200萬(wàn)彩色雙攝像頭組合，以及專業(yè)級(jí)的光學(xué)防抖與雙攝變焦。但最大看點(diǎn)是5G通訊技術(shù)的應(yīng)用，采用LTE四天線設(shè)計(jì)，支持4.5G網(wǎng)絡(luò)，改善LTE通話質(zhì)量，支持LTE CAT12高速網(wǎng)絡(luò)，WIFI雙天線設(shè)計(jì)提升網(wǎng)絡(luò)連接速度和信號(hào)接收能力。作為通信企業(yè)，5G技術(shù)儲(chǔ)備在終端上的應(yīng)用是華為的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　同樣體驗(yàn)了5G技術(shù)的還有中興通訊。在MWC2017展會(huì)上，中興通訊在系統(tǒng)解決方案支撐下，正式對(duì)外發(fā)布全球首款Gigabit Phone千兆手機(jī)，每秒下載速率最高可達(dá)1G比特。中興表示千兆手機(jī)將在AR、娛樂(lè)、云存儲(chǔ)、即時(shí)APP等方面擁有更豐富的應(yīng)用場(chǎng)景和想象空間。改變?cè)惺謾C(jī)App應(yīng)用的存取模式。

　　oppo在MWC2017上發(fā)布了全球首創(chuàng)的“5倍無(wú)損變焦”技術(shù)?；跇I(yè)界首款潛望式雙攝結(jié)構(gòu)，oppo將光學(xué)防抖應(yīng)用于最需要防抖的長(zhǎng)焦鏡頭。相對(duì)于業(yè)界的2倍變焦標(biāo)準(zhǔn)，這項(xiàng)全新技術(shù)成功實(shí)現(xiàn)了高達(dá)5倍的變焦，同時(shí)保持纖薄機(jī)身、更出色的防抖性能和更清晰的拍照體驗(yàn)。

　　金立在MWC2017上亮相了三款產(chǎn)品，首發(fā)了A1以及A1Plus系列，另外金立S系列和M系列的最新機(jī)型S9和M2017也同臺(tái)亮相。A1配載了4550mAh大電池，搭配了前置2000萬(wàn)像素，后置1300萬(wàn)+ 500萬(wàn)像素雙攝像頭配置方案，以及獨(dú)立面部增強(qiáng)算法和“背景虛化”模式。

　　另外，被TCL收入囊中的黑莓品牌，在MWC2017上率先發(fā)布了今年首款Android手機(jī)KEYon，保持了黑莓高端產(chǎn)品的定價(jià)策略，這將是黑莓最后一塊配載實(shí)體鍵盤(pán)的智能手機(jī)。另外還有蓄勢(shì)待發(fā)的魅族，準(zhǔn)備在MWC2017期間發(fā)布一款概念手機(jī)，類似小米MAX。

　　可以預(yù)期，2017年中國(guó)品牌仍然是全球手機(jī)市場(chǎng)的最龐大軍團(tuán)。但從MWC2017中國(guó)品牌整體發(fā)布的新品來(lái)看，功能的疊加和優(yōu)化仍然是主要升級(jí)路徑，缺乏革命性的變革元素。

　　追求規(guī)模化和毛利潤(rùn)

　　從勢(shì)頭上看，中國(guó)品牌已經(jīng)拿下全球近四成市場(chǎng)份額。但從2017年中國(guó)品牌整體市場(chǎng)節(jié)奏上觀察，幾大企業(yè)不再劍拔弩張，在上游供應(yīng)鏈創(chuàng)新節(jié)奏放緩，開(kāi)始更加耐心地進(jìn)行渠道重構(gòu)、追求利潤(rùn)。

　　華為是手機(jī)市場(chǎng)中國(guó)陣營(yíng)的代表，從任正非近日對(duì)華為終端內(nèi)部的講話中可見(jiàn)，華為眼下迫切需要提高銷售毛利潤(rùn)。從華為P1O以及榮耀品牌手機(jī)發(fā)布情況看，華為變得更務(wù)實(shí)。

　　任正非在講話中表示：“我們要考慮如何提高低端手機(jī)的門(mén)檻線，將高端機(jī)的新技術(shù)在中低端手機(jī)重復(fù)使用，延長(zhǎng)生命周期。比如可以將P9的技術(shù)在低端手機(jī)中使用，低端機(jī)做到標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化、生命周期內(nèi)免維護(hù)化，這樣提高低端手機(jī)的門(mén)檻。為什么一定要做新手機(jī)才代表光榮呢？這就是你們的人力資源評(píng)價(jià)系統(tǒng)有問(wèn)題，還是在以技術(shù)導(dǎo)向、以價(jià)值能力為導(dǎo)向，要以消費(fèi)者為中心，以有效盈利為導(dǎo)向。我們說(shuō)‘以客戶為中心’，看到客戶口袋里的錢(qián)，但是我們?nèi)≈械溃侠淼刭嶅X(qián)。”

　　任正非甚至提到了減員：“你們?yōu)槭裁床荒芟窕ヂ?lián)網(wǎng)公司一樣燒錢(qián)呢？因?yàn)槲覀儧](méi)錢(qián)燒。終端必須要有利潤(rùn)，利潤(rùn)一定要有現(xiàn)金流。當(dāng)然，消費(fèi)者業(yè)務(wù)也一定要合理成長(zhǎng)，我們應(yīng)實(shí)事求是，做不出那么多利潤(rùn)來(lái)就減人，把成本降下來(lái)。減下來(lái)的人員可以調(diào)整到戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)，充電以后再上戰(zhàn)場(chǎng)，以此科學(xué)發(fā)展?！?/p>

　　王艷輝接受采訪時(shí)表示：“事實(shí)上，利潤(rùn)不僅是華為關(guān)注的問(wèn)題，追求利潤(rùn)是中國(guó)品牌的主旋律。華為已經(jīng)盈利了，而且不低，不過(guò)相比oppo、vivo毛利率低一些，OV去年每家盈利都在130億元左右，華為只有20億美元的利潤(rùn)，但是華為營(yíng)收明顯更高，華為的目標(biāo)是提高毛利率。至于其他公司，大都還在虧損邊緣。”

　　王艷輝分析指出，預(yù)測(cè)2017年市場(chǎng)規(guī)模與2016年持平，未來(lái)三年或許將保持3%以內(nèi)的低增速。在存量市場(chǎng)博弈就是此消彼長(zhǎng)，另一方面，近期的手機(jī)零部件上漲和美元匯率走高帶高了手機(jī)制造的成本，這種高成本狀態(tài)仍會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，行業(yè)壓力在增大，燒錢(qián)模式被證偽。

　　隨著近期手機(jī)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況陸續(xù)披露，也能夠看到國(guó)產(chǎn)手機(jī)與蘋(píng)果的差距之大。1月31日，蘋(píng)果發(fā)布了截至2016年12月31日的2017財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)，僅在2016年最后3個(gè)月，蘋(píng)果公司收入達(dá)到784億美元，凈利潤(rùn)為178.91億美元。整個(gè)2016年，蘋(píng)果公司營(yíng)收2181億美元，凈利潤(rùn)452.2億美元，凈利潤(rùn)額是是華為終端業(yè)務(wù)的22倍。

　　另外一個(gè)差距是軟件服務(wù)生態(tài)，僅在軟件服務(wù)方面，2016年蘋(píng)果App Store營(yíng)收達(dá)到285億美元，蘋(píng)果從中獲得了30%的分成，即約85億美元。而國(guó)產(chǎn)三強(qiáng)華為、oppo、vivo，每家智能手機(jī)的整體利潤(rùn)只有約20億美元，蘋(píng)果超過(guò)了三家企業(yè)總體利潤(rùn)之和。

　　任正非顯然也觀察到了這一點(diǎn)，他在講話中所說(shuō)，“蘋(píng)果有極大的生態(tài)粘性，目前我們還有一定差距。國(guó)外的教育領(lǐng)域、銀行系統(tǒng)、國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的醫(yī)療系統(tǒng)……只能使用蘋(píng)果設(shè)備，用其他設(shè)備每次都要轉(zhuǎn)換，有了這個(gè)生態(tài)，銷售自然就好?！?/p>

　　從狂熱回歸理性

　　“中國(guó)的手機(jī)行業(yè)將經(jīng)歷前所未有的焦慮與困惑。全球市場(chǎng)的增長(zhǎng)瓶頸、手機(jī)圈存量之爭(zhēng)、元器件采購(gòu)成本上漲威脅、供應(yīng)鏈壓力、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)神話終結(jié)論、消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的品質(zhì)升級(jí)考驗(yàn)等，都加速了大家的迷惘與糾結(jié)?！睒s耀總裁趙明在2017年新年致辭中談到手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，過(guò)去兩年手機(jī)行業(yè)存在不正視制造業(yè)和市場(chǎng)規(guī)律的現(xiàn)象，尤其在互聯(lián)網(wǎng)品牌。

　　2月21日，趙明在接受采訪時(shí)表示，原材料的漲價(jià)，反映了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律：每一部手機(jī)背后都牽扯龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，每個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都應(yīng)該有合適的利潤(rùn)空間。如果回到去年或者早些時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)概念是幾近瘋狂的。資本、名人都覺(jué)得這是一座金礦，認(rèn)為這是可以徹底打敗傳統(tǒng)手機(jī)模式的。但是風(fēng)口退下后，最后勝出的依然是具備研發(fā)實(shí)力的廠家，手機(jī)企業(yè)的利潤(rùn)應(yīng)該用價(jià)值換取，打價(jià)格戰(zhàn)品牌沒(méi)有生存空間?！?/p>

　　相比資本追捧的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在制造能力和公開(kāi)市場(chǎng)銷售能力的企業(yè)日子豐盈。oppo、vivo是2016年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的最大贏家，2016年均實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。存活時(shí)間最長(zhǎng)的手機(jī)品牌金立可能更有代表性，相對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌的熱鬧，這家低調(diào)缺乏曝光度的企業(yè)，在2016年的全球出貨量約4000萬(wàn)臺(tái)，雖然規(guī)模不及小米等品牌，但王艷輝預(yù)測(cè)，金立2016年利潤(rùn)在10億元人民幣左右，華為、oppo、vivo之后，可能是少數(shù)中國(guó)品牌中實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)之一。

　　金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮日前接受記者采訪時(shí)談到手機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程：“剛開(kāi)始的時(shí)候，實(shí)際上是運(yùn)營(yíng)商的力量非常強(qiáng)大；第二波力量的影響來(lái)自電商，最終來(lái)講也就是價(jià)格戰(zhàn)。但是，單純的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不足以維持企業(yè)的生存。未來(lái)中國(guó)品牌會(huì)大崛起，蘋(píng)果、三星衰退，集體進(jìn)攻高端市場(chǎng)，而做到最后，能生存下來(lái)的，一定是具備高溢價(jià)能力的品牌。”

　　在中國(guó)的北京、上海等一線城市，iphone幾乎已經(jīng)成為人手一部的街機(jī)。雖然價(jià)格有些讓人肉疼，但每當(dāng)新一代iphone問(wèn)世，無(wú)數(shù)的果粉還是會(huì)奮不顧身、趨之若鶩。

　　相對(duì)而言，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的質(zhì)量、性能和功能似乎更容易受到一些中國(guó)年輕人的詬病，而多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)在國(guó)內(nèi)一直不溫不火。

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　　最近的數(shù)據(jù)表明，被一些中國(guó)人忽視的國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外卻日趨火爆。知名研究機(jī)構(gòu)CounterPoint發(fā)布的報(bào)告顯示，2016年全球銷量前五的手機(jī)品牌中，中國(guó)品牌已占三席。在印度，中國(guó)手機(jī)廠商的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)50%，在非洲已經(jīng)超過(guò)40%，在歐洲市場(chǎng)也超過(guò)了20%。走在新加坡的街上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出鏡率也十分高。

　　在剛剛舉行的2017秋冬倫敦時(shí)裝周現(xiàn)場(chǎng)，美圖T8再次作為合作伙伴亮相，因?yàn)槌錾拿李佔(zhàn)耘墓δ?，更是多次在歐美Instagram網(wǎng)紅圈引起了自拍連鎖效應(yīng)。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)的海外表現(xiàn)令人顫抖

　　在結(jié)束了蘋(píng)果、三星長(zhǎng)期霸占全球手機(jī)市場(chǎng)之后，華為、oppo、vivo、小米等品牌的崛起使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)認(rèn)可度大增，在國(guó)外也備受追捧，成績(jī)斐然。

　　美國(guó)調(diào)查公司IDC于當(dāng)?shù)貢r(shí)間2017年2月1日公布了2016年全球范圍內(nèi)的手機(jī)銷量情況，華為占據(jù)了總銷量第3的位置，排名第4和第5的oppo和vivo在2016年的表現(xiàn)則讓所有人驚呆，二者的全球銷量增幅都超過(guò)100%。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商揚(yáng)帆出海，主要攻占的是三大市場(chǎng)：以歐美為代表的成熟高端市場(chǎng)，以印度、東南亞、中東等為代表的新興市場(chǎng)，和以非洲為代表的初級(jí)市場(chǎng)。

　　華為火遍歐洲

　　華為在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)一直十分搶眼，近幾年更是憑借P9、P9 Plus、Mate 9、Mate 9保時(shí)捷版等機(jī)型在國(guó)際上迅速提升品牌形象。來(lái)自全球五大市場(chǎng)研究公司之一的GfK數(shù)據(jù)顯示，目前華為在全球有33個(gè)國(guó)家市場(chǎng)份額超過(guò)15%，另有18個(gè)國(guó)家市場(chǎng)份額超過(guò)20%，其中接近半數(shù)為歐洲國(guó)家。

　　華為在歐洲5大市場(chǎng)的份額

　?。▓D片來(lái)源：騰訊科技）

　　2016年11月4日，萬(wàn)眾矚目的Mate 9在德國(guó)慕尼黑發(fā)布，掀起了搶購(gòu)狂潮。僅僅銷售首日，保時(shí)捷版mate 9銷售便在歐洲網(wǎng)上商城達(dá)到16萬(wàn)部。這還僅僅是網(wǎng)上商城，不包括線下，很多歐洲人把這款手機(jī)當(dāng)做最好的圣誕禮物！

　　在德國(guó)街頭采訪：

　　“你用過(guò)中國(guó)生產(chǎn)的手機(jī)嗎？”

　　“你知道或用過(guò)華為手機(jī)嗎？”

　　看下老外們是如何回答的。

　　這位大哥一不小心真相了

　　2015年，榮耀總裁趙明在解析榮耀的國(guó)際化路線時(shí)，就曾細(xì)數(shù)榮耀在海外市場(chǎng)的戰(zhàn)績(jī)：

　　“榮耀3C暢玩版（海外版）成為荷蘭Belsimpel最受歡迎的千元級(jí)機(jī)型Top 1；榮耀手機(jī)獲德國(guó)亞馬遜Bestseller in Handys & Smartphones Bestseller；榮耀6在意大利亞馬遜成為Best seller，后刷新俄羅斯當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)Online Trade 16年來(lái)手機(jī)類單日銷量歷史新高?！?/p>

　　來(lái)看一則視頻：華為在歐洲原來(lái)是這樣的

　?。ㄒ曨l來(lái)源：b站）

　　中國(guó)手機(jī)在印度銷量逆天

　　2015年，皮尤斯數(shù)據(jù)報(bào)告曾統(tǒng)計(jì)過(guò)“全球智能手機(jī)擁有率”，印度只有 17% 的人口用的是智能手機(jī)，相比之下，中國(guó)智能手機(jī)擁有率為 58%，美國(guó)為72%。面對(duì)印度這個(gè)巨大的新興市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)品牌在全球爭(zhēng)搶的過(guò)程中殺出重圍，牢牢占據(jù)半壁江山。

　　最近第三方數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的報(bào)告顯示，2016年第四季度印度市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量前五名中，中國(guó)手機(jī)廠商占據(jù)四席，分別是小米、聯(lián)想、oppo、vivo。

　　受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展因素影響，印度市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感程度要遠(yuǎn)超其他國(guó)家，此前印度市場(chǎng)頻繁傳出最便宜手機(jī)，售價(jià)僅合24元人民幣。于是，有著高性價(jià)比的中國(guó)手機(jī)，在印度大受歡迎。例如小米的高配低價(jià)格、千元機(jī)能有指紋解鎖、快充、金屬機(jī)身這種旗艦配置，就著實(shí)驚呆了印度人民。

　　據(jù)IDC報(bào)告顯示，小米在2016年7月和8月連續(xù)兩個(gè)月成為印度電商第一大智能手機(jī)品牌。

　　印度的“米粉”們

　　小米3在印度上市的時(shí)候，曾有媒體報(bào)道，15000臺(tái)米3在印度開(kāi)售兩秒鐘后即被搶光，有印度消費(fèi)者在Twitter上抱怨小米難搶，說(shuō)“我的妹妹們比印度市場(chǎng)的米3還要多”。一名印度網(wǎng)民還說(shuō)，米3的搶購(gòu)重現(xiàn)了1973年的石油危機(jī)。

　　印度作為全球發(fā)展最快的智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，也吸引了其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)的進(jìn)軍。vivo自2016年起，正式成為IPL主冠名合作伙伴。所謂的IPL，就是印度板球超級(jí)聯(lián)賽（IPL），簡(jiǎn)稱印超，是印度人最關(guān)注的體育賽事。

　　oppo印度代言人

　　印度手機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)的莫欣卓（Pankaj Mohindroo）表示，中國(guó)手機(jī)廠商在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)方面都可以與國(guó)際品牌相媲美：“在智能手機(jī)領(lǐng)域，他們已經(jīng)讓印度消費(fèi)者消除了以往‘中國(guó)制造’的負(fù)面印象?！?/p>

　　非洲的手機(jī)霸主竟然是它

　　非洲賣(mài)得最火的中國(guó)手機(jī)是什么？相信很多國(guó)人都沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)牌子——傳音。

　　其實(shí)說(shuō)起中國(guó)手機(jī)海外出口，深圳傳音控股有限公司被稱為隱形的“出口冠軍”。據(jù)了解，其旗下的手機(jī)品牌TECNO、itel、Infinix雖然在國(guó)內(nèi)名不見(jiàn)經(jīng)傳，但它在非洲的份額達(dá)到了40%。

　　非洲有54個(gè)國(guó)家和地區(qū)，超過(guò)11億人口，40%的占有率是非?？膳碌臄?shù)字。

　　2016年8月非洲暢銷手機(jī)TOP 20

　　為何這款手機(jī)如此受非洲人民歡迎？主要是傳音解決了非洲人民自拍的難題。由于大部分手機(jī)拍攝都通過(guò)面部進(jìn)行識(shí)別，膚色較深的人種很難做到準(zhǔn)確識(shí)別。為了貼近本地市場(chǎng)，傳音動(dòng)起腦筋成立工作小組，大量搜集當(dāng)?shù)厝说恼掌?，進(jìn)行臉部輪廓、曝光補(bǔ)償、成像效果的分析。

　　此外，在非洲市場(chǎng)，金立和三星打成平手，2016年全球銷量達(dá)到4000萬(wàn)臺(tái)。聯(lián)想、華為、中興等老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也早已進(jìn)入非洲市場(chǎng)，其中中興2014年在非洲的出貨量同比增長(zhǎng)達(dá)到1500%。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌何以走紅海外？

　　從2014年以來(lái)，受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和、新老品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈影響，很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商逐漸開(kāi)始布局海外，如今中國(guó)手機(jī)廠商在海外高歌猛進(jìn)、全面崛起。有關(guān)專家表示，從最初的低端機(jī)代表到如今的市場(chǎng)主流，中國(guó)手機(jī)除了技術(shù)、價(jià)格占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，更為重要的是以服務(wù)為核心的本地化創(chuàng)新。

　　與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作

　　中興1998年進(jìn)入美國(guó)，2007年開(kāi)始銷售手機(jī)，目前幾乎與所有電信運(yùn)營(yíng)商都建立了合作伙伴關(guān)系，如AT&T、Verizon、T-Mobile等等。

　　華為則與全球45家運(yùn)營(yíng)商建立了合作關(guān)系，特別是與歐洲運(yùn)營(yíng)商之間的合作堪稱中國(guó)出海手機(jī)品牌的模板，這些合作伙伴在華為鋪開(kāi)自家的智能手機(jī)渠道時(shí)起到了關(guān)鍵作用。

　　TCL收購(gòu)國(guó)際通訊品牌阿爾卡特，獲得大量專利，并沿用該品牌拓展海外市場(chǎng)，結(jié)合運(yùn)營(yíng)商策略在海外發(fā)揮極大優(yōu)勢(shì)。

　　效率和體驗(yàn)本地化

　　很多中國(guó)手機(jī)廠商已經(jīng)陸續(xù)在海外建廠，各種產(chǎn)品體驗(yàn)店也比比皆是。

　　oppo在新加坡新達(dá)成（Suntec City）的體驗(yàn)店

　　在印度，華為已啟動(dòng)“印度制造”，oppo預(yù)計(jì)每年將在其印度工廠生產(chǎn)5000萬(wàn)部手機(jī)，并計(jì)劃在印度建設(shè)價(jià)值2.16億美元的工業(yè)園。在研發(fā)領(lǐng)域，傳音甚至在尼日利亞的拉各斯和肯尼亞的內(nèi)羅畢建立起研發(fā)中心，為非洲用戶提供更“接地氣”的本地化服務(wù)。

　　互聯(lián)網(wǎng)+線下渠道

　　無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是在海外，小米銷售量的七成以上都是通過(guò)線上渠道完成的。剛剛進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)，小米曾與印度最大的電商Flipkart達(dá)成了獨(dú)家合作協(xié)議。后來(lái)，小米同時(shí)在印度三大電商平臺(tái)亞馬遜、Filpkart和Snapdeal進(jìn)行銷售。

　　在電商相對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌一般會(huì)單獨(dú)成立分公司，有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)去經(jīng)營(yíng)電商渠道。對(duì)一些互聯(lián)網(wǎng)不太發(fā)達(dá)的國(guó)家和城市，則主要依靠將線下渠道下沉到三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)拓展市場(chǎng)空間。

　　近年來(lái)，

　　國(guó)人徹夜排隊(duì)搶購(gòu)蘋(píng)果產(chǎn)品

　　的瘋狂畫(huà)面時(shí)常出現(xiàn)，

　　殊不知，

　　外國(guó)人也會(huì)排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)手機(jī)哦！

　　華為榮耀8在俄羅斯銷售火爆

　　排隊(duì)買(mǎi)小米手機(jī)的印度“米粉”

　　倫敦快閃店顧客排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)一加手機(jī)