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做長跑型選手
從功能手機到智能手機，過去幾年中國市場的行業(yè)洗牌速度一直在加快。
余承東表示，中國市場幾年后會有一個洗牌期，很多品牌仍在虧損，現(xiàn)在市場領(lǐng)先的廠家，未來都會遇到自己的瓶頸，而華為要做長跑型選手。
從IDC的數(shù)據(jù)來看，vivo、OPPO屬于翻倍爆發(fā)式的增長，相比華為的穩(wěn)速增長，有分析認為vivo、OPPO的出貨量基數(shù)原本就比較低，所以增長會明顯，但未來也更容易反彈。
線上渠道紅利趨于殆盡之下，vivo、OPPO抓住了用戶和市場的換機時機。但從長遠來看，隨著更多品牌加大線下投入，盡管模式上無法完全復制vivo、OPPO，但像華為這類長跑型選手，勢必會沖擊到vivo、OPPO的陣地。
2014至2015年，正是中國手機市場“遇冷”的兩年。當時，中國市場約有手機品牌540多家，至2015年底已減少為不到300家。而長期堅持研發(fā)投入和創(chuàng)新，讓華為在這一次“長跑”過程中異軍突起，實現(xiàn)了“彎道超車”，躋身世界前列。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年，華為的銷售收入約為601億美元，其中終端業(yè)務增長44%，達到200億美元，較2014年增長超過七成。全年手機出貨量約1.04億部，首次突破1億部大關(guān)， 使華為一躍成為世界第三大手機廠商，緊隨蘋果、三星之后。
作為長跑型選手，在研發(fā)上的持續(xù)高投入讓華為有足夠的籌碼。余承東認為，華為在手機研發(fā)的投入遠遠高于中國的同行?！拔覀円患以诮K端上的研發(fā)投入大于中國所有同行的研發(fā)總和?！睋?jù)了解，華為終端每年在研發(fā)投入占收入比例大約11%，以去年終端200億美元收入計算的話，高達22億美元，折合人民幣近150億元。
除此之外，華為多年來專注于積累自身的全球化研發(fā)能力。目前，華為在中國、德國、瑞典、俄羅斯及印度等多地設(shè)立16個研究所，集全球不同地區(qū)優(yōu)勢，從產(chǎn)品概念化到硬件架構(gòu)，從EMUI到各類實驗室驗證的支持，使華為新品的技術(shù)工藝不斷提升。
“2014年至2015年我們是為生存而戰(zhàn)，結(jié)果我們活過來了；2016年至2017年，對華為終端是上一個上升階段，這兩年做好了，我們就可以邁向全球領(lǐng)導者的位置奠定基礎(chǔ)?！睂τ谌A為手機目前的發(fā)展和未來的規(guī)劃，余承東告訴騰訊科技。
不過，持續(xù)的規(guī)模產(chǎn)量、穩(wěn)定的供應鏈、完善的公開渠道以及深化的品牌調(diào)性等一系列問題，都將是華為終端成為長跑型選手在耐力上所面臨的嚴峻考驗。
這從“今年1.4億部出貨量的目標是否完成”的回答上，我們也看到了余承東的一些焦慮。“差不多可以完成，但因為缺貨對我們有很大的影響，這說明我們的供應鏈水平有問題，基礎(chǔ)化能力有差距才會這樣，否則能做的更好?！?/p>
生態(tài)畫像
從硬件、情懷到生態(tài)，這是中國智能手機市場目前的競爭軌跡。小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的加入又讓生態(tài)競爭更具多元化，但真正做到生態(tài)并盈利的目前可能只有蘋果一家。
9月，華為視頻悄然上線，這個聚焦精品策略的華為視頻并沒有向其他產(chǎn)品大肆宣傳，更無人了解其背后的目的。
據(jù)了解，華為視頻依托華為WiseVideo視頻技術(shù)，與其他視頻網(wǎng)站最大的不同是，全片無廣告。
據(jù)余承東透露，之前華為和優(yōu)酷、愛奇藝合作視頻內(nèi)容?！皬V告太多了，所以我們自己搞一個完全沒廣告的，都是自己購買版權(quán)，低俗的內(nèi)容都干掉，我們是給高端的人士用的?！蹦壳?，華為視頻里好萊塢影片超過1000部。
據(jù)悉，華為視頻的內(nèi)容是通過合作版權(quán)方引進片源，并介入生產(chǎn)。這一策略如同華為pay，華為不會申請支付牌照，是為了給銀行微信等提供更安全的移動支付解決方案。
在外界眼里，華為終端的生態(tài)畫像一直比較模糊。隨著華為pay、華為視頻的開放，也讓華為終端的生態(tài)逐漸清晰。
華為很早就通過云服務來營造自己的生態(tài)環(huán)境。華為云服務包括基礎(chǔ)云服務、分發(fā)云服務、內(nèi)容云服務和開放平臺為業(yè)務核心的云服務體系。涉及游戲中心、視頻、閱讀、音樂、天際通、Huawei Pay等重點產(chǎn)品。目前，華為云服務已實現(xiàn)云平臺的全球化布局，以中國、亞太+拉美、歐美3大區(qū)域為中心，在全球部署數(shù)據(jù)中心13個。
余承東說：“我們在中國構(gòu)建了華為的云服務，蘋果在中國有的東西，我們都有，華為pay、華為云服務、音樂視頻，現(xiàn)在最大的問題是華為在海外的服務能力還有所欠缺。”
余承東給華為終端制定的目標是，未來兩年之內(nèi)做到全球市場份額第二，實現(xiàn)這個目標海外市場是最關(guān)鍵部分。
在歐洲市場，消費者基本不存在首次購買智能手機的需求，而只有設(shè)備升級、以舊換新的需求，華為在這一環(huán)境下實現(xiàn)了增長，這說明原先使用其他品牌手機的消費者流向了華為。數(shù)據(jù)顯示，華為終端目前在歐洲市場份額為11%，而在去年這個數(shù)字還只有7%，西歐國家以及東北歐國家是其現(xiàn)在增長最快的市場。
華為消費者業(yè)務手機產(chǎn)品線總裁何剛之前透露，這兩個市場的銷量增幅在50%～100%之間?！拔覀冊诜姨m的市場份額最近已超過三星位居第一?！庇喑袞|說。但如何穩(wěn)定這些用戶，提升粘性，考驗的便是華為終端的生態(tài)服務能力。
有機構(gòu)給出數(shù)據(jù)，蘋果的iPhone用戶粘性高達59.9%位列第一，也就是說有59.9%的用戶表示會在換機后仍然選擇iPhone，在更高的價格區(qū)間上反而擁有更大的用戶粘性，可見iPhone市場號召力之強勁，但背后起主導作用的是蘋果的IOS生態(tài)。
而在另一大智能手機市場美國，雖然榮耀已通過電商平臺進入美國，但在運營商渠道主導的市場，榮耀不太可能有大的增長，用余承東的話來講，美國市場必須要搞定四大運營商，而這個時間至少還需要三年。
于是，除了手機產(chǎn)品之外，華為終端還推出了可穿戴設(shè)備、路由器以及今年新生的matebook筆記本業(yè)務等，甚至借助華為多年積累的通信連接優(yōu)勢，讓電視、洗衣機以及其他家居設(shè)備智能化、網(wǎng)絡化的產(chǎn)品，這便是華為生態(tài)的最終畫像。
從2010年至2015年，華為手機出貨量分別為300萬部、2000萬部、3200萬部、5200萬部、7500萬部、1.08億部。對于今年1.4億部的目標，余承東表示可以完成，但也有壓力，壓力來自缺貨和對供應鏈的管理有待提高。
“前幾年的壓力很大，這幾年已經(jīng)在減少。2016年、2017年這兩年華為會繼續(xù)打基礎(chǔ)，2018年以后，我想我可能會輕松些?！睂τ谖磥恚喑袞|不敢輕言放松。
工商網(wǎng)監(jiān)
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