聯通iPhone降價背后困局：定位高端 銷量受限

問世中國以來，一向以高端品牌定位的聯通版iPhone終于開始降價了

五一黃金周期間，廣大中國的“蘋果迷”看到了這樣一個好消息：聯通終于開始整體下調iPhone售價，三個不同版本的iPhone產品包平均價格下調約1000元人民幣。

“聯通期望從整體上降低其3G主打產品——iPhone的銷售門檻?！痹陔娦判袠I(yè)專家付亮看來，聯通iPhone降價背后，是中國3G市場爭奪已然白熱化。

在獲得被公認最好的3G牌照WCDMA之后，iPhone這個一度在全球創(chuàng)造銷售奇跡的蘋果手機產品，被聯通寄望為爭奪3G高端用戶的“主打武器”。

但本報記者從多個渠道獲悉，自去年10月聯通iPhone上市以來，其銷量一直未達到預期。“iPhone銷售不理想的一個重要原因，就是門檻過高?！鄙钲诼撏ㄒ晃粌炔咳耸繉τ浾叻治觯舜谓祪r對于聯通來說“或許是一個遲來的決定”。

另據記者了解，5月6月，中國聯通董事長常小兵親臨聯通廣東分公司視察工作，并且宣布了副總級別的人事調整。據記者獲悉，聯通剛剛完成各省公司副總經理的人事調整。至此，從去年底開始的人事調整基本告一段落。

此消息未獲聯通官方證實。

平均降價千元

“從過往聯通各個營業(yè)部的銷售情況看，前來購買iPhone的消費者并不太多?！鄙钲诼撏▋炔咳耸扛嬖V記者，原因之一就是iPhone售價門檻偏高。

以最為“熱銷”的16G版iPhone3GS為例，按照原來的合約購買方式，即通過預存話費的方式購買iPhone，使用最低一檔126元套餐的用戶，需要預存3000元話費，并支付3999元的購機款，也就是說總支出為6999元。

而且只在其中最高一檔886元套餐，需要預存6999元才可以做到“零”元購機，其他幾檔286、386、586元的套餐，仍需要預存4300、5200和6900元，并支付購機款2699、1799和99元。

“前期iPhone的購買者主要集中在禮品消費和少數高端消費人群。從數量上看，實屬有限。”上述深圳聯通內部人士告訴記者，其中一個重要原因就是定價偏高。

此番降價在眾多業(yè)內人士看來并不感意外。電信專家付亮就認為：“即便是一款普通機型，新機上市近半年開始調價，也是合理的?！?/P>

本報記者從中國聯通廣東分公司官網上看到，按照新的iPhone合約計劃，16G版產品包價格為5880元，相比此前下降了1110元。其中最低檔，僅存5880元，月套餐286元，即可實現“零”元購機。

此外，另外兩款8G版、32G版iPhone產品包售價，也調整為4999元和6999元，均下降了1000元。

“五一黃金周期間，從聯通各家營業(yè)部來看，前來購買iPhone的顧客明顯增多?！鄙钲诼撏▋炔咳耸糠治?，伴隨著iPhone的降價，其銷量增長過緩的被動局面，有望在今年下半年得到改觀。

補貼不敵移動、電信

iPhone這個聯通在3G高端市場的主打產品，其上市以來銷量一直不如人意。

據記者了解，在市場最肥沃、運營商競爭最激烈的廣東，聯通的iPhone自上市以來銷量估計5萬臺左右，其中深圳和廣州各占三分之一，全省月銷量也就萬臺上下，沒有完成總公司的銷售任務。深圳聯通內部人士透露，聯通內部上下對iPhone銷量頗感不滿。

擁有最好的3G牌照WCDMA，但聯通的3G用戶數依舊落后于另外兩家競爭對手。根據三大運營商截至三月的運營數據顯示，中國電信3月份3G用戶557萬戶；中國移動3月3G用戶769萬戶。相比之下，中國聯通3月底累計3G用戶數達482萬戶居末。

“對于3G終端的營銷，聯通上下均感到壓力巨大。”有廣東聯通內部人士透露。而聯通的競爭對手中國電信在今年上半年針對“天翼”品牌的推廣力度的加強，又在市場上給聯通增加了另一層競爭壓力。

本報記者從中國電信國內最大的3G手機供貨商宇龍酷派了解到，獲益于中電信的大力推廣，今年一季度其EVDO3G手機出貨量達85萬臺，相比較去年四季度60萬出貨量，環(huán)比上漲超過40%。

“在幾家運營商中，聯通針對3G的補貼力度最弱?！彪娦艑＜腋读琳J為。而此前，聯發(fā)科CFO喻銘鐸在接受本報記者采訪時亦認為：“中國3G手機市場，TD會最先放量。其原因之一就是中國移動的補貼力度最大?！?/P>

在此背景下，聯通也開始發(fā)力針對3G終端產品的渠道補貼。本報記者從聯通內部人士獲悉，就在“五一”期間開始對終端降價的同時，聯通也開始加大對代理渠道的補貼：“每銷售一臺iPhone對渠道的補貼約1000元，由聯通跟聯通華勝共同支付?！?/P>

老用戶不滿

“從近期針對iPhone營銷政策的調整看，過去聯通對iPhone的定位策略其實并不成功。”上述聯通內部人士分析，iPhone的營銷策略顯得有點“曲高和寡”。

“尤其是WIFI功能的缺失，即便是在高端人群中，使用體驗也不理想。”多位聯通iPhone用戶對記者抱怨。

不止于此，隨著android操作系統(tǒng)在智能手機市場的持續(xù)升溫，iPhone的增長空間進一步受限。

“聯通的WCDMA制式，事實上有著最多的終端機型。但WCDMA機型眾多的資源優(yōu)勢，聯通體現得并不明顯?！彪娦艑＜腋读练治觯渲幸粋€重要原因就是“在3G手機終端上，對iPhone過于依賴”。

廣東聯通內部人士分析，聯通一度寄希望利用iPhone專攻高端市場，以期提升3G的ARPU值?！暗F實的困境是，一旦定位高端，其規(guī)?；瘜⑹芟?。”上述深圳聯通內部人士分析，而一旦降價其利潤又將受損：“iPhone之于聯通，可謂左右為難。”

即便是老的聯通iPhone用戶，也面臨新的尷尬。本報記者了解到，日前聯通針對iPhone的新一輪調價已經引起了原有iPhone購買者的不滿。

“就像是剛剛買了新房后，突然聽到該樓盤降價的消息。”有知情者透露，廣東聯通已開始針對部分老的iPhone消費者不滿情緒，返給600元的話費作為“補償”：“都是挨個通知，不敢聲張，以免引起更大的不滿?！?/P>

“過分依賴iPhone的一個后果是，一旦該機型營銷效果不好，其3G手機整體業(yè)務將受限?！备读琳J為，過往在iPhone上，過多地透支了聯通3G終端的營銷資源。