借力奧運，中國LED企業(yè)如何掘金海外？

2012年倫敦奧運會即將開幕，奧運會對于一些人來說是體育盛會，對另一些人卻是大賺一筆的好機會。一方面，一些知名企業(yè)冀望于借助奧運的國際平臺提高品牌認知度，并伺機開拓全球市場；而一些不太知名的中小企業(yè)則依靠零散的訂單或外商采購實現(xiàn)了期盼多年的“奧運夢”。另一方面，在四年前的北京奧運會上營銷收效不佳的企業(yè)，對于本次倫敦奧運會，其贊助熱情減退，投入愈趨理智。
????奧運戰(zhàn)火即將點燃，而這場關(guān)于奧運會的“商戰(zhàn)”早已落下帷幕。遠在英國倫敦的賽場上，究竟有多少是源自“中國制造”?而本土企業(yè)的海外掘金之路又是如何鋪設(shè)而成的?這其中LED企業(yè)又有多少，他們是如何一步步掘金海外的?新世紀LED網(wǎng)新聞中心特以“倫敦奧運來了，中國LED企業(yè)如何掘金海外”為主題，詳解中國LED企業(yè)在體育盛事時的品牌營銷戰(zhàn)略及奧運攻堅術(shù)。
????倫敦奧運蛋糕有多大?
????據(jù)倫敦奧組委官方發(fā)布的信息顯示：2012年倫敦奧運會共有約7萬份直接合同以及由此帶來的供應(yīng)鏈，總共可能產(chǎn)生出7.5萬個商業(yè)投資機會，帶來80億美元的商機。
????80億美元，這成為國內(nèi)中小企業(yè)爭相分食的巨大“蛋糕”。而對于已經(jīng)成功取得了奧運訂單的中國企業(yè)來說，從中分得一杯羹，不僅僅只為尋求利潤那么簡單。對于企業(yè)來說，這是一個足夠好的展示產(chǎn)品的舞臺，“一直以來我們都很注重與重大賽事的合作，這對于提升品牌知名度很有效?！庇衅髽I(yè)如是表示。而且根據(jù)公開數(shù)據(jù)，本次倫敦奧運會紀念品中，90%都由國外制造，而中國制造的產(chǎn)品更是占到了65%。
????這其中，LED占據(jù)多大比重?雖然尚沒有明確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示出具體的市場量。但隨著從北京奧運會等國際重大賽事上LED的頻繁亮相已足以可見大型賽事給LED業(yè)帶來的商機。奧運也是講究低碳、環(huán)保型奧運，LED燈具作為節(jié)能、環(huán)保的新型光源，符合倫敦奧運會的燈具使用。這給商家?guī)砹藷o限商機。據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計，倫敦奧運會除比賽場館外，外面的賓館、酒店、商場、廣場等設(shè)施都會應(yīng)用LED，相比北京奧運會的應(yīng)用范圍會進一步擴大。
????LED無影照明成倫敦奧運最大亮點
????在大型場館中，燈光的照明會在局部區(qū)域留下陰影，影響觀眾的視野。而倫敦奧運會場館首次采用智能化無影照明系統(tǒng)，利用電腦對場館的燈光進行科學(xué)計算，然后合理布置光源的位置和類型，并大量采用無眩光的LED燈具，令觀眾無論坐在哪個席位都能獲得完全一樣的照明效果。
????如何拿到奧運訂單，是考驗
????盡管對于國內(nèi)企業(yè)而言，分食奧運蛋糕有助于提升企業(yè)的美譽度，但要想吃到這塊蛋糕并不容易。眾多夢想去奧運會上分一杯羹的國內(nèi)中小型企業(yè)卻失望而歸。
????盡管奧組委商務(wù)負責(zé)人克里斯·滕森表示，“奧運招標是一個非常公開、公正和透明的過程。我們看中的不僅僅是最優(yōu)惠的價格，而且要充分比較服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)的能力。”但如何才能拿到倫敦奧運會的訂單，這里面似乎也有些門道。
????對此，有業(yè)內(nèi)人士透露，在倫敦奧運會的招標書中，企業(yè)提供的產(chǎn)品服務(wù)是一方面，能否為倫敦經(jīng)濟做出貢獻也是考量重點。據(jù)悉，企業(yè)要想中標，需要事先在倫敦注冊公司，就連承接分包業(yè)務(wù)，也是倫敦本地公司近水樓臺先得月。
????有報道顯示，作為倫敦奧運官方數(shù)字影像服務(wù)供應(yīng)商，為了強調(diào)項目資金的本土化，水晶石也外包了許多項目。而那些不愿意在倫敦開設(shè)分公司的中國企業(yè)，很難獲得倫敦奧運籌備機構(gòu)的青睞。
????對此，北京工商大學(xué)教授洪濤指出，擁有全球市場的品牌比以中國本土市場為主的品牌更適合做奧運。贊助奧運會除了需要支付巨額的贊助費外，后期營銷成本也不容小覷。因此，資本實力較強的企業(yè)贊助奧運會的風(fēng)險要比實力較弱的企業(yè)低很多。
國內(nèi)LED產(chǎn)品借奧運之機大展身手
????從7月25日至8月12日倫敦奧運會閉幕，北京市將在奧林匹克中心區(qū)舉辦北京奧運城市體育文化節(jié)等一系列豐富多彩的活動，營造“觀奧運、玩運動、逛展示、淘收藏、食小吃、品文化”的濃厚氛圍，再度掀起廣大市民的奧運激情。其中LED大屏幕直播倫敦奧運賽事是本次活動的一大亮點，觀眾可以一邊觀看直播一邊享受美食。作為活動的亮點，“LED大屏看奧運”為市民提供了一次懷念北京奧運盛況、近距離體驗倫敦奧運實況的機會，主辦方北奧集團將在廣場上樹立總面積250平米的巨型LED大屏幕，接入倫敦奧運會電視信號，現(xiàn)場直播倫敦奧運精彩賽事，在倫敦奧運期間，把曾經(jīng)承載著全民奧運記憶的奧運中心區(qū)再次打造成為全民關(guān)注焦點，成為北京地區(qū)最具人氣的奧運觀賽聚集地，使市民不出國門就能感受倫敦奧運會的熱烈氛圍。
????北奧集團常務(wù)副總經(jīng)理夏海峰介紹，活動期間，“水立方”東側(cè)樹立起的超大LED屏幕，直播倫敦奧運會賽事，“每天的直播從下午一直持續(xù)到22時，現(xiàn)場可容納近萬人同時觀看，將成為奧運會期間北京最具人氣的觀看奧運聚集區(qū)?！?br /> ????借奧運東風(fēng)，我國LED企業(yè)與國際接軌，這對于企業(yè)自身發(fā)展來說，無疑是個上佳的機會。據(jù)倫敦某咨詢機構(gòu)的負責(zé)人表示，“奧運會使英國人更親密地接觸‘中國制造’，英國企業(yè)也希望能夠抓住‘中國機會’，與中國企業(yè)開展更廣泛的貿(mào)易往來、文化交流?！比绱丝磥?，想要“MadeinChina”徹響五洲，必先將“中國制造”升級為“中國智造”，這樣中國企業(yè)才會有更多的機會走出國門，走向世界。
????***LED行業(yè)欲借奧運東風(fēng)扭轉(zhuǎn)低迷現(xiàn)象
????從5月初，***LED行業(yè)的低迷狀態(tài)一直充斥在媒體的各個報道里面。資金的匱乏，技術(shù)的不過關(guān)，本土市場的飽和等等，都嚴重影響著LED企業(yè)的良好發(fā)展。隨著倫敦奧運的將至，也許是一個很好的扭轉(zhuǎn)機會，一改以前的頹廢現(xiàn)象，為行業(yè)注入一股新的動力。
????據(jù)悉，本屆奧運將首度啟動行動裝置線上直播賽事，并將大量運用LED與太陽能照明，相關(guān)族群包括數(shù)碼電視、網(wǎng)通、機上盒、行動裝置、LED與太陽能等，預(yù)期將受惠此波奧運采購商機與換機潮，臺廠代工與零組件廠商未來1年出貨增溫。
????同時，2012倫敦奧運也將帶來液晶電視換機需求，加上內(nèi)地十二五計劃對于替代能源需求增高，將有助于***相關(guān)族群的獲利面走揚，今年來備受產(chǎn)能過剩、終端庫存偏高，并造成產(chǎn)業(yè)毛利急遽侵蝕的LED族群，預(yù)期可見回春跡象。
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