從中國制造到中國“智”造，中國品牌正在沖走出國門

改革開放下的中國誕生了一批又一批的民族品牌，而經(jīng)過了四十年的大浪淘沙，它們經(jīng)歷了不同的走向或結局。曾經(jīng)叱咤一時的新飛電器在近日宣布正式破產(chǎn)，而曾進入過國內(nèi)十大企業(yè)的三株集團，也早已成為了歷史的注腳。時代在發(fā)展變化，昔日的諸多民族品牌也歷經(jīng)了遺憾與滄桑。

然而，隨著政策的支持和市場環(huán)境的改善，更多的中國民族品牌在改革開放四十年來的浪潮中找到了自身發(fā)展方向，經(jīng)過了變革創(chuàng)新、產(chǎn)品升級等方式，不斷適應社會環(huán)境的變化并逐漸發(fā)展了起來。進入二十一世紀以來，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展讓人們的購物進入了電商時代，越來越多的民族品牌，不論是遇到了自身的發(fā)展瓶頸期，還是想嘗試新的營銷思路，都不約而同地選擇搭乘電商這趟車，取得了意想不到的效果。

創(chuàng)新造就品牌精神? “觸電”探索新思路

當自行車企業(yè)運營到第二十個年頭，年銷量已經(jīng)達到二百萬臺，占到全國接近四十分之一的時刻，還需要去湊互聯(lián)網(wǎng)的熱鬧，選擇一家電商平臺嗎？2015年，當深圳喜德盛自行車股份有限公司迎來20歲生日之際，這個如日中天的民族品牌，也來到了選擇的岔路口。

盡管有很多人反對，但這家骨子里懷有開放和創(chuàng)新精神的深圳企業(yè)仍然選擇了進軍廣袤的線上市場。而他們的第一站，就是在京東開設自己的旗艦店。通過團隊的摸索，喜德盛后期線上銷量一路飄紅，在京東平臺取得了全年銷售5000萬的成績，讓所有人刮目相看。

（喜德盛的高管團隊參加京東時尚戰(zhàn)略發(fā)布會）

從零開始做到京東自行車類目KA頭部商家，喜德盛團隊在學習中進步，成為了電商平臺互聯(lián)網(wǎng)營銷的熟練玩家。據(jù)了解，在2016年，得益于京東大數(shù)據(jù)提供的用戶精準畫像和真實的用戶評價，僅耗時30天，喜德盛推出了首款京東定制產(chǎn)品“京喜001”山地自行車。從此開啟了喜德盛“生產(chǎn)更了解消費者的產(chǎn)品”的新探索。不久，“京喜002”也隨即上線。據(jù)京東提供的數(shù)據(jù)顯示，2017年，喜德盛旗艦店的銷售額達到5000多萬，同比增長220%。京喜002上線以來，在京東平臺的好評率高達96%，受到用戶追捧。

（京喜001、京喜002）

經(jīng)過三年多的發(fā)展，目前，喜德盛電商市場份額增速100%，在京東平臺，2017年喜德盛在京東的銷量是2016年的2倍，線上銷售額同比增長240%?！鞍阎袊淖孕熊嚻放谱龃笞鰪娛窍驳率⒌某跣?。我們不單單是一個單純的制造廠，而是在做民族品牌、自主品牌，爭取10年以后可以讓這個民族品牌全面走向世界?！?在自行車行業(yè)摸爬滾打30年的喜德盛董事長譚偉龍表示。

如今，喜德盛已成為中國主要自行車生產(chǎn)基地之一、享譽全球的碳纖維自行車制造商，擁有300多項國際、國家專利技術，更屢獲國際自行車發(fā)明金獎，全世界大部分頂尖的品牌都在喜德盛打造，銷售渠道覆蓋全國30多個省、市、自治區(qū)，2000多家專賣店，更暢銷全球50多個國家和地區(qū)。

無獨有偶，像喜德盛一樣與京東平臺展開深度合作的知名品牌還有很多，而珠寶品牌周生生與京東的攜手，則又是另外一段佳話。

作為一個已經(jīng)誠信經(jīng)營了80多年的珠寶老字號，周生生已經(jīng)在一代代消費者心中形成了天然的信心。而在時代的浪潮之中尋求新的發(fā)展契機，中國領先的技術驅動型電商和零售基礎設施服務商京東，就自然地成為了周生生品牌的心儀之選。京東平臺的優(yōu)勢與周生生對產(chǎn)品和服務的品質堅守理念高度契合。兩者的合作打破了線上線下分界，極大地拓寬了產(chǎn)品的銷售場景，為用戶提供購買珠寶的便捷通道。

在京東的大力支持下，周生生成為了首個舉辦“超級品牌日”的珠寶品牌，在2017年5月18日成功創(chuàng)下歷年來單日最優(yōu)成績，手機京東渠道全天銷售額則是2015年雙十一的7.5倍。在2017年618年中大促中，周生生更是全期領跑珠寶類第一位，銷售同比增長近150%，鞏固了珠寶界的領先地位。

與此同時，周生生深度挖掘與京東進行IP合作創(chuàng)新的機會，通過QQ Family、Charme等一系列IP定制產(chǎn)品的生產(chǎn)，以產(chǎn)品獨特的外觀和個性，與豐富故事相融合，吸引了線上線下廣大目標客戶的目光

合作花樣多? 電商平臺賦能品牌發(fā)展

有些中國品牌初次入駐電商平臺，就嘗到了些甜頭，隨后對探索其他形式的創(chuàng)新合作也是層出不窮。例如，2015年年底，京東和李寧簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東將為李寧提供產(chǎn)品到門店的整體物流解決方案，解決后者庫存積壓問題。2016年底，兩方又一次的合作收獲了好成績，在京東的幫助下，李寧實現(xiàn)了電商平臺、分公司、經(jīng)銷商和門店商品庫存的打通，降低了庫存冗余，提升了庫存周轉效率。而作為平臺方，京東在營銷上也拿出非常大的誠意，專門為李寧做了“超級品牌日”的營銷活動。

雙方的深度合作也給李寧的財報帶來利好，在李寧連續(xù)虧損三年之后，2016年大幅度盈利，這其中借助京東幫助其打通線上線下物流、整合供應鏈的價值不可忽視。

隨著營銷經(jīng)驗的不斷豐富，營銷理念的不斷更新，京東也逐漸拓寬了與品牌合作的方式和途徑。今年5月，在國內(nèi)時尚領域和內(nèi)衣領域富有盛名的愛慕Aimer迎來了品牌的25歲生日，而京東作為唯一受到邀請的電商平臺出席了這一品牌的慶?；顒?。

據(jù)京東數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2013年5月，愛慕進駐京東商城以來，每年的銷售數(shù)據(jù)增速高于100％，而2017年618期間銷售額更是同比上一年增長了137％。另一方面，基于京東商城的優(yōu)質平臺，愛慕駐京東官方旗艦店的用戶滿意度在商品評價、服務態(tài)度、物流速度等方面均高于9.5分，遠超同行業(yè)水平。

而在進駐京東商城，開啟線上銷售之外，愛慕與京東還進行了深度的戰(zhàn)略合作。2018年，京東和愛慕簽署了KA商家激勵協(xié)議，以協(xié)議的形式落實框架，形成了新階段的長期戰(zhàn)略合作格局。借助京東平***有的高額流量與大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，京東將全方位對愛慕品牌進行賦能，為其提供無界零售賦能系列解決方案，幫助愛慕在消費者端優(yōu)化購物體驗與品牌認同，精準預判潮流趨勢，調(diào)節(jié)銷售壓力，提升消費者購物體驗。

科技改變生活，而時代也在改造商業(yè)形態(tài)。隨著自身技術水平的提高，秉承著“無界零售”理念的京東，也將在“用大數(shù)據(jù)為合作品牌賦能”的道路上越走越遠。隨著消費轉型升級的到來，消費者需求的多元化和豐富性與日俱增，京東將與品牌商密切合作，共同探討產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品升級問題，附加更多符合消費者需求的功能性、專業(yè)性產(chǎn)品，拓寬營銷場景，真正實現(xiàn)為品牌賦能，為產(chǎn)業(yè)賦能，為助力更多中國品牌沖走出國門打造一片新天地。