網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購方式悄然轉(zhuǎn)型：中國ODM廠商受寵

　　導(dǎo)語：美國《連線》雜志網(wǎng)絡(luò)版周五撰文稱，隨著谷歌、亞馬遜、微軟和Facebook等美國大型科技企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)張，他們對交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的要求也越來越高，傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足需求。因此，這些網(wǎng)絡(luò)巨頭紛紛開始向中國大陸和***的ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）直接采購產(chǎn)品，甚至參與設(shè)計(jì)。不過，由于擔(dān)心被競爭對手模仿，這一趨勢一直未被外界察覺。

　　以下為文章全文：

　　悄然采購

　　谷歌、亞馬遜（微博）、微軟和Facebook的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購量在全球幾乎無人能敵。畢竟，他們都是互聯(lián)網(wǎng)巨頭。但與此同時(shí)，他們從思科、惠普（微博）、Juniper和其他全球最大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商采購的產(chǎn)品卻越來越少。這種具有諷刺意味的現(xiàn)狀只是全球硬件市場重大轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影。

　　這些網(wǎng)絡(luò)巨頭都會采購數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，將其安裝到大型數(shù)據(jù)中心，以便提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。但過去幾年間，這些巨頭都改變了采購模式，悄悄地放棄了美國廠商，轉(zhuǎn)而涌向更加廉價(jià)的中國大陸和中國***企業(yè)。據(jù)谷歌前工程師J.R.萊弗斯（J.R. Rivers）透露，谷歌多年前就開始與多家亞洲廠商合作開發(fā)自己的設(shè)備。在***廣達(dá)賣了兩年硬件的詹姆斯·廖（James Liao）也表示，F(xiàn)acebook、亞馬遜和微軟也都從亞洲廠商采購了一些網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)。

　　“我最大的客戶就是這些大型數(shù)據(jù)中心企業(yè)，所以我對他們都很了解，”詹姆斯·廖說，“他們都有不同的方案來解決網(wǎng)絡(luò)問題，但他們都已經(jīng)逐漸放棄思科、Juniper或（戴爾（微博）旗下的）Force10等大型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司。”

　　放棄美國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商是硅谷保守得最好的秘密之一。部分網(wǎng)絡(luò)巨頭將他們的網(wǎng)絡(luò)硬件戰(zhàn)略視為一項(xiàng)競爭優(yōu)勢，不能泄密給對手。其他企業(yè)也不愿因?yàn)檎務(wù)撨@一問題而激怒硬件領(lǐng)域的業(yè)務(wù)伙伴。但云計(jì)算是一場“軍備競賽”，全球最大的網(wǎng)絡(luò)公司都在競相比拼，看誰的服務(wù)能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，以最低的成本為最多的用戶提供服務(wù)。而最廉價(jià)的“軍火”恰恰來自亞洲。

　　萊弗斯就是“軍火商”之一。他運(yùn)營的一家名為Cumulus Networks的公司幫助這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭直接從中國大陸和中國***的ODM廠商采購硬件。他在這一行業(yè)浸淫多年，在谷歌工作時(shí)，他就秘密參與了一種新型網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)的開發(fā)。這種產(chǎn)品可以被用于數(shù)據(jù)中心，而谷歌的搜索和其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)都要借助數(shù)據(jù)中心來運(yùn)行。

　　定制產(chǎn)品

　　萊弗斯2005年10月加盟谷歌，他此前曾在思科工作了5年，并取得了優(yōu)異業(yè)績，這家公司目前在全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場占據(jù)主導(dǎo)。彼時(shí)，谷歌仍在使用思科和Force10等公司提供的標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)連接服務(wù)器。但這些大型交換機(jī)并不適合谷歌異常龐大的業(yè)務(wù)。

　　“谷歌的網(wǎng)絡(luò)需要在服務(wù)器之間建立高帶寬連接，他們希望能夠展開規(guī)模化管理。”萊弗斯說，“但他們無法借助傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。成本太高，而系統(tǒng)也太封閉，無法適應(yīng)他們的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模?！?/p>

　　所以，谷歌放棄思科和Force 10，轉(zhuǎn)而與中國***和中國大陸的制造企業(yè)合作開發(fā)產(chǎn)品。由于這些企業(yè)同時(shí)也為思科和Force10生產(chǎn)產(chǎn)品，所以谷歌相當(dāng)于砍掉了中間商。

　　這家搜索巨頭在服務(wù)器領(lǐng)域也采用了相同的策略，直接從亞洲廠商購買定制產(chǎn)品，而不再通過戴爾和惠普等傳統(tǒng)企業(yè)采購。由于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的用戶眾多，使得谷歌的數(shù)據(jù)中心面臨很多獨(dú)特的問題——包括電力、空間、成本和物流。所以，定制硬件便可以解決這些難題。

　　現(xiàn)在，其他網(wǎng)絡(luò)巨頭也都遭遇了相同的問題，所以同樣開始直接與亞洲企業(yè)展開硬件合作。除此之外，由于擁有大規(guī)模的內(nèi)部機(jī)房，金融集團(tuán)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)也都在紛紛效仿這種做法。

　　與萊弗斯的Cumulus Networks類似，詹姆斯·廖也創(chuàng)辦了一家業(yè)務(wù)模式類似的公司。這家名為Pica8的公司幫助網(wǎng)絡(luò)巨頭直接從ODM廠商采購網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。Pica8是從詹姆斯·廖的前東家廣達(dá)分拆出來的。據(jù)萊弗斯透露，廣達(dá)就是谷歌自主設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)的代工企業(yè)之一。

　　詹姆斯·廖表示，ODM企業(yè)已經(jīng)直接向亞馬遜、Facebook和微軟出售了數(shù)萬臺交換機(jī)。這還不包括谷歌過去7年采購的設(shè)備。“這才剛剛開始。”詹姆斯·廖說。他指出，這些買家擁有全球最大的數(shù)據(jù)中心。在市場規(guī)模達(dá)70億美元的以太網(wǎng)交換機(jī)市場中，這些公司僅占一部分，但隨著越來越多的企業(yè)開始挺進(jìn)“云端”，他們的影響力將會與日俱增。

　　詹姆斯·廖估計(jì)，亞馬遜、微軟、Facebook和其他企業(yè)購買亞洲網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)的目的是貫穿數(shù)百萬個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口（即服務(wù)器連接）。他估計(jì)，2011年，這些端口中約有60%提供10Gb以太網(wǎng)連接。據(jù)美國市場研究公司Infonetics分析師馬蒂亞斯·麥考文斯基（Matthias Machowinski）測算，2011年的10Gb以太網(wǎng)市場已經(jīng)達(dá)到900萬個(gè)端口。