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從中國(guó)大陸，到大洋彼岸再南下***，其出手迅猛，金額龐大，所到之處都讓當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)為之側(cè)目。但紫光集團(tuán)有限公司（下稱紫光或紫光集團(tuán)）的收購(gòu)步伐似乎沒(méi)有停歇的意思，這家迅速崛起的校辦企業(yè)和它幕后的掌舵者趙偉國(guó)成為資本市場(chǎng)炙手可熱的明星。
還沒(méi)有一家中國(guó)企業(yè)能在兩三年時(shí)間內(nèi)連續(xù)掀起并購(gòu)浪潮。從中國(guó)大陸，到大洋彼岸再南下***，其出手迅猛，金額龐大，所到之處都讓當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)為之側(cè)目。但紫光集團(tuán)有限公司（下稱紫光或紫光集團(tuán)）的收購(gòu)步伐似乎沒(méi)有停歇的意思，這家迅速崛起的校辦企業(yè)和它幕后的掌舵者趙偉國(guó)成為資本市場(chǎng)炙手可熱的明星。
資本大鱷？并購(gòu)狂人？科技土豪？國(guó)家白手套？一堆標(biāo)簽，被貼在低調(diào)的趙偉國(guó)身上。當(dāng)紫光集團(tuán)董事長(zhǎng)趙偉國(guó)接受記者專訪時(shí)，他的謙和、謹(jǐn)慎，讓我們很難將他和野心勃勃這樣的字眼聯(lián)系在一起。
在趙偉國(guó)看來(lái)，中國(guó)的科技企業(yè)普遍遵循著兩條發(fā)展道路。一條是以華為為代表的“重科技”路線，通過(guò)技術(shù)研發(fā)驅(qū)動(dòng)內(nèi)生增長(zhǎng)；另一條則是以阿里巴巴、京東等企業(yè)為代表的商業(yè)模式創(chuàng)新路線，倚仗商業(yè)變革重新創(chuàng)造增長(zhǎng)動(dòng)能。
“美國(guó)具有一批類似GE、谷歌、波音、高通、英特爾、IBM的技術(shù)型公司，而中國(guó)缺乏的就是重科技企業(yè)?！壁w偉國(guó)向記者直言道。
? 力圖打造世界級(jí)版圖的科技企業(yè)，自2013年6月至今，趙偉國(guó)領(lǐng)導(dǎo)紫光集團(tuán)先后在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)、信息技術(shù)、存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)投入巨資，分別將展訊、銳迪科、新華三（以下簡(jiǎn)稱H3C）招入麾下，還與***南茂和力成簽訂了股權(quán)交易協(xié)議。
一路買(mǎi)進(jìn)，通過(guò)頻繁的并購(gòu)，紫光現(xiàn)已順利搭建了從“從芯到云”的泛IT產(chǎn)業(yè)鏈條，形成了以集成電路設(shè)計(jì)（展訊、銳迪科、國(guó)微電子、同方微電子）、存儲(chǔ)（紫光國(guó)芯為主）、IT信息系統(tǒng)（H3C）為主的高科技企業(yè)雛形。
如此高頻率、大規(guī)模的跨國(guó)并購(gòu)，在中國(guó)商業(yè)史上并不多見(jiàn)，作為中國(guó)校辦產(chǎn)業(yè)的一員，背靠清華大學(xué)的科研力量和廣闊的人脈資源，紫光走出獨(dú)特的發(fā)展路徑。
除此之外，紫光集團(tuán)也進(jìn)行了數(shù)筆財(cái)務(wù)性投資。旗下兩家A股上市公司——紫光股份、紫光國(guó)芯（原同方國(guó)芯）在資本市場(chǎng)也是長(zhǎng)袖善舞。紫光國(guó)芯更是拋出創(chuàng)紀(jì)錄的800億元定增方案，一度震驚A股市場(chǎng)。
趙偉國(guó)堅(jiān)信有資本縱深、市場(chǎng)縱深、人才縱深才能成就大企業(yè)，或許難以預(yù)測(cè)他下一個(gè)收購(gòu)獵物是什么，但不難想象，身處如此燒錢(qián)而又快速迭代的高新產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，縱深發(fā)展的紫光重科技帝國(guó)才剛剛浮出冰山一角。
叫板產(chǎn)業(yè)龍頭
能讓英特爾這樣的大象級(jí)公司，真金白銀的大舉投入，需要的不僅僅是實(shí)力，還要有遠(yuǎn)見(jiàn)。
兩年前，英特爾CEO科再奇（Brian Krzanich）造訪清華，希望從紫光手中加價(jià)收購(gòu)展訊。剛將展訊收入囊中的趙偉國(guó)雖然頗感意外，但敏銳的意識(shí)到這是一個(gè)和全球最大的半導(dǎo)體巨頭intel結(jié)盟的機(jī)會(huì)，趙偉國(guó)說(shuō)了這么一段話：“如果1985年高通成立的時(shí)候，英特爾投資了高通，成為高通的二股東會(huì)怎么樣？”趙偉國(guó)顯然摸準(zhǔn)了英特爾的脈，在PC向移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代轉(zhuǎn)型中落伍的英特爾急于尋找新的突破口。
“我說(shuō)你再想一下微軟，如果當(dāng)初不是自己做，而是投資雅虎、投資谷歌，對(duì)蘋(píng)果有更多的投資，甚至跟著再投資Facebook，而不是收購(gòu)他們，今天的微軟會(huì)怎么樣？答案一定是今天的微軟比谷歌還強(qiáng)大?！壁w說(shuō)起當(dāng)日?qǐng)鼍把元q未盡。
這句話顯然引起了intel的重視。
幾番過(guò)招后，雙方情投意合。2014年9月26日，英特爾宣布斥資90億元人民幣（約合15億美元），獲得紫光集團(tuán)旗下北京紫光展銳20%的股權(quán)。這在英特爾的企業(yè)發(fā)展史上都實(shí)屬罕見(jiàn)。
中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)一直存在著“缺芯少屏”的問(wèn)題。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)IT產(chǎn)業(yè)對(duì)集成電路產(chǎn)品需求巨大，但國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品僅能滿足約20%的需求。
中國(guó)工程院院士、國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展咨詢委員會(huì)委員沈昌祥表示，我國(guó)每年的集成電路產(chǎn)品進(jìn)口金額已超過(guò)石油進(jìn)口額，在普及率極高的智能手機(jī)行業(yè)，包括CPU、存儲(chǔ)器、各類感應(yīng)元器件基本依賴國(guó)外企業(yè)?？梢哉f(shuō)，補(bǔ)強(qiáng)中國(guó)自己的芯片產(chǎn)業(yè)短板迫在眉睫。
2009年紫光集團(tuán)引入趙偉國(guó)領(lǐng)導(dǎo)的健坤投資集團(tuán)，最終在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，清華控股占51%，健坤占49%，成為一家名副其實(shí)的混合所有制企業(yè)。值得一提的是，清華大學(xué)對(duì)趙偉國(guó)給予了高度信任，他先后擔(dān)任集團(tuán)總裁、董事長(zhǎng)。
在趙偉國(guó)進(jìn)入紫光集團(tuán)的6年多時(shí)間內(nèi)，這家一度淡出人們視線的企業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化。
特別是在2011年確立“打造世界一流高科技企業(yè)”的目標(biāo)后，經(jīng)過(guò)一年多的準(zhǔn)備，紫光集團(tuán)旋即在集成電路產(chǎn)業(yè)掀起了一系列并購(gòu)。
2013年6月，紫光集團(tuán)以每股28.5美元的價(jià)格向展訊通信有限公司提出全資收購(gòu)邀約，并最終以17.8億美元完成私有化；一年后又以9.1億美元收購(gòu)了銳迪科。
“要像女人逛街一樣不厭其煩地看東西，但只像古董商人一樣出手，三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年；一旦出手，餓虎撲食?！壁w偉國(guó)向記者坦白自己的并購(gòu)要訣。
產(chǎn)業(yè)鏈并購(gòu)整合的效果立竿見(jiàn)影。去年，展訊首次躋身全球芯片設(shè)計(jì)公司前十名，營(yíng)收達(dá)18.80億美元，同比增長(zhǎng)40%。其中，包含了銳迪科（RDA）約3億美元的銷售額。
隨著下游手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，全球芯片產(chǎn)業(yè)面臨增長(zhǎng)瓶頸，領(lǐng)頭羊高通和聯(lián)發(fā)科均出現(xiàn)下滑跡象。
雖然主要集中在中低端市場(chǎng)，但紫光的進(jìn)入已經(jīng)成為巨頭們不可忽視的力量。“我們的市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)到了27%，估值從27億美元到現(xiàn)在的80億美元。而同期高通的市值從1300億美元下降到800億美元。聯(lián)發(fā)科的市值從220億美元變成了110億美元。”趙偉國(guó)說(shuō)道。
資金來(lái)源？到底差不差錢(qián)？是趙偉國(guó)被外界質(zhì)疑最多的問(wèn)題。趙并不否認(rèn)紫光集團(tuán)得到了國(guó)家層面的大力支持。2015年2月14日，國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金（以下稱國(guó)家大基金）、華芯投資管理有限責(zé)任公司、紫光集團(tuán)在京共同簽署三方戰(zhàn)略合作協(xié)議。
根據(jù)協(xié)議未來(lái)五年內(nèi)，國(guó)家大基金給予紫光集團(tuán)不超過(guò)100億元的資金支持，國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行與紫光集團(tuán)在各類金融產(chǎn)品上的意向合作達(dá)到200億元。手握國(guó)家大基金、政策性金融授信以及英特爾的資金，紫光挑戰(zhàn)行業(yè)龍頭的底氣更加充足。
突然閃耀，紫光從在門(mén)外漢成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)者，不過(guò)兩三年光景。當(dāng)前紫光集團(tuán)已是中國(guó)最大的芯片設(shè)計(jì)企業(yè)，年芯片出貨量超過(guò)10億顆，其中手機(jī)芯片出貨6.5億套。
更宏偉的目標(biāo)已經(jīng)在趙偉國(guó)的腦海中，他的計(jì)劃是利用五年的時(shí)間，投資數(shù)百億美元，在芯片領(lǐng)域的份額進(jìn)入世界半導(dǎo)體公司前三名。
▲第八屆中美互聯(lián)網(wǎng)論壇上，微軟、紫光、世紀(jì)互聯(lián)宣布攜手開(kāi)拓中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)?！ ?br />
? 補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)拼圖
成功競(jìng)購(gòu)新華三，擊敗眾多實(shí)力強(qiáng)勁的買(mǎi)家，趙偉國(guó)下手穩(wěn)準(zhǔn)狠的風(fēng)格，給外界留下深刻印象。
在芯片產(chǎn)業(yè)成功落子布局后，趙偉國(guó)又馬不停蹄地進(jìn)軍“云”產(chǎn)業(yè)。IT系統(tǒng)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)公司華三最終進(jìn)入了趙偉國(guó)的視野。
華三通訊在業(yè)內(nèi)一直是各路大企業(yè)覬覦的目標(biāo)，在企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域占據(jù)了中國(guó)第一、全球第二的市場(chǎng)份額，2015年的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了217億元。
不過(guò)，歷史上華三的股權(quán)結(jié)構(gòu)幾經(jīng)變動(dòng)。最初華為與美國(guó)3COM合資成立華為3COM，華為控股51%。后來(lái)，3COM陸續(xù)從華為手里收購(gòu)剩余股權(quán)，全資控股華三通信。期間，華為也試圖通過(guò)高價(jià)收購(gòu)3COM收回華三通信，但被美國(guó)政府否決。最終在2010年，被HPE（惠普企業(yè)服務(wù)集團(tuán)）以27億美元全資收購(gòu)。
近年來(lái)，由于中國(guó)政府對(duì)信息安全的高度重視，華三在中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)進(jìn)展受到強(qiáng)大阻礙。在這樣的背景下，華三亟需一個(gè)合適的身份來(lái)適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的變動(dòng)。
最終，華三花落紫光。2015年5月21日，紫光股份宣布收購(gòu)HPE旗下全資子公司華三通信和紫光華山（HPE在中國(guó)服務(wù)器、存儲(chǔ)和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)）51%的股權(quán)。紫光將與HPE共同打造一個(gè)新華三集團(tuán)。
今年5月6日，新華三集團(tuán)正式成立。根據(jù)紫光股份此前的公告，紫光用于這次收購(gòu)的金額達(dá)到了188.81億元。
“從芯到云”，H3C的加入正好湊齊了這塊產(chǎn)業(yè)拼圖?！贝髷?shù)據(jù)、大互聯(lián)、大安全、云計(jì)算是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，這樣的產(chǎn)業(yè)有巨大的市場(chǎng)空間。其次，新華三會(huì)和我的芯片產(chǎn)業(yè)有協(xié)同效應(yīng)，將會(huì)使用到芯片、存儲(chǔ)產(chǎn)品?！壁w偉國(guó)向記者表示，新華三絕對(duì)是一塊優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，“不同的業(yè)務(wù)有不同的產(chǎn)業(yè)周期性，如果形成一整套產(chǎn)業(yè)鏈，收益和利潤(rùn)就可以進(jìn)行有效的匹配?！?/p>
從中國(guó)企業(yè)國(guó)際化角度講，新華三的成立，以及英特爾入股紫光展銳（展訊和銳迪科），都代表了中國(guó)科技企業(yè)進(jìn)入“新合資時(shí)代”。
“這對(duì)中美科技企業(yè)的合作和中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展意義深遠(yuǎn)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士向記者分析稱，“紫光和HPE的合作，代表了一種發(fā)展模式。背靠紫光集團(tuán)，新華三不用再受制于身份的尷尬；同時(shí)新華三可以充分利用惠普強(qiáng)大企業(yè)級(jí)產(chǎn)品技術(shù)、全球銷售網(wǎng)絡(luò)的資源優(yōu)勢(shì)，而HPE也會(huì)得到不菲的投資回報(bào)?！?/p>
完成H3C的收購(gòu)后，趙偉國(guó)又把目光瞄準(zhǔn)了***地區(qū)，吸引他的則是***企業(yè)在封測(cè)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先地位。
最終經(jīng)過(guò)談判，紫光集團(tuán)擬以6億美元入股***力成，3.6億美元入股***南茂。通過(guò)投資入股，趙偉國(guó)又將封測(cè)納入紫光的產(chǎn)業(yè)版圖，完善從“芯”到“云”的信息產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
數(shù)字總是比文字更顯得真切。此后，一份創(chuàng)紀(jì)錄的800億定增方案瞬間“刷爆”了A股市場(chǎng)。
作為主角的紫光國(guó)芯（原同方國(guó)芯）引起了投資者的極大關(guān)注。根據(jù)最新的公告顯示，公司計(jì)劃融資800億元，其中600億元用于新建存儲(chǔ)芯片工廠。37.9億元擬收購(gòu)***力成25%的股權(quán)，23.41億擬收購(gòu)南茂科技25%的股權(quán)，其余資金擬用于芯片產(chǎn)業(yè)鏈上下游公司的收購(gòu)。
業(yè)內(nèi)周知，***地區(qū)在全球集成電路封裝行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位，2014年度全球前十大封裝公司（專業(yè)代工）排名中，***地區(qū)的企業(yè)占據(jù)了5席，其中力成科技名列第五，南茂科技名列第九。
據(jù)趙偉國(guó)透露，國(guó)芯的定增方案還在準(zhǔn)備項(xiàng)目材料，以及等待監(jiān)管部門(mén)的審核。不過(guò)可以想象的是，完成此番投資后，紫光在存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)上的短板將得到極大夯實(shí)。
值得注意的是，在這次超高規(guī)模的定增方案中，認(rèn)購(gòu)對(duì)象均為紫光系關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中趙偉國(guó)個(gè)人旗下西藏健坤中芯認(rèn)購(gòu)70億元，這無(wú)疑顯示了集團(tuán)及他個(gè)人對(duì)此次投資計(jì)劃的認(rèn)可和信心。
融合式收購(gòu)
? 買(mǎi)！買(mǎi)！買(mǎi)！的兇悍背后，趙偉國(guó)有著自己的投資邏輯。
“站在山前面要能看到山后面的風(fēng)景。”趙偉國(guó)用禪語(yǔ)，解構(gòu)自己的每一起并購(gòu)。
以打造中國(guó)科技領(lǐng)域的“太平洋艦隊(duì)”為目標(biāo)，趙偉國(guó)經(jīng)過(guò)篩選后，認(rèn)為重科技領(lǐng)域的中國(guó)企業(yè)數(shù)目寥寥，“大的有華為、中興通訊，其次就是華三、展訊等，大概就這么幾家?！?/p>
據(jù)說(shuō)，紫光集團(tuán)大部分并購(gòu)都是他本人主導(dǎo)，這份自信和篤定也源于他清華大學(xué)電子工程系的本科、碩士學(xué)習(xí)以及工程師的工作經(jīng)歷。
在他的收購(gòu)字典里，只有真正的千里馬才能稱得上是好資產(chǎn)。“展訊、銳迪科、新華三，都是剛成年的千里馬。有一些公司收購(gòu)的可能是已經(jīng)服役多年的老馬，雖然出身名門(mén)，但它可能馬上就要死掉。”趙偉國(guó)向記者直言，“一定要買(mǎi)上升期的公司，不能買(mǎi)下降期的公司。最差一定要買(mǎi)盈利的企業(yè)。虧損的公司有個(gè)特點(diǎn)，你不知道他的底在哪里?！?/p>
商業(yè)利益也是收購(gòu)一大考慮因素，趙偉國(guó)坦言，西部數(shù)據(jù)的收購(gòu)終止，除了部分政治因素外，更加重要的原因是收購(gòu)價(jià)格和商業(yè)價(jià)值的考量。
按照上述標(biāo)準(zhǔn)，趙偉國(guó)主導(dǎo)的收購(gòu)以及投資計(jì)劃都具有良好的發(fā)展前景。而對(duì)于收購(gòu)后的整合，趙偉國(guó)更喜歡用“融合”這個(gè)詞匯。
首先，紫光的激勵(lì)措施十分慷慨?！跋蛘褂崍F(tuán)隊(duì)無(wú)償贈(zèng)送40億人民幣的股權(quán)，新華三團(tuán)隊(duì)和紫光股份的團(tuán)隊(duì)員工持股原始金額20億，其中新華三12.75億，對(duì)應(yīng)的股票市值目前接近30億。另外，我還在做員工持股基金。”
其次，趙偉國(guó)給予了旗下公司更多的業(yè)務(wù)自主權(quán)。將展訊起死回生的李力游負(fù)責(zé)手機(jī)芯片板塊，曾經(jīng)開(kāi)創(chuàng)運(yùn)營(yíng)商賣(mài)手機(jī)模式的于英濤擔(dān)綱新華三CEO。而此前，久負(fù)盛名的“存儲(chǔ)器教父”——華亞科技董事長(zhǎng)高啟全加盟紫光，擔(dān)任全球執(zhí)行副總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)半導(dǎo)體存儲(chǔ)業(yè)務(wù)。
外界給趙偉國(guó)冠以“土豪”、“狂人”的稱謂。但他向記者表示，自己的投資一向謹(jǐn)慎。趙偉國(guó)認(rèn)為公司必須進(jìn)行三項(xiàng)儲(chǔ)備，以應(yīng)付隨時(shí)可能出現(xiàn)的危機(jī)?！耙皇乾F(xiàn)金積累，要按照總資產(chǎn)的15%來(lái)儲(chǔ)備；二是人才儲(chǔ)備；三是技術(shù)儲(chǔ)備。而這三項(xiàng)可以說(shuō)是矛、盾合一，危機(jī)發(fā)生了是你防守的盾牌，機(jī)會(huì)來(lái)臨了它就會(huì)變成你手中的利矛。”
▲位于杭州高新區(qū)（濱江）的華三通信技術(shù)公司試制車(chē)間，員工在生產(chǎn)公司自主品牌的服務(wù)器主板?！ ?br />
? 手握充足現(xiàn)金
致力成為世界級(jí)的高科技產(chǎn)業(yè)與投資集團(tuán)，紫光在投資領(lǐng)域的多筆運(yùn)作可圈可點(diǎn)。
當(dāng)前，紫光集團(tuán)旗下?lián)碛凶瞎夤煞?、紫光?guó)芯、銀潤(rùn)投資三家A股上市公司，以及港股日東科技，共計(jì)4家資本平臺(tái)。
據(jù)趙偉國(guó)透露，紫光集團(tuán)也將產(chǎn)業(yè)板塊進(jìn)行資本整合，“未來(lái)一共需要6—7家上市公司?！?/p>
其中，完成收購(gòu)新華三后，紫光股份將作為IT信息系統(tǒng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)平臺(tái)，目前市值已超600億元。
同方股份去年底轉(zhuǎn)讓其持有同方國(guó)芯36.39%的股權(quán)給紫光集團(tuán)下屬全資子公司紫光春華，交易合計(jì)70.1億元。更名為紫光國(guó)芯并完成募投后，它將成為集團(tuán)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)板塊的航母。
作為次戰(zhàn)略，銀潤(rùn)投資將承擔(dān)起集團(tuán)的教育板塊。2015年4月，深圳椰林灣投資策劃有限公司與紫光卓遠(yuǎn)簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，前者將其持有的15.59%股份轉(zhuǎn)讓給紫光卓遠(yuǎn)，紫光集團(tuán)成為銀潤(rùn)投資間接控股股東。
在紫光集團(tuán)的主導(dǎo)下，僅僅8個(gè)月后，銀潤(rùn)投資便發(fā)布公告，計(jì)劃募集資金不超55億元用于收購(gòu)學(xué)大教育100%的股份（約23億元），私有化后，實(shí)現(xiàn)回歸A股市場(chǎng)。此外，公司還計(jì)劃設(shè)立國(guó)際教育學(xué)校投資服務(wù)公司（17.6億元），在線教育平臺(tái)建設(shè)（14.4億元）。
在港股市場(chǎng)，參與定向增發(fā)后，紫光集團(tuán)擁有日東科技將近70%的股份，后者將為紫光增添一家海外市場(chǎng)運(yùn)作平臺(tái)。
對(duì)于紫光展銳等資產(chǎn)的上市計(jì)劃，趙偉國(guó)并不著急。他告訴記者：“展訊、銳迪科就要沿著當(dāng)年華為走過(guò)的道路再走一次，等到規(guī)模再大一些再上市?！?/p>
除了產(chǎn)業(yè)投資之外，紫光集團(tuán)也試圖動(dòng)用資金進(jìn)行財(cái)務(wù)投資。其中就包括以1.24億美元買(mǎi)入網(wǎng)絡(luò)彩票龍頭500彩票網(wǎng)15.2%的股權(quán)，成為其第一大股東。
據(jù)公開(kāi)資料統(tǒng)計(jì)，僅僅一季度，紫光系公司已經(jīng)進(jìn)入14家上市公司的股東名單。值得注意的是，其中有6家公司在3、4月已經(jīng)停牌。
正如趙偉國(guó)所言，不能讓龐大的現(xiàn)金儲(chǔ)備躺在賬面上睡覺(jué)?！俺爽F(xiàn)金以外，股票是最好的投資標(biāo)的。”
對(duì)于在二級(jí)市場(chǎng)的買(mǎi)入行為，趙偉國(guó)解釋稱這是一種合理的“短期財(cái)務(wù)性投資”。他告訴記者，“我每年需要按照總資產(chǎn)15%進(jìn)行現(xiàn)金流的儲(chǔ)備。去年紫光集團(tuán)1100億的資產(chǎn)，母公司可動(dòng)用現(xiàn)金150億，其中少量資金，大約十幾個(gè)億，進(jìn)行一些短期的股票投資，是一種理財(cái)手段。有150億現(xiàn)金在手，我足以應(yīng)付任何其他情況?！?/p>
新進(jìn)入的平衡者
作為新進(jìn)入者，趙偉國(guó)深知與行業(yè)龍頭的差距，但在商業(yè)競(jìng)合時(shí)代，紫光借勢(shì)發(fā)展。
一種產(chǎn)品或服務(wù)不可能由一家公司壟斷，紫光就是要做這樣的平衡力量?！霸谛酒I(lǐng)域我們充當(dāng)三星和高通、聯(lián)發(fā)科的平衡者，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域我們充當(dāng)華為的平衡者。”趙偉國(guó)說(shuō)道。
數(shù)據(jù)顯示，2015年紫光集團(tuán)銷售收入520億元人民幣，資產(chǎn)總額1100億元，凈資產(chǎn)400億元，稅后利潤(rùn)約40億元。2016年預(yù)計(jì)集團(tuán)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到1800億元，收入700億元，稅后總利潤(rùn)達(dá)到60億元。
盡管業(yè)績(jī)“野蠻增長(zhǎng)”，但在趙偉國(guó)看來(lái)，目前紫光在所有細(xì)分領(lǐng)域都需要增強(qiáng)。“即使今天領(lǐng)先了，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，稍微一松懈他就趕上來(lái)了。芯片、云這些領(lǐng)域是萬(wàn)米馬拉松，但是每個(gè)100米都要用沖刺的速度來(lái)跑。”
此前，紫光集團(tuán)為自己定下了5年達(dá)到1000億美元的營(yíng)收目標(biāo)。但顯然，靠自身的增長(zhǎng)是不太可能實(shí)現(xiàn)的。“1000億美元肯定還會(huì)再找一些并購(gòu)才能做到。完全靠現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，靠自身努力有把握可能做到500億美元左右?！壁w偉國(guó)更看重的是，“手機(jī)芯片市場(chǎng)份額成為世界前二，進(jìn)入世界半導(dǎo)體公司前三名的目標(biāo)?！?/p>
不可否認(rèn)，當(dāng)前的紫光和三星相比還有不小差距?！盁o(wú)論技術(shù)上、專利的積累上還是團(tuán)隊(duì)人才上，甚至資本方面，幾乎所有方面都有差距，但我們比他們多的是激情、毅力和堅(jiān)韌?！闭麄€(gè)訪談過(guò)程，趙偉國(guó)顛覆了狂妄自大、利益熏心等假設(shè)形象。
“2015年以前紫光基本沒(méi)有做過(guò)什么資本運(yùn)作。我不是資本大鱷，但我們希望成為產(chǎn)業(yè)巨頭?！壁w偉國(guó)向記者解釋道，“關(guān)于資本的說(shuō)法，本質(zhì)上不是資本運(yùn)作很厲害，實(shí)際上是我們對(duì)產(chǎn)業(yè)的判斷比較準(zhǔn)確。我們所籌集的資金全部都投在了技術(shù)上，投在了產(chǎn)業(yè)上，我們是用資本的手段快速推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不是單純的資本運(yùn)作的概念?！?/p>
幾個(gè)小時(shí)的交流中，他將歷史、文化、商業(yè)、政治融會(huì)貫通，曾國(guó)藩、“三大戰(zhàn)役”、《資本論》中的故事及語(yǔ)句信手拈來(lái)，語(yǔ)氣平和，不急不躁，辯證性的言語(yǔ)令人深思。
“生不留名，死不留財(cái)?！?015年3月，趙偉國(guó)決定將個(gè)人財(cái)富的70%捐贈(zèng)給清華大學(xué)，其余捐贈(zèng)給給其他大學(xué)。目前他已經(jīng)累計(jì)向中國(guó)教育界捐贈(zèng)超過(guò)6億元，都是現(xiàn)金。
未來(lái)幾年紫光最龐大的藍(lán)圖就是把存儲(chǔ)工廠建設(shè)起來(lái)，解決中國(guó)存儲(chǔ)器的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)安全問(wèn)題。“芯片有兩個(gè)作用，一個(gè)是信息安全，但另一個(gè)更重要，是產(chǎn)業(yè)安全。如果今天中美發(fā)生了冷戰(zhàn)，或者日本、韓國(guó)、***同時(shí)發(fā)生地震，無(wú)法向大陸提供芯片，我們整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)就面臨崩潰的危險(xiǎn)，因?yàn)榻裉斓男酒瑹o(wú)處不在。”從這個(gè)意義上說(shuō)，紫光再有什么驚人之舉也在預(yù)料之中。
看到山后面
Q：為什么要選擇集成電路作為紫光的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)？
趙偉國(guó)：我大學(xué)和研究生的專業(yè)是電子信息和微波通信，自己做過(guò)多年的工程師，我對(duì)芯片行業(yè)比較熟悉，李嘉誠(chéng)有句話“不熟不做”，所以要找一個(gè)熟悉的行業(yè)。
技術(shù)性的行業(yè)不像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更多是商業(yè)模式，技術(shù)需要長(zhǎng)期積累，技術(shù)行業(yè)對(duì)人的判斷力要求很高，需要古董商人般的眼力，到底是不是有價(jià)值的東西，其實(shí)大部分人看不明白，技術(shù)的價(jià)值只有少數(shù)人能判斷出來(lái)。而商業(yè)模式簡(jiǎn)單，他可以講故事。技術(shù)講半天，如果你是外行，他講的你覺(jué)得特別有道理，但其實(shí)可能是假的。
隔著一座山要看到山后面。要去判斷收購(gòu)企業(yè)現(xiàn)在的情況是否真實(shí)，未來(lái)的成長(zhǎng)性如何，團(tuán)隊(duì)怎么樣，產(chǎn)品、市場(chǎng)份額。這些不是找一個(gè)人去簡(jiǎn)單論證就可以。你干的時(shí)候肯定要有邏輯去驗(yàn)證它，但最開(kāi)始的時(shí)候是一種你長(zhǎng)期訓(xùn)練或者經(jīng)驗(yàn)積累出來(lái)的直覺(jué)。
沒(méi)有人不犯錯(cuò)誤，部隊(duì)打仗為什么要留一支預(yù)備隊(duì)？留一支預(yù)備隊(duì)，就是要應(yīng)對(duì)最壞的情況出現(xiàn)，要有團(tuán)隊(duì)從保守的角度去驗(yàn)證最壞的情況出現(xiàn)的時(shí)候，能不能扛得住。
Q：你隨時(shí)做最壞的打算嗎？
趙偉國(guó)：永遠(yuǎn)要做最壞的打算，對(duì)企業(yè)來(lái)講要做兩方面的儲(chǔ)備，一是資本、錢(qián)的儲(chǔ)備，我一直按照總資產(chǎn)的15%進(jìn)行現(xiàn)金儲(chǔ)備。去年1100億的資產(chǎn)，按照總資產(chǎn)15%進(jìn)行儲(chǔ)備，年底母公司可動(dòng)用的現(xiàn)金150億。假設(shè)這些錢(qián)都是我借來(lái)的，成本6%，我拿它去買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品收益3%，即便剩下的3%即使損失，一年大概是4.5億左右，對(duì)我來(lái)講少4.5億利潤(rùn)問(wèn)題不大，但是有150億現(xiàn)金在手，我足以應(yīng)付任何情況。寧可損失一點(diǎn)收益，也要保證安全。
第二個(gè)方面是技術(shù)和人才的儲(chǔ)備，人才和技術(shù)是相關(guān)的，技術(shù)不能脫離于人，每個(gè)方向上要有很牛的人才，一旦機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，人才的儲(chǔ)備比技術(shù)儲(chǔ)備還重要，技術(shù)差可以花錢(qián)去買(mǎi)授權(quán)，而人不是說(shuō)你有錢(qián)就能招來(lái)。
一個(gè)盾牌是錢(qián)，一個(gè)盾牌是人才，成功的企業(yè)都是在這兩方面努力。盾牌一轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)就是進(jìn)攻的武器，危機(jī)發(fā)生了成為你防守的盾牌，機(jī)會(huì)來(lái)臨了就會(huì)變手中的利矛，合在一起是矛、盾合一。
紫光集團(tuán)對(duì)自己的行為有32個(gè)字的規(guī)范——堅(jiān)定信念、解放思想、大膽假設(shè)、小心求證、謹(jǐn)慎操作、快速行動(dòng)、見(jiàn)事不妙、撒腿就跑。
在挑選并購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，第一條是像女人逛街一樣不厭其煩地看東西，衣服捏破了都不一定買(mǎi)。第二是像古董商人一樣出手，古董圈里有一句話，“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”。第三是“一旦出手，餓虎撲食”，出手的時(shí)候速度很重要。
Q：英特爾入股紫光展銳90億元，當(dāng)初你是如何和英特爾談判的？
趙偉國(guó)：我和英特爾CEO科再奇第二次見(jiàn)面時(shí)，我向介紹了紫光是什么樣的企業(yè)，我們的戰(zhàn)略是什么。我向他提了幾點(diǎn)建議，第一守住桌面和服務(wù)器CPU，確保它的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。第二進(jìn)一步提高和改進(jìn)intel半導(dǎo)體制程，保證在全球領(lǐng)先。第三通過(guò)投資分享未來(lái)。后來(lái)，我們談了一個(gè)多小時(shí)，就達(dá)成共識(shí)了。我們現(xiàn)在和intel的合作是全方位的，而且合作的非常好。未來(lái)和intel會(huì)有更多的合作。
只買(mǎi)賺錢(qián)的企業(yè)
Q：選擇收購(gòu)標(biāo)的的時(shí)候，你有沒(méi)有硬性指標(biāo)？
趙偉國(guó)：展訊、銳迪科、新華三，都是剛剛成年的千里馬，一些公司買(mǎi)的可能是已經(jīng)服役多年的馬，雖然是名品，但可能馬上就要死掉了。所以一定要去買(mǎi)上升期的公司，不能買(mǎi)下降期的公司。最差的標(biāo)準(zhǔn)一定要買(mǎi)盈利的資產(chǎn)，他現(xiàn)在就賺著錢(qián)。虧損的公司有個(gè)特點(diǎn)，你不知道他的底在哪里。
我們主要的項(xiàng)目從投資那一刻它就是賺錢(qián)的，我的投資一定是要收購(gòu)賺錢(qián)的企業(yè)。
Q：華三通訊歷史上股權(quán)結(jié)構(gòu)幾經(jīng)變動(dòng)，紫光收購(gòu)新華三，有什么重大意義？
趙偉國(guó)：大數(shù)據(jù)、大互聯(lián)、大安全、云計(jì)算是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，這樣的產(chǎn)業(yè)是有巨大的市場(chǎng)空間，我要在這里面做。第二他未來(lái)和我的芯片產(chǎn)業(yè)有協(xié)同效應(yīng)，最后要用到芯片存儲(chǔ)這些東西，從技術(shù)產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)講，我們?cè)诖蛟熳陨淼漠a(chǎn)業(yè)鏈條。不同的業(yè)務(wù)不同的時(shí)點(diǎn)會(huì)有周期性，收益和利潤(rùn)可以進(jìn)行有效的匹配。
Q：你認(rèn)為自己是一個(gè)很有野心的人嗎？
趙偉國(guó)：我覺(jué)得不應(yīng)該用野心來(lái)形容，實(shí)際上是一種使命感或者責(zé)任感。
中國(guó)是一個(gè)大國(guó)，不是一個(gè)強(qiáng)國(guó)，而美國(guó)是強(qiáng)國(guó)，我們和他們相比差在哪里，主要差在科技產(chǎn)業(yè)，不是一般的科技產(chǎn)業(yè)，而是我平時(shí)所說(shuō)的重科技。
美國(guó)有英特爾、高通、IBM、Oracle、GE、休斯、波音乃至谷歌，都是重科技企業(yè)。中國(guó)今天能稱之為重科技企業(yè)的，華為、中興通訊、華三、展訊大概也就這么幾家。
這些重科技企業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，發(fā)展主要靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)，而非商業(yè)模式，甚至有時(shí)候和市場(chǎng)關(guān)系都不大，因?yàn)槟苌a(chǎn)這類高科技產(chǎn)品的全球通常只有這么幾家。如果這個(gè)國(guó)家沒(méi)有了這個(gè)企業(yè)，基本上很難再產(chǎn)生這樣的公司。還有一類是“輕科技企業(yè)”，把技術(shù)加上應(yīng)用，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司主要是商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)。雖然也做一些研發(fā)，但和那些重科技企業(yè)相比還有差距。
國(guó)家有這樣的訴求，清華大學(xué)是中國(guó)最優(yōu)秀的學(xué)府。清華既然辦了紫光，作為一個(gè)清華校友，作為一個(gè)在IT產(chǎn)業(yè)里做過(guò)多年技術(shù)的人，我和紫光應(yīng)該有這種使命感和責(zé)任感。
我們具有這樣的條件如果還不去做，那還能指望著誰(shuí)來(lái)做？21世紀(jì)是太平洋的世紀(jì)，還有人說(shuō)21世紀(jì)是中國(guó)的世紀(jì)，中國(guó)在科技領(lǐng)域需要中國(guó)的太平洋艦隊(duì)，紫光在努力打造中國(guó)科技領(lǐng)域的太平洋艦隊(duì)。
Q：外界普遍質(zhì)疑紫光資金的來(lái)源，傳言紫光可以獲得國(guó)家巨額的低息貸款。
趙偉國(guó)：其實(shí)我們從國(guó)家得到的是所有企業(yè)都可以得到的東西。紫光仍然很差錢(qián)。我們不像央企，央企有國(guó)家財(cái)政和國(guó)有資本預(yù)算，地方國(guó)企有地方政府的資源。
有人攻擊我搞資本運(yùn)作，沒(méi)辦法，我得籌集資金。所有運(yùn)作都是按照法律，按照國(guó)家證券市場(chǎng)的規(guī)定做的。我讓別人給我投資，得讓人家掙錢(qián)，讓資本在資本市場(chǎng)上獲利，而企業(yè)獲得長(zhǎng)期資本投資去發(fā)展產(chǎn)業(yè)。
去年集團(tuán)接近40億的利潤(rùn)，而今年計(jì)劃投資1200億，在這樣一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，僅靠利潤(rùn)是無(wú)法支撐的。
不著急上市
Q：你如何定義當(dāng)前紫光所處的產(chǎn)業(yè)位置？
趙偉國(guó)：拿開(kāi)飯館來(lái)比喻，小米、阿里、騰訊、樂(lè)視他們相當(dāng)于開(kāi)飯館的，我是干什么的？我是賣(mài)菜、賣(mài)肉的，我是種菜、養(yǎng)豬的，粵菜流行我就賣(mài)給粵菜館，川菜流行我賣(mài)給川菜館，所以無(wú)論展訊還是新華三，是提供IT業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品。
紫光是個(gè)什么企業(yè)呢？大家都說(shuō)大數(shù)據(jù)是金礦、鉆石礦，我說(shuō)紫光就是給大家提供挖礦的工具和對(duì)礦石進(jìn)行提煉和深加工設(shè)備的一個(gè)公司。
Q：我們注意到紫光系企業(yè)最近買(mǎi)入了很多A股上市公司股票，這并不符合以往紫光的產(chǎn)業(yè)投資邏輯。你是在做殼的儲(chǔ)備嗎？
趙偉國(guó)：這是短期理財(cái)行為，集團(tuán)有龐大的現(xiàn)金儲(chǔ)備，除了現(xiàn)金以外，股票是最好的投資標(biāo)的。
Q：被收購(gòu)的企業(yè)有IPO的打算嗎？
趙偉國(guó)：我不著急。收購(gòu)展訊、銳迪科以后，我們?cè)谝苿?dòng)通信芯片的市場(chǎng)占有率達(dá)到了27%，估值從27億美元到現(xiàn)在的80億美元，而同期高通的市值從1300億美元降到了800億美元，聯(lián)發(fā)科的市值從220億美元變成了現(xiàn)在大約110億美元。
這種情況我就不要著急上市，另外我的主要股東們也沒(méi)這個(gè)想法，英特爾是戰(zhàn)略投資者。
Q：放眼全球，你真正看得上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？
趙偉國(guó)：在存儲(chǔ)上我們肯定要向三星學(xué)習(xí)，向他靠近，現(xiàn)在還談不上競(jìng)爭(zhēng)。紫光更多的是充當(dāng)一個(gè)平衡者，在芯片領(lǐng)域充當(dāng)三星和高通、聯(lián)發(fā)科的平衡者；在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域充當(dāng)華為的平衡者。所謂平衡者，就是客戶不能總是只有一家供應(yīng)商，最好再有一家可以選擇，我們希望當(dāng)一個(gè)好的平衡者。
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入萎縮期的背景下，紫光通過(guò)一系列并購(gòu)切入新興產(chǎn)業(yè)，結(jié)合資本投資，推動(dòng)中國(guó)創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)的重新蝶變。
當(dāng)前的商業(yè)發(fā)展，需要更多的資本投入，運(yùn)用更為廣泛和創(chuàng)新的投資工具，紫光集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局的背后是其對(duì)資本的熟練運(yùn)用，利用資本助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力中國(guó)高科技的進(jìn)步。工銀租賃與您一同見(jiàn)證紫光重科技產(chǎn)業(yè)從追趕到領(lǐng)先，見(jiàn)證中國(guó)新興科技企業(yè)的崛起。
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