風(fēng)口下的社區(qū)拼團：玩家花樣繁多，卻也暗流涌動

　　社區(qū)拼團的賽道上愈發(fā)熱鬧。

　　2月25日，生鮮電商平臺每日優(yōu)鮮揭開籠罩在社區(qū)拼團項目“每日拼拼”上的面紗，正式開始內(nèi)測。與此同時，在上周末，松鼠拼拼宣布自己已完成3100萬美元的B1輪融資，成為又一名得到資本青睞的玩家。

　　盡管社區(qū)拼團的概念由來已久，但在2018年時它才一改往日的低調(diào)，開始大放異彩，先后吸引了阿里巴巴、蘇寧等零售大佬以及眾多資本的進入。對于行業(yè)來說，以上種種都如同催化劑一般，促使它迎來新的趨勢。

　　資本注入，社區(qū)拼團開始多樣化

　　對于社區(qū)拼團，我們最為熟知的方式便是平臺以社區(qū)為單位，選擇合適的人群作為團長，通過微信群、小程序等途徑組織居民拼團，完成線上下單、線下自提的過程。平臺提供采購、倉儲、物流以及售后等。

　　這類模式的代表玩家是美家優(yōu)享、松鼠拼拼等，依托熟人社交、合適的價格，以及家門口的優(yōu)勢，迅速奠定用戶基礎(chǔ)。而隨著小程序的出現(xiàn)，團長不再局限于社區(qū)內(nèi)部，附近的用戶均可以根據(jù)自己的地址選擇合適的團長去消費。

　　但隨著行業(yè)玩家增多，相似的運營模式已難以使平臺脫穎而出，玩家開始在商品品類、配送速度等環(huán)節(jié)上尋求突破。每日拼拼便是如此。

　　與其他玩家不同，每日拼拼的“社區(qū)”范圍更為擴大，是以微信為基礎(chǔ)。用戶可通過對產(chǎn)品的推廣邀請微信好友下單，從而完成自己等級的變化，獲取不同的報酬。每日優(yōu)鮮還曾表示，每日拼拼的目標(biāo)用戶為樂意在朋友圈分享優(yōu)質(zhì)商品，并希望在工作之余賺外快的人。

　　同時，每日拼拼也對拼購的配送速度做出了改變。一直以來，拼購作為省錢的代名詞，卻也有著送貨速度較慢的不足。即便是針對熟人的社區(qū)拼團，也需要用戶在空閑時間去自提。為此，依托每日優(yōu)鮮的前置倉、配送團隊優(yōu)勢，每日拼拼的商品可以實現(xiàn)一小時送達，極大的滿足了用戶對于配送速度的需求。

　　而京東則是對商品品類做出改變。近日，有消息稱，京東物流聯(lián)合沙縣小吃推出了個冷鏈自提柜品牌——鯨鯊。目前，鯨鯊項目已經(jīng)在鄭州內(nèi)測，共有100家沙縣小吃門店完成布點，預(yù)計2019年將布點500家。參與此次項目的品牌方包括千味央廚、雛牧香、東元、大成、和路雪、八喜、百吉福、華英等。

　　可以預(yù)見的是，隨著社區(qū)拼購的火越燒越旺，將會有更多玩家在玩法上尋求多樣性，來形成自己的競爭優(yōu)勢。

　　賽道玩家眾多，問題出現(xiàn)

　　但資本的涌入，帶給社區(qū)拼團的并不一味是向良好的趨勢發(fā)展，問題同樣出現(xiàn)。

　　對于社區(qū)拼團玩家來說，團長是其流量的重要來源，新入局的玩家紛紛在團長上下功夫。以蘇寧為例，蘇寧小店總經(jīng)理鮑俊偉在宣布入局社區(qū)拼團時曾表示，蘇寧小店也將在1月18日上線社區(qū)拼團服務(wù)，全國招募10萬團長。

　　只是培養(yǎng)一個合格的團長并不容易，億邦動力曾披露，成立已有兩年的食享會，團長數(shù)量不過剛剛破萬。

　　而隨著越來越多的玩家出現(xiàn)，競爭加速無疑會造成兩種局面：一種是跑馬圈地速度過快，團長質(zhì)量不高，難以調(diào)動團員購買力，以至于影響最終的銷量;一種是搶奪現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)團長，但誰也不能保證自己是最后的贏家，隨時都會有被挖墻腳的可能。

　　哪怕是剛剛上線的每日拼拼，也有聲音說其尚在宣傳期時，便以每日優(yōu)鮮旗下另一拼購項目每日一淘的團長為重點宣傳對象。

　　而想要擺脫現(xiàn)有社區(qū)拼團形式的限制，走出自己的特色道路也并不容易。

　　以每日拼拼為例，作為一款尚在測試中的產(chǎn)品，其也產(chǎn)生了一些問題。如團長分級制度，目前是分享推廣產(chǎn)品即可成為團長。而要想向更高等級制度遞進，初次接觸的用戶還需好好研究一番才能玩轉(zhuǎn)，也就是前期培訓(xùn)。但與其他平臺相比，每日拼拼的社群范圍較大，培訓(xùn)的難度也將增大。

　　為此，上線測試不過一天的每日拼拼于今日發(fā)布致用戶的一封信，宣布由于內(nèi)測人數(shù)過多，以至于產(chǎn)生很多影響用戶體驗的問題。為此每日拼拼結(jié)束內(nèi)測，并推遲公測時間，以對問題進行改進。