榮耀實力超小米 小米市場策略失誤

這個雙11，華為旗下榮耀手機在京東、天貓兩大平臺上都取得了較好的成績，“霸榜”優(yōu)勢明顯。與此同時，長期與榮耀對標(biāo)的小米這次雖然銷量也不錯，但相比榮耀，卻顯得有些失色。

璽哥也注意到小米曬出的雙11“冠軍”成績單，但含金量多少大家一看就明白。榮耀雙11期間的表現(xiàn)全面超越小米，這是事實。璽哥認(rèn)為，小米雙11在國內(nèi)市場被榮耀全面超越并不是偶然，長此以往，或徹底被榮耀甩在身后。

一、榮耀實力超小米，領(lǐng)先不止一點點

我們先來仔細(xì)看一下京東的這份雙11單品榜單：榮耀的暢玩7、9i、7A、7C竟然包攬了銷量前四名，把向來主打性價比的小米擠到了第五名上。更有意思的是，這個榜單上榮耀不但占據(jù)前四位，而且還把從第七到第十的位置全部收入囊中。小米僅以紅米6A和小米8兩個單品保住了第五和第六兩個位置。

再來看看天貓的情況：榮耀同樣是奪得總銷量、手機品類品牌旗艦店銷量、銷售總額三項冠軍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把小米拋在了身后?？梢哉f，榮耀這次對小米的超越是全方位的。

這種全面超越，不是某一方面突出就能做到的，憑的是硬實力。在璽哥看來，榮耀超越小米，是在下面2方面做得較好的結(jié)果。一是性價比，二是技術(shù)優(yōu)勢。

1．性價比

璽哥留意到，長期性價比為“武器”與其他友商競爭的小米，在最近一年左右時間里，卻頻頻受到消費者的質(zhì)疑，指其過于依賴硬件堆砌的策略缺乏創(chuàng)新，甚至在引以為傲的性價比方面也開始受到挑戰(zhàn)。我們來簡單分析一下：

先看兩家最近發(fā)布的旗艦型號榮耀Magic 2 和 小米 MIX 3的對比。

盡管前者在發(fā)行價格上比小米貴了500元左右，但由于榮耀Magic 2擁有屏下指紋、40W超級快充、3D結(jié)構(gòu)光人臉識別和雙卡雙VoLTE，這就讓只具備后置指紋識別、關(guān)鍵器件仍然使用供應(yīng)鏈廠商產(chǎn)品的小米MIX 3相形見絀了。價格上的差距并不足以抹平小米在綜合競價比上的劣勢。

再來看看兩款價格相近、市場定位差不多的產(chǎn)品：榮耀8X 與 小米8的對比。

榮耀8X外觀設(shè)計極為創(chuàng)新，加之自主程度很高的麒麟710處理器，讓外觀設(shè)計顯得保守、甚至因循守舊的小米8很難比較，更何況小米8依然搭載的是驍龍845處理器，令其與友商產(chǎn)品很難拉開差距。

在千元機方面，榮耀暢玩8C與紅米Note 5的對比也類似。

對于千元機用戶來說最重要的電池續(xù)航性能的對比上，榮耀暢玩8C雖然與小米8一樣，配置了4000mAh容量的電池，但榮耀勝在有內(nèi)置的智慧節(jié)電算法幫助用戶省電，從而讓用戶得到更長的續(xù)航時間。反觀紅米的Note 5，卻因為缺乏優(yōu)化算法設(shè)計，即便擁有與對手一樣容量的電池，也無法在續(xù)航時間上與榮耀暢玩8C相提并論。

從這兩三組的機型對比中就可看出，小米系列在榮耀面前并沒有多大的“性價比”優(yōu)勢。

2． 華為強大的支撐，帶來技術(shù)優(yōu)勢

從表面上看榮耀系列的全面超越，依靠的是多個機型在性價比上對小米系列形成的優(yōu)勢。但璽哥認(rèn)為這些優(yōu)勢最終還是要歸結(jié)于榮耀在技術(shù)上的領(lǐng)先，而技術(shù)上的領(lǐng)先當(dāng)然來自于榮耀背后華為廠商的強大支撐。

這個支撐首先就體現(xiàn)在手機硬件最核心的處理器芯片上。如前面璽哥所分析，近期以來榮耀系列多個機型對小米系列所取得的性價比優(yōu)勢地位，很大程度上都來自于其搭載的麒麟系列處理器。華為實際上從2004年就已經(jīng)開始以海思領(lǐng)銜進行芯片研發(fā)，早期的K3處理器由于兼容性不夠以及發(fā)熱方面過于嚴(yán)重，還一度讓市場對其前景產(chǎn)生懷疑，但多年堅持下來，華為終于以麒麟系列處理器打開了自主芯片發(fā)展之路。從2014年發(fā)布的麒麟910到今天的麒麟970，這個系列從28nm工藝發(fā)展到10nm工藝，其功能內(nèi)核也具備了高級的人工智能處理能力。華為在多年巨額投資和技術(shù)積累下，終于進入世界頂級芯片廠商行列，而搭載麒麟芯片的多款華為、榮耀品牌機型，也均借此與友商產(chǎn)品拉開了差異化競爭的距離。

反觀小米方面，雖也曾在芯片領(lǐng)域里做了一定的投入，拿出過自己品牌的松果－澎湃芯片，但是在搭載了澎湃S1芯片的小米5c曇花一現(xiàn)后，再也難見小米自主芯片的蹤跡。小米也只能繼續(xù)走在核心器件使用供應(yīng)鏈貨架產(chǎn)品、單純堆砌通用硬件的技術(shù)路線上，與華為／榮耀系列相比較漸漸落入下風(fēng)。

其次，今年以來，榮耀推出了不少“嚇人”的技術(shù)。以榮耀Play為例，它搭載了“嚇人” 的GPU Turbo技術(shù)，GPU Turbo在手機系統(tǒng)底層對傳統(tǒng)的圖形處理框架進行了重構(gòu)，使得GPU圖形運算整體效率提升60％，SoC能耗降低30％，提高圖形渲染效率，讓手機在長時間的游戲狀態(tài)下保持畫面平滑，不卡頓，帶來高幀率狀態(tài)下的持續(xù)穩(wěn)定。

所以，處理器芯片只是華為強大技術(shù)支撐的一部分，在UI、人工智能開發(fā)、以及前面提到過的電池智能優(yōu)化算法研發(fā)等多個方面，榮耀相比小米來說都有不少優(yōu)勢。

二、小米市場策略的失誤，或是其國內(nèi)市場被榮耀全面超越的根本原因

進入2018年后，璽哥發(fā)現(xiàn)小米的市場業(yè)績出現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象：一方面，小米在國際市場上表現(xiàn)比較亮眼。比如剛剛過去的三季度，小米就實現(xiàn)了25％的全球同比增長率，而且在印度等新興市場的份額還在顯著提升中。但另一方面，小米在國內(nèi)市場的業(yè)績則令人憂慮，第二季度國內(nèi)出貨量0增長、第三季度甚至大幅下滑16％的狀況顯然是不能令人滿意的。

璽哥認(rèn)為，小米這一年多來把過多的資源擺在了國際市場的開拓上，卻對企業(yè)發(fā)展的根基－－－－國內(nèi)市場重視不夠。要知道，雖然小米目前在印度等海外市場表現(xiàn)還不錯，但海外市場的推動主要依靠的是低端產(chǎn)品。而對于小米的未來前途來說，最核心的環(huán)節(jié)還是其在招股書等文件里反復(fù)強調(diào)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)＋生態(tài)鏈業(yè)務(wù)上。這兩個環(huán)節(jié)如果做不好，小米是談不上長遠(yuǎn)未來的。而璽哥以前就分析過，小米極重視的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)＋生態(tài)鏈業(yè)務(wù)，基本上是依靠中高端手機的銷售來帶動的，中高端機型的研發(fā)銷售則全部都要在國內(nèi)市場上解決。

璽哥的結(jié)論就是：如果小米繼續(xù)這樣把過多戰(zhàn)力放在海外，而對國內(nèi)市場重視不足的話，必將危及其長遠(yuǎn)的發(fā)展利益，將來雷軍會發(fā)現(xiàn)自己與華為等廠商的差距會越拉越大。

三、榮耀PK小米，手機超越并不算贏

從目前的情況看，榮耀手機在和小米手機的PK中已取得階段性勝利，但是，榮耀和小米的PK，只是手機超越并不算贏，因為相比小米的多元化業(yè)務(wù)狀態(tài)，榮耀在其他方面相比小米還有不少差距。比如IOT，比如智能家居。

眾所周知，物聯(lián)網(wǎng)和智能家居是未來，凡是有志于互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域的企業(yè)，無一不在高度關(guān)注這兩個方向。而小米的優(yōu)勢就在于其很早就開始了研發(fā)布局。早在2015年左右，小米就形成了自己的智能家居生態(tài)體系。小米在智能家居方面目前已正式提出了自己獨特的“全屋智能”系統(tǒng)。

而在物聯(lián)網(wǎng)IoT方面，小米到2017年底實現(xiàn)了互聯(lián)設(shè)備超過8500萬臺（到2018年8月，這個數(shù)字甚至達到了1．15億臺規(guī)模），日活設(shè)備超1000萬臺以上，并且還建立了自己的開放小米IoT開發(fā)者平臺，這個平臺上凝聚了400家以上合作伙伴，是公認(rèn)的全球最大規(guī)模智能硬件IoT平臺之一。而榮耀雖然背靠研發(fā)實力強大的華為，但在進入IoT、智能家居領(lǐng)域的時間上，卻比小米落后了2年左右。目前尚沒有形成能與小米相抗衡的開發(fā)平臺和合作伙伴群體。

當(dāng)前，榮耀正在努力構(gòu)建自己的“智能的家”體系，這是榮耀方面與小米“全屋智能”針鋒相對的技術(shù)架構(gòu)。而在IoT物聯(lián)網(wǎng)方面，榮耀也正在努力通過手機控制家電、路由連接設(shè)備、APP提供服務(wù)等方式，幫助人與設(shè)備、設(shè)備與設(shè)備之間建立無縫聯(lián)接。

可以預(yù)見，在未來的一段時間里，榮耀必將發(fā)力小米當(dāng)前所涉及的IOT和智能家居領(lǐng)域，并向小米發(fā)起挑戰(zhàn)。

所以，小米如果不能及時調(diào)整自己的市場策略、改變對國內(nèi)市場不夠重視的發(fā)展思路，并加大投入強化物聯(lián)網(wǎng)、智能家居方面優(yōu)勢的話，像今年雙11這樣被榮耀全線超越的事情在不遠(yuǎn)的未來或?qū)⒃贗OT、智能家居領(lǐng)域重演。