微軟和榮耀達(dá)成合作：新榮耀的底氣與新機(jī)

微軟和榮耀一起合作了！對(duì)于很多吃瓜群眾來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)名字都很熟悉，但它們組合在一起，就有點(diǎn)看不懂了。

眾所周知，微軟是全球最大的科技公司之一，也是“硅谷五巨頭”之一（其他四個(gè)是谷歌、亞馬遜、IBM、蘋(píng)果），與中國(guó)的緣分從1992年就開(kāi)始了。而新榮耀剛獨(dú)立不久，外界還在等待它重整旗鼓后能交出怎樣的產(chǎn)品。如今“第二只靴子”還沒(méi)落地，微軟這樣一個(gè)老成持重、實(shí)力強(qiáng)大的巨頭，繼此前與榮耀深度合作研發(fā)具有“EQ+IQ”的人工智能應(yīng)用產(chǎn)品后，又在全球范圍合作以Windows10為榮耀PC產(chǎn)品官方操作系統(tǒng)，一起同行。

不止微軟，近期互聯(lián)網(wǎng)中最具話(huà)題性知名人物、權(quán)威媒體、高端品牌、以及榮耀重要渠道合作伙伴，以#榮耀V40#話(huà)題為榮耀送出了祝福。知乎創(chuàng)始人周源、中國(guó)時(shí)尚女性意見(jiàn)領(lǐng)袖蘇芒、新浪微博CEO王高飛、英特爾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)副總裁王稚聰、嗶哩嗶哩副董事長(zhǎng)兼COO李旎、科大訊飛創(chuàng)始人胡郁、58同城CEO姚勁波等行業(yè)大咖的發(fā)聲，狠狠刷屏了我的社交媒體首頁(yè)。

這場(chǎng)面一下子就讓我聯(lián)想到了火爆2020的《乘風(fēng)破浪的姐姐》這類(lèi)成團(tuán)綜藝：每一個(gè)選手單拎出來(lái)就有頗高的話(huà)題度和國(guó)民基礎(chǔ)，卻偏要“組團(tuán)出道”。榮耀到底是怎么積累起“好人緣”成為“團(tuán)寵”的？微軟等業(yè)內(nèi)大咖為什么會(huì)下場(chǎng)擁抱榮耀？“一呼百應(yīng)”背后，恰好暴露出了榮耀集優(yōu)制勝的“殺手锏”。

不交“人脈”交朋友：榮耀的底氣與新機(jī)

這屆年輕人越來(lái)越不相信“人脈”這個(gè)詞了，或者說(shuō)，他們不再認(rèn)為跟貴人“打好交道”才是命運(yùn)的高光時(shí)刻，前提是自己有可以傍身的實(shí)力，雙方才能長(zhǎng)期且良性地建立對(duì)話(huà)和友誼。連《浪姐》在單曲組隊(duì)時(shí)，都曾經(jīng)發(fā)生過(guò)隊(duì)長(zhǎng)放棄好友而選擇綜合實(shí)力更強(qiáng)隊(duì)員的“人間殘酷現(xiàn)場(chǎng)”。那么對(duì)于榮耀來(lái)說(shuō)，能夠在品牌獨(dú)立之后，快速收獲如此多來(lái)自行業(yè)內(nèi)外的支持聲量，很難不讓人由衷地發(fā)出感慨：這家“新”公司，有點(diǎn)東西哈？

必須承認(rèn)，品牌形象升級(jí)后的榮耀應(yīng)該如何發(fā)展，初始是有著不確定性的。這也是移動(dòng)智能終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展到如今的復(fù)雜性所在，榮耀需要從品牌、產(chǎn)品、研發(fā)、供應(yīng)鏈、生態(tài)等各種要素交織的環(huán)境下，找出一個(gè)適合自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的最優(yōu)解，給外界書(shū)寫(xiě)出一個(gè)答案，向行業(yè)伙伴展示一個(gè)未來(lái)。如今看來(lái)，靴子已經(jīng)落地了。

那么，這些圈內(nèi)圈外的朋友們都是被榮耀的哪些東西所打動(dòng)的呢？其中，有榮耀品牌延續(xù)下來(lái)的“資產(chǎn)”和財(cái)富。榮耀如今的團(tuán)隊(duì)成員大部分都來(lái)自原華為體系，是與榮耀一同走過(guò)七年歲月、久經(jīng)歷練的頂尖人才，這為榮耀未來(lái)以人才為內(nèi)核的技術(shù)創(chuàng)新奠定了根基。同時(shí)，榮耀長(zhǎng)期以來(lái)憑借“技術(shù)過(guò)?！痹?a href="http://ttokpm.com/v/tag/107/" target="_blank">手機(jī)行業(yè)內(nèi)奠定了“顛覆式創(chuàng)新”的產(chǎn)品哲學(xué)，GPU Turbo、智慧內(nèi)存、超暗攝影等創(chuàng)新技術(shù)多次引領(lǐng)手機(jī)審美潮流，對(duì)品質(zhì)要求嚴(yán)苛到極致的產(chǎn)品力，都化身為新榮耀的重要品牌價(jià)值組成，延續(xù)消費(fèi)者的信賴(lài)。

此前榮耀就十分注重線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道手機(jī)品牌的發(fā)展，榮耀CEO趙明曾分享過(guò)，2020上半年中榮耀手機(jī)銷(xiāo)量有55%-60%來(lái)自線(xiàn)下。全渠道發(fā)展的優(yōu)勢(shì)在數(shù)十家渠道商的支撐下進(jìn)一步發(fā)酵，新榮耀的線(xiàn)下渠道擴(kuò)張不斷提速，線(xiàn)下體驗(yàn)店密集開(kāi)業(yè)，渠道體系、售后體系也得以高效升級(jí)，成為線(xiàn)上線(xiàn)下渠道與售后最完善的手機(jī)品牌。對(duì)于價(jià)值回歸線(xiàn)下場(chǎng)景的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)講，新榮耀的優(yōu)勢(shì)是明顯的。當(dāng)然，榮耀并不僅僅是躺在“功勞簿”上將原有優(yōu)勢(shì)和積累放大，也在不斷梳理新機(jī)，為接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)提速。

目前看來(lái)，新榮耀的機(jī)遇和布局主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是加碼中高端市場(chǎng)。由于眾所周知的原因，華為在短期內(nèi)會(huì)逐步淡出高端智能手機(jī)市場(chǎng)，這也讓整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)了超千萬(wàn)臺(tái)級(jí)別的“空檔”。站在新一輪洗牌期的大幕前，創(chuàng)立四年就成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌的榮耀自然不會(huì)也不能放過(guò)這個(gè)關(guān)鍵的“空檔期”機(jī)遇。因此，我們發(fā)現(xiàn)，榮耀的品牌形象也發(fā)生了調(diào)整，一方面是品牌形象的重塑與升級(jí)，同時(shí)品牌logo也從紅藍(lán)漸變色設(shè)計(jì)升級(jí)為純白色設(shè)計(jì)，變得更加高級(jí)、穩(wěn)重，顯然是在為繼續(xù)加碼高端市場(chǎng)而做準(zhǔn)備；

二是擴(kuò)展海外市場(chǎng)。除了在內(nèi)需市場(chǎng)中整合全銷(xiāo)售渠道鏈，榮耀也在同步加速擁抱全球化，目前已布局全球82個(gè)國(guó)家或地區(qū)，品牌知名度在全球16個(gè)國(guó)家超50%，在全球范圍內(nèi)建立供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。在全球經(jīng)濟(jì)都渴望利用科技來(lái)推動(dòng)增長(zhǎng)的大背景下，新榮耀的技術(shù)賦能、開(kāi)放合作，無(wú)疑會(huì)獲得更多人才、企業(yè)、政府的青睞。

做好了準(zhǔn)備、以全新風(fēng)格示人的榮耀，是否就此可以穩(wěn)步前進(jìn)、一往無(wú)前了呢？坦率來(lái)說(shuō)，在移動(dòng)終端的“修羅場(chǎng)”里開(kāi)啟競(jìng)爭(zhēng)，絕不是能夠一蹴而就的。因此，才有了前文中新榮耀“呼朋引伴”的一番盛景。

榮耀“朋友情結(jié)”的表與里

作為“社會(huì)人”，大家應(yīng)該都知道“話(huà)不投機(jī)半句多”的道理。表層來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)為榮耀送出祝福，是其品牌影響力的證明，也是合作共贏、勠力同心的未來(lái)期許。但往深層追溯，會(huì)發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象并非偶然，各個(gè)合作伙伴與榮耀的朋友情緣，其實(shí)早就就已經(jīng)開(kāi)始了。我們知道，榮耀一直以來(lái)都有“朋友情結(jié)”，在2014年就提出了“有朋友才有未來(lái)”的價(jià)值取向，并將其融入了品牌基因之中。

在銷(xiāo)售渠道上，榮耀也與各大電商平臺(tái)、分銷(xiāo)渠道商保持著開(kāi)放合作的融洽關(guān)系，而不是“走自己的路讓別人無(wú)路可走”，用爆款產(chǎn)品為線(xiàn)上線(xiàn)下渠道伙伴帶來(lái)了實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)濟(jì)價(jià)值。在品類(lèi)創(chuàng)新上，以前的榮耀沒(méi)有憑借互聯(lián)網(wǎng)而讓傳統(tǒng)行業(yè)和線(xiàn)下渠道人人自危。恰恰相反，榮耀一直秉持著合作共贏的方式，將自身的技術(shù)能力與產(chǎn)品研發(fā)能力與渠道伙伴和品牌伙伴共享，比如曾經(jīng)和創(chuàng)維聯(lián)合開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品，打造電視與手機(jī)的融合交互體驗(yàn)，讓傳統(tǒng)電視企業(yè)感受到與科技企業(yè)聯(lián)合的力量。

在內(nèi)容服務(wù)上，榮耀也不搞將流量留在自家硬件生態(tài)的“封閉主義”，與愛(ài)奇藝的戰(zhàn)略合作中，也是以朋友的身份為內(nèi)容平臺(tái)賦能，推出的追劇手機(jī)榮耀愛(ài)奇藝X1，為用戶(hù)帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)視頻觀賞體驗(yàn)的同時(shí)，也為愛(ài)奇藝帶來(lái)的新的增量和口碑。在動(dòng)蕩起伏的商業(yè)世界中，能夠歷經(jīng)時(shí)間考驗(yàn)、在某個(gè)機(jī)緣巧合中收獲回報(bào)的故事稀少而珍貴，榮耀的“朋友情結(jié)”可以算是一個(gè)。

2015年的榮耀狂歡節(jié)，曾在全球18個(gè)國(guó)家及地區(qū)獲得了空前關(guān)注和多個(gè)銷(xiāo)量記錄。當(dāng)時(shí)的榮耀CEO趙明在微博上提出“希望聯(lián)手更多全球伙伴，讓榮耀深耕全球，做消費(fèi)者喜愛(ài)的全球互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌?！闭沁@種雙贏心態(tài)，讓榮耀一路收獲了許多巨頭和產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴的支持。此后，榮耀果然用兩年時(shí)間達(dá)成了“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一”的成就。

2021新年伊始，榮耀CEO趙明又一次在個(gè)人微博上公開(kāi)發(fā)出邀請(qǐng)，期待在“榮耀全新出發(fā)的第一個(gè)年份，與全球更多合作伙伴攜手創(chuàng)新”。這一次，新榮耀的目標(biāo)是乘移動(dòng)科技之風(fēng)、破智能時(shí)代之浪。時(shí)代與環(huán)境在變，但榮耀的朋友情結(jié)始終如一。念念不忘，必有回響。新老朋友們聚集在一起，書(shū)寫(xiě)品牌新篇章就始終不缺筆墨、不乏內(nèi)容。所以，在新榮耀的身上，不出意外地看到了從朋友處得到的強(qiáng)勁動(dòng)力。

就拿與微軟的合作來(lái)說(shuō)，面對(duì)即將到來(lái)的AIoT的智能終端技術(shù)迭變浪潮，一個(gè)是移動(dòng)終端領(lǐng)域的潮酷科技“達(dá)人”，一個(gè)是根基深厚的科技“巨人”，二者通過(guò)EQ+IQ人工智能產(chǎn)品，以及滿(mǎn)足特別場(chǎng)景需求的功能，由此帶來(lái)的可能是改變你我生活的全新智能體驗(yàn)。同樣，與高通展開(kāi)對(duì)話(huà)，不僅僅意味著榮耀將獲得“芯片自由”的變化。榮耀的“芯臟”會(huì)如何變得更強(qiáng)大，也是十分令人期待的。

從這一系列“神助攻”中，不難看到榮耀“朋友情結(jié)”的根本價(jià)值，那就是通過(guò)全球伙伴對(duì)自身品牌價(jià)值觀、戰(zhàn)略方向、商業(yè)潛力的全面認(rèn)同，在復(fù)雜的移動(dòng)智能終端全球產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)者市場(chǎng)中，于不確定性中一點(diǎn)一滴地積累確定性，完成全面綜合的資源整合，沉淀成自身的反脆弱能力，為品牌和產(chǎn)品保駕護(hù)航。

榮耀的新機(jī)：引人遐想的移動(dòng)智能未來(lái)

如果單純從伙伴聲量或合作規(guī)模上來(lái)看，榮耀似乎只是完成了一個(gè)頭部手機(jī)品牌的應(yīng)有之義。但在此時(shí)再一次佐證榮耀一路走來(lái)的“朋友哲學(xué)”，無(wú)疑至少說(shuō)明了一件事：獨(dú)立之后的榮耀，其行業(yè)影響力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)依然沒(méi)有任何減弱的跡象。

如果說(shuō)吸引眾多行業(yè)伙伴為榮耀送祝福、參與合作的緣由，是其超前布局的研發(fā)技術(shù)、人才團(tuán)隊(duì)、渠道體系、開(kāi)放合作等累積優(yōu)勢(shì)，那么面對(duì)新的市場(chǎng)洗牌期和關(guān)鍵增長(zhǎng)期，榮耀所承擔(dān)的重任并不只是向著市場(chǎng)目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)、重?zé)ü獠?，更需要不斷?qiáng)化創(chuàng)新、自由、引領(lǐng)潮流的品牌調(diào)性，繼續(xù)作為引領(lǐng)者，為智能終端市場(chǎng)貢獻(xiàn)驚喜與變革。

后者無(wú)疑是更重要、也更棘手的挑戰(zhàn)。而來(lái)自大量產(chǎn)業(yè)朋友的支持，讓榮耀的前路在迷霧中變得清晰。縱然任重道遠(yuǎn)，但有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，就擁有了增加“防御值”的鎧甲，讓榮耀始終可以在風(fēng)吹浪打時(shí)堅(jiān)定方向，風(fēng)和日麗時(shí)劈波斬浪、一往無(wú)前。

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