受新戰(zhàn)略采訪：尋跡智行CEO張二陽針對(duì)AGV市場(chǎng)狀況及未來發(fā)展深入交流

迅猛發(fā)展的工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，移動(dòng)機(jī)器人正在成為工廠生產(chǎn)線上備受矚目的焦點(diǎn)。

作為一家專注于AGV/AMR研發(fā)與應(yīng)用的創(chuàng)企，聚焦工業(yè)制造領(lǐng)域，尋跡智行公司憑借卓越的技術(shù)實(shí)力和前瞻性的思維方式，打造了一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，已在眾多行業(yè)落地應(yīng)用。近日，尋跡智行CEO張二陽先生受新戰(zhàn)略移動(dòng)機(jī)器人全媒體記者特別采訪，雙方就企業(yè)發(fā)展、核心技術(shù)及未來規(guī)劃等問題展開深入交流。

Ⅰ 掌握核心技術(shù)，布局多個(gè)行業(yè)

2011年，從外企離職后張二陽張總開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。2018年，國內(nèi)不少移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)開始嶄露頭角，在機(jī)電工程領(lǐng)域積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的張總很快意識(shí)到移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)存在巨大的市場(chǎng)潛力正待挖掘。同年，他成立了蘇州尋跡智行機(jī)器人技術(shù)有限公司。

成立伊始，張二陽張總就明確了自身定位--以高素質(zhì)人才為核心，打造最具性價(jià)比AGV產(chǎn)品。到后來進(jìn)入移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)，張總很快意識(shí)到創(chuàng)新以及人才的重要性。因而公司的核心成員多為在本行業(yè)工作多年的C9高校重點(diǎn)大學(xué)碩博，在移動(dòng)導(dǎo)航定位、集群管理系統(tǒng)、機(jī)電設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施部署管理等方面擁有深厚的技術(shù)功底。

“高學(xué)歷＋豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)”是尋跡智行的核心人員的特點(diǎn)。自2018年研發(fā)出第一款應(yīng)用于汽車行業(yè)的AGV整機(jī)產(chǎn)品后，尋跡智行研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷突破技術(shù)難題，積極探索移動(dòng)機(jī)器人在不同行業(yè)的應(yīng)用。通過團(tuán)隊(duì)的努力，公司已經(jīng)擁有了一系列核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括移動(dòng)導(dǎo)航定位技術(shù)、運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)、感知識(shí)別技術(shù)等。同時(shí)，尋跡智行還建立了完善的研發(fā)體系，通過不斷地優(yōu)化技術(shù)方案，推動(dòng)著移動(dòng)機(jī)器人技術(shù)的不斷進(jìn)步。

在行業(yè)應(yīng)用方面，尋跡智行的移動(dòng)機(jī)器人已經(jīng)成功應(yīng)用于包括航空航天、汽車、智能制造、3C電子等多個(gè)領(lǐng)域。

“不同行業(yè)在導(dǎo)入AGV的時(shí)候，有其自身特點(diǎn)，比如航天對(duì)通訊保密要求極高，偏重載居多，對(duì)穩(wěn)定可靠要求很高，對(duì)效率要求就不是很高。汽車領(lǐng)域需要滿足不同的制程要求，定制化要求很高，對(duì)效率要求很高，必須滿足其高效的生產(chǎn)節(jié)拍?！?/p>

盡管不同場(chǎng)景有不同的需求，尋跡智行方面認(rèn)為，AGV的產(chǎn)品最核心是移動(dòng)導(dǎo)航技術(shù)，只要掌握了核心技術(shù)，同時(shí)把握好細(xì)分場(chǎng)景的特點(diǎn)，就可以快速打造匹配客戶需要的產(chǎn)品。

技術(shù)是一切應(yīng)用的基礎(chǔ)，經(jīng)過多年的積累，當(dāng)前，尋跡智行在高精度導(dǎo)航定位技術(shù)以及運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)等方面相繼取得了突破。

高精度導(dǎo)航定位技術(shù)：移動(dòng)導(dǎo)航技術(shù)是尋跡智行的核心優(yōu)勢(shì)之一。尋跡智行已經(jīng)掌握多種移動(dòng)導(dǎo)航技術(shù)，其AGV產(chǎn)品可以在不同環(huán)境中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定可靠的導(dǎo)航定位，且末端定位精度高達(dá)±2mm，保證了機(jī)器人的穩(wěn)定性和安全性。高精度定位技術(shù)的突破不僅讓尋跡智行的移動(dòng)機(jī)器人具有更高的自主性和智能性，也使得尋跡智行能夠更好地滿足不同行業(yè)客戶的需求。

高效運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)：高效的運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)在工業(yè)生產(chǎn)中非常重要，可以實(shí)現(xiàn)快速、準(zhǔn)確的動(dòng)作控制，從而大大提升生產(chǎn)效率和安全性。張二陽張總表示，尋跡智行對(duì)自身的運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)很有自信，目前其移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)品速度已經(jīng)達(dá)到了硬件極限--2m/s。即使周圍環(huán)境產(chǎn)生變化，尋跡智行的移動(dòng)機(jī)器人也能夠穩(wěn)定地達(dá)到此速度，同時(shí)保證不會(huì)失控。

技術(shù)之外，在服務(wù)方面，尋跡智行十分重視客戶的想法及體驗(yàn)，可以為客戶提供全流程、全方位定制化的服務(wù)，以保證客戶最佳的體驗(yàn)感。為了便利客戶使用產(chǎn)品，尋跡智行研發(fā)了一套示教軟件，以幫助操作工人更快速地掌握產(chǎn)品的操作技巧，不斷對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化更新，提高產(chǎn)品的使用效率。

高精度導(dǎo)航定位技術(shù)、高效運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)和高品質(zhì)服務(wù)，尋跡智行通過不斷的創(chuàng)新和突破，在移動(dòng)機(jī)器人市場(chǎng)上樹立了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

Ⅱ 未來突破方向：打造更快更穩(wěn)更準(zhǔn)的無人叉車

隨著技術(shù)及產(chǎn)品應(yīng)用的不斷成熟，2022年，尋跡智行完成了新一輪的融資，張二陽張總表示，未來，尋跡智行將繼續(xù)加強(qiáng)在移動(dòng)機(jī)器人技術(shù)和應(yīng)用方面的研究和開發(fā)，不斷提升產(chǎn)品性能和品質(zhì)。

“當(dāng)前，公司技術(shù)迭代速度正在不斷加快，在未來的發(fā)展中，我們將側(cè)重于移動(dòng)機(jī)器人技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新，專注打造更加高效穩(wěn)定的移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)品。”

而在產(chǎn)品線的規(guī)劃上，尋跡智行方面表示，未來公司將會(huì)重點(diǎn)發(fā)力無人叉車市場(chǎng)?！皬恼w的市場(chǎng)滲透率來看，當(dāng)前無人叉車的應(yīng)用范圍還十分狹小，但我們認(rèn)為，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)一步成熟以及市場(chǎng)認(rèn)知的不斷提高，未來，無人叉車一定會(huì)加快起量?！?/p>

當(dāng)前，尋跡智行已經(jīng)推出了FMR系列無人叉車產(chǎn)品，包括FL12C（堆高式） 、FG30（牽引式） 、FR16S（前移堆高式） 及FT20（搬運(yùn)式）共四款，該系列產(chǎn)品具有快速部署、功能完備、第三方設(shè)備對(duì)接便捷、運(yùn)行高效等技術(shù)亮點(diǎn)。同時(shí)，為適應(yīng)快節(jié)奏的生產(chǎn)節(jié)拍，尋跡智行突破性地將叉車運(yùn)行速度提升至2m/s，運(yùn)行速度行業(yè)領(lǐng)先，并推出貨叉聯(lián)動(dòng)概念。在行走過程中調(diào)整貨叉高度，無需到目標(biāo)位置再耗時(shí)調(diào)整，極大提高了運(yùn)行效率，可適應(yīng)絕大部分工業(yè)場(chǎng)景的生產(chǎn)節(jié)拍與應(yīng)用需求。

尋跡智行將會(huì)圍繞無人叉車這一品類持續(xù)深耕，打造更快更穩(wěn)更準(zhǔn)的產(chǎn)品，推動(dòng)無人叉車在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的深入應(yīng)用。

Ⅲ 找準(zhǔn)定位，積極拓展新市場(chǎng)

近幾年來，中國AGV/AMR市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，資本也逐漸回歸理智，不再扎堆投資AGV/AMR企業(yè)。針對(duì)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，尋跡智行認(rèn)為企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡快找準(zhǔn)企業(yè)定位，明確具體方向，打造屬于企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

他解釋道：“現(xiàn)在許多企業(yè)為搶占市場(chǎng)不斷縮減利潤，形成“做多虧多”的惡性循環(huán)，這對(duì)企業(yè)長期發(fā)展是非常不利的。參與價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)為了減少虧損，在零部件的選擇上可能會(huì)選擇價(jià)格更低的產(chǎn)品，而部分低價(jià)產(chǎn)品可能會(huì)影響整機(jī)產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性，無法保證客戶在使用時(shí)的體驗(yàn)感和安全。最終可能導(dǎo)致客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生信任危機(jī)，得不償失。因此企業(yè)要尋求長期發(fā)展，必須明確自身定位，形成獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，才不容易被取代。”

未來規(guī)劃方面，尋跡智行將繼續(xù)聚焦移動(dòng)機(jī)器人領(lǐng)域，不斷提升自身技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品性能，為客戶提供更加全面、高品質(zhì)的解決方案。同時(shí)，在產(chǎn)品穩(wěn)定、人員配備充足后，尋跡智行也將積極拓展國際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)跨足全球的戰(zhàn)略目標(biāo)。

對(duì)于移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)的未來，尋跡智行致力于移動(dòng)機(jī)器人將會(huì)在更多的領(lǐng)域得到應(yīng)用，成為數(shù)字化和自動(dòng)化的重要組成部分。同時(shí)，隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，移動(dòng)機(jī)器人的功能和應(yīng)用場(chǎng)景也將不斷拓展。尋跡智行也將在未來的發(fā)展中，保持領(lǐng)先地位，并為行業(yè)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

作為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)，尋跡智行一直秉持著“以技術(shù)為核心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的發(fā)展理念，不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)步。在未來，尋跡智行將繼續(xù)致力于移動(dòng)機(jī)器人領(lǐng)域的研究和應(yīng)用，為工業(yè)領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級(jí)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

審核編輯黃宇