沐天思考 | 成長(zhǎng)之路（3）：硬核性價(jià)比

性價(jià)比，全稱是性能價(jià)格比，是一個(gè)性能與價(jià)格之間的比例關(guān)系，具體公式：性價(jià)比=性能/價(jià)格。

所謂性價(jià)比是反映物品的可買程度的一種量化的計(jì)量方式。作為使用者及購(gòu)買者無(wú)一不考慮產(chǎn)品的性價(jià)比。

沐天機(jī)電做的是硬核性價(jià)比！

我們以KTS-20A力矩機(jī)芯來(lái)做個(gè)粗略計(jì)算。

市面上最便宜的380元/臺(tái)，保質(zhì)期3個(gè)月；保質(zhì)期半年的價(jià)格450元/臺(tái)。但是，沐天公司生產(chǎn)的單價(jià)750元/臺(tái)，保質(zhì)期1年，基本保證3年無(wú)誤。我們的商業(yè)調(diào)查及客戶反映情況如下：380元/臺(tái)的能用上1年的10%不到，3年費(fèi)用1140元左右；使用沐天產(chǎn)品3年費(fèi)用是750元，十年費(fèi)用還是750元，占比99%。

如安徽無(wú)為地區(qū)高編機(jī)的力矩控制器有南洋電工配套的約2700臺(tái)左右，調(diào)查在案的廠家計(jì)39家。到目前為止只有昊華維修過(guò)3臺(tái)KTS-32A的力矩機(jī)芯。自銷售日起算，到目前返修率在1%左右（且正常情況下，不會(huì)用其他廠家產(chǎn)品代換）。

一般情況下產(chǎn)品的性能是由以下3個(gè)方面來(lái)做保證：

1）高質(zhì)量的人才儲(chǔ)備+研發(fā)的投入；

2）先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的提供；

3）元器件的采購(gòu)質(zhì)量。

人才的使用和研發(fā)都是需要投入大量金錢的，比如華為、格力、濰柴動(dòng)力等公司的每年研發(fā)投入是年產(chǎn)值的10%左右，我們沐天機(jī)電每年的研發(fā)資金也在5%～8%左右。

沐天機(jī)電有一套非常先進(jìn)適用的產(chǎn)品調(diào)試設(shè)備，以保證出廠產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)橛羞@么一套調(diào)試設(shè)備，許多老客戶使用沐天產(chǎn)品十幾年還在用。沐天產(chǎn)品的質(zhì)量好，離不開沐天機(jī)電對(duì)元器件的采購(gòu)制度。沐天機(jī)電的采購(gòu)一直秉承了企業(yè)創(chuàng)辦的初心，用最好的元器件，做最好的產(chǎn)品，讓使用沐天機(jī)電產(chǎn)品的用戶放心使用。

在以上的前提下，我們核對(duì)了成本和市場(chǎng)上同等質(zhì)量而制定的價(jià)格最低、同等價(jià)格而質(zhì)量更好。另外我們還有人性化的服務(wù)，保證客戶買的開心，用的放心。

安心放心，只為初心！通過(guò)研發(fā)、采購(gòu)、調(diào)試、定價(jià)和服務(wù)等多重保障，沐天機(jī)電為客戶提供最高性價(jià)比的產(chǎn)品。