云從科技：約有12-13家OEM廠家生產(chǎn)昇騰一體機，公司力爭10%市場份額

最近，云從科技接受機構(gòu)調(diào)查研究，就與華為合作的商業(yè)模式等問題表示，華為勝星的定位與英偉達相似，都是芯片制造商，應(yīng)通過oem企業(yè)以芯片為中心進行生產(chǎn)。在多任務(wù)處理生態(tài)系統(tǒng)的形成中，可能有12至13家oem企業(yè)以多任務(wù)處理芯片為中心生產(chǎn)服務(wù)器，國內(nèi)也有多家oem企業(yè)，通過這種方式生產(chǎn)多任務(wù)處理電腦。

云從科技強調(diào)，公司不會破壞這種邏輯，將與華為共同制造該產(chǎn)品。在此次合作中，云從科技被視為華為的iv （independent vendor），華為的分包廠將把芯片和云整合到科技的大模型中，共同向客戶推廣。云從科技通過此次合作不僅銷售產(chǎn)品，還將提供與其他應(yīng)用程序開發(fā)相關(guān)的服務(wù)。整個市場空間不同于以往的分割方式，通過聯(lián)合推廣的方式共同制造產(chǎn)品，并與華為各地的銷售團隊共同推廣產(chǎn)品。云從科技在tob領(lǐng)域具有優(yōu)勢，包括過去的客戶系統(tǒng)，特別是金融、交通、管理等傳統(tǒng)領(lǐng)域，以及最近的制造和能源服務(wù)領(lǐng)域。結(jié)合云從的行業(yè)特性和華為在tob終端上積累的經(jīng)驗，共同推廣和銷售風(fēng)暴云集成機器，為國產(chǎn)化產(chǎn)業(yè)鏈提供產(chǎn)品和服務(wù)，為航空行業(yè)提供智能化解決方案產(chǎn)品和方案。在整個市場上，合作方發(fā)揮各自的優(yōu)勢，聯(lián)合推動產(chǎn)品上市。

據(jù)介紹，云從與華為合作的一體化機器產(chǎn)品主要分為兩種。一種是“訓(xùn)推一體機”，包括910b等新型芯片。目前使用310芯片，用于推理作業(yè)。根據(jù)客戶的要求和數(shù)據(jù)負(fù)荷，配置和價格提示也會有差異。

推論的要求有兩種主要模式：一機兩卡和一機四卡。針對一些顧客需求不多，對推理卡需求不高的情況，第一期可能會出現(xiàn)一機兩卡和一機四卡的版本。這個版本的性能較低，但相對來說價格經(jīng)濟。

對于大模塊，通常將8張卡安裝在一個大型板子上進行優(yōu)化，包括添加nv link的方案等。與2卡或4卡相比，這種結(jié)構(gòu)的性能大幅提高，但一次性投資更多。

通常，硬件架構(gòu)和項目的選擇取決于客戶的具體要求，包括訓(xùn)練和推理的相對重要性和預(yù)算考慮。這種靈活性能更好地滿足其他顧客的需求。

在產(chǎn)品定價及總利潤率方面，云從科技表示，目前無法準(zhǔn)確提供定價細(xì)節(jié)，但至少可以對價格等級進行概括。目前至少分為3個不同的價格等級，僅針對一個設(shè)備，客戶不具備其他多個設(shè)備或集群的情況。由于國際貨幣基金組織（i - f）提出了部分價格，因此市場上應(yīng)該已經(jīng)有所了解。云從科技根據(jù)三大類產(chǎn)品提供不同的價格，不考慮客戶需求和芯片價格變動的因素，在幾十萬到幾百萬之間。另外，在一些邊緣腳本中，可能需要一種設(shè)備，稱為“box”，而不是gpu，這些設(shè)備更經(jīng)濟、更廣泛，價格從數(shù)萬到數(shù)萬不等。云從將根據(jù)技術(shù)上不同的價格等級在市場上展開相應(yīng)的布局。目前的總利潤率仍然比較可觀，今后的可能性是，隨著市場的變化，總利潤率也會有所變化。

關(guān)于未來發(fā)展，云從科技表示，在市場空間方面，云從可以在整個計劃市場中占據(jù)10%左右的份額，主要通過與華為等合作伙伴的渠道合作來實現(xiàn)。具體的數(shù)據(jù)和量化的數(shù)據(jù)還在研究中，將來會揭曉的。總體上看，從今年開始試點，到明年市場可能爆發(fā)。但市場爆發(fā)也會帶來一些危險因素，其中的一個關(guān)鍵是確保產(chǎn)力生產(chǎn)與市場需求相適應(yīng)。在推廣方面，我們首先完成典型顧客的定居，然后從企業(yè)總公司向各分店一步步擴張。以電力產(chǎn)業(yè)為例，涉及各省的公司，發(fā)電站等。通過這樣的場景，我們希望能在更大的市場份額上有所突破。