十字路口的全球化，中國企業(yè)的破局之道

以下文章來源于聯(lián)想集團，作者聯(lián)想集團

導(dǎo)語

聚焦出海十大關(guān)鍵問題，探尋中國企業(yè)“走出去”有效路徑。

近日，《出海：聯(lián)想全球化20年實戰(zhàn)方法論》（以下簡稱《出?！罚┰凇邦I(lǐng)航者征途”2024中國企業(yè)高質(zhì)量出海論壇上正式發(fā)布。

《出?！酚?a target="_blank">知名媒體人、人文財經(jīng)觀察家秦朔編著，財經(jīng)作家、前騰訊新聞《棱鏡》監(jiān)制劉利平撰寫，中歐國際工商學(xué)院會計學(xué)教授許定波擔(dān)任學(xué)術(shù)顧問。全書38萬字，從第三方視角全面復(fù)盤、詳細剖析聯(lián)想20年的全球化歷程。與傳統(tǒng)企業(yè)傳記不同的是，該書立足為中國企業(yè)出海提供權(quán)威實戰(zhàn)方法論指導(dǎo)，以商學(xué)院模塊化授課形式為參照，直擊戰(zhàn)略、交易、治理、文化與人、產(chǎn)品、IT整合、供應(yīng)鏈、市場、合規(guī)以及ESG等十大出海關(guān)鍵問題，系統(tǒng)性歸納出十條企業(yè)出海的黃金法則。

“雖然這本書主要展示了聯(lián)想這一家中國企業(yè)如何與世界接軌”，紅鳥資本合作伙伴董事長、布魯金斯學(xué)會名譽主席、亞洲協(xié)會聯(lián)席理事長約翰·L·桑頓在本書推薦序中指出，聯(lián)想的成功出海實踐，必能對每一位致力于全球化發(fā)展的有識之士有所啟發(fā)，形成引領(lǐng)時代發(fā)展的共鳴。

《出?！愤€同時獲得了清華大學(xué)文科資深教授、經(jīng)濟管理學(xué)院院長白重恩、北京大學(xué)博雅資深教授、國家發(fā)展研究院經(jīng)濟學(xué)教授周其仁、香港中文大學(xué)（深圳）公共政策學(xué)院院長鄭永年、北京大學(xué)國家發(fā)展研究院院長黃益平、香港大學(xué)經(jīng)濟及工商管理學(xué)院院長蔡洪濱的聯(lián)袂推薦。

十字路口的全球化

中國企業(yè)的破局之道

近年來，經(jīng)濟全球化遭遇逆流，深刻重塑全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈格局。中國企業(yè)在全球價值鏈中的地位，從最初的初級產(chǎn)品出口，轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)、品牌、產(chǎn)業(yè)鏈乃至標(biāo)準(zhǔn)的全面國際化。面對新形勢下的出海挑戰(zhàn)，中國企業(yè)如何適應(yīng)多元多變的國際環(huán)境，加速實現(xiàn)從“走出去”到“走進去”再到“走上去”的模式升級，成為中國企業(yè)出海破局的關(guān)鍵所在。

2001年中國加入WTO以及“走出去”戰(zhàn)略的正式提出，對于推動中國企業(yè)的國際化發(fā)揮了巨大作用。作為中國與WTO跨世紀“情緣”的不二見證者，龍永圖指出，當(dāng)一個國家的經(jīng)濟發(fā)展到一定的程度，當(dāng)它的企業(yè)發(fā)展到一定程度，企業(yè)出海是歷史的必然。中國企業(yè)“走出去”的道路非常寬廣。

“聯(lián)想集團作為中國制造業(yè)企業(yè)走出去最早、也是最成功的案例之一，對今天中國企業(yè)走出去，特別是中國制造業(yè)走出去，具有非常典型的意義?！饼堄缊D認為，聯(lián)想集團走出去的成功實踐表明，中國企業(yè)走出去，首先是要把自己做好，使自己具有真正的國際競爭能力。同時要符合國際ESG治理的標(biāo)準(zhǔn)，才能真正成為國際化的企業(yè)。

“作為中國企業(yè)，‘走出去’是我們開拓海外市場、提升企業(yè)競爭力的有效路徑。但僅僅‘走出去’是不夠的，中國企業(yè)還需要加速‘走進去’和‘走上去’?！甭?lián)想集團董事長兼CEO楊元慶基于聯(lián)想20年出海與全球化發(fā)展的經(jīng)驗提出三點重要建議，一是要重視通過本地化產(chǎn)品創(chuàng)新構(gòu)建全球知名品牌，二是要重視通過提升本地制造能力構(gòu)建韌性供應(yīng)鏈，三是要重視通過合作共贏塑造當(dāng)?shù)厥袌銎髽I(yè)公民形象。

這一觀察與全球風(fēng)險與經(jīng)濟政策專家米歇爾·渥克不謀而合。這位中國媒體熱詞“灰犀牛”的締造者認為，對于企業(yè)來說，在企業(yè)發(fā)展的關(guān)系當(dāng)中，以及在與國際企業(yè)的合作過程當(dāng)中，更多的開放合作可以幫助企業(yè)發(fā)展軟實力，更多地去為人民和雙邊關(guān)系的發(fā)展帶來更多的福祉。她指出，當(dāng)下中國企業(yè)參與全球競爭，除了自身的競爭力，很重要的一點是講好中國企業(yè)自己的故事。ESG是當(dāng)前非常重要的話題，在這方面中國企業(yè)有很多實踐。

《出海》一書的英文名是《Glocalization: Lenovo's Secret Formulas to Success in an Uncertain World》（暫定）。Glocalization既是聯(lián)想集團過去20年的實踐成果，也代表著企業(yè)全球化發(fā)展的新趨勢，即把本地化和全球化深度統(tǒng)一融合起來。對此，本書的學(xué)術(shù)顧問許定波指出，全球化企業(yè)首先要把全球資源有效整合起來，同時要真正尊重當(dāng)?shù)厥袌?，服?wù)每一個市場的消費者，為每一個地區(qū)經(jīng)濟做出貢獻，贏得當(dāng)?shù)厝嗣竦淖鹬?。這是一個很大的挑戰(zhàn)，而聯(lián)想集團提供了很好的參照。

中國企業(yè)走出去把本地化和全球化深度融合統(tǒng)一做好是非常不容易的事情。聯(lián)想集團高級副總裁、首席戰(zhàn)略官、首席市場官喬健以聯(lián)想實踐為例指出，如果只注重本地化經(jīng)營，會發(fā)現(xiàn)品牌知名度在各個國家和地區(qū)雖然有了提升，但是整體美譽度并不好。聯(lián)想經(jīng)過多年探索，推出了“Global Might，Local Fight”的模式，即在全球范圍推統(tǒng)一的理念，而又根據(jù)各個地方的特色差異化地執(zhí)行。

《出海》作者，財經(jīng)作家、前騰訊新聞《棱鏡》監(jiān)制劉利平認為聯(lián)想經(jīng)驗的獨特之處，在于其能力全面，“不僅僅做到了全球化運營，并且能夠?qū)⑷虍a(chǎn)業(yè)鏈充分融入至海外本地化業(yè)務(wù)，長期在當(dāng)?shù)匦纬缮a(chǎn)與消費市場的良性循環(huán)，形成全球生態(tài)合作與協(xié)同體系”。

穿越經(jīng)濟周期

企業(yè)全球化值得參考的十條黃金法則

作為在中國IT產(chǎn)業(yè)摸爬滾打了整整40年的企業(yè)，聯(lián)想是借助改革開放的東風(fēng)成長起來的最早一批民營企業(yè)之一，也是第一批樹立國際化愿景并成功實現(xiàn)的中國企業(yè)。自2004年收購IBM PC業(yè)務(wù)正式開啟全球化征程以來，二十年里聯(lián)想集團突破了跨國并購整合的魔咒，抵御逆全球化風(fēng)浪，持續(xù)地在擁抱全球化過程中實現(xiàn)更高質(zhì)量地發(fā)展。既塑造了中國企業(yè)融入全球的有效路徑，也鑄就出獨一無二的聯(lián)想樣本。

正如白重恩在《出?！吠扑]序中所寫，聯(lián)想的出海并不是從勝利走向勝利。不論是戰(zhàn)略、文化，還是一些重大收購，聯(lián)想也都經(jīng)歷過迷失與彷徨，失敗與痛苦，在踩過很大坑后才練就自身堅韌的全球競爭力。如今，經(jīng)過20年的全球化發(fā)展，聯(lián)想集團成為中國企業(yè)走向世界的樣本，其中的經(jīng)驗，可為后來者觀摩、品鑒?；趯β?lián)想集團的深度調(diào)研，主創(chuàng)團隊在《出?！芬粫袣w納提煉出十條企業(yè)全球化的黃金法則：

1戰(zhàn)略法則：勇爭第一，永爭第一

2并購法則：并購需要勇氣，成功的并購需要勇氣加能力

3治理法則：規(guī)范化和主人翁意識，一個也不能少

4文化法則：不是入模子 ，而是煉合金

5產(chǎn)品法則：創(chuàng)新靠研發(fā)，質(zhì)量靠“左移”

6IT整合法則：信息化支撐全球化，IT和BT要一體化

7供應(yīng)鏈法則：混合制造、全球交付；以數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動生態(tài)共贏

8市場法則：全球本地化，本地全球化；Global Might，Local Fight

9合規(guī)法則：合規(guī)是生命線，合規(guī)不關(guān)乎掙錢，而關(guān)乎聲譽乃至生死

10ESG法則：ESG不僅是必修課，也是競爭力

“國際化是一個艱難的充滿挑戰(zhàn)的一條路，要做好所有的準(zhǔn)備，但是它也是考驗信心和勇氣，所以要充滿自信?！眴探⑴c了聯(lián)想最初的并購，以及隨后的業(yè)務(wù)拓展。在她看來，聯(lián)想國際化的成功源于20年來，韌性穿越行業(yè)周期所打造的獨一無二的“內(nèi)嵌力”。喬健指出，所謂內(nèi)嵌力是一種更深層次的連接和融入，你中有我，我中有你，彼此支持，互利共贏。就如同中國傳統(tǒng)建筑中極為穩(wěn)定的“榫卯結(jié)構(gòu)”，不需要一根釘子也可以穩(wěn)固地穿越千年風(fēng)雨。

鄭永年在本書推薦語中指出，聯(lián)想的20 年，代表了一種探路先行者的路徑，希望能夠給更多企業(yè)未來探索提供思路。白重恩認為，以聯(lián)想為代表的中國企業(yè)出海獲得的成功，都代表著“中國”這個標(biāo)簽的成功?！俺龊Ｆ髽I(yè)間的借鑒、彼此呼應(yīng)和互相成將慢慢產(chǎn)生溢價效應(yīng)，會讓中國品牌成為一個招牌，爭取讓這個招牌幫助后來者，成為他們的加分項。如此往復(fù)，中國的企業(yè)才有可能在世界市場把路走得更寬，更順，才能讓中國經(jīng)濟整體踏上一個更高的臺階?！?/p>

始終做全球化的積極力量，賦能中國企業(yè)新質(zhì)遠航

《出?！分忻枋?，在2005 年5 月1 日聯(lián)想集團正式宣布完成收購IBM 全球PC 業(yè)務(wù)的同時，托馬斯·弗里德曼發(fā)表了一本日后蜚聲國際的著作《世界是平的》。那是一個對全球化充滿了樂觀主義情緒的年代。如今，20年過去了，這種樂觀心態(tài)還能否持續(xù)？中國企業(yè)又該何去何從，如何應(yīng)對？面對這道全新的時代課題，有沒有可供參考的答案？從這一角度來看，《出?！芬粫浅休d著這樣的價值。

作為《出?！返膭?chuàng)作者之一，秦朔用三句話總結(jié)了過去一年深入聯(lián)想集團調(diào)研的心得感悟，他指出中國企業(yè)出海首先需要勇氣加系統(tǒng)化的能力，其次如果中國企業(yè)只有贏的能力而沒有融的能力，也很難走出去，或者很難走得遠。最后，每一個出海的中國企業(yè)都是中國形象的一個微觀的代表，中國企業(yè)走出去要講好中國故事。這些在《出?！沸聲卸寄塬@得一些參考借鑒。

“期待企業(yè)家、管理者、學(xué)者以及所有對國際化感興趣的讀者， 能夠從這本書里汲取靈感和智慧。”中信出版集團黨委書記、董事長陳煒致辭表示。

聯(lián)想一直是全球化的受惠者與推動者，我們也將持續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，助力中國企業(yè)走向世界，推動中國與全球市場的互聯(lián)互通、價值共享、共同繁榮。不僅讓世界的市場成為中國的機遇，更讓中國的發(fā)展，成為世界的動力。

——楊元慶

聯(lián)想集團董事長兼CEO

除了在《出?！分锌偨Y(jié)的實戰(zhàn)方法論，聯(lián)想集團全球?qū)W習(xí)中心還專門設(shè)立了全球化管理研修院，助力正在或有志于出海的企業(yè)開拓更廣闊的世界。

今年是聯(lián)想成立40周年。對聯(lián)想來說，從“走出去”到“走進去”，再到“走上去”，這條通往全球化的道路，還將持續(xù)行進。繼續(xù)將自己的產(chǎn)品和服務(wù)分享給每一個人，分享到每一個地方。正如周其仁在《出?！吠扑]語中所言，企業(yè)“應(yīng)成為全球化經(jīng)貿(mào)關(guān)系里‘你中有我、我中有你’的重要組成部分，成為對沖‘沖脫鉤斷鏈’逆流的積極力量” 。作為國內(nèi)最早一批揚帆出海的中國企業(yè)，聯(lián)想的出海之路雖然有其獨特的時代背景，但其20年來逐步建立的全球化范式、經(jīng)驗與智慧，或是對一波又一波像聯(lián)想當(dāng)年一樣奔涌往復(fù)的中國企業(yè)，最鏗鏘有力的支持與回應(yīng)。