AR說丨AR工業(yè)大方案的未來如何，聽聽Realmax賴總來剖析

企業(yè)AR軟件提供商Upskill在最新一輪融資中籌集了1720萬美元，由新投資者思科(Cisco)和埃森哲(Accenture)牽頭。去年，該公司結(jié)束了由戰(zhàn)略投資者波音公司(Boeing HorizonX)和通用電氣(GE Ventures)牽頭的一系列B輪融資，而此次后者與一些新的企業(yè)合作伙伴（NEA）等參與了本輪融資。

思科投資部門的企業(yè)發(fā)展主管羅布?薩爾瓦格(Rob Salvagno)表示：“可穿戴設(shè)備正在成為工業(yè)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)工作人員連接和協(xié)作的新型事物，尤其是采用AR的智能眼鏡已經(jīng)到了一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。Upskill技能有很強(qiáng)的記錄，通過它的AR平臺為顧客提供生產(chǎn)力，工作效率和安全的投資回報(bào)率。而思科對Upskill技能的投資，與我們對物聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深度承諾相吻合。”

今天ARC有幸采訪到Realmax副總賴毅先生來聊聊國內(nèi)外的AR工業(yè)應(yīng)用狀況。

ARC：賴總您好Upskill的產(chǎn)品和技術(shù)是否和Realwear產(chǎn)品技術(shù)類似？目標(biāo)市場一致？

賴毅：如果從智能眼鏡市場來看的話，其實(shí)很容易區(qū)分。Upskill做的是平臺化云服務(wù)，給工業(yè)企業(yè)提供一系列關(guān)于工業(yè)流程管理和工業(yè)可視化數(shù)據(jù)，通過AR形式呈現(xiàn)。

對于Upskill的融資落地，我們都感到很欣喜。因?yàn)閁pskill也是Realwear在北美市場的客戶。Realwear早在2016年就和Upskill的skyline進(jìn)行了方案整合，Upskill的智能眼鏡板塊將整合了的解決方案用到了realwear上，兩家公司非常契合，一方是給工業(yè)企業(yè)提供整體的云平臺解決方案的，另外一方是全工業(yè)化設(shè)計(jì)智能眼鏡終端。

這兩個解決方案放到一起就從企業(yè)級方案上升到了工業(yè)級方案，非常具有市場針對性。

ARC：Upskill這輪包括上輪的融資都是來自于工業(yè)行業(yè)的巨無霸，這顯然是一個很不錯的戰(zhàn)略融資。Realwear會倍感壓力嗎？ 或者說這個市場的老二老三會是什么樣的狀態(tài)？

賴毅：如第一個問題所解答的雙方市場策略不太一樣，更多地是合作。

他們的融資額證明在工業(yè)市場的投資機(jī)構(gòu)是非常認(rèn)可它們的市場潛力，這對于我們來說是振奮人心的消息。因?yàn)槿绻袌?、資本市場和企業(yè)市場都已經(jīng)認(rèn)可了智能穿戴和AR方向是對的，并且投資了這樣的做集成方案的平臺化服務(wù)公司，對于我們這些做智能終端的工業(yè)級產(chǎn)品的企業(yè)來說是非常好的消息。

Realwear也已經(jīng)獲得了新一輪的融資，一千七百萬美金的融資落地，也助力了在中國和海外市場的進(jìn)一步提速，所以今年Realwear除了在海外市場繼續(xù)發(fā)力之外，也將在中國市場形成更多的類似于像Upskill這樣的合作伙伴，提升和整合解決方案，為中國企業(yè)服務(wù)。

與此同時(shí)，今年Realwear還將推出工業(yè)化當(dāng)中在防爆產(chǎn)品垂直領(lǐng)域的市場。比如化工石油井下勘探作業(yè)場景，必須使用這個防爆級別的產(chǎn)品。做到工業(yè)級的IP66防塵、防水之余，我們將在今年的年中推出這個全球幾大標(biāo)準(zhǔn)下的防爆產(chǎn)品。

ARC：目前關(guān)于AR眼鏡能夠提升生產(chǎn)效率，這個您能舉出一個真正在大范圍采用的應(yīng)用環(huán)境嗎？

賴毅：舉一個最簡單不過的例子，現(xiàn)在所有的工業(yè)企業(yè)都在做信息化建設(shè)。信息化是什么？就是過去用紙質(zhì)、報(bào)表等進(jìn)行管理的形勢將會進(jìn)行數(shù)字化提升。目前的所謂信息化是，在前線作業(yè)人員的現(xiàn)場通過連線后臺去查看數(shù)據(jù)，要么是通過智能的工業(yè)平板進(jìn)行檢索和調(diào)看數(shù)據(jù)，要么是通過作業(yè)現(xiàn)場的和后臺進(jìn)行連接的電腦，還有一種情況通過對講機(jī)，這些所謂的想象當(dāng)中的可視化。

如今有了AR眼鏡完全解放雙手，通過智能語音操控和檢索一臺智能終端HMT-1，現(xiàn)場的作業(yè)人員完全不需要添加額外的設(shè)備，而極可能對講機(jī)當(dāng)中溝通的信息都可以通過一個可穿戴的智能終端來進(jìn)行數(shù)據(jù)展示，以及在作業(yè)現(xiàn)場可以通過智能終端進(jìn)行數(shù)據(jù)的采集，非常高效。

再去提一點(diǎn)在想像當(dāng)中的事，比如現(xiàn)在企業(yè)每天都會做各種設(shè)備查看巡檢，這樣的流程化操作就可以通過配合一臺智能眼鏡以語音操控的方式完成。而且眼鏡的第一視角可以讓現(xiàn)場作業(yè)人員把實(shí)時(shí)的工作狀態(tài)以視頻和語音的方式，雙向交互地給到后臺的專家，專家就不用千里迢迢去到現(xiàn)場進(jìn)行工作指導(dǎo)。

這也是目前工業(yè)行業(yè)大家訴求最高的一個應(yīng)用場景。

ARC：目前國內(nèi)外在AR工業(yè)應(yīng)用層面，產(chǎn)品的差距大嗎？具體會在那些方面？

賴毅：首先，要提供非常完美地、效能很好的AR工業(yè)應(yīng)用層解決方案的前提，一定是先有支持工業(yè)應(yīng)用的智能終端。無論是中國市場還是海外市場，滿足于工業(yè)現(xiàn)場使用的智能終端其實(shí)數(shù)量不多，HMT-1應(yīng)該是市場當(dāng)中的領(lǐng)先者。這是第一個層面，是硬件層面。

第二個層面回歸到AR工業(yè)應(yīng)用層，應(yīng)用的內(nèi)容是什么？其實(shí)更多地是后臺數(shù)據(jù)在前端進(jìn)行AR方式的展示、調(diào)用和事實(shí)狀態(tài)的呈現(xiàn)，所以它是屬于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的一個范疇。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中物物相連的前提條件是網(wǎng)絡(luò)，物物相連之后產(chǎn)生的數(shù)據(jù)會為作業(yè)帶來效能提升的幫助，而這些數(shù)據(jù)的可視化展現(xiàn)就是AR。這是工業(yè)化應(yīng)用的最典型的一種形式。

這些數(shù)據(jù)以AR的形式來呈現(xiàn)的前提條件是數(shù)據(jù)已經(jīng)被收集和被分析，使用數(shù)據(jù)呈現(xiàn)是基于數(shù)據(jù)，首先已經(jīng)確定了它的格式、表現(xiàn)方式，這個部分是現(xiàn)在做AR的企業(yè)應(yīng)該著力去攻克的地方，協(xié)助企業(yè)把平面的數(shù)據(jù)變得立體化，把靜態(tài)的數(shù)據(jù)通過分析變成動態(tài)數(shù)據(jù)分析、動態(tài)趨勢的分析、歷史數(shù)據(jù)的分析，最終形成動態(tài)數(shù)據(jù)。在海外市場和中國市場可能大區(qū)別是在于數(shù)據(jù)收集和分析的工作，在海外企業(yè)已經(jīng)有了一些示范案例。

ARC：Realwear現(xiàn)在需要找什么樣的合作伙伴？能夠給合作伙伴帶來什么？（推廣廣告）

賴毅：首先Realwear這個產(chǎn)品是針對工業(yè)化市場，所以我們的合作伙伴更多地是分成兩種。一種叫做ISV，是專門為企業(yè)提供各種項(xiàng)目的軟件集成。他們?yōu)槠髽I(yè)提供了類似于巡檢的方案、工作流程的方案、EPR系統(tǒng)MES系統(tǒng)等。這些不同軟件應(yīng)用層的開發(fā)方案來助力工業(yè)4.0物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)化，這些客戶會是我們直接的合作伙伴。

第二個合作伙伴是，現(xiàn)在已經(jīng)服務(wù)于工業(yè)市場里的這些。我們叫System Integrator，也就是系統(tǒng)集成商。他們需要把新的智能終端方案加載到原有方案當(dāng)中去。比如，我們已經(jīng)在合作的，AR云解決方案的聯(lián)想新視界。聯(lián)想新視界已經(jīng)在率先的提供了AR云平臺概念，并且是專門針對企業(yè)和工業(yè)解決方案提供市場服務(wù)的。通過這個云平臺，它可以支持遠(yuǎn)程專家協(xié)同系統(tǒng)工作、流程管理、數(shù)據(jù)可視等方面的應(yīng)用。

另外一方面，垂直方向上的類似ISV這種，提供多方會議視頻，解決方案的公司小魚易連已經(jīng)和Realwear進(jìn)行合作，為遠(yuǎn)程多方會議視頻系統(tǒng)提供了移動解決方案當(dāng)中的新的智能終端，通過第一視角解決企業(yè)問題。
當(dāng)然工業(yè)化進(jìn)程當(dāng)中非常多的企業(yè)用的都是定制化的方案，未必能形成行業(yè)的這種標(biāo)準(zhǔn)化，所以其實(shí)我們的更多的合作伙伴還像ISV這樣的解決方案供應(yīng)商，所以非常歡迎各種各樣的已經(jīng)在為企業(yè)做數(shù)字化升級、信息化建設(shè)以及智能平板解決方案提供新的移動終端方案，過去的智能平板方案都是需要手持式的方式去使用，而如今可穿戴的方案已經(jīng)出來可以解放雙手。以更高效的方式來為企業(yè)提升效能。