大疆何以高飛

美國擅長科學(xué)技術(shù)突破、中國慣于商業(yè)模式創(chuàng)新，是這個(gè)世界對(duì)全球前兩大經(jīng)濟(jì)體的刻板印象。

但無人機(jī)行業(yè)里有家中國公司獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，這家公司就是大疆，中國唯一一家在美國等發(fā)達(dá)國家沒有對(duì)標(biāo)對(duì)象的高科技公司。

在大疆看來，大疆的誕生是必然現(xiàn)象，因?yàn)楦母镩_放給珠叁角地區(qū)帶來了人才、信息紅利。

為什幺是大疆能成為大疆？是其工程師文化，對(duì)產(chǎn)品的極致追求。一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是，大疆來深圳12年，在深圳辦公地點(diǎn)超過10個(gè)，12年來深圳核心地段房價(jià)上漲超過10倍，現(xiàn)金充沛的大疆卻只有一處自有物業(yè)。

2016年，大疆作為唯一的申請(qǐng)人拍下南山區(qū)留仙洞一處工業(yè)用地。該宗用地準(zhǔn)入產(chǎn)業(yè)為無人機(jī)，政府要求競(jìng)拍人在深圳注冊(cè)、具有獨(dú)立法人資格，從業(yè)年限不得少于5年——全球只有大疆公司能滿足這樣的要求。這宗地將成為大疆未來的全球總部，也是大疆在深圳唯一的物業(yè)。

工程師打下的C端江山

在大疆看來，好的工程師要用最好的技術(shù)做最好的產(chǎn)品。產(chǎn)品不是為了市場(chǎng)，但產(chǎn)品做到極致、人無我有時(shí)，市場(chǎng)和商業(yè)機(jī)會(huì)隨之而來。驅(qū)使工程師前進(jìn)的是喜好和傾向。2014年，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》將大疆無人機(jī)列在“全球最具影響力的15個(gè)機(jī)器人產(chǎn)品”之中。

外界普遍認(rèn)為大疆開拓了“消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)”，大疆則認(rèn)為這是深化技術(shù)后新市場(chǎng)自然出現(xiàn)的結(jié)果。大疆說，自己是一家在機(jī)器人技術(shù)發(fā)展中所誕生的公司。大疆創(chuàng)始人汪滔在香港讀書時(shí)的導(dǎo)師李澤湘，是一位機(jī)器人技術(shù)教授。汪滔很少出現(xiàn)在公眾場(chǎng)合，也不會(huì)為大疆的商業(yè)發(fā)布站臺(tái)，但他會(huì)出現(xiàn)在RoboMaster機(jī)甲大師比賽上，將獎(jiǎng)杯授予贏得比賽的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)。

RoboMaster機(jī)甲大師比賽是大疆發(fā)起舉辦的面向大學(xué)生的機(jī)器人比賽。還是香港科技大學(xué)學(xué)生時(shí)，汪滔帶著Robocon（亞太大學(xué)生機(jī)器人大賽）獲得的飛控系統(tǒng)獎(jiǎng)金，在深圳一處倉庫開始了創(chuàng)業(yè)。

“大疆能成功的關(guān)鍵是做建設(shè)。大疆做的事情在很長時(shí)間里都沒人看好，為什幺要做這個(gè)東西，有什幺用？可這就是工程師文化的關(guān)鍵：不是用利益驅(qū)動(dòng)，而是追求自己的興趣，將技術(shù)鉆研到極致，市場(chǎng)和商業(yè)機(jī)會(huì)是對(duì)鉆研的回報(bào)。”大疆公關(guān)總監(jiān)謝闐地稱。這家員工總數(shù)約1.2萬人的公司，超過一半人員為工程師。

汪滔創(chuàng)業(yè)之初的研究方向是飛控。在飛控成熟之后，大疆走出舒適區(qū)開始制作無人機(jī)，并很快成為無人機(jī)行業(yè)的霸主，2017年大疆銷售額達(dá)到180億元人民幣。

有悖于創(chuàng)業(yè)公司傳統(tǒng)的融資方式，大疆不會(huì)標(biāo)榜商業(yè)模式，也不會(huì)向投資者講故事。分析師弗若斯特沙利文曾如此總結(jié)，“大疆的成功在于開創(chuàng)了非專業(yè)無人駕駛飛行器市場(chǎng)?！毕鄬?duì)低廉的價(jià)格使無人機(jī)飛入尋常百姓家，橫掃北美市場(chǎng)，占據(jù)全球超過七成市場(chǎng)份額。

但在大疆看來，大疆之所以勝出靠的不是價(jià)格，價(jià)格只是水到渠成的事?！按蠼越ㄉa(chǎn)制造體系，初心并不是為了控制成本，而是在產(chǎn)業(yè)鏈不夠成熟時(shí)，要達(dá)到大疆技術(shù)要求的一些制造環(huán)節(jié)，只能自己做。對(duì)于大疆的工廠來說，如何控制成本還不是最大的挑戰(zhàn)，最關(guān)鍵的是如何控制彈性，能快速調(diào)整生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，并持續(xù)提升品質(zhì)。要彈性，就意味著不會(huì)把成本踩到底?！敝x闐地稱。

無人機(jī)的靈魂在于精準(zhǔn)旋停，環(huán)境感知和姿態(tài)調(diào)整的精準(zhǔn)性決定了一款無人機(jī)的成敗，也是大疆核心技術(shù)所在，大疆解決了無人機(jī)在空中的環(huán)境感知和姿態(tài)調(diào)整問題。

大疆控制了無人機(jī)生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，機(jī)身可拆分的所有零部件均由大疆自主生產(chǎn)，核心部件包含算法。大疆飛控系統(tǒng)要根據(jù)十幾組甚至更多的傳感器提供的信息實(shí)時(shí)做出決策，調(diào)動(dòng)動(dòng)力系統(tǒng)每秒鐘調(diào)整上千次，來應(yīng)對(duì)磁場(chǎng)、氣壓、風(fēng)力、風(fēng)向的瞬息萬變，來維持無人機(jī)如同在空中釘釘子一般穩(wěn)定；大疆自行研發(fā)的電機(jī)、智能電池也是代碼閉源的，通過掌握整機(jī)全部系統(tǒng)的所有源代碼，大疆無人機(jī)能做到其他產(chǎn)品難以達(dá)到的穩(wěn)定性與圖傳效果。甚至于，在極端的突發(fā)情況下，六軸飛行器即便折斷叁個(gè)螺旋槳也能通過自旋相對(duì)平穩(wěn)地落地。

類似于蘋果，大疆無人機(jī)軟硬件掌握在自己手中。放眼全球，想要取大疆代之的公司有很多，但這些公司因?yàn)椴痪邆淇陀^條件，研發(fā)生產(chǎn)方式與大疆并不是同一類公司，更加重度依賴上游現(xiàn)成的技術(shù)與生產(chǎn)資源進(jìn)行集成。在謝闐地看來，大疆協(xié)助科研機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)了無人機(jī)領(lǐng)域大部分頂尖論文，除非出現(xiàn)一個(gè)“安卓”，提供足夠好的模板式的解決方案以及完整的生態(tài)資源，否則大疆的產(chǎn)品技術(shù)能力無可撼動(dòng)。“事實(shí)上，無人機(jī)開發(fā)者生態(tài)正是大疆發(fā)展的重點(diǎn)之一。而在這一領(lǐng)域鮮少有人像大疆一樣在認(rèn)真做平臺(tái)。”謝闐地說。

拓展B端市場(chǎng)

大疆面臨的問題是如何拓展新的無人機(jī)用戶。

在行業(yè)市場(chǎng)，越來越多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌入這個(gè)領(lǐng)域。某種意義上，消費(fèi)機(jī)和行業(yè)機(jī)沒有明確界限，消費(fèi)機(jī)可同樣用于消防、測(cè)繪等行業(yè)。但一些細(xì)分行業(yè)對(duì)無人機(jī)提出了更高要求，如植保領(lǐng)域。

2015年11月，大疆發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)載荷10L、定價(jià)為52999元的MG-1，正式進(jìn)軍植保機(jī)市場(chǎng)。大疆進(jìn)軍植保領(lǐng)域3年，也連續(xù)3年下調(diào)植保機(jī)價(jià)格，2017年年末發(fā)布的MG-1P植保機(jī)，建議零售價(jià)最近調(diào)整為26188元，直降10000元。

“大疆發(fā)布第一款植保機(jī)前，行業(yè)是按載重收費(fèi)的，載重1公斤的1萬元，10公斤的則高達(dá)10萬元，我們是把行業(yè)不合理的利潤空間抹去了。專業(yè)飛手在全國就兩萬多人，而且主要集中在大地塊，這塊市場(chǎng)可能已經(jīng)飽和了。而小塊地，他們是不愿意去的，因?yàn)槔麧櫜粔蚋?。MG-1P面向的就是那些利潤不夠高的市場(chǎng)，大疆愿意以不盈利的方式去培育這塊市場(chǎng)?！贝蠼r(nóng)業(yè)相關(guān)人士表示。

大疆發(fā)布MG-1P降價(jià)通知時(shí)，曾有植保機(jī)行業(yè)從業(yè)人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)說道，“大疆如果真的對(duì)RTK機(jī)降價(jià)才叫厲害?！钡珒H僅一個(gè)月，大疆就發(fā)布了MG-1P RTK版降價(jià)通知。用大疆的話，大疆農(nóng)業(yè)不追求盈利，只求讓利于飛手培育市場(chǎng)。

行業(yè)應(yīng)用、企業(yè)服務(wù)的邏輯在于銷售和服務(wù)，要求公司深入客戶收集需求，反饋至公司進(jìn)行開發(fā)。這和大疆的工程師文化顯然背道而馳。以植保機(jī)行業(yè)來說，專業(yè)植保機(jī)飛手更傾向于使用搭載RTK的無人機(jī)，后者能保證復(fù)雜農(nóng)田作業(yè)的穩(wěn)定性，但大疆直到2017年才發(fā)布了MG-1P RTK版。

但大疆正走出實(shí)驗(yàn)室，比如說因地制宜進(jìn)行地推?！皟扇f買大疆，輕松干植保?！蓖饨绾茈y想象這樣的標(biāo)語，會(huì)出自大疆這樣一家工程師文化濃郁的公司，但在東北等農(nóng)田廣闊地區(qū)的村頭地尾，大疆“土味廣告”已經(jīng)越來越多。

大疆也在近期表示，將在2019年投入1000萬元建設(shè)1000家農(nóng)業(yè)無人機(jī)門店，再投入1000萬元補(bǔ)貼全國飛防應(yīng)用推廣會(huì)和演示會(huì)。

與之相伴，大疆工程師也不斷深入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，收集果農(nóng)等需求反饋至開發(fā)。大疆展示了在行業(yè)應(yīng)用的決心。對(duì)于大疆來說，消費(fèi)機(jī)的豐厚利潤能夠?qū)_植保機(jī)帶來的短暫虧損，讓大疆能夠?qū)Ｐ娜ヅ嘤@塊市場(chǎng)，并幫助中國農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。