華為在海外遇阻,愛立信成為了最大受益者!

昨天《日本經濟新聞》援引市場研究機構IHSMarkit的數據一則關于移動通信設備市場的報道，引起了外界的熱議。因為在這份報告顯示，華為的移動通信設備市場份額被愛立信超越，特別是在大家關注的5G領域，華為的市場份額竟然只排在第四位，排在愛立信、三星、諾基亞之后，這確實是出乎了大多數人的意料。

這份報告中華為5G份額排在第四并不是因為華為的5G訂單量比愛立信、三星、諾基亞少，而主要是由于該排名統(tǒng)計的是銷售金額。

而愛立信、諾基亞公布的5G訂單數量也印證了我們的解讀。

當地時間4月2日，愛立信副總裁兼5G商業(yè)化負責人Thomas Noren在接受采訪時表示，目前愛立信已與18家運營商客戶達成可公示的商用5G合同（拿下了18份5G合同），并與43家運營商簽署了5G合作諒解備忘錄。

另外，最新的數據也顯示，諾基亞目前似乎已拿下30份5G訂單（去年應該只有不到20份）。

而相比之下華為在2018年就拿下了30多個5G商用合同。

那么為什么華為去年拿下的5G合同數量遠高于愛立信和諾基亞，但是為何5G份額會排在他們之后呢？這主要是由于該排名榜單統(tǒng)計的是5G設備的銷售金額的排名。

一方面，華為的通信設備一直以來在定價上都要比愛立信等主要競爭對手要低，有數據顯示會低20-30%。這也意味著華為可能要賣出比愛立信多20%-30%的5G設備，才能夠追平其銷售額。

另外一方面，華為的主力市場——中國三大運營商5G采購去年并未開始，今年一季度才剛剛開始預熱招標。而相比之下美國、韓國等地運營商去年就已經開始招標。

去年7月-9月，諾基亞和愛立信先后與美國第三大運營商T-Mobile分別簽署了價值35億美元、為期數年的5G相關設備采購協議。這在目前也應該是金額最大的單筆合同。而這還僅僅是美國第三大運營商，顯然，第一第二大運營商的采購金額可能會更低。而去年9月美國第二大運營商AT&T就已經選定諾基亞、愛立信、三星為其5G部署項目的主要供應商。

另外，去年9月韓國移動運營商——SK Telecom，KT和LG Uplus也選擇了三星電子、諾基亞和愛立信作為其5G設備供應商。隨后，SK Telecom、KT、LG U+也宣布將于去年12月正式啟動5G的商用。（注：今年年初華為有與韓國LG Uplus達成合作）

相比之下，華為雖然去年在歐洲、中東、東南亞、南美等地拿下了不少的訂單，但是訂單規(guī)模和金額都并不大。

我們根據公開的新聞統(tǒng)計了去年有與華為達成5G合作的海外國家有（不完全統(tǒng)計，未確認已簽訂訂單）：西班牙、烏克蘭、奧地利、德國、法國、瑞士、英國、土耳其、俄羅斯、馬其他、摩納哥、拉托維亞、葡萄牙、黎巴嫩、阿聯酋、沙特、科威特、菲律賓、阿曼、印度尼西亞、巴西等。

可以看到，以上這些國家雖然數量眾多，但是很多都是小國家，多數實際上對于5G的需求和采購規(guī)模都不會太大。而且這些國家很多同時也有與愛立信和諾基亞合作。

總結來說，去年華為拿下的5G訂單雖多，但是整體的金額并不高。特別是由于美國及其盟國的阻撓導致了，華為無法進入高價值的美國市場，同時也喪失了一部分追隨美國的一些國家的市場；愛立信、諾基亞雖然拿下的5G訂單并不多，但是拿下的訂單金額都很大，特別是在美國市場。三星由于目前沒有公開的5G訂單數量，所以不好評價，但是其主要也應該是拿到了韓國本土的大量訂單以及美國市場的部分訂單。

值得一提的是，上個月底愛立信CEO鮑毅康（Borje Ekholm）接受采訪時也表示，雖然華為的設備在某些國家引發(fā)擔憂，但愛立信的訂單也并未因此而增加。鮑毅康重申，愛立信贏得訂單，確實是因為愛立信的技術在這方面具有領先優(yōu)勢，和其它因素無關。

但是，顯而易見的是，華為在海外遇阻，愛立信確實成為了最大受益者！