從去年伊始,“行業(yè)寒冬”就在LED界蔓延開來

國內(nèi)，企業(yè)競爭加劇，照明需求疲軟；國外，貿(mào)易戰(zhàn)作梗，海外市場動蕩，每一家公司都在想方設(shè)法過冬。如今，隨著各家企業(yè)年報相繼出爐，眾人的生存狀態(tài)一目了然。最令大家好奇的便是：這一年，每個人都是如何度過的？

都處在移動照明領(lǐng)域的海洋王與金萊特，算是寒冬下典型的兩種生存鏡像。資料顯示，海洋王成立于1995年，主營業(yè)務(wù)為特殊環(huán)境照明設(shè)備，產(chǎn)品涵蓋固定照明設(shè)備、移動照明設(shè)備和便攜照明設(shè)備；金萊特成立于2000年，同樣經(jīng)營于備用照明及電器領(lǐng)域,產(chǎn)品包含可充電備用照明燈具以及可充電式交直流兩用風(fēng)扇，應(yīng)用于工業(yè)備用照明、軍用遠(yuǎn)距離照明等領(lǐng)域。

近期，兩家公司相繼公布成績單。內(nèi)容顯示，海洋王2018年營業(yè)收入約12.53億，同期上漲14.24%，歸屬于上市公司股東凈利潤約為1.90億，同期上漲25%；金萊特2018年營業(yè)收入約8.32億，同期減少15.72%，歸屬于上市公司股東凈利潤約為8788.46萬，同期減少1246.17%。

海洋王部分財務(wù)指標(biāo)

金萊特部分財務(wù)指標(biāo)

同樣在A股上市的兩家公司，在一進(jìn)一退之中，二者的差距越來越明顯。在照明市場成長動能平淡無力、全球經(jīng)濟(jì)體動蕩不安的大環(huán)境下，為何會有著不同的結(jié)果？

原因可從兩者去年的經(jīng)營舉措中窺得一二。海洋王表示，營收增長主要源于公司“照明+互聯(lián)網(wǎng)”的產(chǎn)品戰(zhàn)略。據(jù)悉，公司將照明產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，能夠滿足不同客戶的需求，為客戶提供專業(yè)照明服務(wù)，以此提高產(chǎn)品附加值，進(jìn)而提升銷售額。海洋王稱，報告期內(nèi)，公司的“照明+互聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)品贏得了市場認(rèn)可，深圳市公安局南山分局、河南商丘公安局等各機(jī)構(gòu)均采購了該類類照明產(chǎn)品。并且公司憑借此項技術(shù)，在特殊環(huán)境照明領(lǐng)域已處于行業(yè)較為領(lǐng)先的地位。

海洋王認(rèn)為，未來特殊環(huán)境照明市場進(jìn)入縱深化發(fā)展階段，市場集中度會進(jìn)一步提高，走產(chǎn)品差異化路線，提升產(chǎn)品附加值將成為奪取行業(yè)高地的有效手段，帶動公司利潤上升。

而觀察金萊特的一系列舉動，能發(fā)現(xiàn)公司同樣以“提高產(chǎn)品附加值”為重要途徑以獲取更高利潤，但不同的是，金萊特沒有以差異化產(chǎn)品為主道，而是通過增加產(chǎn)品品類，同時進(jìn)行橫向并購涉足其他產(chǎn)業(yè)，助力自身度過環(huán)境瓶頸。

2018年5月，金萊特花費(fèi)1700萬，收購了佛山市順德金祥立電器有限公司100%股權(quán)。據(jù)了解，金祥立主要經(jīng)營范圍是家用電器，燈具、燈飾及配件，五金制品，廚房用品的研發(fā)，生產(chǎn)與銷售，金萊特表示擬通過此項收購獲得金祥立交流風(fēng)扇及電暖爐等家電產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)與人才、市場和客戶資源，與公司相關(guān)方面形成優(yōu)勢互補(bǔ)，提高公司在家電行業(yè)的綜合競爭力。

不久之后，金萊特又將目光瞄準(zhǔn)建筑領(lǐng)域，擬以8.5億元全權(quán)收購中建城開環(huán)境建設(shè)有限公司，欲開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，獲取更大市場份額。

而從金萊特的財報數(shù)據(jù)中可以看出，轉(zhuǎn)型升級是一個長期的過程，在這過程中也要付出相應(yīng)的代價。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)分析，金萊特雖然現(xiàn)金流能力明顯強(qiáng)于海洋王，但相較自身上一年的發(fā)展，各方面能力還是有了萎縮，相比之下，海洋王基本維持了之前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

金萊特（來源：同花順）

海洋王（來源：同花順）

一個選擇在原有基礎(chǔ)上尋求差異化，一個選擇在原有基礎(chǔ)上多元化，金萊特與海洋王選擇了不同的路線。雖然在過去的2018年里，兩家公司呈現(xiàn)出不同的狀態(tài)，但對于兩條路線的好壞暫不能做出結(jié)論。

可以說，海洋王與金萊特，不僅是移動照明領(lǐng)域的兩種剪影，更是整個LED行業(yè)的縮影。處在差異化與多元發(fā)展中的LED企業(yè)并不少，目的都是為了讓自身更好發(fā)展。但有一點(diǎn)毋庸置疑，即使走不同的道路，在產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)等方面依然不能放松。發(fā)展方式?jīng)]有對錯，但也都沒有捷徑。