國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人的機(jī)會(huì)究竟在哪里

工業(yè)機(jī)器人是不是高端裝備？

以前是。

現(xiàn)在是，也不是。

一邊是托 Trump 大叔福，制造業(yè)社會(huì)地位不斷提升，頻頻傳出不斷刷新著投融資記錄消息的機(jī)器人圈；

一邊是層出不窮“一頓操作猛如虎，利潤(rùn)只有二百五”，操著白粉心，掙著白菜錢(qián)的機(jī)器人圈；

糾結(jié)的工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)

從1963 年世界第一臺(tái)由液壓驅(qū)動(dòng)的工業(yè)機(jī)器人問(wèn)世，到 1973 年的首臺(tái)全電動(dòng)機(jī)器人，再到后來(lái)的各行各業(yè)的豐富應(yīng)用，工業(yè)機(jī)器人已經(jīng)歷了半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展。雖然在國(guó)內(nèi)大規(guī)模起步時(shí)間尚短，且資本和政府都在大力追捧，但是不得不承認(rèn)的是，傳統(tǒng)機(jī)器人行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的紅海市場(chǎng)。

上圖是 2017 年按行業(yè)劃分的全球機(jī)器人出貨量，包括：汽車、3C、食品飲料、塑料、金屬加工等。從圖中可以非常清楚的看到，汽車和 3C 兩個(gè)大的領(lǐng)域合起來(lái)占據(jù)了機(jī)器人使用量 65% 的份額，其他所有行業(yè)加到一塊只能占到三分之一。如果再排除較為低端的金屬加工以及非工業(yè)的 10% 的份額，用在其他行業(yè)的機(jī)器人實(shí)際上少的可憐。

換句話說(shuō)，經(jīng)歷了半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展之后，傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)分工已經(jīng)非常明確，主要玩家也已經(jīng)基本穩(wěn)定。

后來(lái)者想要從這些市場(chǎng)搶蛋糕，必須要從價(jià)格、性能、服務(wù)等多方面付出艱苦努力。

紅海，涼涼？

要從這張圖上看到機(jī)會(huì)。

一方面，這張圖代表了存量市場(chǎng)。存量雖苦，但容量巨大，替代進(jìn)口搶占存量市場(chǎng)是一個(gè)經(jīng)常被國(guó)內(nèi)廠商采用的路線。對(duì)于存量市場(chǎng)，后進(jìn)者一個(gè)有效的措施就是激進(jìn)的價(jià)格策略，這種情況適用于產(chǎn)品功能/性能已經(jīng)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)領(lǐng)先者和后進(jìn)者的技術(shù)差距不足以對(duì)終端客戶的選擇造成決定性影響，這種情況在很多搬運(yùn)碼垛、低端焊接等領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)；

另一方面，這張圖上出現(xiàn)的行業(yè)只占制造業(yè)很小一部分，熟悉這個(gè)行業(yè)的朋友都清楚，機(jī)器人只解決了工廠一小部分的自動(dòng)化需求，尚且存在巨量的增量市場(chǎng)等待我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)。

這種存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)并存的情況，就導(dǎo)致了非常明顯的產(chǎn)業(yè)分化的問(wèn)題。

產(chǎn)業(yè)分化

機(jī)器人行業(yè)最近比較火，但是并不特殊，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的 S 曲線也同樣適用。當(dāng)領(lǐng)先者享受完技術(shù)和產(chǎn)品紅利期，被競(jìng)爭(zhēng)者趕上之后，競(jìng)爭(zhēng)加劇，想要保證足夠利潤(rùn)率，就必須要開(kāi)拓新場(chǎng)景，解決新需求，推出新產(chǎn)品，進(jìn)入下一個(gè)周期循環(huán)。

成熟的工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用從汽車 / 3C 工業(yè)走向電動(dòng)車、自行車、保險(xiǎn)柜等行業(yè)，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。價(jià)格低廉的專用化機(jī)器人面向的就是對(duì)成本敏感、對(duì)品質(zhì)要求較低、停產(chǎn)損失較小的客戶，本身的需求就是低價(jià)。價(jià)格低廉，品質(zhì)一般的機(jī)器人結(jié)合中國(guó)制造的特有國(guó)情，創(chuàng)造了一個(gè)之前從未有過(guò)的新市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)從“高端裝備”的工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)剝離出來(lái)，自成體系，頂著機(jī)器人的名，做著專用設(shè)備的事，本質(zhì)上已經(jīng)脫離了資本和政府所關(guān)注的機(jī)器人范疇。

客觀規(guī)律決定了當(dāng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始分化時(shí)，最基本的概念發(fā)生了改變，一個(gè)市場(chǎng)裂變成了兩個(gè)市場(chǎng)，需要用兩種不同的邏輯去理解。

低價(jià)做爛行業(yè)？?

我們經(jīng)常說(shuō)高端機(jī)器人、低端機(jī)器人，但其實(shí)定義產(chǎn)品高端與否的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所服務(wù)的目標(biāo)行業(yè)。

機(jī)器人最初應(yīng)用在汽車行業(yè)，即使只做一個(gè)簡(jiǎn)單的搬運(yùn)工作，價(jià)格也很昂貴，被當(dāng)做高端裝備。但是隨著產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展，對(duì)于一些成熟應(yīng)用，例如：碼垛、一般焊接、搬運(yùn)等，機(jī)器人開(kāi)始從高端裝備向?qū)Ｓ迷O(shè)備轉(zhuǎn)變，通用屬性越來(lái)越少，專用屬性越來(lái)越強(qiáng)。

我們知道對(duì)于特定應(yīng)用而言，通用性越強(qiáng)的方案成本會(huì)越高，性價(jià)比越低。因此針對(duì)特定低端應(yīng)用，把機(jī)器人及周邊設(shè)備專用化，可以加速成熟機(jī)器人應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)下沉，擴(kuò)大機(jī)器人的使用范圍和市場(chǎng)；

對(duì)于專用設(shè)備化的機(jī)器人，大概率會(huì)陷入到非常殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，最終可能只剩下少數(shù)幾家存活的廠商。如果是通過(guò)技術(shù)提升，掌控關(guān)鍵部件來(lái)降低成本，那么就是我們傳統(tǒng)上講的進(jìn)口替代，市場(chǎng)空間巨大，還可以做一做。如果只會(huì)買(mǎi)部件來(lái)組裝，缺乏持續(xù)發(fā)展所需要的利潤(rùn)和技術(shù)支撐，受限于市場(chǎng)規(guī)模和客戶水平，沒(méi)有核心技術(shù)只會(huì)打低級(jí)價(jià)格戰(zhàn)的廠商在這個(gè)行業(yè)會(huì)活的比較辛苦，已經(jīng)脫離了常規(guī)意義上我們講的高端制造，在此不再細(xì)說(shuō)。

另一方面，產(chǎn)業(yè)下沉之后，行業(yè)不再賺錢(qián)，頭部企業(yè)會(huì)主動(dòng)放棄不掙錢(qián)的低端業(yè)務(wù)，主動(dòng)尋找新的場(chǎng)景和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。工業(yè)機(jī)械臂之所以稱之為之機(jī)器人，就是因?yàn)榫邆鋸?qiáng)大的可編程能力以及擴(kuò)展能力，這是機(jī)器人行業(yè)長(zhǎng)期具備高增長(zhǎng)能力的判斷基礎(chǔ)。但是探索新應(yīng)用新場(chǎng)景，解決新需求，靠買(mǎi)來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)品是不行的，必須要有核心技術(shù)研發(fā)能力。

掌握技術(shù)和產(chǎn)品雙重創(chuàng)新能力的企業(yè)，才是推動(dòng)行業(yè)不斷健康發(fā)展的原動(dòng)力。

巨量中國(guó)市場(chǎng)賦予的新機(jī)會(huì)?

工業(yè)機(jī)器人的中國(guó)機(jī)會(huì)在哪里？

在新場(chǎng)景和新應(yīng)用，包括存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)兩個(gè)方向的新應(yīng)用。

對(duì)于存量市場(chǎng)，即成熟領(lǐng)域，我們要探索機(jī)器人在新的生產(chǎn)工序上的應(yīng)用。

機(jī)器人只解決很小一部分工廠的自動(dòng)化問(wèn)題。很多行業(yè)的老人肯定都聽(tīng)過(guò)富士康的百萬(wàn)機(jī)器人計(jì)劃，剛提出的時(shí)候轟轟烈烈，最后基本算是無(wú)疾而終。富士康作為 3C 代工行業(yè)的龍頭，需求真實(shí)存在，有全世界的頂級(jí)供應(yīng)商服務(wù)，為什么沒(méi)搞成？主要原因是目前市面上的機(jī)器人產(chǎn)品功能面向的是非接觸或者弱物理交互的生產(chǎn)工序，例如：焊接、噴涂、切割、機(jī)床上下料，不適合富士康的需求。富士康是一個(gè)代工總裝企業(yè)，主要工序就是直接物理交互的裝配環(huán)節(jié)，目前并沒(méi)有合適的機(jī)器人產(chǎn)品來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。使用新型的機(jī)器人產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)，來(lái)解決存量行業(yè)沒(méi)有解決的問(wèn)題，是第一個(gè)潛力市場(chǎng)。

對(duì)于增量市場(chǎng)，基本上都是從未使用或者很少使用機(jī)器人的行業(yè)，很多都是勞動(dòng)密集型企業(yè)，規(guī)模大，但是利潤(rùn)率相對(duì)較低，產(chǎn)業(yè)向國(guó)外轉(zhuǎn)移的壓力很大。這些領(lǐng)域之前很少使用機(jī)器人，主要原因，一是機(jī)器人太貴，二主要是機(jī)器人的功能無(wú)法滿足需求。低端行業(yè)的很多應(yīng)用對(duì)于機(jī)器人來(lái)講都是世界級(jí)的高端應(yīng)用，需要投入大量研發(fā)力量去解決。

這兩個(gè)新興的應(yīng)用大方向，是機(jī)器人行業(yè)后進(jìn)者的主要機(jī)會(huì)點(diǎn)。

懶人改變世界?

拖動(dòng)示教、3D 視覺(jué)為什么這么火？

因?yàn)槿藨?，懶人改變世界?/p>

這兩種技術(shù)都是為了降低機(jī)器人的使用門(mén)檻，降低機(jī)器人操作和部署難度。其核心的理念就是 Simple things should be simple。如果客戶只做一個(gè)簡(jiǎn)單的搬運(yùn)，為什么非要我拿起示教器寫(xiě)一堆代碼，如果是以前沒(méi)玩過(guò)機(jī)器人的人，還得先接受幾周的專業(yè)培訓(xùn)，嚴(yán)重制約機(jī)器人的發(fā)展。

而通過(guò)拖動(dòng)示教、圖形化編程、3D 視覺(jué)技術(shù)，可以極大降低機(jī)器人的使用門(mén)檻，加快機(jī)器人普及；

另一方面，簡(jiǎn)單操作只能應(yīng)對(duì)簡(jiǎn)單應(yīng)用，就相當(dāng)于使用 Python 無(wú)法編制對(duì)性能要求高的大型軟件一樣，圖形化、拖動(dòng)示教這種旨在降低機(jī)器人使用門(mén)檻的技術(shù)現(xiàn)階段無(wú)法應(yīng)用于復(fù)雜應(yīng)用領(lǐng)域。

機(jī)器人要想獲得更廣泛的應(yīng)用，必須要解決現(xiàn)階段看起來(lái)難的問(wèn)題，這就需要提供具備人類能力的柔順操作平臺(tái)和配套的應(yīng)用軟件。同時(shí)要與新行業(yè)深度綁定，進(jìn)行資源和技術(shù)的跨領(lǐng)域整合，為客戶提供系統(tǒng)解決方案，而不是單純的機(jī)器人。

機(jī)器人的應(yīng)用推廣會(huì)逐漸往“0”門(mén)檻，一站式解決方案的方向發(fā)展。

畢竟，懶人改變世界。

品質(zhì)之路

很多公司喜歡造名詞，尤其在浮躁的中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈，翻遍整個(gè)絢麗的官網(wǎng)看完一堆云里霧里的名詞，也不知道這家公司在做什么業(yè)務(wù)，能為客戶帶來(lái)什么收益。

好公司的產(chǎn)品介紹和市場(chǎng)宣傳總是通俗易懂，哪怕像谷歌、微軟、蘋(píng)果這樣的世界級(jí)公司，即便搬出一個(gè)新名詞，絕大多數(shù)人第一次看到也能猜出這個(gè)詞代表的大概含義。因?yàn)樗麄兗鼻械南胱尶蛻裟鼙M快了解他們的技術(shù)和產(chǎn)品，以及這些產(chǎn)品能帶來(lái)的收益。

有的公司用的各種宣傳語(yǔ)不光用戶看不懂，行業(yè)人士也一臉茫然，要不就是寫(xiě)這些詞的人也不知道自己能真正解決什么問(wèn)題，要不就是故意寫(xiě)成這樣讓其他人也看不懂，畢竟萬(wàn)一看懂了不好交待呢。

但無(wú)數(shù)案例表明，靠譜公司不以新名詞為轉(zhuǎn)移。

不是有句話說(shuō)，好產(chǎn)品不怕晚。

哪怕晚了100年。