鴻海集團(tuán)“微笑曲線”轉(zhuǎn)型 郭臺(tái)銘用心良苦

　　縱橫商海幾十年，外界看到的往往是郭臺(tái)銘“大嘴”的一面，但殊不知，其在聚光燈下看似直率的“侃侃而談”，實(shí)則用心良苦。郭臺(tái)銘是鴻海集團(tuán)(2317.TW)董事長，鴻海在內(nèi)地更廣為人知的名稱則是富士康科技集團(tuán)。

　　一個(gè)簡單的例子是，富士康日前在上海浦東開建高達(dá)95米的中國大廈，未來用作科技研發(fā)及貿(mào)易流通總部;郭臺(tái)銘一番內(nèi)地員工工資將高于***最低工資的言論引發(fā)廣泛關(guān)注，更有媒體估算出，2013年富士康深圳員工每月底薪將再次翻番——高達(dá)4400元以上。

　　“郭先生的意思其實(shí)是被誤讀了，他只是講到，內(nèi)地的工人工資還將持續(xù)上漲?！备皇靠得襟w辦公室主任劉坤告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者。

　　但郭臺(tái)銘無意辟謠。

　　長袖善舞的他往往通過不時(shí)的驚人之語將公眾注意力集中到他個(gè)人身上，富士康私下的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型正好悄然進(jìn)行：2012年，郭臺(tái)銘深耕十年的納米手機(jī)觸摸屏將量產(chǎn)，這將極大降低智能手機(jī)觸摸屏的采購成本，讓富士康從制造巨頭向“微笑曲線”高利潤兩端——品牌和渠道——延伸的戰(zhàn)略取得里程碑式進(jìn)展;同時(shí)，受益于夏普巨虧帶來的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，富士康高端面板亦將從夏普獲得核心技術(shù)支撐。

　　深耕十年

　　2012年6月13日在成都發(fā)生的富士康員工墜樓事件讓人回想起了自2010年1月起發(fā)生的富士康員工“連環(huán)跳”。盡管2010年爆發(fā)的工人墜樓事件，讓郭臺(tái)銘主動(dòng)調(diào)低了富士康作為全球電子代工航母的年度目標(biāo)增速，減半至15%左右，但事實(shí)上，盡管利潤率薄如刀刃，富士康的增速卻一直相當(dāng)可觀。

　　鴻海財(cái)報(bào)顯露，1~5月，其營收同比增長33.69%;而2011年，鴻海累計(jì)實(shí)現(xiàn)總營收2.773萬億新臺(tái)幣(約5892.63億元)，同比增長19.89%。凈利潤方面，2011年鴻海稅后盈利815.91億新臺(tái)幣(約173.38億元)，稅后凈利潤率2.94%。

　　而目前，富士康在內(nèi)地已擁有工人約120萬，其中，深圳龍華制造總部人員約40萬，倘這部分工人每月底薪翻一倍增至4400元，則僅此一項(xiàng)，不包括各類保險(xiǎn)、加班費(fèi)等的相應(yīng)增加支出在內(nèi)，富士康深圳每年就將至少多開支2200×12×40萬=105.6億元，這顯然是富士康不可承受之重。

　　也正是看到電子代工企業(yè)的利潤過薄，由純粹代工制造向產(chǎn)業(yè)鏈利潤更高的品牌及渠道延伸，成為鴻海早就選擇的路徑。

　　不同的是，富士康的代工規(guī)模過大，也因此，在某種程度上，富士康并未像華碩或者HTC那樣直接由代工商轉(zhuǎn)為自有品牌，而布局新能源、新材料和深耕渠道成為其主要圖謀。

　　不過，盡管從2001年開始，富士康即開始向渠道轉(zhuǎn)型嘗試，但其努力一直不得其法。目前，富士康旗下?lián)碛腥f得城、賽博數(shù)碼、萬馬奔騰、飛虎樂購(微博)、敢創(chuàng)數(shù)碼等覆蓋一線城市到四五線城市、線下實(shí)體店鋪到線上電子商務(wù)的“全渠道體系”，但市場份額小、盈利狀況不佳。

　　十多年的代工轉(zhuǎn)型不暢，看來注定是郭臺(tái)銘揮之不去的心頭之痛，但失之東隅，收之桑榆，2001年12月，郭臺(tái)銘的一筆捐款，讓其收獲了意外之喜。

　　彼時(shí)，富士康向清華大學(xué)豪捐3億元，雙方共同建立了清華-富士康納米科技研究中心，2010年，由該中心研發(fā)出的碳納米觸摸屏成功上市，并被試用于手機(jī)生產(chǎn)。

　　科普網(wǎng)站果殼網(wǎng)的介紹資料稱，在消費(fèi)性電子產(chǎn)品中，常見的是電容性觸摸屏，而它常用的材料則是ITO(納米銦錫金屬氧化物)導(dǎo)體。ITO薄膜具有良好的導(dǎo)電性和透明性，噴涂在玻璃、塑料及電子顯示屏上后，它在增強(qiáng)導(dǎo)電性和透明性的同時(shí)可以切斷對(duì)人體有害的電子輻射、紫外線及遠(yuǎn)紅外線，因此是制造觸摸屏導(dǎo)體的理想材料。

　　但銦屬于稀有金屬，ITO薄膜還有易碎、可塑性差的缺點(diǎn)，且處理過程需要在真空環(huán)境下進(jìn)行，因此價(jià)格非常昂貴。相較之下，碳則具備可再生、低價(jià)、來源廣、可塑性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，用碳納米管觸摸屏代替ITO，不僅將極大降低生產(chǎn)成本，還能保證性能相似。

　　正是這一重大突破，鴻海于2011年8月29日公告稱，將增資1860萬美元用于子公司——天津富納源創(chuàng)科技有限公司(下稱“天津富納”)的觸控模組生產(chǎn)。

　　公開資料顯示，清華-富士康納米科技研究中心范守善院士擔(dān)任天津富納董事長，天津富納主要生產(chǎn)手機(jī)、電子書、筆記本等消費(fèi)類電子產(chǎn)品使用的碳納米材料觸摸屏。天津富納生產(chǎn)線預(yù)計(jì)2012年投產(chǎn)，當(dāng)年可實(shí)現(xiàn)銷售收入4.8億元;2015年全部達(dá)產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入30億元。

　　有意思的是，天津富納目前生產(chǎn)出的樣機(jī)，一部分被富士康用于2011年的員工頒獎(jiǎng)大會(huì)抽獎(jiǎng);一部分則在2012年清華百年校慶之時(shí)，作為禮品贈(zèng)與參會(huì)嘉賓。

　　長虹“曲線”

　　當(dāng)然，雄心勃勃如郭臺(tái)銘，絕對(duì)不會(huì)滿足于天津富納一顆棋子。其在白色家電領(lǐng)域瞄準(zhǔn)與美的合作，黑電領(lǐng)域則選定長虹。

　　富士康上?？偛看髲B的開工儀式上，美的集團(tuán)董事長何享健是郭臺(tái)銘的座上嘉賓。

　　“我現(xiàn)在要對(duì)抗三星(微博)，只要三星做的，我一定聯(lián)合大家來，找機(jī)會(huì)?！惫_(tái)銘慷慨激昂地表示。

　　郭臺(tái)銘告訴何享健，他最近常跑日本，年初一個(gè)月去一趟，為的是敲定入股夏普;現(xiàn)在則是一邊提振夏普士氣，一邊替美國美光收購日本DRAM公司爾必達(dá)(Elpida)“敲邊鼓”。他說自己一個(gè)星期約見美國美光兩次，因?yàn)樽约航^對(duì)不想看三星獨(dú)大。

　　美國美光是一家半導(dǎo)體芯片公司，在這一領(lǐng)域，三星的存儲(chǔ)芯片高居全球第一。而郭臺(tái)銘之所以將目標(biāo)瞄準(zhǔn)三星，核心原因之一是，三星在面板、智能手機(jī)、電視機(jī)等領(lǐng)域均為全球老大，但其產(chǎn)品主要依靠自己制造，富士康無法從中獲取分毫;同時(shí)，富士康當(dāng)下最重要的訂單大戶——蘋果公司，正與三星在智能手機(jī)、平板電腦領(lǐng)域全力競爭，甚至不惜大打?qū)＠麘?zhàn)。未來，若蘋果能在年底推出蘋果電視，蘋果與三星的爭斗更將進(jìn)一步升級(jí)。

　　此外，不得不說，某種程度上，郭臺(tái)銘很希望富士康也能成為三星那樣的公司——三星生產(chǎn)的面板、芯片、震動(dòng)電機(jī)等，也是蘋果公司的重要采購對(duì)象，2011年蘋果對(duì)于三星上述產(chǎn)品的采購額超過了70億美元。

　　在內(nèi)心深處，郭臺(tái)銘希望富士康也可以成為三星那樣利潤率更高的“垂直整合型”企業(yè)，從零部件到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣皆由自己控制，但囿于公司過度依賴產(chǎn)品代工的現(xiàn)狀，富士康的自主品牌更像郭臺(tái)銘的一個(gè)夢(mèng)，如果要實(shí)現(xiàn)，必須“曲徑通幽”。

　　因此，郭臺(tái)銘一邊加強(qiáng)富士康在面板等零部件領(lǐng)域的布局，一邊通過支持蘋果、美國美光、中國美的、長虹等“伙伴”，組建“對(duì)抗三星聯(lián)盟”。

　　但富士康與美的的合作尚未敲定，相較之下，反而是長虹與富士康合作頻頻。

　　5月15日下午，中國聯(lián)通(微博)與長虹集團(tuán)舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式，四川綿陽市長林書成和富士康副總裁程天縱皆作為嘉賓應(yīng)邀出席，聯(lián)通將引入一款長虹智能手機(jī)，裸機(jī)價(jià)格約899元。

　　該手機(jī)3.5英寸屏、300萬像素、最大內(nèi)存32GB，多種款式，代工方正是富士康。

　　這也與長虹此前與富士康簽訂的合作內(nèi)容相符，此前雙方簽署了綿陽長虹3G智能手機(jī)項(xiàng)目，總投資32億元、年產(chǎn)能5000萬部。

　　顯然，在智能手機(jī)的中低端布局上，長虹是郭臺(tái)銘最為屬意的伙伴。