鴻海的“貿(mào)技工”轉(zhuǎn)變：布局夏普是其中一環(huán) - 全文

9月，“液晶之父”夏普迎來創(chuàng)業(yè)百年的紀念日。在沉重的債務(wù)壓力下，夏普不得不實施全面降薪和裁員5000人計劃，這是集團60年來的首次裁員。

鴻海和夏普的合作，表面上看起來也暫告一段落?！拔覀兛隙〞Y(jié)婚，只是喜酒的時間待定”，鴻海官方向本報表示，夏普需要先將組織架構(gòu)和經(jīng)營作業(yè)調(diào)整，鴻海希望發(fā)揮的是戰(zhàn)略合作者的角色，而非銀行角色。并強調(diào)，“鴻海要的不是經(jīng)營權(quán)，而是希望在合作中發(fā)揮影響力?！?/p>

本報獲悉，鴻海正在上海陸家嘴打造富士康的新總部。由原先的“工技貿(mào)”向“貿(mào)技工”轉(zhuǎn)變。工廠、技術(shù)、貿(mào)易的次序變化，意味著鴻海有意發(fā)掘消費趨勢，從而帶動生產(chǎn)，告別“苦工”，向客戶提供生產(chǎn)、物流、貿(mào)易的大平臺。

布局夏普，正是這“轉(zhuǎn)型大計劃”中的一環(huán)。鴻海稱“并不急于交易，個中細節(jié)仍待和夏普細談”。

自救

9月13日，來自鴻海的權(quán)威人士向本報表示，目前，因蘋果iPhone5的問世，公司主管的人力和精力的關(guān)注重心發(fā)生變化?！昂拖钠盏恼勁腥栽谶M行，但不是首要事情，在忙大客戶的新產(chǎn)品，優(yōu)先順序發(fā)生變化”。

同一天，日本瑞穗金融集團社長佐藤康博稱，會全力支持正陷于財務(wù)危機的夏普，并稱，正在制定明確的支援政策，幫助夏普解決籌措資金的問題?！皩τ趽碛腥毡局圃鞓I(yè)核心技術(shù)的公司，金融機構(gòu)要盡可能支持，這是金融的基本作用之一，我們一貫支持夏普的立場絲毫沒有改變?！弊籼倏挡┍硎?。

談判的另一方夏普，因巨額債務(wù)即將到期，展開自救。

9月11日，夏普宣布，已向日本勞動工會遞交削減人事薪資的申請。計劃從10月起，進一步全員降薪，預(yù)計將削減140億日元(約為1.79億美元)的人事費用。此外，公司正開展5000人的裁員計劃，是公司自1950年以來的首次裁員?！跋钠沾蛩銓?月起工會成員減薪2%的方案變更為減薪7%，經(jīng)理人也會減薪10%，外加獎金減半?！毕钠振v東京發(fā)言人中山美雪(Miyuki　Nakayama)表示。

此外，夏普打算將旗下在日本國內(nèi)幾乎所有的辦公場地和工廠抵押，以獲得最多1500億日元的新貸款，應(yīng)付9月底即將到期的債務(wù)。目前，夏普主要依靠兩大債權(quán)人銀行瑞穗金融集團和三菱UFJ金融集團融資。8月中旬，夏普搬出了價值400億日元的總部大樓。

夏普似乎已經(jīng)在做“最壞的打算”。

9月6日，夏普主管會計事務(wù)的高級常務(wù)董事大西徹夫?qū)γ襟w表示，在答復(fù)金融機關(guān)融資要求擬定的重整計劃中，沒有將鴻海出資的情況納入考慮?！霸跀M定夏普重組計劃時，也需考慮鴻海沒對夏普出資的情況”，他表示，已經(jīng)提交了一份在下半財年恢復(fù)盈利的計劃，并聘請了一位專家評估其資產(chǎn)和商業(yè)計劃。

夏普所指的“下半財年恢復(fù)盈利的計劃”，仍有待實現(xiàn)。按原軌跡的預(yù)測，夏普的經(jīng)營狀況其實發(fā)生了更嚴峻問題。

9月11日的降薪聲明中，夏普如此表示：“惡劣的商業(yè)環(huán)境可能迫使公司調(diào)整盈利預(yù)期”?！叭绻钠障抡{(diào)預(yù)期，可能會在與銀行打交道時遭遇困境?！钡乱庵俱y行分析師認為，夏普仍然缺乏足夠的籌資能力。

在這樣的狀況下，上述瑞穗金融集團社長佐藤康博計劃如何支持，外界不得而知。

債務(wù)問題仍迫在眉睫。夏普財報公布，共計1.25萬億日元(約合157.4億美元)的債務(wù)中，有3600億日元的短期商業(yè)票據(jù)，很大一部分將于本月到期。2000億日元的可轉(zhuǎn)換債，將于明年9月底到期。截至明年3月底，夏普持有的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物為2411億日元，完全無法支撐短期債務(wù)。

2011財年，夏普虧損額高達3760億日元。分析師預(yù)計，2012財年，夏普的凈虧損將達2950億日元(約38億美元)。

日媒援引三井住友銀行分析稱，夏普一年期CDS(信用違約掉期)溢價，一周以來擴大了30%。溢價越高，意味著違約率越大。

這說明，銀行隨時有取消放貸可能，債券融資成本也將提高。麥格理證券的分析員也將夏普12個月的目標(biāo)股價從680日元下調(diào)至90日元。8月30日，評級機構(gòu)標(biāo)普將夏普債券評級下調(diào)，并列入進一步降調(diào)的負面觀察名單。

公開資料顯示，在低成本競爭影響下，夏普液晶電視的市場占有率從80.5%暴跌至5.1%。夏普手機去年第一季度為210萬臺，今年同期為77萬臺，市場上也不再能看到夏普的太陽能電池。

“不要將鴻海當(dāng)銀行”

“我們不希望夏普將鴻海當(dāng)作銀行，銀行角色應(yīng)該由銀行來扮演?！鄙鲜鋈耸繉Ρ緢笥浾弑硎尽Ｔ撊耸客嘎?，現(xiàn)在雙方的爭執(zhí)點在于，“夏普希望鴻海先注資，再細談，而鴻海希望先談好，再注資。”

鴻海集團發(fā)言人邢治平向本報表示，“從3月迄今，長達半年的時間，并非鴻海有意拖延?！?/p>

“以夏普現(xiàn)在的運營狀態(tài)，鴻海的錢打過去，直接就將列入損失，夏普股價跌得越厲害，鴻海的損失也越大”，邢治平表示，夏普的股價和運營不理想，使得鴻海無法再按原有價格與其交易，于是考慮重新議價，避免更多的損失。

事實上，自雙方宣布合作以來，夏普的股價已經(jīng)大跌近70%，一度達至37年以來的最低點。

從雙方股價走勢可以看出，在夏普財報第二季度報虧1384億日元(約17.64億美元)以及裁員的利空消息下，夏普股價暴跌，連帶***鴻海的股價亦應(yīng)聲下挫。

分析師認為，鴻海第三季度財報將認列超過100億新臺幣的投資損失。

8月30日，雙方本打算共同商議出新的交易價格，并聯(lián)合對外發(fā)布。隨著鴻海董事長郭臺銘憤而離開夏普總部，談判不歡而散。

郭臺銘的憤怒被媒體廣為傳達?！澳銈?nèi)毡救耍瑸槭裁匆ㄟ@么長時間來決定一件事？你們是不是真的打算重建公司？”郭臺銘公開斥責(zé)夏普總裁的誠意。

當(dāng)日，夏普股價應(yīng)聲急挫13%，只達鴻海起初認購價的1/3。

上述權(quán)威人士亦向本報表示，在重新議價的過程中，夏普的態(tài)度，令鴻海認為其內(nèi)部意見不統(tǒng)一。

該人士回憶稱，“僅是對外承認重新議價，夏普就用了20多天的時間?！?/p>

8月3日，鴻海董事長郭臺銘從日本與夏普商討完畢，回到***表示，雙方達成共識，“合作不變，將找合適的時間，商討出合理的價格，經(jīng)董事會同意后，再交易”。

然而，此消息一出，卻遭到夏普官方對外否認。

8月9日，***“經(jīng)濟部投審會”表示，已經(jīng)退回鴻海對夏普的投資申請，原因是“不具有投資效益，要求鴻海補充更多細節(jié)”。當(dāng)日，夏普股價從鴻海認購的每股550日元，跌至每股190日元。

8月底，夏普社長奧田隆司遂對外表示，已經(jīng)提議“與鴻海修改此前3月份達成的股份出售價格，并且探討擴大業(yè)務(wù)合作范圍的具體方式”?！跋钠沼昧诉@么長時間，才承認有再議價的事實，為此，鴻海質(zhì)疑夏普的誠意”，鴻海稱，“夏普此前對外否認，其實也說明其內(nèi)部意見的分歧?！?/p>

3月27日，鴻海與夏普聯(lián)合宣布，鴻海將在明年3月前，以每股550日元的價格，斥資670億日元購買夏普9.9%的股份，成為單一最大股東。然而，此后夏普股價應(yīng)者財報公布，大幅下跌。8月初，鴻海率先對外宣布，雙方開始重新談判。8月底，夏普宣布，“愿意以最近的平均股價，接受鴻海重新注資入股”。雙方本期待在8月30日確定交易價格，發(fā)布聯(lián)合聲明。

另有消息稱，郭臺銘對夏普的窟窿究竟有多大，此前了解并不透徹。8月10日，郭臺銘對外表示，在3月底簽約時，并不知夏普第二季度的虧損額。

爭執(zhí)

“鴻海要的不是經(jīng)營權(quán)，而是希望在合作中有影響力，能夠利用我們的優(yōu)勢，與夏普共商大計，使得兩個企業(yè)的優(yōu)勢可以相加，可以凸顯鴻海的投資價值?！?月13日，邢治平對本報表示。此前，外界認為，雙方談判的難題在于經(jīng)營權(quán)之爭。

“我們希望是夏普的合作伙伴，利用自身特長，幫助夏普和鴻海實現(xiàn)合作的優(yōu)勢最大化”，邢治平說，如果對方?jīng)]有辦法改善運營，鴻海一味投錢，只能列入損失。鴻海的計劃是和夏普拓展品牌，希望在電視面板、手機領(lǐng)域強化營銷合作。

在郭臺銘看來，鴻海出資的目的是幫助夏普改善核心業(yè)務(wù)，這也是此并購案中，鴻海希望扮演的角色——不愿僅做資本投資。

這似乎說明，鴻海合作的前景取決于夏普是否能繼續(xù)生存。郭臺銘認為，夏普當(dāng)務(wù)之急不在資金，而是策略合作伙伴，而鴻海就是最好的策略合作伙伴。

夏普則有自己的堅持——“不改變鴻海9.9%的出資比例，鴻海不向夏普派駐董事?！?月初，夏普社長奧田隆司對日本媒體表示，夏普想要盡早達成資本合作，但鴻海想進一步介入事業(yè)經(jīng)營。此外，鴻海向夏普要求授予新世代液晶IGZO技術(shù)，這也令夏普十分為難。

然而，夏普的財務(wù)狀況已經(jīng)不足以讓奧田隆司做更多考慮。在郭臺銘離開日本后，夏普奧田隆司社長稱，如果有必要，自己會盡快前往***。

“我不是創(chuàng)投公司，如果只是資本投資，我要夏普做什么?！惫_銘曾這樣對媒體表示。對于介入經(jīng)營的提法，郭臺銘反駁稱，“此前蘋果也曾派人入場夏普，確保夏普供貨，也是介入經(jīng)營?！?/p>

截止截稿日，鴻海官方向本報回應(yīng)稱，“不會停止與夏普的合作”。“我們不會不跟夏普合作，只是要選最好的時間和金額，這仍待時間商討，同時，鴻海也希望通過堺工廠的合作，向夏普證明實力，來促進入股夏普事項的談成。”邢治平介紹。目前，鴻海已經(jīng)向夏普旗下的液晶面板主力工廠堺工廠出資660億日元，雙方協(xié)力提高堺工廠的開工率，盡早改善經(jīng)營狀況。堺工廠的共同運營和手機業(yè)務(wù)的合作等都在順利推進之中。

HIS　iSuppli公司消費電子和半導(dǎo)體首席分析師顧文軍(微博)稱，日企迫切需要***企業(yè)的成本優(yōu)勢、流程管理和反應(yīng)速度來激活，鴻海對生產(chǎn)流程的快速響應(yīng)能力，以及強大的成本控制能力，在這領(lǐng)域無人能敵。“夏普有品牌有研發(fā)，鴻海有制造，可以合作生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的、但不那么貴的產(chǎn)品?！毙现纹秸J為，鴻海有能力為夏普帶來性價比高的產(chǎn)品，同時，也可以為夏普的電視和手機，在亞洲市場提供營銷支持。

他向本報透露，鴻海正在打造新的平臺，這也是集團轉(zhuǎn)型的重點——將原先的工廠—技術(shù)—貿(mào)易導(dǎo)向，轉(zhuǎn)型為貿(mào)易—技術(shù)—工廠?！啊ぜ假Q(mào)’向‘貿(mào)技工’的轉(zhuǎn)變，意味著鴻海將不再只是做苦工，帶來的就不僅是微薄的代工利潤”，邢治平介紹，這變化，將幫助富士康從市場獲得更多一手信息，發(fā)掘消費趨勢，并做好相應(yīng)的技術(shù)儲備，從而在代工生產(chǎn)或自創(chuàng)品牌中，擁有更多籌碼。下一步，科研、貿(mào)易、銷售是為鴻海的轉(zhuǎn)型重點。

據(jù)悉，鴻海轉(zhuǎn)型的新戰(zhàn)場位于富士康額新總——上海陸家嘴。新總部被鴻海集團賦予營運中心和科研中心的職責(zé)，已于5月動工。

按計劃，鴻海有意在上海打造一個“商貿(mào)富士康”，通過已有和建設(shè)中的各實體商店和電商平臺，壯大在中國大陸的銷售和分銷業(yè)務(wù)，向客戶提供生產(chǎn)、物流、銷售的一站式服務(wù)。

夏普品牌，便是這個一站式服務(wù)平臺上的重要一環(huán)?！拔磥?，除了夏普，我們還會有其他的優(yōu)秀品牌，來實現(xiàn)這一計劃。”邢治平表示。