聯(lián)合HTC對抗三星 - 蘋果與HTC和解背后的真相

　　關鍵字：4G專利、聯(lián)合國、庫克

　　然而，他辭世才一年，接班人就打破了鐵則，來了個180度的大轉彎，這又是怎么回事？

　　“只要庫克當家，蘋果寧愿想方法設法解決分歧，而較不愿意與對手對簿公堂?！?/p>

　　波士頓揚基集團（Yankee Group）分析師侯艾（Carl Howe）說。艾薩克森也曾說過：“喬布斯不會愿意和解，但庫克會?！?/p>

　　庫克的個性和喬布斯完全相反。喬布斯是個偏執(zhí)的藝術家，凡事追求浪漫與完美，對于原則也有高度堅持。庫克卻是務實的執(zhí)行者，素有“報表先生（Mr. Spreadsheet）”之稱的他，擅長冷靜分析，所有的決定都是根據(jù)數(shù)字，權衡利害得失后才做出。

　　在專利上，過去喬布斯帶領蘋果的一貫態(tài)度是不授權，以專利鞏固使用者的獨特使用經(jīng)驗，一旦覺得遭受侵犯，就是對戰(zhàn)到底，這是這位傳奇CEO對自己研發(fā)成果的堅持。

　　但是善于閱讀數(shù)字的庫克，卻讀到了專利權大戰(zhàn)之外，一個更不利蘋果的變化。

　　宏達電為何能和解？停戰(zhàn)前還在送證據(jù)，一度驚動聯(lián)合國

　　根據(jù)本刊獨家拆解蘋果、宏達電雙方法律訴訟12份文件往來紀錄顯示，蘋果對宏達電的專利戰(zhàn)爭從2010年3月開始，直到2012年的10月31日，雙方的攻防都仍相當激烈。

　　尤其宏達電，對蘋果的專利攻擊，同一時間從守勢改采攻勢，從2012年2月至10月，光單一訴訟雙方就向美國法院進行了62次文件攻防。

　　蘋果則是在2012年6月，提出反托拉斯訴訟，指控宏達電濫用4G專利，違反反托拉斯法，甚至驚動聯(lián)合國電信聯(lián)盟出面開會調(diào)停。

　　從法院紀錄分析，宏達電是邊打邊談，打到和談結束前一刻，直到和解宣布前10天，宏達電都還在遞新證據(jù)，準備言英寸辯論。這顯示，雙方是在戰(zhàn)爭中摸索著尋求互信與和解基礎。

　　庫克為何棄戰(zhàn)？蘋果打宏達電，反拉抬三星市占率

　　原本，宏達電是美國智能型手機市場中Android的王者，但在蘋果的專利戰(zhàn)強攻下，宏達電的確遭受到了壓制，蘋果表面上看起來得到勝利，但實際上，并未從這場專利大戰(zhàn)中獲益。

　　2012年第三季，三星的全球市占率已經(jīng)超過3成，比前一年成長超過10個百分點，蘋果的市占率最高峰時也未越過25％，宏達電從單季最高的10.7％，下滑到現(xiàn)在的4.07％。流失的市占率不只沒有給蘋果帶來好處，反而讓三星漁翁得利。

　　最明顯的，是2012年5月，美國海關因蘋果的專利權官司而卡住宏達電銷往美國的手機，因此2012年第二季，與宏達電同為Android陣營的三星市占率，就比前一季成長了3個百分點，蘋果打宏達電等于免費奉送三星3個百分點的成長率。

　　擁有美國律師資格，“有物報告”網(wǎng)站創(chuàng)辦人周欽華認為，庫克并非不在乎使用者的獨特使用經(jīng)驗。但當他發(fā)現(xiàn)Android的市占率并沒有因為這些訴訟而減少時，務實的他，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)蘋果與宏達電的這場戰(zhàn)爭，沒有打下去的必要。

　　關鍵字：蘋果刺客、中高價位

　　和局，是蘋果與宏達電雙方最好的選擇，只是令人訝異的是，庫克竟然加碼與宏達電進行10年的專利交叉授權，這一步棋，可說是庫克把宏達電變成了刺殺三星的秘密武器。

　　“這是excellent strategy（絕佳策略）！蘋果這一招，可說是一舉數(shù)得”，臺大國企系教授湯明哲點出其中關鍵。

　　湯明哲觀察，Android陣營打到現(xiàn)在，已經(jīng)從規(guī)格戰(zhàn)走向價格戰(zhàn)，一旦如此，三星必然坐大，這是蘋果不希望見到的結果，因此“它必須要釋出手上的資源，培養(yǎng)一個可以對付三星的高手。”

　　但這個高手的挑選就很重要，“太弱的，扶不起來，給了資源也沒用；太強的，還怕它反過來咬你一口”，湯明哲說。

　　宏達電，恰巧就處在這樣一個位置上?！澳阏f它現(xiàn)在有多厲害也不是，但也不能說它無足輕重，就這么剛好生不生、死不死的掛在那里，”湯明哲說。

　　更積極來看，“未來蘋果還可能靠宏達電，從Android陣營中撈到一點好處”，湯明哲說。綜合起來，是一個雙贏的局面。

　　雖然蘋果2012年在對三星的專利戰(zhàn)爭中，打了一場獲賠逾10億美元的大勝仗，但對不缺現(xiàn)金的蘋果來說，這只是贏了面子，三星的市占率并未因此而下降。

　　這里，凸顯了這兩強對決，蘋果無法占上風的原因。蘋果與三星分屬兩個不同的操作系統(tǒng)，消費者若不買蘋果，Android是目前最具吸引力的選擇。而要削弱三星在Android陣營中的影響力，唯一的方法，就是在Android陣營中，培養(yǎng)出一個可與三星抗衡的對手。

　　因此，蘋果與宏達電不僅達成和解，甚至破天荒地與宏達電簽訂10年的專利交互授權合約，蘋果對宏達電的態(tài)度才會從一開始的欲除之而后快，轉變成為現(xiàn)在的力挺。

　　一位王雪紅核心幕僚指出，“雖然這樣講不太好，但我們絕不否認，HTC是唯一可在美國市場與三星一較高下的Android陣營的品牌。在中國市場，大家說我們輸給中興，變成第五名，這個數(shù)字的計算基礎是有問題的，我們是只玩（人民幣）1500元以上的市場，根本不玩（人民幣）800元以下的低價市場。”

　　堅持走中高價路線，不打低價戰(zhàn)爭的宏達電執(zhí)行長周永明，2012年曾不斷被外資分析師唱衰，即使近一年宏達電連續(xù)調(diào)降兩次財測，他也不愿松口打低價戰(zhàn)。

　　如今這個堅持，終于等到了契機。跟三星一樣走中高價路線的周永明，才能夠成為庫克心目中，夠格扮演狙殺三星智能型手機市場的蘋果刺客。