尋找家電市場(chǎng)下跌的原因 有助于工廠和商家找到破解之路

這兩年間，原本一直穩(wěn)步上漲的中國(guó)家電市場(chǎng)，為什么突然下滑了？

連日來(lái)，家電圈的后臺(tái)收到了不少來(lái)自家電業(yè)內(nèi)人士，特別農(nóng)村經(jīng)銷商、家電導(dǎo)購(gòu)員，以及業(yè)務(wù)人員的溝通交流。問(wèn)題多是聚焦于，這一輪家電市場(chǎng)下跌的原因是什么？接下來(lái)，又應(yīng)該如何破解下跌的謎題？

對(duì)于這一輪家電市場(chǎng)下跌的原因，幾乎每個(gè)家電廠商都會(huì)給出不同的原因。比如說(shuō)，消費(fèi)需求疲軟、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，或者是家電保有量階段性飽和，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)拖累等等。正應(yīng)那句：幸福的理由總是相同的，而不幸卻有千萬(wàn)種。

其實(shí)，導(dǎo)致這一輪市場(chǎng)下跌的原因，在家電圈來(lái)看，實(shí)在太多。既有外部的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，也有內(nèi)部的企業(yè)經(jīng)營(yíng)手段和策略調(diào)整所致。而尋找這一輪家電市場(chǎng)下跌的原因，卻有助于工廠和商家找到破解之路。

首先，引發(fā)這一輪家電市場(chǎng)下跌的直接原因，是高度關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控造成的“滯后效應(yīng)”持續(xù)釋放。過(guò)去20多年以來(lái)，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)規(guī)模做大的背后，正是一輪房地產(chǎn)市場(chǎng)的興起。而最近幾年間，隨著國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控進(jìn)入“深水區(qū)”，防止房地產(chǎn)變成“類金融行業(yè)”，采取了“穩(wěn)調(diào)控”的重舉措。

結(jié)果，這導(dǎo)致過(guò)去幾十年來(lái)，一直依靠房地產(chǎn)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)帶來(lái)的新增需求驅(qū)動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L(zhǎng)的家電產(chǎn)業(yè)，如今不得不面臨著“新增需求”減整和斷流的尷尬。短期來(lái)看，國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整不僅不會(huì)變化，反而會(huì)趨于嚴(yán)格和規(guī)范。由此，家電產(chǎn)業(yè)如果要擺脫對(duì)房地產(chǎn)帶來(lái)的增量市場(chǎng)依賴，尋找“以舊換新”存量市場(chǎng)，需要時(shí)間，更需要方法。

其次，任何一個(gè)行業(yè)在百年發(fā)展歷程中，都不可能“只漲不跌”。對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展近40年時(shí)間，過(guò)去一直保持著高速的增長(zhǎng)勢(shì)頭，如今進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代驅(qū)動(dòng)下的新經(jīng)濟(jì)周期，整個(gè)行業(yè)的階段性回調(diào)已是必然。這其中，既存在中國(guó)家庭對(duì)于家電的需求量出現(xiàn)階段性飽和，也存在整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)的低價(jià)格營(yíng)銷手段對(duì)于用戶的吸引力大大減銳，而新技術(shù)、好產(chǎn)品、大服務(wù)等手段還沒(méi)有快速引爆，從而讓家庭用戶出現(xiàn)了疲勞的消費(fèi)衰減。

其實(shí)在這一輪家電市場(chǎng)下跌的背后，還有一個(gè)新變量，那就是家電的主流消費(fèi)群體已經(jīng)悄然生變。不再只是60、70后，而是80、90后。而這一批的年輕人與過(guò)去相比，消費(fèi)需求、生活方式、個(gè)性喜愛(ài)截然不同。在這種情況下，如果家電廠商還拿過(guò)去的手段和產(chǎn)品，迎合現(xiàn)在的消費(fèi)需求，顯然是“對(duì)牛彈琴”無(wú)法激活消費(fèi)需求。

再者，還需要進(jìn)一步看到，整個(gè)中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)自身的調(diào)整、優(yōu)化也迫在眉睫。如果繼續(xù)按照現(xiàn)有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以低價(jià)格驅(qū)動(dòng)大規(guī)模成本、營(yíng)銷推廣，是很難繼續(xù)推動(dòng)和承載整體產(chǎn)業(yè)的高速而穩(wěn)健發(fā)展，必然會(huì)引發(fā)一輪行業(yè)性的發(fā)展危機(jī)和危局。所以，家電行業(yè)的下跌還是一種市場(chǎng)性機(jī)制的自我修復(fù)，通過(guò)下跌、放慢市場(chǎng)增速，從而讓一些家電企業(yè)和商家可以反思，是不是有能力繼續(xù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力和水平。

眼下，對(duì)于眾多家電廠商來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并不困難，困難的是到底怎么才能解決問(wèn)題。其實(shí)，家電產(chǎn)業(yè)在中國(guó)經(jīng)過(guò)了近40年的市場(chǎng)化狂奔和發(fā)展后，如今已經(jīng)進(jìn)入成熟期，對(duì)于任何家電廠商來(lái)說(shuō)投機(jī)空間在減少，鬼混的可能在減少。因此，通過(guò)這一輪的市場(chǎng)下跌和回調(diào)，讓更多的企業(yè)和商家選擇主動(dòng)退出，將虧損控制在最小，無(wú)疑是最好的結(jié)果。