格局之戰(zhàn)：美團拼多多相互瞄準

陸玖財經(jīng)從多個可信渠道了解到，美團正在重點發(fā)力商城業(yè)務，也就是此前的團好貨業(yè)務。打開這個業(yè)務就會發(fā)現(xiàn)，美團的新對手，是拼多多。

團好貨業(yè)務此前就一直存在，但是入口極深，基本用戶無法找到，但是近期這一塊業(yè)務已經(jīng)悄悄的進入了美團APP的首頁位置，商城兩個字便是入口。

此前王慧文在清華的演講中，明確的表達過，美團的重要戰(zhàn)略目標是要實現(xiàn)萬物到家。其實，只要打開美團商城就會發(fā)現(xiàn)，美團的SKU選取很有技巧，基本全部都是高頻消費品，活脫脫的一個美團版拼多多。

從社區(qū)團購到傳統(tǒng)電商，美團和拼多多業(yè)務上的競爭，已經(jīng)悄無聲息的開始了，只是媒體和輿論還沒有關注到。

這場戰(zhàn)爭，才剛剛開始，但是卻是將來互聯(lián)網(wǎng)的格局定音之戰(zhàn)，它將決定未來電商和本地生活的走向。

未來的戰(zhàn)爭是極致的快和極致的便宜之間的博弈

美團的命脈在于價格把控的問題

拼多多的命脈在于如何解決物流速度問題

美團如果勝利，所有游戲規(guī)則都會改變

極致的快與極致的便宜

為什么說美團和拼多多的競爭代表了未來？

如果用二元論來討論這個世界，京東代表的是真和假的抉擇，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)購物大家早已經(jīng)不討論真假貨的問題了，所以這是一個過時的理論；阿里系代表的是大和小的抉擇，如果各大電商平臺的SKU都是海量可以滿足大家需求的，這個理論也在變得不重要。

而美團代表的是快與慢，形成了幾百萬人的騎手隊伍之后，美團變成了目前整個城市中，配送最快的平臺；而拼多多則代表了便宜與昂貴，拼多多已經(jīng)把東西的價格玩到了極致，讓很多人覺得簡直不可思議。

時代在選擇什么？這兩年美團和拼多多市值的飛速增長正在告訴所有人，如今這個時代，需要的是快和便宜，其他的因素正在防守，只有快和便宜在進攻，尤其是便宜這個因素，正在一步步逼迫阿里和京東，都在推出自己的特價平臺。

從業(yè)務模型上來說，美團和拼多多都是代表著目前最先進的打法，無論是阿里還是京東，對于這兩家都已經(jīng)沒有任何辦法再繼續(xù)遏制它們的發(fā)展，從目前的業(yè)務形態(tài)和攻防姿勢上來看，美團和拼多多作為新一代霸主正在拼命進攻，而阿里和京東則只能防守，實力稍弱一點的選手，像蘇寧之類，只能等待掉隊。

但是，美團和拼多多之間的競爭，有幾個關鍵點必須注意，目前美團要解決的是如何在極致的快的前提下如何降低價格，而拼多多要解決的就是如何解決現(xiàn)在慢的問題，用過拼多多的人都知道，拼多多上買東西，有的時候你要低價就得忍受龜速的物流。

極致的快VS極致的便宜，這就是未來電商，美團和拼多多競爭的本質(zhì)，也決定了未來中國電商行業(yè)的新格局。

拼多多做社區(qū)團購屬于防守

拼多多為什么一定要做社區(qū)團購？在跟很多業(yè)內(nèi)人士聊天的過程中，大家基本的共識都是，拼多多做社區(qū)團購的本意并不在于業(yè)務本身，而是在于業(yè)務防守，上個保險，且常識性去做一些需要線下履約的業(yè)務。

陸玖財經(jīng)跟成都以及長沙地區(qū)的社區(qū)團購從業(yè)者的多次溝通中，都可以發(fā)現(xiàn)一個很明確的現(xiàn)象，多多買菜是幾家社區(qū)團購中，打法最保守，調(diào)整次數(shù)最多的，一個網(wǎng)點稍有不行，就會被立刻砍掉。

拼多多為什么一定要做社區(qū)團購，其實答案再明顯不過，因為拼多多的后臺數(shù)據(jù)很明顯的顯示出，只要有社區(qū)團購的地方，拼多多的交易就在下降。拼多多的SKU當中，很多與農(nóng)產(chǎn)品相關，而多多買菜可以看作是其農(nóng)產(chǎn)品電商的一個自然延伸。更何況，這家公司的用戶本身就在下沉市場，與社區(qū)團購的5、6、7線城市的用戶高度重合。

拿美團為例，美團如果完全統(tǒng)治了社區(qū)團購，而拼多多又沒有相應的舉措的話，那么美團很容易就可以把各種各樣的優(yōu)質(zhì)SKU帶到千鄉(xiāng)萬村，而以農(nóng)產(chǎn)品為主要SKU的拼多多則會受到致命的打擊。

現(xiàn)在，一堆清華北大的畢業(yè)生扎堆在農(nóng)村，給各大社區(qū)團購做數(shù)據(jù)統(tǒng)計和模型分析，這個生意可以做，但是一定養(yǎng)活不了目前這么多的玩家。

拼多多做多多買菜的舉動是一個防守型的動作，能夠做成什么樣，需要下多大的力度，從目前陸玖財經(jīng)了解到的信息來看，都是在靈活中變化的，拼多多并沒有所謂把社區(qū)團購上升到什么生死攸關的級別。

經(jīng)過大半年的廝殺，社區(qū)團購獨立公司興盛優(yōu)選和十薈團都拿到了新一輪融資，京東阿里一面自己做社區(qū)團購，一邊在投資布局進行代理人戰(zhàn)爭。而多多買菜對于社區(qū)團購的堅持，超出了所有的預期。美團的社區(qū)團購，似乎在牛年并沒有以前重視了。因為，美團有更重要的進攻任務。

美團的萬物到家是全面進攻

牛年，美團更重要的進攻任務是，商城業(yè)務。

王慧文在清華的演講中全面的講解過美團萬物到家的邏輯，這是一個極為可怕的計劃。

按照這個邏輯，美團利用目前幾百萬的騎手隊伍，為所有的用戶，提供一個極致快速的送貨體系，你買任何東西，美團都可以在半個小時之內(nèi)給你送達，如此一來，現(xiàn)有的淘寶和京東體系，就沒有任何存在的價值可言。

騎手體系，是美團手中最核心的牌。這保證了物流的速度。

但是擺在美團面前的問題，也非常明顯，美團只有連接用戶和商家的騎手，自己沒有倉儲，沒有SKU儲備，這樣的體系，是否能夠完全把價格降到最低，這就是一個大大的疑問。

也許，有人會說，拼多多也是純平臺，但是價格卻能夠降到很低，但是請注意一個細節(jié)，拼多多的送貨效率是低下的，用戶必須忍受。

美團能不能解決又便宜又快的問題？在這個事情上，其實美團和拼多多各占一半的優(yōu)勢，美團要解決的就是低價，拼多多要解決的就是快，但是拼多多給美團上的課就是，你想便宜，你就得忍受慢，而美團給拼多多上的課就是，你想快你就得自己養(yǎng)人。

從目前的局面來看，美團的進攻明顯更加凌厲一些，一開始團好貨的品類還只有五個大SKU，目前已經(jīng)快速擴充到生鮮、食品、百貨、數(shù)碼、美妝、鞋包、電器、家居、母嬰、男裝、內(nèi)衣、運動、飾品、女裝、車品、醫(yī)藥、寵物、辦公，如此龐大可怕的體系。

美團的玩法也很奇葩，基本就是照抄拼多多，也是團購模式，陸玖財經(jīng)體驗了之后發(fā)現(xiàn)，美團也是采取物流發(fā)貨模式，并沒有跟自己的外賣小哥系統(tǒng)打通，并不是就近半小時發(fā)貨的玩法。

也就是說，目前美團做拼多多的業(yè)務，也沒有玩出什么新花樣。所以，美團商城一直是低調(diào)低調(diào)再低調(diào)。美團這種狠公司，一向是干在先，說在后。甚至不說。

美團拼多多相互瞄準

拼多多去做多多買菜，美團開始做團好貨，一個被迫，一個主動，但是都在不經(jīng)意間，進入了對方擅長的領地。

在這場戰(zhàn)爭中，拼多多很顯然是被動的，因為拼多多目前的重點還在如何打敗淘寶和京東，但是早已經(jīng)在本地生活沒有對手的美團，卻已經(jīng)把目標瞄準了拼多多。

為什么美團不瞄準淘寶和京東，因為從業(yè)務發(fā)展速度和市場趨勢來看，拼多多代表了電商的未來，而淘寶和京東都是昨日的過去式，王興要的是未來，在拼多多還沒成為未來之前，取代它成為未來。

所以，美團開始把團好貨業(yè)務上調(diào)到了首頁位置，開始了完整的萬物到家的嘗試。萬物到家可以有無數(shù)種方法實現(xiàn)，但是美團選擇了用拼多多的方法。很顯然，拼多多的方式，是流量成本最低的方式，也是跟目前美團生態(tài)最貼近的打法。易學易懂易操作，對于美團商城拉新來說，是進入電商模式的最佳路徑。

陸玖財經(jīng)重點翻看了一下目前美團用來導流量的衛(wèi)生紙、農(nóng)產(chǎn)品、居家用品的價格，基本上和拼多多保持在一個水平線，甚至更低，陸玖財經(jīng)預判，如果不出意外，兩個月之內(nèi)，美團一定會在這一塊業(yè)務的基本數(shù)據(jù)跑通之后，重點發(fā)力，也許這就是美團今年最重要的業(yè)務布局。

而陸玖財經(jīng)了解到的消息是，美團已經(jīng)沒有那么重視社區(qū)團購業(yè)務了，一些人，一些資源正在被轉(zhuǎn)走。于此形成鮮明對照的是，多多買菜卻在持續(xù)發(fā)力社區(qū)團購。

拼多多，接下來，身前有阿里和京東要超越，后面卻多了一個叫美團的追兵，這是一場欲望的賽跑，王興無疑是那個欲望最強的人。

雖然拼多多和美團的背后都站著騰訊這個共同的股東。但真正的格局之戰(zhàn)，定音之戰(zhàn)，是顧不了那么多的。

責任編輯：lq6