2016雷軍帶小米都在玩什么？華為年出貨遠(yuǎn)超小米

　　按照慣例，小米會(huì)在年會(huì)前后公布上一年度的出貨量，今年卻沒有任何動(dòng)靜，反倒是雷軍在公開場合拋出了更像借坡下驢的觀點(diǎn)，

　　“去掉KPI、管它賣多少手機(jī)，管它什么市場份額，我們只在乎核心能力，在乎我們每天是不是都在進(jìn)步”。

　　數(shù)據(jù)倒不是一點(diǎn)沒有，官方也象征性的給了一點(diǎn)料，比如2016年10月份在印度出售了135萬臺(tái)手機(jī)，全年銷售突破10億美元，躋身印度手機(jī)市場前三，全年在全球累計(jì)申請的1萬6千項(xiàng)專利，還提出了2017年千億元的銷售額目標(biāo)，唯獨(dú)不見手機(jī)全局的數(shù)據(jù)。

　　總的來說，上述這些都是小米精挑細(xì)選給大家看的數(shù)據(jù)，不具有連貫性，那么沒挑出來的數(shù)據(jù)去哪了？

　　官方并未公布小米手機(jī)全部的出貨量，但是去年年中卻公布了紅米系列的數(shù)據(jù)，這種差異化的對待基本上反映了紅米在小米產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的地位。

　　據(jù)了解，截至2016年6月份，上市接近三年的紅米手機(jī)共售出1.1億部，官方則將其稱之為“國民手機(jī)”。

　　只不過在奔向國民手機(jī)的路上，占據(jù)主導(dǎo)的紅米系列卻限制了小米品牌的提升和旗艦手機(jī)的表現(xiàn)力。

　　2014年小米全年度銷售手機(jī)6112萬臺(tái)，2015年全年則超過7000萬臺(tái)，小米也很自豪的宣稱自己是第一，只是這個(gè)數(shù)卻并未達(dá)到雷軍曾經(jīng)喊出的8000萬臺(tái)的目標(biāo)，持續(xù)增長的神話被打破。

　　而根據(jù)IDC去年8月份公布的數(shù)據(jù)，2016年第二季度，小米出貨量1050萬臺(tái)，位列第四，2015年第二季度出貨量1710萬臺(tái)，位列第二，同比下降39.4%。

　　而根據(jù)公開的數(shù)據(jù)，華為在2014年銷售了7500萬臺(tái)手機(jī)，2015年出貨量為1.08億臺(tái)，2016年出貨量則是1.4億臺(tái)，這種級別的出貨量也讓華為貼上了國產(chǎn)手機(jī)第一的標(biāo)簽，甚至有傳聞今年的目標(biāo)將飆升至1.8億臺(tái)。

　　口頭上雖然放棄追逐出貨量，但是小米也在嘗試解決問題，比如逐步向線下拓展，也就是雷軍口中線上線下兼顧的“新零售”，據(jù)了解，小米目前已經(jīng)開了54家線下零售店，官方也表示今年將新開200家，未來三年內(nèi)開通1000家。

　　2016雷軍帶小米在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、家電忙活了一年

　　今年 1 月初，小米第一次出現(xiàn)在全球最大的消費(fèi)電子展（CES）上，這是他們創(chuàng)業(yè)七年來的第一次。

　　沒有像索尼、三星、華為等廠商一樣租下最貴的一層中心區(qū)展館，小米在創(chuàng)業(yè)公司聚集的二樓租下了幾百平方米的展區(qū)。

　　六七張長桌上，原來主打的智能手機(jī)不是唯一的主角：筆記本電腦、智能電水壺、電飯煲、空氣凈化器等一百多款小米產(chǎn)品。

　　“我只知道小米做手機(jī)，但不知道他們還做這么多東西。”一位美國電視行業(yè)分析師在小米展臺(tái)前表示，他之前買了小米在美國發(fā)售的電視盒子，覺得軟件以外無可挑剔 —— 小米盒子美國版的軟件用了 Google 原生的 Android 系統(tǒng)。

　　為了讓潛在的買家觀者留下印象，小米還做了一本 24 頁銅板紙的產(chǎn)品彩頁，里面盡是模特展示產(chǎn)品的硬照。

　　花了這么多心思，小米都是為了講這么一個(gè)新故事：他們不只是一個(gè)手機(jī)公司。

　　“你們可能都知道，小米是個(gè)智能手機(jī)公司，但我們遠(yuǎn)不止如此?！蓖跸柙缦仍诎l(fā)布會(huì)上對在場媒體說道。

　　這個(gè)新故事背后，是老故事的主角“智能手機(jī)”過得不好。

　　小米一年上架了一百多款家電，但這靠的是手機(jī)帶來的用戶

　　2016 年 3 月 29 日，小米新提出了“米家”品牌，將手機(jī)、路由器、電視和平板之外的所有產(chǎn)品都納入米家品牌下。

　　小米從 2014 年開始就在投資“生態(tài)鏈企業(yè)”。所謂生態(tài)鏈，其實(shí)是用“投資+孵化”旗下公司的方式做產(chǎn)品。對于要進(jìn)駐米家的項(xiàng)目，小米會(huì)對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈和定價(jià)都要進(jìn)行干預(yù)，最后貼牌生產(chǎn)，放到小米網(wǎng)上賣。

　　成立“米家”品牌之后，小米明顯加快了腳步。到年底，小米已經(jīng)投資了 77 家生態(tài)鏈企業(yè)。

　　我們數(shù)了一下，在手機(jī)、電視之外，小米網(wǎng)上在售產(chǎn)品已經(jīng)有 212 款，平均每周都會(huì)有好幾件新品上架。

　　空氣凈化器、凈水器、手環(huán)等智能硬件 72 個(gè)；

　　小米耳機(jī) 23 款；

　　印有小米標(biāo)語的連帽衫、T 恤，90 分行李箱等 36 個(gè)；

　　米兔玩偶、玩具等周邊 40 款；

　　小米的手機(jī)線、移動(dòng)電源和 5 號電池等 36 個(gè)；

　　小米筆記本電腦及其相關(guān)配件 3 件；

　　小米電話卡 1 款。

　　大多數(shù)米家產(chǎn)品，都主打比同行業(yè)要更好看的外觀設(shè)計(jì)和“性價(jià)比超高”的價(jià)格，這不一定是個(gè)持久的優(yōu)勢。

　　2016 年年末，雷軍透露，他們投資的“智能生態(tài)硬件”公司，一年內(nèi)帶來了預(yù)計(jì) 150 億元的收入。在小米 77 家生態(tài)鏈公司里，年?duì)I收超過 1 億元的有 16 家，規(guī)模達(dá)到 10 億元級別的有 3 家。

　　這數(shù)字看起來還不錯(cuò)，但也是建立在高度依賴小米渠道基礎(chǔ)上的。

　　“低價(jià)賣手機(jī)，再靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺錢”這套邏輯沒成

　　但對于小米來說還有一個(gè)麻煩事，就是他們盤算了 5 年的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商業(yè)模式?jīng)]有成真。

　　根據(jù)《華爾街日報(bào)》給出的數(shù)據(jù)，小米 2015 年全年?duì)I收當(dāng)中，只有 6% 來自于軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。其他 94% 都是來自于硬件收入。不只是小米，即使一年賣掉一兩億部手機(jī)、并且抓走大部分高端用戶的蘋果，當(dāng) iPhone 一年下滑 16% 時(shí)，它的軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)也完全不足以填上缺口。

　　2015 年，小米發(fā)布了 7 臺(tái)手機(jī)，但有 4 臺(tái)都是千元以下的紅米手機(jī)，試圖爭取更多用戶、靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺錢。

　　根據(jù) IDC 給出的數(shù)據(jù)，2015 年小米手機(jī)產(chǎn)品的平均價(jià)格只有 141 美元，折合人民幣 900 多元。同一時(shí)段，華為手機(jī)的平均售價(jià)是 210 美元。曾經(jīng)，華為是靠著運(yùn)營商補(bǔ)貼賣低端機(jī)的公司。

　　靠低價(jià)賣出大量手機(jī)之后，2016 年開春，小米在 MIUI 操作系統(tǒng)上放置廣告來掙錢。一時(shí)間，MIUI 的日歷，甚至是應(yīng)用文件夾都鋪滿了廣告。但這個(gè)舉動(dòng)只惹來了用戶的強(qiáng)烈反彈，最終小米撤下了大部分過于打擾的廣告。

　　市面上可以選擇的 Android 手機(jī)品牌太多，除非每一家都塞滿廣告，否則用戶不會(huì)容忍自己花一兩千買個(gè)手機(jī)，每天盯著看廣告。而目前年銷量最大的三個(gè)中國手機(jī)廠商華為、OPPO、vivo 都可以通過賣手機(jī)掙到錢。

　　從 2013 到 2015，小米賣手機(jī)的策略都是通過低價(jià)的紅米鋪量，再靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺錢。這條路顯然已經(jīng)失敗了。