華為進(jìn)軍美國受挫事件解析_華為進(jìn)軍美國市場(chǎng)受挫誰的損失大？

　　在2017年7、8月份的時(shí)候，華為宣布與美國四大運(yùn)營商中的AT&T達(dá)成合作，AT&T將幫助華為在美國銷售旗艦手機(jī)，并在今年的CES大會(huì)上公布合作細(xì)節(jié)。

　　頻繁進(jìn)軍美國市場(chǎng)卻屢屢受挫的華為，似乎看到了勝利的曙光，為了迅速打開美國市場(chǎng)，華為還準(zhǔn)備了1億美元市場(chǎng)推廣費(fèi)用。眼看好事將近，AT&T卻臨時(shí)變了卦。

　　據(jù)悉，2018年國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)（CES）將于美國時(shí)間1月9日至12日舉行，近期華為的巨幅廣告牌幾乎是遍布了美國紐約的街頭，從第五大道、中央公園、時(shí)代廣場(chǎng)、百老匯到上東區(qū)、布魯克林……現(xiàn)已成為一道亮麗的風(fēng)景線，廣告牌中的主角便是華為最新旗艦手機(jī)Mate10。

　　可以看出此番再次進(jìn)軍美國市場(chǎng)，華為依舊無比細(xì)心。然而，就當(dāng)CES展覽會(huì)即將召開之時(shí)，華為卻被AT&T放了鴿子?！度A爾街日?qǐng)?bào)》援引知情人士稱，AT&T已經(jīng)放棄了與華為合作，不在美國售賣華為智能手機(jī)。

　　那么華為此次事件原因的真相是什么呢？本文主要介紹華為走向全球道路的歷程、華為被放鴿子的原因解析以及這次合作的失敗誰的損失最大。

　　華為全球之路

　　1987年，創(chuàng)立于深圳，成為一家生產(chǎn)用戶交換機(jī)（PBX）的香港公司的銷售代理，兩年后開始自主研發(fā)，并取得不俗的成績，于1995年，銷售額達(dá)便達(dá)到了15億人民幣。從1998年開始，華為便開始探索歐美市場(chǎng)。

　　2006年，以8.8億美元的價(jià)格出售H3C公司49%的股份。與摩托羅拉合作在上海成立聯(lián)合研發(fā)中心，開發(fā)UMTS技術(shù)。推出新的企業(yè)標(biāo)識(shí)，新標(biāo)識(shí)充分體現(xiàn)了我們聚焦客戶、創(chuàng)新、穩(wěn)健增長和和諧的精神。

　　在06年香港ITU展上，華為推出了基于All IP網(wǎng)絡(luò)的FMC解決方案。華為移動(dòng)軟交換用戶數(shù)突破一億。作為全球移動(dòng)軟交換市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，華為移動(dòng)軟交換出貨量居全球第一。

　　2007年，與賽門鐵克合作成立合資公司，開發(fā)存儲(chǔ)和安全產(chǎn)品與解決方案。

　　與Global Marine合作成立合資公司，提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案。在2007年底成為歐洲所有頂級(jí)運(yùn)營商的合作伙伴。

　　被沃達(dá)豐授予“2007杰出表現(xiàn)獎(jiǎng)”，是唯一獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商。

　　2008年，被商業(yè)周刊評(píng)為全球十大最有影響力的公司。

　　移動(dòng)寬帶產(chǎn)品全球累計(jì)發(fā)貨量超過2000萬部，根據(jù)ABI的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)份額位列全球第一。

　　全年共遞交1737件PCT專利申請(qǐng)，據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織統(tǒng)計(jì)，在2008年專利申請(qǐng)公司（人）排名榜上排名第一；LTE專利數(shù)占全球10%以上。

　　華為實(shí)現(xiàn)合同銷售額302億美元，同比增長30%；實(shí)際銷售收入215億美元，同比增長17.5%。1月16日，北歐電信運(yùn)營商TeliaSonera宣布簽署兩項(xiàng)4G LTE商用網(wǎng)絡(luò)合同，中國華為和瑞典愛立信將在歐洲建設(shè)LTE移動(dòng)寬帶，這也是全世界首個(gè)商用的LTE網(wǎng)絡(luò)。獲得的LTE商用合同數(shù)居全球首位。

　　在2010年中國電信打造全系列智能手機(jī)的背景下，極大地推動(dòng)了華為智能手機(jī)的跨越式增長。

　　截至2010年底，華為制造的天翼終端產(chǎn)品發(fā)貨已超過2000萬部，已經(jīng)成為推動(dòng)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的重要?jiǎng)恿χ弧?/p>

　　2012年2月26日，于巴塞羅那2012年WMC2012展會(huì)上發(fā)布了第一款搭載自研的四核心移動(dòng)中央處理器K3V2的手機(jī)“Ascend D quad”，該處理器由華為旗下子公司海思研發(fā)，也是至今封裝最小的四核處理器。同時(shí)，華為也成為國內(nèi)第一家推出自研手機(jī)移動(dòng)中央處理器的手機(jī)廠商，該舉對(duì)于打破高通，德州儀器TI以及nvidia對(duì)手機(jī)CPU的壟斷，具有重要意義。

　　2013年，華為主要有三大板塊業(yè)務(wù)，包括通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（運(yùn)營商）、企業(yè)網(wǎng)和消費(fèi)電子。其中，消費(fèi)電子業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，華為手機(jī)銷量已躍升至全球第三位，僅次于蘋果和三星。

　　2014年2月25日，在世界移動(dòng)通信大會(huì)上，華為創(chuàng)新地推出全球最小的運(yùn)營級(jí)路由器——原子路由器（Atom Router）。這款原子路由器僅手指大小，可在現(xiàn)網(wǎng)任意節(jié)點(diǎn)、任意設(shè)備部署，零改造現(xiàn)網(wǎng)即可實(shí)現(xiàn)IP網(wǎng)絡(luò)的可視化、可管理，提供實(shí)時(shí)的每用戶、每業(yè)務(wù)高精度性能檢測(cè)，助力傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)增值。

　　2016年8月25日，全國工商聯(lián)發(fā)布“2016中國民營企業(yè)500強(qiáng)”榜單，華為投資控股有限公司，以3950.09億元的年?duì)I業(yè)收入，成為500強(qiáng)榜首。

　　2017第一季度，在服務(wù)供應(yīng)商路由器和電信級(jí)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)中，華為首次超越長期霸占核心路由器市場(chǎng)全球首位的思科，占據(jù)核心路由器市場(chǎng)的全球第一份額。

　　Mate9，在發(fā)布不到半年的時(shí)間就成了日本市場(chǎng)滿意度第一，公開市場(chǎng)占有率第一的手機(jī)。華為在日本的市場(chǎng)份額已高達(dá)30%，比國人愛蘋果更瘋狂。

　　華為Mate 10 2017年6月7日，華為又逆勢(shì)而上，加入PC市場(chǎng)。使用海思麒麟芯片的MateBook X 筆記本電腦正式發(fā)布，說明國產(chǎn)芯片正面與高通芯片對(duì)陣。華為此舉，也奠定了下一步向高端服務(wù)器進(jìn)軍的基礎(chǔ)。

　　2017年10月16日，華為在德國慕尼黑發(fā)布華為Mate 10，搭載麒麟970芯片，依然支持SuperCharge超級(jí)快充技術(shù)，一是更強(qiáng)悍的性能和出色的續(xù)航，二是杜絕系統(tǒng)軟件卡頓，三是優(yōu)化4G表現(xiàn)并具備承載5G的能力，最后是拍照提升。

　　國企進(jìn)軍美國市場(chǎng) 困難重重

　　眾所周知，多年來也不單單是華為，凡是中國企業(yè)想要進(jìn)入美國市場(chǎng)都困難重重，一如當(dāng)年入美的中興，幾經(jīng)波折后交了近9億美元的罰款，情況才有所好轉(zhuǎn)，雖說目前在美國市場(chǎng)占有率排名前五，但銷售產(chǎn)品卻也都是低端廉價(jià)機(jī)。再說小米，基本“侵占”了歐洲市場(chǎng)，這幾年卻也是在赴美的道路上吃了閉門羹。

　　而華為在進(jìn)軍美國市場(chǎng)之前便做了很充分的準(zhǔn)備，1993年，華為在美國硅谷建立芯片研究所；1999年華為在達(dá)拉斯開設(shè)研究所；2002年，華為在德克薩斯州成立了公司Future Wei。除此之外，華為在亞非市場(chǎng)、中東、歐洲市場(chǎng)攻城掠地，成長為全球第二，并積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是這些準(zhǔn)備在面對(duì)全球第一大高科技市場(chǎng)的時(shí)候，還是顯得難以應(yīng)付。

　　其實(shí)早在2010年，華為的全球營收就達(dá)280億美元，經(jīng)營利潤44億美元，在全球市場(chǎng)占據(jù)了14.2的份額，卻未能贏得美國任何一家主要電信運(yùn)營商的一單網(wǎng)絡(luò)合同，每當(dāng)華為試圖擴(kuò)大在美國市場(chǎng)的份額都會(huì)以失敗告終。

　　閉門羹的背后 源于互不信任

　　2008年，華為取消競(jìng)購美國技術(shù)公司3Com，原因是交易無法獲得華盛頓的監(jiān)管批準(zhǔn)。兩年后，在華盛頓干預(yù)下，華為與美國第三大運(yùn)營商Sprint Nextel價(jià)值幾十億美元的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施合同失之交臂；后來試圖收購摩托羅拉公司的無線資產(chǎn)，又?jǐn)〗o了諾基亞西門子；再后來參與競(jìng)購互聯(lián)網(wǎng)軟件公司2wire也未獲成功，最后2wire被英國Pace公司收購。

　　6年前，在美國國會(huì)調(diào)查人員認(rèn)定華為的設(shè)備可能用于間諜活動(dòng)或破壞美國電信網(wǎng)絡(luò)之后，華為也幾乎退出了美國市場(chǎng)。他們?cè)?012年遞交給美國國會(huì)的一份報(bào)告中的結(jié)論和建議，事實(shí)上扼殺了華為獲得美國大型運(yùn)營商訂單的可能。雖然美國并沒有制定法律禁止運(yùn)營商同華為合作，但是考慮到政治成本可能過高，讓大型的電信運(yùn)營商紛紛放棄了與華為合作的念頭。

　　小編認(rèn)為，華為在美的征途舉步維艱，終究是因?yàn)橐恢币詠碇忻狸P(guān)系的不信任而造成今天的局面。究其根本要說到2003年，華為與思科間的一場(chǎng)專利之戰(zhàn)。當(dāng)年華為創(chuàng)業(yè)之初，卻被思科在美國德克薩斯州東區(qū)聯(lián)邦法庭對(duì)華為提起了訴訟，長達(dá)77頁的訴狀指控華為抄襲、侵犯了思科的專利。對(duì)于孤身在外闖蕩的華為來說是有苦難言，但最終華為憑借自身能力在未認(rèn)錯(cuò)的情況下和解了訴訟。

　　極具意義的一戰(zhàn)也讓華為迅速成長，大力投入研發(fā)領(lǐng)域，此后越戰(zhàn)越勇，但也因此與美國市場(chǎng)漸行漸遠(yuǎn)。

　　直到今天華為在美國市場(chǎng)依舊十分受限，小編認(rèn)為更是因?yàn)槿A為愈發(fā)的強(qiáng)大，其在全球電信設(shè)備市場(chǎng)的地位讓美國的安全和情報(bào)專家感到恐慌，害怕自己國家主要的運(yùn)營商也成為華為的客戶。再者便是因?yàn)榻鼉赡耆A為的手機(jī)業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，最新的Mate 10采用的又是自家的麒麟芯片，這讓一直占芯片市場(chǎng)主導(dǎo)地位的高通感受到了“威脅”。

　　對(duì)華為來說想在全球站穩(wěn)腳步，美國市場(chǎng)是國際化戰(zhàn)略的最后一站， 因此“狼性”的華為究竟何時(shí)才能真正征服美洲大陸成為眼下最棘手的問題。但對(duì)華為企業(yè)本身來說，打入美國市場(chǎng)卻遠(yuǎn)不是終點(diǎn)，專注研發(fā)讓自身強(qiáng)大起來，用實(shí)力用產(chǎn)品說話，才能穩(wěn)扎穩(wěn)打世界舞臺(tái)。

　　合作失敗誰最受傷

　　面對(duì)如此強(qiáng)勁的對(duì)手，如果我是美政的話我在感性上肯定也不希望這樣的對(duì)手和我在同一個(gè)山頭。

　　華為作為一個(gè)中國民營企業(yè)，如此快速的崛起，而且創(chuàng)新能力之強(qiáng)，讓美政很是忌憚，思科的霸主地位被華為拉下了臺(tái)，高通壟斷的處理器被華為的海思破解，而兩者卻都是美國巨頭。而且華為在電信市場(chǎng)的占有率是超過華為手機(jī)的存在，會(huì)更加讓美政惶恐的。

　　我從未見過一個(gè)膽小鬼成事的，我卻見了很多膽小壞事的，有競(jìng)爭才有進(jìn)步，如果將競(jìng)爭者拒之門外的話，也就是放棄了進(jìn)步的機(jī)會(huì)，閉關(guān)鎖國給我們的慘痛教訓(xùn)在我們的心里設(shè)了一道紅線，所以直至現(xiàn)在蘋果手機(jī)在我國也是暢通無阻，如果沒有蘋果在中國的強(qiáng)勁表現(xiàn)，相信中國的很多手機(jī)廠商也不會(huì)發(fā)展到今天，如雨后春筍般成長，更如群狼四起般拼殺。

　　華為進(jìn)軍美國受挫，真正受傷的是誰？我相信會(huì)是華為，但更是整個(gè)美國！