有因才有果，OPPO和vivo“打敗”華為的三大原因

? ?　還記得十月份數(shù)據(jù)打架的事嗎？當(dāng)時各大調(diào)研機構(gòu)出臺了2016三季度智能手機市場份額表，對于在國內(nèi)華為是第一還是OPPO是第一，有個別數(shù)據(jù)不一樣圍繞在這兩家第一之爭的話題很多。最后統(tǒng)一的結(jié)論是三季度OPPo確實是超越了華為成為了國內(nèi)市場份額第一的品牌，與此同時vivo也超越了華為成為市場第二的品牌。

　　昨天一張圖表在網(wǎng)上得到瘋傳，就是上面這個11月份國內(nèi)線下的數(shù)據(jù)表。從這個數(shù)據(jù)可以看出在11月份線下，OPPO與vivo再次超越華為成為國內(nèi)排名第一和第二的品牌，華為加榮耀只能排在第三位。蘋果第四位，三星已經(jīng)成為和金立相同的品牌了，這就是三星的悲哀所在。

　　業(yè)內(nèi)人士稱：看線下的市場份額已經(jīng)可以明顯的把智能手機分為兩大集團了，領(lǐng)跑集團是OPPO、vivo、華為、蘋果這“四大”，他們的市場份額均在10%以上；跟隨集團是金立、三星、魅族、小米、百立豐旗下的Lephone、小辣椒這“六小”，他們的市場份額在2-5%這個區(qū)間。

　　如何評價2016 年第三季度OPPO 和vivo 線下銷量排在國內(nèi)前兩位？

　　第一：消費者心理把握的好。你可以理解為忽悠，也可以理解為騙，那只是說明你內(nèi)心的陰暗。為何這樣說：

　　1、接地氣

　　對于OV主打的345線市場，老百姓很多產(chǎn)品信息不夠了解，這種情況下就傾向于相信意見領(lǐng)袖的，比如大家熟知的各種明星。廣告也是打主流媒體，目標(biāo)人群愛看的節(jié)目，反觀華為，所有的POP物料，代言人都是高大上，不接地氣？今年開竅了，簽了吳亦凡。

　　這是營銷策略的勝利。

　　2、渠道為王

　　步步高體系來自小霸王時候的根基，那時候步步高老板段永平憑借個人魅力拉攏一批人圍繞在自己周圍，包括在OV最困難的功能機轉(zhuǎn)型時代，工廠庫存都靠代理商消化，賠3-5年的大有人在，現(xiàn)在產(chǎn)品好了，品牌響了，賺點錢怎么了？有錯？

　　3、產(chǎn)品驅(qū)動

　　這一點是大家吐槽最多的，什么低配高價，廠妹機，話說回來，蘋果1G內(nèi)存賣大幾千沒見人說。誠然，我也覺得OV廠的配置不厚道，和發(fā)燒米，會員樂視等比，那簡直弱爆了，但是OPPO的創(chuàng)新也是值得關(guān)注的，這一點vivo確實要反思一下。但是一款手機是拿來用的，又不是拿來跑分，好用就行。小米這些品牌價格低只是渠道成本低，那你會去網(wǎng)上買，你壞了能去網(wǎng)上修？你會買，你老家大爺會買嗎？買了有人教嗎？市場選擇的結(jié)果，不敢說完全對，至少不會錯。

　　4、關(guān)于一些人的心理

　　動不動就是廠妹機，覺得步步高起來了哇，時代的悲哀。這種人簡直心理扭曲，國產(chǎn)品牌崛起，必然帶動一大批產(chǎn)業(yè)的興起，***去了oppo，鼓勵國產(chǎn)，你們卻恨不得國產(chǎn)都是千元機，三星，蘋果都是高端機。這種崇洋媚外的心理，真的難以理解。

　　小編點評：不了解渠道不要亂評論，商場如戰(zhàn)場，剩者為王，至少OV不打口水仗，不詆毀競爭對手，不做虛假宣傳，不違法，通過空中廣告，地面渠道再加清晰的產(chǎn)品定位取得了驕人成績，是值得很多公司學(xué)習(xí)的事情。