2017年，vivo的增速能持續(xù)嗎 - 兩年后，超越蘋果的國(guó)產(chǎn)品牌會(huì)是誰(shuí)？

　　2017年，vivo的增速能持續(xù)嗎？

　　胡柏山表示：“vivo2017年規(guī)劃目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)50%到60%的增長(zhǎng)，行業(yè)份額達(dá)到20%。目前vivo在國(guó)內(nèi)很多省份份額超過(guò)30%，有些省份不到20%，通過(guò)明年的調(diào)整整體做到20%份額是可以實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)槭謾C(jī)市場(chǎng)有銷售慣性，2016年初vivo市場(chǎng)份額約12%，到年底約17%，那么在2017年初的起點(diǎn)已經(jīng)提高了，除非發(fā)生重大突變，2017年能夠繼續(xù)保持增長(zhǎng)狀態(tài)?！?/p>

　　按照2016年5.5億部手機(jī)整體市場(chǎng)規(guī)模，意味著vivo的2017年銷售目標(biāo)是1.1億部。但是這一數(shù)據(jù)可能仍然是保守的，研究機(jī)構(gòu)IHS分析師王陽(yáng)對(duì)每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者表示，在2016年終，OPPO給上游主要供應(yīng)鏈下達(dá)的出貨量目標(biāo)為1.6億部，vivo為1.5億部，兩家的目標(biāo)相比今年基數(shù)仍然是接近翻倍。

　　OPPO、vivo面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，是線下渠道面臨諸多對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，在一線城市的增量市場(chǎng)將與華為正面交鋒。在體量上升到全球前五之后，如何把品牌提升到第一梯隊(duì)，提高產(chǎn)品溢價(jià)能力是OPPO、vivo的訴求，在一線城市提高市場(chǎng)份額是重要落腳點(diǎn)。目前的局面仍然是樂(lè)觀的，數(shù)據(jù)顯示，三季度OPPO在北京智能手機(jī)市場(chǎng)份額占比約12.8%，排名第三。前面兩位是蘋果和華為。

　　“OPPO、vivo海外增長(zhǎng)（也）是2017年的看點(diǎn)，尤其在印度和東南亞市場(chǎng)。小米進(jìn)入印度仍然是互聯(lián)網(wǎng)模式，見(jiàn)效快但線上份額有天花板。OPPO和vivo在海外復(fù)制中國(guó)市場(chǎng)的線下渠道模式，進(jìn)入收獲期之后增長(zhǎng)是可以想象的?！笔謾C(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝分析指出。

　　下沉的第二梯隊(duì)：一年四公司換帥

　　在華為和OPPO、vivo高奏凱歌的時(shí)候，以往中國(guó)手機(jī)品牌中的佼佼者顯得有些落寞。

　　去年，小米未能實(shí)現(xiàn)全球智能手機(jī)銷量目標(biāo)，今年表現(xiàn)得同樣沒(méi)有起色。IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度小米中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)銷量下滑45%。至此，小米不僅在今年失去了在中國(guó)智能手機(jī)冠軍的寶座，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的排名也跌出了前五。

　　從產(chǎn)品層面看，除了今年年底前發(fā)布的小米MIX，其他均未能在市場(chǎng)和用戶中引起較大反響。

　　“小米2016全年的出貨量可能不到6000萬(wàn)部。小米手機(jī)目前陷入一個(gè)困局，做高端產(chǎn)品出貨量會(huì)下降，同時(shí)也受到供應(yīng)鏈限制，互聯(lián)網(wǎng)模式走到瓶頸期，線下渠道建設(shè)所需要的資金量巨大，小米拓展線下既需要時(shí)間也需要資金?！笔謾C(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝指出。

　　聯(lián)想、中興、酷派、TCL四家則逐漸遠(yuǎn)離第一陣營(yíng)，2016年這4家公司均更換了手機(jī)業(yè)務(wù)的CEO。

　　中興終端部門由前中興通訊總裁殷一民接替曾學(xué)忠任手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，從較大的渠道商樂(lè)宇挖來(lái)高管季雋擔(dān)任副總裁負(fù)責(zé)渠道建設(shè)，醞釀一波市場(chǎng)攻勢(shì)。

　　曾經(jīng)市場(chǎng)份額排名第二的聯(lián)想繼續(xù)走在下滑的路上。據(jù)聯(lián)想集團(tuán)公告，截至2016年9月30日的六個(gè)月時(shí)間，移動(dòng)業(yè)務(wù)銷售收入37.5億美元，相對(duì)去年同期下滑約10%。

　　繼去年6月陳旭東接替劉軍掌舵聯(lián)想移動(dòng)后，今年11月，聯(lián)想移動(dòng)再次做出重大人事調(diào)整，由喬健接替陳旭東，同時(shí)楊元慶宣布聯(lián)想未來(lái)只保留Moto一個(gè)品牌，聯(lián)想手機(jī)品牌不復(fù)存在。

　　第一手機(jī)研究院孫燕飚分析，“中華酷聯(lián)”解體之后，4年時(shí)間中興、聯(lián)想、酷派只有一兩款略有亮點(diǎn)的產(chǎn)品，這顯然是不夠的。而華為、vivo和OPPO的產(chǎn)品策略均保持了旗艦機(jī)型半年一迭代，雙攝像頭、曲面屏產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度非?？臁](méi)有亮點(diǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)的品牌會(huì)逐漸在人們視野中消失。

　　爭(zhēng)奪焦點(diǎn)：供應(yīng)鏈和渠道

　　“大的格局上，2017年相比2016年不會(huì)有太大變化，華為和OPPO、vivo的營(yíng)收能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開其他品牌，掌握國(guó)內(nèi)品牌中最優(yōu)的供應(yīng)鏈和渠道，二線梯隊(duì)在短時(shí)間看不到翻身的機(jī)會(huì)。因?yàn)橘Y源的集中，華為和OV的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)會(huì)繼續(xù)加大。而OV在關(guān)鍵的供應(yīng)鏈，比如OLED屏上的資源從三星得到支持遠(yuǎn)大于華為，渠道能力上，華為還在推進(jìn)階段，預(yù)測(cè)2017年OV的增速繼續(xù)高于華為?！蓖跗G輝指出。

　　銀河證券研究報(bào)告表示，目前已進(jìn)入各終端廠商新機(jī)型重點(diǎn)發(fā)布期，各品牌手機(jī)“拼配置”導(dǎo)致終端廠商對(duì)緊缺元器件恐慌性補(bǔ)貨，金屬機(jī)殼、高清顯示屏、超薄觸控、高像素?cái)z像頭、聲學(xué)器件、LDS天線依然嚴(yán)重供不應(yīng)求。

　　孫燕飚認(rèn)為，對(duì)處在上升勢(shì)頭的華為、OPPO、vivo、金立，上游供應(yīng)鏈也有意識(shí)地對(duì)其資源傾斜，造成了品牌之間產(chǎn)品迭代速度的差異?！?017年在千元機(jī)上有很多的機(jī)會(huì)。華為、OPPO、vivo暢銷機(jī)型主要在2500元以上，但是我們通過(guò)對(duì)線下渠道監(jiān)控發(fā)現(xiàn)，目前在1500元以下市場(chǎng)最暢銷的機(jī)型是華為暢享5S、OPPO A33、vivoY51這些在一年前發(fā)布的產(chǎn)品，在千元機(jī)市場(chǎng)仍然有比較大的市場(chǎng)空間?！?/p>

　　同時(shí)，憑借垂直渠道優(yōu)勢(shì)高速增長(zhǎng)的OPPO、vivo，零售門店擴(kuò)張給兩家企業(yè)帶來(lái)了新的管理問(wèn)題。

　　安徽太和縣獨(dú)立渠道經(jīng)銷商鄭良駟對(duì)每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者表示，OPPO、vivo渠道優(yōu)勢(shì)是價(jià)格管控，但是目前兩家的線下門店已經(jīng)太多了，價(jià)格管控也越來(lái)越難，尤其是今年冒出更多的小型夫妻店，因?yàn)槲蛻裟芰Σ铋_始擾亂價(jià)格，對(duì)渠道造成影響。

　　鄭良駟表示，華為目前對(duì)價(jià)格沒(méi)有管控，因?yàn)槠放埔鐑r(jià)能力以及華為對(duì)全國(guó)前1000門店有比較傾斜的扶持，零售商獲取的利潤(rùn)率對(duì)比OV已經(jīng)有所勝出；另外渠道比較支持的品牌還有魅族，主要因?yàn)榍г獧C(jī)成本低，且價(jià)格不透明，獲利空間比較大。

　　孫燕飚指出，渠道本身目前已經(jīng)開始從中小手機(jī)廠商定制機(jī)型銷售，比如國(guó)美已經(jīng)宣布將在明年第一季度發(fā)布自有品牌手機(jī)，中興、聯(lián)想可能會(huì)接收這種訂單，因此明年大型渠道對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的干預(yù)可能會(huì)增強(qiáng)。

　　2017年手機(jī)市場(chǎng)大勢(shì)如何，且讓我們拭目以待！