錘子生態(tài)鏈夢碎：中小手機(jī)廠商的野望與敗局

“連暢呼吸都賣了，錘子真要落幕了?！币幻N粉在得知優(yōu)點(diǎn)科技收購暢呼吸之后感慨道。

在那場以優(yōu)點(diǎn)科技為主場的發(fā)布會上，羅永浩并未如媒體預(yù)料的出現(xiàn)在并購簽約儀式上。簽約結(jié)束，錘子科技總裁彭錦洲下臺，隨后是優(yōu)點(diǎn)科技高管大談其智能家居戰(zhàn)略。讓人恍惚的是，智能家居和IoT，也曾是錘子在手機(jī)業(yè)務(wù)失利后，重點(diǎn)押寶的方向。

手機(jī)業(yè)務(wù)空間被擠壓，多元化一定程度上又加速走向困境。錘子的處境和結(jié)局，成為眾多中國中小手機(jī)廠商的生存縮影。一著不慎，滿盤皆輸。

錘子生態(tài)鏈分崩離析

字節(jié)跳動收購錘子科技部分專利和人員，拉開了錘子大撤退的序幕。

3月初，聊天寶被曝出團(tuán)隊(duì)就地解散，200人只保留二三十人，員工稱公司甚至無錢賠償。聊天寶前身為子彈短信，在錘子2018年8月的一場發(fā)布會上亮相后，便走向火爆。羅永浩當(dāng)時宣稱“短短6天，51家VC，7家科技巨頭的戰(zhàn)略投資部”接觸子彈短信。上線七天后，子彈短信宣布已完成第一輪1.5億融資。

不過問題也隨之而來，羅永浩先是因?yàn)橥顿Y一事與騰訊掀起口水戰(zhàn)，后期聊天寶甚至被微信封殺。騷擾短信、色情信息、金幣BUG、提現(xiàn)難等更大的問題也接踵而至。這款曾被羅永浩寄予“留存上億用戶，拿下通訊工具10%-20%的市場份額，做成幾十億甚至上百億估值”厚望的App，半年時間便從火爆走向冷寂。

相較而言，幾天后被優(yōu)點(diǎn)科技并購的暢呼吸則運(yùn)營的比較穩(wěn)健。暢呼吸成立當(dāng)年的雙11期間，其產(chǎn)品曾沖至京東雙11凈化器銷售額品牌排行榜第7。但隨著錘子整體資金鏈問題，暢呼吸也成為了錘子缺貨產(chǎn)品中的一員，直至被優(yōu)點(diǎn)收購。

除了聊天寶和暢呼吸之外，錘子還有著數(shù)個生態(tài)鏈企業(yè)。

2017年10月，前錘子科技產(chǎn)品副總監(jiān)耿達(dá)維成立了聲盼網(wǎng)絡(luò)科技（上海）有限公司。目前錘子科技為大股東，持股70%，羅永浩擔(dān)任董事長。實(shí)際上，該公司就是錘子科技大衛(wèi)和希瑞智能音箱的生產(chǎn)商，當(dāng)時羅永浩宣稱該產(chǎn)品今年春季上市，而至今該公司官網(wǎng)都未有產(chǎn)品購買按鈕。

2018年3月成立的錘子科技戰(zhàn)略合資公司成都遠(yuǎn)行客科技，是地平線8號旅行箱的生產(chǎn)商，該產(chǎn)品目前處于缺貨中。

2018年5月，錘子科技前員工汪兆飛成立北京多聲部科技有限公司，為錘子科技內(nèi)部孵化的一款可多人實(shí)時協(xié)作的云office產(chǎn)品。實(shí)際上，該產(chǎn)品與TNT的研發(fā)密切相關(guān)，TNT開發(fā)遇到的困難，office占據(jù)了主要的部分之一。該公司在今年2月剛剛推出了一款名為松果文檔的產(chǎn)品，目前錘子軟件（北京）有限公司持股3.8%。

錘子科技甚至還曾入股了一家名為北京小魔怪科技有限公司的兒童生活品牌，主要推出面向父母和孩子的生活產(chǎn)品。目前錘子軟件（北京）有限公司在其中持股5%。

中小手機(jī)廠商的壓力

羅永浩仿效小米開啟生態(tài)鏈投資的原因不難理解，大環(huán)境之下，身處二三線廠商的錘子在智能手機(jī)業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)沒有了進(jìn)一步增長的空間和機(jī)會。

從2012年至2016年，錘子科技連續(xù)處于虧損的狀態(tài)。2016年錘子科技經(jīng)歷了兩次發(fā)不出工資，一度面臨倒閉。2017年成了錘子科技起死回生的一年。當(dāng)年8月，錘子科技完成了成都一家國企領(lǐng)投的近10億元的融資?？梢园l(fā)現(xiàn)，錘子科技的眾多生態(tài)鏈投資也是從2017年8月獲得融資之后開始的。

不過錘子的智能手機(jī)業(yè)務(wù)也一直處于尷尬境地。一方面是中國智能手機(jī)市場從2017年開始已經(jīng)連續(xù)兩年處于下滑的態(tài)勢，另一方面市場的集中度也在逐步提升，華米OV占據(jù)了市場主要的份額。根據(jù)IDC發(fā)布的2018年中國智能手機(jī)市場數(shù)據(jù)，錘子2018年銷量為265萬臺，同比下滑15%；銷售額6.77億，同比下滑14%。

2018年3月，錘子就被曝出與360手機(jī)談合并，但最終并未談攏。

實(shí)際上，360手機(jī)也并不好過。該公司在2016年和2017年的銷量一直處于500萬臺的水平。2018年9月，其被曝出解散了在西安的手機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而360手機(jī)則稱“此次調(diào)整只是部分業(yè)務(wù)并入集團(tuán)，主要是工作地點(diǎn)調(diào)整”。但自2018年8月的N7Pro和N7Lite的發(fā)布會至今，360手機(jī)已經(jīng)超過半年時間未有手機(jī)新品發(fā)布。

同樣陷于困境的還有魅族。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2018年魅族在中國市場的銷量為405萬臺，同比下滑79%，市場份額僅剩1%?；貧w良久的黃章能否帶領(lǐng)魅族走出困境，目前仍是未知數(shù)。

主打女性細(xì)分市場的美圖也未能幸免。2018年11月，美圖與小米宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，美圖將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級域名，在全球范圍內(nèi)獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán)。知情人士向新浪科技稱，官方口徑是戰(zhàn)略合作，實(shí)際上意味著美圖將智能手機(jī)業(yè)務(wù)賣給了小米，只收取銷售分成。

雙方宣布合作后不久，美圖就發(fā)布公告稱，預(yù)計2018年全年凈虧損9.5億元至12億元。美圖2017年推出5款新手機(jī)型號，而2018年僅推出1款，導(dǎo)致智能硬件收入大幅下滑；同時為了應(yīng)對激烈競爭，美圖調(diào)低了智能手機(jī)售價，導(dǎo)致毛利潤下降。2018年下半年，美圖的智能手機(jī)業(yè)務(wù)已不再盈利，甚至美圖大部分的凈虧損增量業(yè)也主要來自智能手機(jī)業(yè)務(wù)。如此來看，智能手機(jī)業(yè)務(wù)對美圖來說，已經(jīng)成了拖累，甩手小米反而是一種明智的選擇。

生態(tài)鏈陷阱

智能手機(jī)業(yè)務(wù)競爭越來越激烈，那么將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向大熱的IoT，是否會是更好的選擇？對于錘子這類的二三線廠商來說，或許未必是這樣。

錘子在2017年8月獲得融資起死回生之后，本可以依靠堅(jiān)果系列的銷量增長進(jìn)一步穩(wěn)健發(fā)展?；蛟S是意識到智能手機(jī)的瓶頸已至，深感壓力的羅永浩開始主導(dǎo)研發(fā)TNT，意欲打通手機(jī)和PC的界限，他還一度宣稱要在安卓之外自研OS，但這些無疑都需要龐大的人力和財力。再加上在空氣凈化器、智能音箱、拉桿箱等領(lǐng)域的投資，無疑進(jìn)一步消耗了錘子的現(xiàn)金流，加劇了資金危機(jī)的到來。

即使拋開資金問題，錘子在渠道上的薄弱也限制了生態(tài)鏈企業(yè)的發(fā)展。小米的生態(tài)鏈產(chǎn)品布局有著廣泛的線上渠道和大規(guī)模建設(shè)中的線下渠道作為支撐，而錘子科技則在線下渠道十分薄弱，要走類似小米的生態(tài)鏈布局還有著自身能力上的嚴(yán)重不足。

而最基礎(chǔ)的還是用戶群。小米生態(tài)鏈產(chǎn)品的爆款有著小米自身廣泛的米粉用戶來支撐，小米手機(jī)用戶與生態(tài)鏈產(chǎn)品用戶可以相互轉(zhuǎn)化和獲得增量。而對于錘子、美圖這類的小眾廠商，本身用戶基礎(chǔ)有限，能夠轉(zhuǎn)化為生態(tài)鏈產(chǎn)品的潛在用戶更是少之又少，獲客成本也更高。

相較而言，IoT對華為、OPPO和vivo這類的雖然布局較晚、但擁有資金、品牌、產(chǎn)品、渠道等方面綜合能力的廠商來說，機(jī)會無疑更大。

經(jīng)過四年的嘗試和探索，華為已經(jīng)明確其IoT戰(zhàn)略，余承東甚至喊出了統(tǒng)一全球家電產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的口號，不過在手機(jī)廠商各自為戰(zhàn)、家電企業(yè)又有著自身小算盤的狀況下，能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)還有待觀察。

OPPO和vivo也開始在2018年發(fā)力IoT領(lǐng)域。去年7月，OPPO和vivo聯(lián)合幾家家電廠商宣布共同成立IoT開放生態(tài)聯(lián)盟，不過目前加入的企業(yè)數(shù)量仍舊有限。OPPO副總裁沈義人曾感慨，與空調(diào)業(yè)人士接觸后才知道做家電產(chǎn)品的難度如此之大。這兩家在手機(jī)市場風(fēng)生水起的玩家，在IoT領(lǐng)域還有著較長的路要走。

來源：新浪科技