探索科創(chuàng)服務(wù)升級(jí)之路，星創(chuàng)科服“貼身陪伴”硬科技冠軍企業(yè)成長(zhǎng)

近日，專注于硬科技科創(chuàng)服務(wù)的北京中科創(chuàng)星科服公司正式更名為中科星創(chuàng)源科技服務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱「星創(chuàng)科服」），公司圍繞“找錢、找人、找訂單”三大科創(chuàng)企業(yè)難題，以一站式系統(tǒng)解決方案，護(hù)航硬科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)從Idea到IPO全程健康成長(zhǎng)，最終助力成就偉大的硬科技冠軍企業(yè)。

星創(chuàng)科服品牌與 LOGO 正式發(fā)布

星創(chuàng)科服品牌發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)

總經(jīng)理程凡介紹公司發(fā)展歷程

科技創(chuàng)新熱潮之下，硬科技企業(yè)已蔚然成林?？萍紕?chuàng)新的崛起離不開(kāi)政策支持、資本入場(chǎng)，同樣也離不開(kāi)科創(chuàng)服務(wù)。我國(guó)科創(chuàng)服務(wù)興起于上世紀(jì)90年代，從企業(yè)內(nèi)部或?qū)I(yè)研究機(jī)構(gòu)獨(dú)立出來(lái)，成為專業(yè)化科創(chuàng)服務(wù)組織，逐漸形成科創(chuàng)服務(wù)新興業(yè)態(tài)，發(fā)揮著“助力科技成果轉(zhuǎn)化”的重要作用。

同時(shí)，對(duì)比海外發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)科創(chuàng)服務(wù)仍有較大發(fā)展空間。在“硬科技”浪潮之下，一方面，科研出身的創(chuàng)業(yè)者缺乏公司管理和產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，另一方面，硬科技創(chuàng)業(yè)的“高門檻”也進(jìn)一步提高了科創(chuàng)服務(wù)的難度，科創(chuàng)服務(wù)隨之來(lái)到了提高“技術(shù)含量”的升級(jí)關(guān)口，一批敢為人先的探路者出現(xiàn)，星創(chuàng)科服正是其中一員。

星創(chuàng)科服有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)？能夠滿足硬科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)什么需求？是如何實(shí)現(xiàn)科創(chuàng)服務(wù)升級(jí)，助力成就“偉大的硬科技冠軍企業(yè)”的？

“3+X”解決方案“陪伴”硬科技企業(yè)成長(zhǎng)

信息技術(shù)革新以及國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的復(fù)雜變化對(duì)中國(guó)科技企業(yè)提出了諸多挑戰(zhàn)，也為他們帶來(lái)了國(guó)產(chǎn)替代的時(shí)代機(jī)遇，引來(lái)眾多創(chuàng)業(yè)者、投資人入局——“無(wú)人不談?dòng)部萍肌币呀?jīng)成為了投資圈的真實(shí)寫(xiě)照。創(chuàng)投行業(yè)由此進(jìn)入“深水區(qū)”，顯示出了與以往不同的全新邏輯。

一方面，高精尖原創(chuàng)技術(shù)所具有的“前沿”“硬核”的特點(diǎn)，促使投資邏輯和決策邏輯發(fā)生轉(zhuǎn)換；另一方面，長(zhǎng)周期、高投入的硬科技要求科創(chuàng)服務(wù)也要隨之升級(jí)迭代，以往浮于表面的“中介”式服務(wù)不再能夠滿足科創(chuàng)需求，“貼身服務(wù)”“長(zhǎng)期陪伴”“專業(yè)服務(wù)”才是創(chuàng)業(yè)者迫切需要的，這些正是星創(chuàng)科服的核心優(yōu)勢(shì)。

星創(chuàng)科服具有陪伴300多家硬科技企業(yè)成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)積累，在服務(wù)這些硬科技企業(yè)的過(guò)程中，星創(chuàng)科服堅(jiān)守“貼近企業(yè)、陪伴企業(yè)”的初心，確立了“以解決客戶問(wèn)題為核心”的理念。在這個(gè)過(guò)程中，星創(chuàng)科服將硬科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到的難題總結(jié)為“產(chǎn)品化”和“市場(chǎng)化”兩大關(guān)卡，具體可細(xì)化為資金、客戶、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的實(shí)際難題。

星創(chuàng)科服“3+X”解決方案

針對(duì)這些難題，星創(chuàng)科服提出“3+X”解決方案：“3”即硬科技企業(yè)商業(yè)化的三大核心主題——“找錢、找人、找訂單”，同時(shí)“X”為服務(wù)方案和政產(chǎn)資源體系。聚焦企業(yè)“找錢、找人、找訂單”的核心需求，提升創(chuàng)業(yè)效率，協(xié)助解決企業(yè)遇到的實(shí)際難題，認(rèn)真做好服務(wù)，形成了星創(chuàng)科服在中國(guó)科創(chuàng)服務(wù)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

找錢，還要找“對(duì)的錢”

找錢，對(duì)科技類初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)往往是最難的“生死關(guān)”。面對(duì)技術(shù)門檻高、前期投入高、回報(bào)周期長(zhǎng)的硬科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)選擇保守觀望。因此，在星創(chuàng)科服的“3+X”解決方案中，“找錢”排在第一位，綜合撬動(dòng)資本、銀行、政府多重資源助力企業(yè)解決資金問(wèn)題。

科技金融覆蓋各類投資機(jī)構(gòu)

星創(chuàng)科服深諳硬科技投資邏輯，已積累4000多家活躍機(jī)構(gòu)，可觸達(dá)投資人近萬(wàn)名。在某中科院早期半導(dǎo)體企業(yè)融資的關(guān)鍵階段，星創(chuàng)科服憑借對(duì)半導(dǎo)體賽道的深刻理解，診斷梳理、準(zhǔn)備物料，在不到兩個(gè)月的時(shí)間里為企業(yè)找到了幾家理解企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)資源匹配的投資方。

除了市場(chǎng)資本外，星創(chuàng)科服還通過(guò)統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)端政策資源，緩解硬科技企業(yè)資金壓力。以“一企一人”的方式，進(jìn)駐企業(yè)全程陪伴，星創(chuàng)科服服務(wù)的企業(yè)中，有80余家被評(píng)為國(guó)家級(jí)/省級(jí)專精特新企業(yè)。

成熟政策體系方法論助力企業(yè)

多年來(lái)，星創(chuàng)科服在“找錢”方面收獲了不少企業(yè)認(rèn)可。中科銀河芯CEO郭桂良表示：“星創(chuàng)科服幫企業(yè)節(jié)省了大量時(shí)間，見(jiàn)了不到10家機(jī)構(gòu)就完成了融資，這讓我們把更多的時(shí)間投入到研發(fā)中去?！敝锌坪叫嵌嘏碛覃惛兄x星創(chuàng)科服幫助企業(yè)“又快又好完成多輪融資，不論是輸出材料質(zhì)量還是對(duì)推進(jìn)融資節(jié)奏的把握，都符合我們的期待。”

幫企業(yè)找錢不僅僅意味著“資金”，更有隱藏在資金背后的多重價(jià)值：引入頭部投資機(jī)構(gòu)，塑造了企業(yè)的影響力和地位；通過(guò)政策資金助力企業(yè)從科技人才、研發(fā)投入、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等方面提早布局“科創(chuàng)屬性”。幫助企業(yè)在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中撥開(kāi)迷霧，更加高效、精準(zhǔn)“找對(duì)的錢”。

找人，還要培養(yǎng)人

科技創(chuàng)業(yè)對(duì)高素質(zhì)科研人才需求量大，“人”的重要性更為凸顯，一旦科研人才短缺，科創(chuàng)企業(yè)將陷入研發(fā)進(jìn)展緩慢、創(chuàng)新技術(shù)落后的尷尬處境。

星創(chuàng)科服觀察到，CXO級(jí)別高端人才對(duì)于硬科技初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，往往具有影響未來(lái)發(fā)展的重要作用，也是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)迫切尋找的創(chuàng)業(yè)搭檔。針對(duì)這一需求，星創(chuàng)科服搭建了硬科技賽道精準(zhǔn)人才庫(kù)，以及大學(xué)、科研院所、海外科學(xué)家等差異化人才渠道，力求為企業(yè)高效精準(zhǔn)匹配所需的管理、市場(chǎng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等高端人才，幫助企業(yè)組建起具備競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

星創(chuàng)科服為企業(yè)提供差異化獵前、獵后服務(wù)，高端人才的入職只是一個(gè)環(huán)節(jié)，星創(chuàng)科服還會(huì)在獵前幫助企業(yè)共同梳理崗位畫(huà)像、獵后定期跟蹤人才融入情況，確保人才價(jià)值釋放。

硬科技企業(yè)發(fā)展各階段人才需求

人才進(jìn)入后，如何培養(yǎng)人、留住人、發(fā)揮人的作用也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一大難題。為此，星創(chuàng)科服所開(kāi)展了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，以“線上+線下”、生態(tài)圈層打造等多層次模式，為企業(yè)培養(yǎng)高端人才，發(fā)揮人才作用規(guī)避創(chuàng)業(yè)路上的“坑”。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)賦能硬科技企業(yè)組織

在培養(yǎng)人才的同時(shí)，星創(chuàng)科服所提供的人才交流平臺(tái)還為創(chuàng)業(yè)者鏈接了資本、產(chǎn)業(yè)等多種資源，起到了促進(jìn)融資和合作的作用。僅2021年，有120余位學(xué)員完成結(jié)業(yè)，后續(xù)輪次融資達(dá)68起，融資規(guī)模超33億元。

不止是找客戶，更要定方案、樹(shù)品牌、鏈產(chǎn)業(yè)

能否找到訂單，是找錢、找人的最終目的，也是硬科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否邁過(guò)“死亡谷”的直接一步。針對(duì)早期科創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈薄弱、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難等問(wèn)題，星創(chuàng)科服以“戰(zhàn)略+營(yíng)銷+資源”的方式，與企業(yè)一起開(kāi)拓銷售機(jī)會(huì)，精準(zhǔn)對(duì)接客戶，幫助企業(yè)拿到目標(biāo)訂單。

管理微咨詢“方法＋思維＋經(jīng)營(yíng)＋案例”

戰(zhàn)略方面，星創(chuàng)科服以管理微咨詢的形式，依托專業(yè)咨詢顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)和行業(yè)專家智庫(kù)，結(jié)合“硬科技創(chuàng)業(yè)方法論+行業(yè)大廠實(shí)踐案例”，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供輕量級(jí)交付和定制化方案。

相比于傳統(tǒng)咨詢，星創(chuàng)科服以“成長(zhǎng)型硬科技企業(yè)請(qǐng)得起的智囊團(tuán)”為定位，解決企業(yè)管理難題。根據(jù)初創(chuàng)企業(yè)規(guī)模小、迭代速度快的特點(diǎn)，星創(chuàng)科服采取“短平快”的方式，針對(duì)企業(yè)各自問(wèn)題，量身制定咨詢方案，力求輕量化、高效率，起到“四兩撥千斤”的效果。

探究品牌塑造第一性原理,凝練成適合硬科技企業(yè)的品牌驅(qū)動(dòng)方法

品牌營(yíng)銷方面，依靠原創(chuàng)“腦鏈接品牌構(gòu)建方法論”，星創(chuàng)科服首先為硬科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)完成從0~1的品牌建設(shè)，再通過(guò)精準(zhǔn)“把脈”硬科技企業(yè)各階段品牌重點(diǎn)工作，以積累的350多家媒體資源，形成企業(yè)宣傳月月有亮點(diǎn)、季季有新聞的良性循環(huán)。以驥翀氫能為例，星創(chuàng)科服介入品牌建設(shè)的一年多時(shí)間中，實(shí)現(xiàn)了從“0關(guān)注”到數(shù)千萬(wàn)級(jí)閱讀量的“飛躍”，實(shí)現(xiàn)了幫企業(yè)講好品牌故事，降低市場(chǎng)成本，建立行業(yè)話語(yǔ)權(quán)的目的。

產(chǎn)業(yè)資源賦能冠軍企業(yè)和產(chǎn)業(yè)公司“最后一公里”融合

除了戰(zhàn)略咨詢和品牌營(yíng)銷之外，星創(chuàng)科服還以產(chǎn)業(yè)資源服務(wù)直接幫助企業(yè)“找訂單”。目前，星創(chuàng)科服擁有眾多戰(zhàn)略合作伙伴，一方面，在產(chǎn)業(yè)鏈布局和國(guó)產(chǎn)替代的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，助力產(chǎn)業(yè)龍頭做好技術(shù)遴選和供給；另一方面，解決硬科技缺乏應(yīng)用場(chǎng)景的痛點(diǎn)，讓產(chǎn)業(yè)需求牽引技術(shù)迭代，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景與技術(shù)的融合，最終實(shí)現(xiàn)硬科技的產(chǎn)業(yè)化。

如同硬科技“十年磨一劍”，為硬科技創(chuàng)業(yè)公司尋求高價(jià)值訂單，賦能“最后一公里”也是一件高價(jià)值、長(zhǎng)周期的事業(yè)，星創(chuàng)科服希望未來(lái)有更多的“產(chǎn)業(yè)顧問(wèn)”同行，共同探索。

未來(lái)十年：服務(wù)硬科技創(chuàng)業(yè)者，助力中國(guó)科技自立自強(qiáng)

過(guò)去10年，大家逐步意識(shí)到了“硬科技”企業(yè)對(duì)國(guó)家“硬實(shí)力”的支撐作用，“硬科技”概念逐漸深入人心，科技創(chuàng)新迎來(lái)黃金時(shí)代。同時(shí)，這也是一個(gè)嶄新的時(shí)代，科技創(chuàng)新的征途才剛剛開(kāi)始，硬科技要想打開(kāi)未來(lái)商業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，還需要敢啃“硬骨頭”的勇氣和“十年磨一劍”的耐心，這個(gè)過(guò)程中少不了科創(chuàng)服務(wù)的同行與陪伴。

科創(chuàng)服務(wù)升級(jí)的道路上，星創(chuàng)科服洞察到了硬科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)“找錢、找人、找訂單”的核心難題，以解決這些難題作為自己的使命，取得了一些成果：在專業(yè)服務(wù)方面，星創(chuàng)科服為硬科技企業(yè)已完成咨詢15家以上，累計(jì)幫助上百家硬科技企業(yè)完成融資規(guī)模近百億，為超100家企業(yè)提供超300次品牌營(yíng)銷服務(wù)；在創(chuàng)業(yè)者生態(tài)方面，“硬科技創(chuàng)業(yè)營(yíng)”學(xué)員企業(yè)價(jià)值總額達(dá)258億元，產(chǎn)業(yè)間合作達(dá)66次，其中學(xué)員間合作達(dá)28次。

硬科技的探索仍在繼續(xù)，科創(chuàng)服務(wù)必將同行，且更加貼身、專業(yè)、深入。未來(lái)十年，星創(chuàng)科服將通過(guò)打造體系化的能力，以全生命周期陪伴的方式，幫助更多硬科技企業(yè)少走彎路、快速進(jìn)化，最終助力中國(guó)科技自立自強(qiáng)。