華為進(jìn)擊美國(guó)市場(chǎng)磕磕碰碰，背后原因竟是如此

仿佛是一場(chǎng)黑色幽默，華為上下信心滿滿的通過運(yùn)營(yíng)商渠道把手機(jī)產(chǎn)品打入美國(guó)市場(chǎng)一事，在落槌前的最后一刻被喊停。

18名國(guó)會(huì)議員聯(lián)名發(fā)出的一封致美國(guó)聯(lián)邦通信委員會(huì)（FCC）主席Ajit Pai的郵件，成為了壓垮駱駝的最后一根稻草。這些議員在郵件中提出，出于安全問題的擔(dān)憂，要求FCC對(duì)華為與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的合作展開調(diào)查。

在這些議員的筆下，華為仿佛已經(jīng)成為了滲透進(jìn)美國(guó)電信行業(yè)的一個(gè)野蠻人：不僅會(huì)窺視美國(guó)企業(yè)的日常行為，還對(duì)它們一直珍視的知識(shí)產(chǎn)權(quán)視若蔽履；因此，在他們的眼中，華為“根本不能被相信，且有可能對(duì)美國(guó)國(guó)家安全帶來威脅”。

迫于這重壓力，AT&T不得不終止了和華為的合作，前期的努力最終化為竹籃打水。

這并不是華為第一次在美國(guó)市場(chǎng)受挫了。

海外市場(chǎng)已經(jīng)成為了華為業(yè)務(wù)的重要組成部分，但美國(guó)始終是這家公司邁不過去的坎。此前，華為曾經(jīng)多次嘗試進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，但效果都不盡如人意。

早在2010年，華為就曾試圖收購(gòu)摩托羅拉無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，為此，它們多次游說美國(guó)政府，希望獲得對(duì)方的許可，但美國(guó)政府最終以“國(guó)家安全”為由拒絕了這筆交易。

2011年，華為與服務(wù)器技術(shù)公司3Leaf Systems達(dá)成協(xié)議，準(zhǔn)備以200萬美元收購(gòu)對(duì)方，但這筆交易同樣被美國(guó)海外投資委員會(huì)以擔(dān)憂“技術(shù)輸出”為名干預(yù)，最終以流產(chǎn)告終。

2012年，華為更是和中興一道，被美國(guó)國(guó)會(huì)出示了一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)果顯示，兩家企業(yè)“對(duì)美國(guó)的國(guó)家安全都是威脅，且無法自證清白”，“建議美國(guó)與這兩家企業(yè)劃清界限”。

一系列煩擾的結(jié)果是，2013年，時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬簽署法案，要求美國(guó)政府相關(guān)部門不得私自購(gòu)買信息技術(shù)系統(tǒng)，尤其是來自中國(guó)的IT設(shè)備。這基本上鎖死了華為向美國(guó)市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的可能。

此路不通，華為在之后選擇了通過終端產(chǎn)品以及企業(yè)業(yè)務(wù)叩開美國(guó)市場(chǎng)的大門。其中，智能手機(jī)算是華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的重要力量。

要想真正把手機(jī)產(chǎn)品打入美國(guó)市場(chǎng)，和運(yùn)營(yíng)商合作本來是最重要的一個(gè)方式，而華為也已經(jīng)幾乎完成了必備的整個(gè)流程。只是議員們的審視，又在最后一刻切斷了華為和運(yùn)營(yíng)商之間的聯(lián)系。

至少，在美國(guó)時(shí)間1月8日之前，華為不少員工們還是對(duì)能夠和AT&T正式達(dá)成合作，敲開美國(guó)市場(chǎng)大門感到充滿期待，在他們的朋友圈中，華為在當(dāng)?shù)氐拇蠓鶑V告隨處可見。為了這次大動(dòng)作，它們甚至請(qǐng)來了近年火爆的“神奇女俠”蓋爾·加朵來為產(chǎn)品站臺(tái)。

他們也許沒想到，在正式發(fā)布會(huì)的前一個(gè)晚上，華為會(huì)遇到長(zhǎng)久以來沖擊美國(guó)市場(chǎng)的最大一次挫折。

不過，在這條路上，華為并不獨(dú)行。

長(zhǎng)久以來，中美兩大經(jīng)濟(jì)體之間的商業(yè)暗戰(zhàn)就在不斷進(jìn)行。除了華為之外，國(guó)內(nèi)的另一家通信行業(yè)巨頭中興也在過往一直在美國(guó)市場(chǎng)磕磕碰碰。

此前，中興美國(guó)公司被指控向美國(guó)制裁的國(guó)家伊朗出售違禁產(chǎn)品，中興方面承認(rèn)，在未獲得美國(guó)政府許可的情況下，向伊朗出口美國(guó)產(chǎn)品，妨礙司法，以及制造重大不實(shí)陳述。

結(jié)果是，到了2017年3月，中興發(fā)布公告稱，已就美國(guó)政府出口管制調(diào)查案件達(dá)成和解，但這個(gè)和解的代價(jià)是慘重的——中興合計(jì)向美國(guó)政府繳納了約合82.2億元的罰金，創(chuàng)造了美國(guó)有史以來出口管制案的最高罰款紀(jì)錄。

這一邊廂，來自海外的企業(yè)也在中國(guó)市場(chǎng)也遭遇過打擊。2013年前后，國(guó)內(nèi)啟動(dòng)了去IOE化的進(jìn)程，擺脫對(duì)IBM、Oracle、EMC這三家IT巨頭的依賴，說白了就是用國(guó)內(nèi)公司服務(wù)替代他們。

這里面固然有云技術(shù)快速發(fā)展的原因，但斯諾登引發(fā)的棱鏡門事件的影響也不可小覷。事件的發(fā)酵給了國(guó)內(nèi)相關(guān)部門一個(gè)保衛(wèi)信息安全的理由，加速了去IOE化的進(jìn)程；國(guó)內(nèi)的企業(yè)得以擺脫IOE三家國(guó)際信息巨頭的控制。

太陽底下無新事。在各種暗涌之下，企業(yè)在其中可做的實(shí)在不多。更多時(shí)候，他們對(duì)外只能說：盡量做好自己，迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

就像這一次，在壞消息已經(jīng)塵埃落定之后，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在既定的發(fā)布會(huì)上只能說：“經(jīng)歷了這些時(shí)間的努力，華為比任何時(shí)候都更接近美國(guó)的消費(fèi)者。我們堅(jiān)信只要產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠真正為消費(fèi)者帶來價(jià)值，他們最終會(huì)選擇華為。”

語氣上看，信心依舊存在，但在瞬息萬變的商業(yè)社會(huì)中，經(jīng)歷過這次挫折后，主動(dòng)權(quán)已經(jīng)不完全在華為手上。它成為了大國(guó)博弈的又一個(gè)犧牲品。