高科技終走向共享之路，全球共享機器人出爐！

　　單車、寶馬、充電寶，雨傘、馬扎、健身房，不到兩年的時間里，共享經(jīng)濟遍地開花，越搞花樣越多，每一次新的共享項目出現(xiàn)都會引起一波社會熱議，無論是什么樣的創(chuàng)業(yè)行為，前面只要加上“共享”兩字，似乎就是最時髦的商業(yè)模式。

　　不過，共享一些跟大眾衣食住行相關的產(chǎn)品還容易理解，這一次，高科技也要走上共享之路，著實讓小編吃了一驚。

　　日前，2017世界機器人大會在北京亦創(chuàng)國際會展中心舉行，正好趕上周六日，參展群眾之熱情比早高峰擠地鐵要高上數(shù)倍，年女老少，攜家?guī)Э趤淼秸桂^，在摩肩接踵的火爆氛圍中感受最前沿的機器人科技。

　　在一處展區(qū)，扎堆圍著一群孩子和家長在圍觀體驗一款機器人產(chǎn)品，旁邊的介紹海報上赫然寫著——全球首款共享機器人：小雨機器人。

　　我讀書少不要騙我，共享雖然火，但是怎么跟機器人產(chǎn)業(yè)結合？帶著大大的疑問，獵云網(wǎng)記者采訪到了小雨機器人的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉小偉，跟他聊了聊這個共享機器人項目到底在弄啥嘞？

　　“因為現(xiàn)在共享單車、共享汽車以及各種各樣的共享產(chǎn)品都很火嘛，唯獨機器人行業(yè)，大家都在單純地從技術角度出發(fā)來創(chuàng)業(yè)做機器人這個市場，但在整個行業(yè)普遍銷量比較有限的情況下，能不能做一種共享的模式來擴大用戶體驗？于是我們內(nèi)部就想出來這個點子，我們應該是業(yè)內(nèi)第一家提出共享機器人概念的公司。”

　　據(jù)了解，共享機器人的想法由小雨機器人的聯(lián)合創(chuàng)始人兼商務總監(jiān)田旭亮提出并負責實施。田旭亮介紹，共享機器人的商業(yè)模式理念，源于2004年在校時做的一個自行車租賃項目，其實就是今天的摩拜單車、OFO小黃車的商業(yè)模式。由此啟發(fā) ，把目前價格比較高的智能機器人共享化，會大大降低用戶使用智能機器人的成本。另外機器人在未來的商業(yè)應用性上遠比共享單車更豐富。如果智能機器人共享化能逐步覆蓋到全國，一方面不僅可以普及培育人工智能用戶市場，另一方面也將迅速激活全國眾多機器人廠商的渠道和市場痛點。

　　田旭亮還表示，未來還會有更多更好的商業(yè)服務機器人和家用服務機器，以及其它相關的智能產(chǎn)品加入小雨共享機器人平臺。

　　2017年8月，北京流星雨科技在線下推出了全國首個共享機器人平臺，對于很多小朋友和家長而言頗感新奇特，體驗點高峰期有時候還需要排隊等候。怎么個共享法兒呢？測試效果怎么樣呢？據(jù)了解，小雨共享機器人大致和現(xiàn)在共享的產(chǎn)品操作方式差不多，需要掃碼支付使用機器人，但測試結果令人意外。

　　“我們剛開始在大悅城、世紀金源等大型商場兒童娛樂區(qū)做了試點，大致有兩種模式，一是無需交押金，20元半小時起步，采用計時收費，用戶掃碼支付機器人就能開機使用，如果不掃碼的話，機器人會處于待機狀態(tài)，我們專門做了計時收費管理系統(tǒng)。二是押金+充值方式，用戶可以把機器人領回家使用，可以按天、周、月、年靈活收費。測試之后我們發(fā)現(xiàn)，用共享機器人模式去做市場，比我們這些人用傳統(tǒng)的方法去拉顧客做銷售稍微還要好一點。因為商場兒童游樂區(qū)客流比較大，每天至少有一兩百的客流量，體驗率都能達到20～30%，家長花很少的錢就能和孩子一起體驗玩耍機器人，甚至還有產(chǎn)品銷售轉化?！?/p>

　　那么問題來了，共享單車也好，充電寶也罷，這些產(chǎn)品有著自己特殊的使用場景，比如說自行車解決的就是最后一公里的問題，而機器人并不是人們?nèi)粘Ｊ褂玫谋匦杵?，很多機器人產(chǎn)品放到店里面都是免費體驗的，小雨機器人的共享之路有什么市場需求呢？

　　“確實，跟單車相比，共享機器人不是一個剛需品類，但它卻有可能成為一種不一樣的業(yè)態(tài)。單車可能會投入幾千萬來拼規(guī)模，而共享機器人是消費業(yè)態(tài)，是娛樂體驗，共享機器人的量級肯定沒有剛需產(chǎn)品那么大，但是不代表它沒有市場，這取決于場景。比如說我們把機器人使用場景放在兒童游樂區(qū)，公共休閑區(qū)、娛樂區(qū)。孩子們對玩耍新奇特的科技產(chǎn)品很有興趣，家長不需要掏幾千塊錢去購買這個機器人，而是花幾十塊錢就可以上手體驗，小孩子玩得也會特別開心，機器人特定在場景下就有了新的消費需求?！?/p>

　　據(jù)了解，目前小雨共享機器人在一天內(nèi)按時收費的標準是20元半小時起步，一小時30元，兩小時50元，三小時75元，場所營業(yè)時間全天150元登頂；如果用戶需要帶回家使用，那么就要支付2500元做為押金然后充值使用，充值100元一天起，一周300元，一個月500元，一年2000元封頂，最后用戶退還機器時押金可退回。

　　簡單來說，小雨共享機器人等于是跟兒童游樂區(qū)或者拓展類機構合作進行業(yè)務捆綁，每天產(chǎn)生的流動盈利會跟這些場所進行利潤分成，根據(jù)不同的場景實際情況分成比例不同，把單純的機器人硬件銷售轉化成了娛樂體驗式的消費模式，體驗多了，覆蓋率足夠大，在一定程度上又對產(chǎn)品的銷量轉化有所幫助。

　　劉小偉表示，從傳統(tǒng)的門店銷售走向場景化的共享體驗模式，小雨機器人已經(jīng)籌劃好了新的市場運作機制，比如營業(yè)人員的培訓、合作點的運作模式，甚至從傳統(tǒng)的現(xiàn)在渠道鋪貨變成了試點合作和加盟的運作方式。

　　“很多機器人線下經(jīng)銷商做了一兩年的機器人，因為沒有太多的實際銷售，渠道大面積積壓存貨，產(chǎn)品賣不動收益很差，所以大家對做機器人都沒有什么興趣了，而我們這個模式推出以后將給整個行業(yè)帶來新的啟發(fā)。共享機器人模式在線下還可以怎么推呢？比如可以聘兼職人員帶幾臺機器去公園、小區(qū)等公共場所，機器人每天在外面共享使用就能產(chǎn)生一個收益。全面推廣的第一種方式是兒童的教育、培訓、娛樂類機構，比如對方有100個網(wǎng)點我們跟他們進行一個嵌入式合作，這個是比較快捷的方法。第二個方式是走招商加盟的模式，不同地區(qū)的經(jīng)銷商我們用共享機器人加盟的商業(yè)模式去覆蓋，每個點提多少貨，可以單獨根據(jù)區(qū)域具體情況去獨立運作，我們僅提供背后的技術服務支持，以及業(yè)務模式升級和市場運作的指導。”

　　據(jù)悉，北京流星雨科技近期已與全國最大的兒童拓展類機構天津哈你科技發(fā)展有限公司達成戰(zhàn)略合作，計劃將在2017年9月覆蓋哈你全國近百家高端商場門店。同時流星雨科技也將同步在全國范圍的多種商超柜臺、小區(qū)物業(yè)、電器賣場、醫(yī)院學校、社區(qū)便利店等場所廣泛覆蓋，預計2018年前小雨共享機器人體驗網(wǎng)點將多達數(shù)千個。小雨共享機器人將以招商加盟的形式計劃在兩年內(nèi)在全國600多個城市以及2000多個縣城設立小雨共享機器人體驗中心。

　　劉小偉透露，從傳統(tǒng)銷售轉到共享的這個模式后，至少有5%客戶體驗完之后有購買需求的，如果體驗規(guī)模足夠大，必定會有固定比例的購買人群，但很多用戶會在線下體驗線上購買，為了刺激線下的銷售熱情和推廣，小雨共享機器人在這里做了一個保護模式，線上由官方旗艦店統(tǒng)一管控，官方旗艦店下單顧客是從哪個區(qū)域來的，銷售業(yè)績也會算給哪個區(qū)域的加盟商。

　　產(chǎn)品方面，目前小雨機器人在售的是X6系列，共享機器人的嘗試也將從該型號開始。小雨機器人X6目前具備的功能有：小學1-6年級課程學習、早教益智 游戲、語音對話、家居控制、視頻監(jiān)控、老人陪伴，觀看電視，觀看網(wǎng)絡視頻等 ，讓劉小偉驕傲的是，小雨機器人從去年8月23號注冊商標，歷經(jīng)產(chǎn)品研發(fā)上市目前剛好滿一年的時間，線上的銷量在同品類機器人中能排在前五名之內(nèi)，公司在未融資的情況下還有正向盈利。小雨機器人比較有特色的一個亮點功能是內(nèi)置了1～6年級的小學課程多種教材版本，同步課堂講解各種學科問題，寓教于樂有效輔助孩子的學習，這也是讓很多家長決定買單的重要因素之一。

　　小雨機器人名字的由來取自劉小偉的女兒劉星雨的昵稱，劉小偉注冊公司時也將公司名字命名為北京流星雨科技有限公司，公司和產(chǎn)品的背后滿滿都是一種真誠的父愛，給了科技產(chǎn)品一種人性的溫度。