OPPO和VIVO何以迅速崛起？

　　俗稱“藍綠大廠” 都有步步高“血統(tǒng)”

　　在剛剛過去的第二季度，手機市場最風光的既不是三星業(yè)績提升，也不是華為節(jié)節(jié)攀高，而是“藍綠陣營”——OPPO和vivo的飛速崛起。這兩家風格、產(chǎn)品、營銷手法相似的公司擠下了小米、中興、聯(lián)想、魅族等一眾廠商，并且還在快跑。

　　OV站穩(wěn)第一陣營

　　最近幾天，各大調(diào)研機構(gòu)紛紛公布二季度智能手機全球出貨量情況。來自IDC的報告稱，第二季度全球智能手機出貨量約3.433億部，與去年同期相比增長0.3%。這已是連續(xù)第二個季度幾乎沒有增長。排名前五的手機廠商與第一季度相比沒有變化，三星仍然位居首位，市場份額為22.4%；排名第二、第三的蘋果和華為，分別為4040萬部和3210萬部，市占率分別為11.8%和9.4%。

　　接下來是俗稱“藍綠大廠”的OPPO、vivo，繼第一季度一舉超越小米躋身全球TOP5后持續(xù)發(fā)力。OPPO出貨量2260萬部，同比暴漲136.6%，市場份額從去年同期的2.8%漲至6.6%。vivo出貨量1640萬部，同比大增80.2%，市場份額增至4.8%。

　　智能手機格局正在發(fā)生微妙變化：三星走出低迷，蘋果漸顯疲態(tài)，華為高歌猛進，卻不得不警惕緊隨其后的OPPO和vivo。

　　在中國市場，據(jù)市場研究公司Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示，當季華為位居第一，市場份額增至17.5%。OPPO市場份額從去年同期的6.9%增至13.9%，位居第二；vivo從去年同期的7.4%增至11.9%，位居第三；小米從去年同期的18.6%降至11.7%，位居第四。

　　藍綠大廠間的恩怨

　　OPPO和vivo為何被稱為藍綠大廠？其實這兩家公司頗有淵源。北京晨報記者了解到，多年前他們都屬于步步高系，大老板也都曾是段永平。

　　“打工皇帝”段永平于1995年成立步步高，現(xiàn)在的步步高教育電子老板黃一禾、OPPO老板陳明永、vivo當家沈煒都曾是他的得力干將。1999年段永平成立三家相互獨立的公司，共用步步高的名號和銷售渠道。其中黃一禾執(zhí)掌教育電子業(yè)務(wù)，主打點讀機和學(xué)習(xí)機；陳明永執(zhí)掌試聽業(yè)務(wù)，側(cè)重VCD、DVD、MP3和藍光DVD；沈煒執(zhí)掌通信業(yè)務(wù)，主攻無繩電話和步步高音樂手機。段永平淡出后，據(jù)說只在三家公司分別占股10%左右。

　　后來，這三家公司蹚出了不同的發(fā)展路徑。陳明永直接買斷了OPPO品牌的權(quán)限，進入手機行業(yè)。沈煒一直在通信終端上打拼，功能機時代依然用“BBK”品牌，智能手機時代開始采用vivo新品牌。

　　一位資深業(yè)界觀察人士告訴北京晨報記者，之所以被業(yè)內(nèi)稱為藍綠大廠，除了他們的品牌底色一個綠色（OPPO），一個藍色（vivo）外，兩家公司斗得火熱，在很多五六線市場常打擂臺。但同根相煎的結(jié)果卻是兩家公司市場份額都在飛漲。

　　OV模式的收割季

　　在IDC中國區(qū)助理副總裁王吉平看來，這兩家公司的崛起并非偶然。當下手機市場增速放緩，但基數(shù)依然龐大，手機產(chǎn)品的消費品屬性越來越強，而無論是OPPO還是vivo在消費電子市場有深厚的積淀，多年的積淀終于迎來爆發(fā)。

　　手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝認為，中國的手機渠道每隔幾年就有一次大變革，進入4G時代，電商模式一度洶涌澎湃，并成就了小米的輝煌。不過從去年開始手機渠道開始回歸線下，而這是OPPO和vivo的強項。在他看來，這些年這兩家公司無論是風格還是打法變化很小，幾乎都是“中高端產(chǎn)品+大規(guī)模電視廣告+零售終端的深度掌控”。

　　在急劇變化的市場環(huán)境下，注重線下渠道的OV模式跟時代脈搏合拍，現(xiàn)在各大廠商都在廣布線下門店和投身廣告戰(zhàn)。

　　金立董事長劉立榮指出，現(xiàn)在每天都要面對四大戰(zhàn)役：技術(shù)戰(zhàn)、資源戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)?！笆謾C前兩年大家沒有看到廣告，從去年到今年所有廠商在廣告投入的資源都很大，幾乎都有了形象代言人。這種競爭與資源搶奪從人從明星開始，從空中到地下，一個節(jié)目冠名動輒一億起步。”金立剛剛聘請了馮小剛和余文樂擔當代言人，在全國展開鋪天蓋地的廣告攻勢。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年二季度全球智能手機市場的集中度進一步提高，其中前五家就占據(jù)了超過一半的市場。在劉立榮看來，未來只有6-8家手機廠家能生存。