從山寨到品牌的升級(jí) - 海外企業(yè)為中國(guó)本土IC設(shè)計(jì)業(yè)出招

從山寨到品牌的升級(jí)

　　那么，一些沒(méi)有靠山的本土企業(yè)是否應(yīng)該先瞄準(zhǔn)一些批量比較大的產(chǎn)品?因?yàn)樯秸吘乖谥袊?guó)曾是一種熱門(mén)模式?羅鎮(zhèn)球說(shuō)，不是做簡(jiǎn)單的山寨，而是你要做自己有特色的，做你自己可以有辦法存活的、能夠長(zhǎng)大的東西。其實(shí)深深想一下，大家都在講創(chuàng)新，實(shí)際有些產(chǎn)品不是創(chuàng)新的，是在做跟別人一樣的產(chǎn)品，然后用比別人低的價(jià)錢，這就不是一個(gè)健康的生態(tài)循環(huán)。的確，很多企業(yè)都是從模仿、打價(jià)格戰(zhàn)起步，但到一定階段要升級(jí)，尋找到自己產(chǎn)品的定位，即不再是簡(jiǎn)單的模仿，需要有一定的差異化。

　　中小企業(yè)如何長(zhǎng)大?政府倡導(dǎo)企業(yè)重組，但本土企業(yè)有“寧為雞頭，莫為鳳尾”的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象的根源是什么?因?yàn)楹芏喙舅啦涣?另外中國(guó)人的天性是喜歡當(dāng)老板。

　　上市時(shí)間比上市成本重要

　　IP核供應(yīng)商Tensilica亞太區(qū)總監(jiān)黃啟弘認(rèn)為，上市時(shí)間(time to market)比上市成本(time to cost)重要得多。因?yàn)槟柖筛嬖V我們，在下個(gè)18個(gè)月里，還會(huì)有同樣一款芯片集成更多的三極管，那么在同樣的性能上，新的一定會(huì)比你的便宜。所以在你想比別人便宜的時(shí)候，還會(huì)有第三者、第四者、第五者在后面等著，這樣幾年下來(lái)，產(chǎn)品的利潤(rùn)越來(lái)越薄，導(dǎo)致今天富士康給蘋(píng)果代工的利潤(rùn)不到2%，PC業(yè)的代工也就1%~5%。因此這種重視價(jià)格的觀念需要轉(zhuǎn)變。大家要開(kāi)發(fā)一些自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和可配置的產(chǎn)品，這樣使你的產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)和差異化的同時(shí)，先到達(dá)市場(chǎng)，把話語(yǔ)權(quán)定下來(lái)——把價(jià)格先給守住，然后你再考慮怎樣去做下一件事情。

　　而且實(shí)際上價(jià)格拼得很低的時(shí)候，真正的利潤(rùn)并沒(méi)有到消費(fèi)者手里。例如我們看到很多跨國(guó)企業(yè)，他們?cè)诶脤＠@種手段的整個(gè)過(guò)程中，實(shí)際上并沒(méi)有放棄對(duì)利潤(rùn)的追求。所以PC的代工只有1%~5%的利潤(rùn)，但是Intel 2010年第三季度的毛利率是67%;蘋(píng)果公司把硬件和軟件全部控制在手里，把其產(chǎn)品的整個(gè)生命周期的每一階段的錢都拿到了。蘋(píng)果最大的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Google，Google也想了個(gè)主意，去買了摩托羅拉移動(dòng)。一些公司例如三星、蘋(píng)果等打?qū)＠麘?zhàn)，說(shuō)穿了，蘋(píng)果和微軟都想做的一件事，就是讓Android變成世界上最貴的OS(操作系統(tǒng))。那么這樣下去的話，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)又被別人給掠奪走了。“也許大家可能玩兒的周期就剩三五年了(注：筆者理解此句的前提是Android的開(kāi)放性受到了影響)”。因此給中國(guó)業(yè)界提個(gè)醒，國(guó)外所有公司在專利布局上是很有講究的，絕對(duì)不去花125億去買個(gè)公司鬧著玩兒的，它肯定是已經(jīng)想好最后要怎么把這個(gè)錢賺回來(lái)。Google說(shuō)了，不做惡，但肯定也知道背后不能不賺錢。

　　我們應(yīng)該看到更遠(yuǎn)一步，而不是現(xiàn)在大家都來(lái)做手機(jī)，例如本土A公司已經(jīng)把海外B公司的市場(chǎng)搶走了一半，那本土C公司再想法把本土A公司的市場(chǎng)搶一半……。當(dāng)然，這件事情應(yīng)該可以去做，但是這種事情是不是真的對(duì)我們的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展有意義?這是公司的高管們更應(yīng)該思考的問(wèn)題。而且中國(guó)目前處于比較特殊的階段，中國(guó)現(xiàn)在還是愿意花大錢、集中精力做大事的國(guó)家，所以現(xiàn)在很好的結(jié)合點(diǎn)就是政府跟企業(yè)之間應(yīng)該有一個(gè)互動(dòng)，來(lái)保證一些很重要的平臺(tái)，例如生命健康保證等平臺(tái)搭建起來(lái)。

　　我們已經(jīng)在很多領(lǐng)域基本上失去了話語(yǔ)權(quán)，IP不是ARM就是MIPS的，DSP不是TI就是ADI的，水已經(jīng)在橋下流過(guò)去了，就無(wú)所謂了，但是后面還會(huì)有很多各種各樣新的平臺(tái)出現(xiàn)，這些平臺(tái)最需要政府跟企業(yè)之間進(jìn)行一些較好的合作。尤其通訊和生命健康等領(lǐng)域，沒(méi)有政府主導(dǎo)根本做不了。政府可以擔(dān)當(dāng)起重任，例如把生命健康和每個(gè)人的移動(dòng)互聯(lián)設(shè)備聯(lián)系起來(lái)。

　　尋找本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

　　ARM吳雄昂說(shuō)，中國(guó)大陸的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)實(shí)際上被夾在中國(guó)***和歐美廠商的中間，一方面歐美高端的技術(shù)企業(yè)資本雄厚，一方面中國(guó)***的廠商的執(zhí)行力(制造能力)非常強(qiáng)，成本又低。本土企業(yè)正好在兩者中間，這個(gè)挑戰(zhàn)是很大的，但是反過(guò)來(lái)也不是什么壞事，為什么呢?堵住了大陸和***一樣——完全走低端的這個(gè)路線，大陸沒(méi)有辦法走低端了，***代工實(shí)力強(qiáng)，不太容易拼價(jià)錢，量也沒(méi)有***大。最近ARM在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，在上海，工作了七八年及以上的資深I(lǐng)C設(shè)計(jì)工程師，薪水已超過(guò)***的，ARM的一些本土客戶已經(jīng)有到***新竹去開(kāi)研發(fā)中心，因?yàn)槟沁呎械母呒?jí)工程師比中國(guó)還便宜。這是件好事，一方面說(shuō)明中國(guó)的市場(chǎng)對(duì)高級(jí)設(shè)計(jì)人才的需求量非常大;另一方面說(shuō)明中國(guó)大陸不再去走靠低端取代成本這件事。

　　因?yàn)槲覀冇凶约旱纳鷳B(tài)系統(tǒng)，包括移動(dòng)互聯(lián)的自己產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)(QQ、百度等)，因此我們的產(chǎn)品不僅是賣給歐美，還有我們國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，以及第三世界的發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)，所以對(duì)本土企業(yè)來(lái)說(shuō)很有利。