淺談依附于東信和平物聯(lián)網(wǎng)的新商業(yè)模式

東信和平科技股份有限公司(以下簡稱“東信和平”)是全球知名的智能卡產(chǎn)品及相關(guān)系統(tǒng)集成與整體解決方案的提供商和服務(wù)商。其前身系珠海市東信和平智能卡有限責(zé)任公司。由普天東方通信集團、珠海普天和平電信工業(yè)公司等股東于1998年出資成立，2004年在深圳證券交易所中小企業(yè)板上市，股票代碼：002017.SZ。經(jīng)過十三年的發(fā)展，東信和平已形成了強大的智能卡芯片封裝、模塊封裝、個性化生產(chǎn)能力和智能卡相關(guān)系統(tǒng)解決方案的研發(fā)能力，是國內(nèi)最大的移動通信用智能卡產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，在全球智能卡供應(yīng)商中位列第五，其主要在移動通信、銀行、身份識別、社保、公交等多個應(yīng)用領(lǐng)域提供智能卡產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案。公司擁有9條高速智能卡封裝生產(chǎn)線，至今已累計向市場提供了芯片卡16億張，刮卡40億張；擁有向全球70多個國家和地區(qū)提供產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)和相關(guān)解決方案的經(jīng)驗，是國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)。

一、經(jīng)營情況

截止2012年12月，公司總資產(chǎn)已經(jīng)達到13.2億元，比上一年增長11.55%，主營業(yè)務(wù)收入達到10.3億元，比上一年增長10.71%，凈利潤4349萬元，比上一年增長3.67%。2004年至2012年，公司的總資產(chǎn)和主營業(yè)務(wù)收入雖然存在著一定的波動，但總體趨勢明顯向上，發(fā)展勢頭尚好。對于凈利潤，2005年由于國內(nèi)移動通信用智能卡市場競爭加劇，公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售價格有不同程度的下降，凈利潤有較大程度的下降，2009、2010年因全球經(jīng)濟危機的影響，公司主導(dǎo)產(chǎn)品的市場需求萎縮，行業(yè)競爭激勵，產(chǎn)品價格下降，公司整體盈利下降。除此以外，公司其余年份凈利潤都維持了一定的增長。

東信和平的母公司中國普天信息產(chǎn)業(yè)集團整合原有智能卡行業(yè)的資源，創(chuàng)立了東信和平科技股份這一子公司，使其在智能卡行業(yè)中經(jīng)營運作時擁有更加獨立的環(huán)境。東信和平自成立以來，就專注于智能卡各應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品及相關(guān)系統(tǒng)解決方案的研發(fā)和生產(chǎn)，公司將自己定位于這一領(lǐng)域內(nèi)軟、硬件結(jié)合，橫跨多領(lǐng)域應(yīng)用的綜合性企業(yè)。經(jīng)過多年的努力，公司在研發(fā)技術(shù)能力、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、管理水平、市場份額等方面實現(xiàn)長足發(fā)展，如今，更是將成為“國際化智能卡產(chǎn)品及相關(guān)系統(tǒng)集成與整體解決方案的提供商和服務(wù)商”作為物聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展目標(biāo)，繼續(xù)扎根市場，提高高端應(yīng)用創(chuàng)新能力，加速業(yè)務(wù)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)品附加值，通過自主創(chuàng)新和全球化合作相結(jié)合提升專業(yè)化水平和系統(tǒng)解決能力。

現(xiàn)階段，東信和平的產(chǎn)品和服務(wù)主要包含卡類、讀寫終端類、應(yīng)用工具類和系統(tǒng)集成等四大類產(chǎn)品系列，其中卡類產(chǎn)品是公司目前的主導(dǎo)產(chǎn)品。公司主營業(yè)務(wù)主要以通信、銀行、社保三大應(yīng)用領(lǐng)域的智能卡產(chǎn)品為主。全年實現(xiàn)通信卡類業(yè)務(wù)收入6.8億元。金融磁條卡/IC卡類業(yè)務(wù)收入1.04億元，占公司總體營收的10%。社?？捌渌彩聵I(yè)卡業(yè)務(wù)收入2.23億元，占公司總體營收的22%。產(chǎn)品整體毛利率25.7%。在保持了市場份額和出貨量繼續(xù)增長同時，金融卡產(chǎn)品和其他一卡通類產(chǎn)品的收入占總體收的比重得以提升?？傮w而言，東信和平主要營業(yè)收入來自其通信智能卡產(chǎn)品；毛利率最高的為公共事業(yè)卡產(chǎn)品；營業(yè)收入增長最快的是金融卡。

二、物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

東信和平從投產(chǎn)開始就一直專注于智能卡領(lǐng)域，但在物聯(lián)網(wǎng)時代以前，公司是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的B2B商業(yè)模式，其業(yè)務(wù)和盈利主要集中在通信智能卡的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售上，面向的客戶也主要以政府、電信運營商、各大銀行為主。具體來看，在產(chǎn)品研發(fā)上，公司擁有專業(yè)的研發(fā)團隊和技術(shù)研究中心，為產(chǎn)品的研發(fā)及后續(xù)的生產(chǎn)提供保證，并通過不斷加強新技術(shù)研發(fā)能力，提升核心競爭力，形成公司價值創(chuàng)造的源泉；在產(chǎn)品生產(chǎn)上，公司擁有包含卡的設(shè)計和制造、數(shù)據(jù)的導(dǎo)入、卡的封裝和激活等整套的專業(yè)生產(chǎn)封裝線，便于規(guī)模經(jīng)濟的實現(xiàn)，增進公司市場競爭能力；在產(chǎn)品的營銷上，公司建立了強大的營銷隊伍，著力產(chǎn)品的推廣，確保公司產(chǎn)品市場份額的穩(wěn)定增長。此外，為了適應(yīng)市場經(jīng)濟和滿足公司進一步發(fā)展的需要，公司積極進行資本運作。

多年的經(jīng)營使得公司在技術(shù)儲備、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)等方面都處于行業(yè)前茅。但隨著智能卡產(chǎn)業(yè)技術(shù)更新加快，產(chǎn)品周期縮短，應(yīng)用創(chuàng)新層出不窮，國際智能卡企業(yè)開始尋求強強聯(lián)手和整合，國內(nèi)市場也涌入大量新進入者，傳統(tǒng)通信智能卡行業(yè)無論是在全球還是在國內(nèi)層面都有集成化和低成本競爭的趨勢，整個市場競爭日趨激烈，然而在原商業(yè)模式下，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一，且面對高度集中的智能卡上游芯片廠商議價能力也逐漸削弱，使得公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品毛利率下降，利潤空間逐步萎縮，整體競爭能力降低，原有的商業(yè)模式遇到了瓶頸。

近年來，國內(nèi)外物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為智能卡行業(yè)提供了新的發(fā)展平臺，也為東信和平商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型提供了新機遇。為迎接物聯(lián)網(wǎng)時代的到來和擺脫公司目前的困境，公司立足智能卡領(lǐng)域，依靠十多年的專注經(jīng)驗，明晰發(fā)展思路，積極推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式的變革。一方面，公司在繼續(xù)擴大移動通信智能卡產(chǎn)品市場份額的基礎(chǔ)上，開始進入并逐步加大對金融、社會保障和公共事業(yè)、身份識別等物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展關(guān)鍵領(lǐng)域的投入，實現(xiàn)新產(chǎn)品的開發(fā)和新市場的開拓，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加盈利來源，突破原有商業(yè)模式產(chǎn)品相對單一的限制；另一方面，公司加大技術(shù)研發(fā)力度，配置更多資源到系統(tǒng)集成和綜合解決方案領(lǐng)域，積極探索新的服務(wù)運營模式：公司依托十余年積累的成熟的智能卡片內(nèi)操作系統(tǒng)和卡片個人化系統(tǒng)的研發(fā)設(shè)計經(jīng)驗，以自主設(shè)計軟件系統(tǒng)為核心，結(jié)合客戶需求，進行應(yīng)用軟件層的二次開發(fā)，形成整體系統(tǒng)解決方案。公司在卡片個人化系統(tǒng)及卡相關(guān)各類增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計的開發(fā)及集成等方面都取得不錯成果，如東信和平為中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行提供的EMV遷移整體解決方案——PBOC2.0標(biāo)準(zhǔn)銀行IC卡發(fā)卡系統(tǒng)，為中國移動珠海分公司提供的一卡通應(yīng)用系統(tǒng)等等?？傊?，在行業(yè)安全及生產(chǎn)資質(zhì)，綜合生產(chǎn)能力以及多行業(yè)應(yīng)用智能卡系統(tǒng)解決方案經(jīng)驗等方面的突出優(yōu)勢使得東信和平能夠在為客戶提供好的體驗的同時，也能幫助客戶拓展業(yè)務(wù)，實現(xiàn)客戶價值的創(chuàng)造。

從物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈（如圖1）來看，在原有商業(yè)模式下，東信和平處于價值鏈的始端，屬于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的感知層，這種模式在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期是最先受益的，但從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，感知層企業(yè)成長的空間最小，在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中后期也無法成為主導(dǎo)力量。因此，公司調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，將業(yè)務(wù)從價值鏈的上游逐漸拓展到了中下游，逐漸向系統(tǒng)集成商擴展。中下游的企業(yè)從應(yīng)用開發(fā)商、設(shè)備提供商處購買產(chǎn)品服務(wù)，加之自身開發(fā)的集成系統(tǒng)，形成一整套解決方案，并從電信運營商處租用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，通過平臺將成熟的系統(tǒng)產(chǎn)品和解決方案直接銷售給客戶，可以看出系統(tǒng)集成商處于整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈價值流動的交匯處，是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最具戰(zhàn)略意義的環(huán)節(jié)，并很可能主導(dǎo)未來物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也將成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展最大的利益獲得者和分配者，因此，這一商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型將為公司的后續(xù)發(fā)展帶來巨大的商機。