唯冠能否東山再起 - 唯冠卷土重來(lái) 再次進(jìn)軍LED照明

　　建議唯冠進(jìn)軍LED照明行業(yè)之前做足市場(chǎng)調(diào)研

　　唯冠選擇進(jìn)入LED照明行業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)并不奇怪。目前國(guó)內(nèi)LED行業(yè)太熱，不斷吸引各行各業(yè)的人進(jìn)來(lái)投資。

　　但是唯冠之前是做顯示器，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做LED照明，雖然兩者之間有一些技術(shù)關(guān)聯(lián)性，但是目前國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)看似火熱，終端零售市場(chǎng)還是沒有大面積啟動(dòng)。

　　目前大部分做顯示屏的企業(yè)都轉(zhuǎn)型做LED照明，但是請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人很多都是不懂LED照明，用以前做顯示屏的經(jīng)驗(yàn)去做LED照明，導(dǎo)致企業(yè)越做越差的例子不在少數(shù)。

　　現(xiàn)在，大家雖然不知道唯冠請(qǐng)的是何人操盤，但是目前LED行業(yè)面臨的六大難題是所有進(jìn)入LED照明行業(yè)的企業(yè)所必須面對(duì)的。

　　1、LED照明低價(jià)產(chǎn)品困擾市場(chǎng)，特別是組裝劣質(zhì)產(chǎn)品，給市場(chǎng)造成很大負(fù)面影響。

　　2、LED企業(yè)市場(chǎng)推廣手法很原始，比如快速補(bǔ)貨，但是目前終端市場(chǎng)經(jīng)銷商換品牌比換衣服還快。

　　3、真正品質(zhì)好的產(chǎn)品，價(jià)格太高，終端市場(chǎng)承受不起。

　　4、目前大部分LED企業(yè)產(chǎn)品太單一。比如，目前很多企業(yè)除了燈杯做的好外，其他產(chǎn)品做工普遍偏差，經(jīng)銷商希望能找到產(chǎn)品線較全的企業(yè)。

　　5、LED產(chǎn)品價(jià)格變化大。去年12月燈帶售價(jià)是12元，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)是3-4元，因?yàn)樯嫌萎a(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)大，導(dǎo)致下游經(jīng)銷商不敢備庫(kù)存。

　　6、LED產(chǎn)品型號(hào)、款式百變多樣。目前很多LED企業(yè)更換一下外觀，改一下型號(hào)就當(dāng)是新產(chǎn)品，有些企業(yè)甚至連外觀都懶得改，直接改型號(hào)沖新。這種做法導(dǎo)致市場(chǎng)上新產(chǎn)品很容易被淘汰，最終企業(yè)一定會(huì)自己把自己的產(chǎn)品淘汰掉。

　　所以，建議唯冠進(jìn)入LED照明行業(yè)之前一定要做好調(diào)研，免得預(yù)期過(guò)大失望越大。

　　當(dāng)然在模式操作上，可以借鑒山東保士達(dá)科技公司的做法，保士達(dá)之前做顯示屏，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做LED照明。保士達(dá)在山東市場(chǎng)通過(guò)政府關(guān)系做市場(chǎng)，希望憑借把山東模式復(fù)制到全國(guó)，在全國(guó)各個(gè)省會(huì)城市找當(dāng)?shù)伛v站人員推廣，我覺得這種做法是比較靠譜的。而且就目前國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)而言，家裝市場(chǎng)被房地產(chǎn)綁架，導(dǎo)致終端市場(chǎng)客流量普遍少，但是政府市政工程不一樣，有政府力推LED照明，相比較而言更有市場(chǎng)前景。

　　佛山照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 吳育林：

　　唯冠能否東山再起看自己

　　唯冠再次進(jìn)入LED照明行業(yè)，對(duì)于目前LED照明行業(yè)過(guò)熱現(xiàn)象，很難用一句話說(shuō)好與不好。受歐債危機(jī)影響，加上國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控影響，目前LED照明行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況不佳。

　　隨著LED的技術(shù)日新月異，設(shè)備更新越快，投入地越多，有可能被淘汰地越快，因此能否看得準(zhǔn)項(xiàng)目？是否承受得住風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)？關(guān)鍵要看唯冠的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？以及天時(shí)地利人和等因素，都將是影響唯冠能否再次成功的關(guān)鍵。

　　近年來(lái)，由于政府的宣傳和扶持政策的陸續(xù)出臺(tái)，導(dǎo)致LED行業(yè)一直存在一種假象，似乎LED的市場(chǎng)很大。但仔細(xì)分析來(lái)看，假設(shè)市場(chǎng)對(duì)白熾燈的需求量為10億只，則采用節(jié)能燈替換需求大約在3億只，而采用LED則需求可能就變成了3千萬(wàn)只，這是由于LED壽命長(zhǎng)的緣故所致?，F(xiàn)在做汽車的、電視機(jī)的、做鞋的等等太多人投入到LED這個(gè)行業(yè)，而行業(yè)總的市場(chǎng)容量其實(shí)是在下降，所以洗牌在所難免。

　　老實(shí)說(shuō)，之前我還不太了解唯冠，真正開始認(rèn)識(shí)這家企業(yè)還是在其與蘋果的商標(biāo)權(quán)官司之后，主流媒體紛紛報(bào)道才吸引了我的眼球。先不說(shuō)他的品牌形象有沒有損壞，我個(gè)人看法是，唯冠的勝訴是非常成功的，不僅獲得了蘋果6000萬(wàn)美元的賠償金，對(duì)企業(yè)債務(wù)也是一個(gè)緩沖，還得到了媒體的宣傳，對(duì)唯冠的經(jīng)營(yíng)起到了非常好的隱形作用。

　　但是要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一定要充分了解LED，找到自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及找到自己的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，這樣才能有立足的空間。畢竟長(zhǎng)期專注一個(gè)行業(yè)是最重要的，能否找到合適的人才也是影響成功的關(guān)鍵。


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