唯冠卷土重來 再次進軍LED照明 - 全文

　　深圳唯冠集團與蘋果公司圍繞商標權(quán)的官司，吸引了不少媒體關(guān)注，最終以蘋果公司支付6000萬美元結(jié)束雙方的糾紛。

　　2012年7月29日，深圳唯冠集團董事長楊榮山表示，目前唯冠集團已接受來自國內(nèi)外多個投資商總額上億元人民幣的投資，將成立一家全新的子公司，向LED照明與生物能發(fā)電等新能源領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)了解，唯冠曾在2008年投資1550萬美元，在深圳成立了唯冠光電照明有限公司，主要負責LED照明產(chǎn)品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售及安裝。但此后，該公司經(jīng)營狀況一直不甚理想。此時，唯冠卷土從來回歸LED照明再發(fā)展，能否東山再起成為一大懸念。記者走訪了多家LED企業(yè)與經(jīng)銷商，大家對此觀點不一。

　　深圳晶輝光電照明總經(jīng)理 羅素君：

　　唯冠想借助LED照明起死回生很難

　　唯冠重先進入這個行業(yè)，想起死回生都很難。

　　今年以來整個經(jīng)濟大環(huán)境不好，不論是出口還是內(nèi)銷企業(yè)都不好過，當然對于中小企業(yè)而言，外銷相對國內(nèi)市場會稍微好一點。國內(nèi)終端市場則主要是客流量銳減，即便LED照明產(chǎn)品價格再下降20-30元，或許照樣賣不動。

　　由于近兩年，國內(nèi)房地產(chǎn)市場受到政策打壓，導致終端市場基本上沒有客流量，建材市場沒人過來買燈，再便宜的產(chǎn)品都沒有用。

　　我們知道，唯冠以前是挺有名氣的，特別是顯示器全世界都有名氣。但是，從2010年開始，唯冠的多元化戰(zhàn)略導致項目擴張?zhí)欤罄m(xù)資金斷裂，此后很多項目都停工了。

　　一家大公司轉(zhuǎn)眼就面臨破產(chǎn)，讓人大跌眼鏡?，F(xiàn)在又吸納將近上億重新搞LED照明，我覺得速度有點慢了。而且LED照明投入1個億還遠遠不夠花，除非定位做下游應用。

　　所以就算唯冠重新進入這個行業(yè)，也將面臨非常激烈的競爭。當然，我個人還是覺得唯冠的銷售能力是很強的，雖然跟蘋果打官司毀了形象，但很多人并沒有對唯冠產(chǎn)生反感。我建議，唯冠先重新定位自己的LED照明品牌，同時前期以外銷為主。

　　深圳世紀美佳照明總店長 龔建勇：

　　唯冠轉(zhuǎn)型做LED照明破釜沉舟

　　以前大家一說起唯冠，都知道是做顯示器、手機的品牌，現(xiàn)在又一下子轉(zhuǎn)型做LED，很多人會有疑問，想讓用戶接受還需要一個時間沉淀的過程。

　　當然我相信，唯冠以前是做顯示器出名，多少會有點跟LED相關(guān)聯(lián)的技術(shù)。唯冠的技術(shù)底子還是有的，至少我覺得他在設計模具方面的能力是非常突出的，只是現(xiàn)在與蘋果的官司，把唯冠這個品牌形象給毀了。

　　當然也會有大部分人是支持唯冠的，畢竟對很多國人而言，唯冠還是一個民族品牌，尤其是在蘋果的商標權(quán)官司上，很多人希望還是唯冠能贏。國內(nèi)大部分人還是認為，這種判決結(jié)果不厚道，特別是國內(nèi)知識分子，大部分人認為這種判決結(jié)果說明，我們和西方發(fā)達國家在知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)上還存在巨大差距，畢竟在國外這種案子勝訴是不可思議的。

　　但是我覺得，要區(qū)別國內(nèi)與國外，在國外這種案子是大事，品牌形象變差有可能導致企業(yè)和品牌就此煙消云散。但是國內(nèi)不一樣，國內(nèi)很多人不把這事當回事，當然只要唯冠的LED照明產(chǎn)品品質(zhì)好，銷售模式可靠，在國內(nèi)自然會有人代理唯冠的產(chǎn)品。

　　只不過僅僅1億元的資金，在目前的LED行業(yè)發(fā)展階段是不夠，除非唯冠后續(xù)能再融資幾億元，不然這錢很快就會花完。

　　我相信，這次唯冠轉(zhuǎn)型做LED照明及生物能發(fā)電，楊榮山是再三考慮的。因為這次轉(zhuǎn)型做LED照明，對于唯冠和楊榮山來說，或許是破釜沉舟，如果再失敗就沒有后路了。

　　建議唯冠進軍LED照明行業(yè)之前做足市場調(diào)研

　　唯冠選擇進入LED照明行業(yè)，對我來說并不奇怪。目前國內(nèi)LED行業(yè)太熱，不斷吸引各行各業(yè)的人進來投資。

　　但是唯冠之前是做顯示器，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做LED照明，雖然兩者之間有一些技術(shù)關(guān)聯(lián)性，但是目前國內(nèi)LED照明市場看似火熱，終端零售市場還是沒有大面積啟動。

　　目前大部分做顯示屏的企業(yè)都轉(zhuǎn)型做LED照明，但是請的職業(yè)經(jīng)理人很多都是不懂LED照明，用以前做顯示屏的經(jīng)驗去做LED照明，導致企業(yè)越做越差的例子不在少數(shù)。

　　現(xiàn)在，大家雖然不知道唯冠請的是何人操盤，但是目前LED行業(yè)面臨的六大難題是所有進入LED照明行業(yè)的企業(yè)所必須面對的。

　　1、LED照明低價產(chǎn)品困擾市場，特別是組裝劣質(zhì)產(chǎn)品，給市場造成很大負面影響。

　　2、LED企業(yè)市場推廣手法很原始，比如快速補貨，但是目前終端市場經(jīng)銷商換品牌比換衣服還快。

　　3、真正品質(zhì)好的產(chǎn)品，價格太高，終端市場承受不起。

　　4、目前大部分LED企業(yè)產(chǎn)品太單一。比如，目前很多企業(yè)除了燈杯做的好外，其他產(chǎn)品做工普遍偏差，經(jīng)銷商希望能找到產(chǎn)品線較全的企業(yè)。

　　5、LED產(chǎn)品價格變化大。去年12月燈帶售價是12元，現(xiàn)在市場價是3-4元，因為上游產(chǎn)品價格變動大，導致下游經(jīng)銷商不敢備庫存。

　　6、LED產(chǎn)品型號、款式百變多樣。目前很多LED企業(yè)更換一下外觀，改一下型號就當是新產(chǎn)品，有些企業(yè)甚至連外觀都懶得改，直接改型號沖新。這種做法導致市場上新產(chǎn)品很容易被淘汰，最終企業(yè)一定會自己把自己的產(chǎn)品淘汰掉。

　　所以，建議唯冠進入LED照明行業(yè)之前一定要做好調(diào)研，免得預期過大失望越大。

　　當然在模式操作上，可以借鑒山東保士達科技公司的做法，保士達之前做顯示屏，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做LED照明。保士達在山東市場通過政府關(guān)系做市場，希望憑借把山東模式復制到全國，在全國各個省會城市找當?shù)伛v站人員推廣，我覺得這種做法是比較靠譜的。而且就目前國內(nèi)照明市場而言，家裝市場被房地產(chǎn)綁架，導致終端市場客流量普遍少，但是政府市政工程不一樣，有政府力推LED照明，相比較而言更有市場前景。

　　佛山照明燈具協(xié)會會長 吳育林：

　　唯冠能否東山再起看自己

　　唯冠再次進入LED照明行業(yè)，對于目前LED照明行業(yè)過熱現(xiàn)象，很難用一句話說好與不好。受歐債危機影響，加上國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控影響，目前LED照明行業(yè)的經(jīng)營狀況不佳。

　　隨著LED的技術(shù)日新月異，設備更新越快，投入地越多，有可能被淘汰地越快，因此能否看得準項目？是否承受得住風險的考驗？關(guān)鍵要看唯冠的核心競爭力在哪里？以及天時地利人和等因素，都將是影響唯冠能否再次成功的關(guān)鍵。

　　近年來，由于政府的宣傳和扶持政策的陸續(xù)出臺，導致LED行業(yè)一直存在一種假象，似乎LED的市場很大。但仔細分析來看，假設市場對白熾燈的需求量為10億只，則采用節(jié)能燈替換需求大約在3億只，而采用LED則需求可能就變成了3千萬只，這是由于LED壽命長的緣故所致?，F(xiàn)在做汽車的、電視機的、做鞋的等等太多人投入到LED這個行業(yè)，而行業(yè)總的市場容量其實是在下降，所以洗牌在所難免。

　　老實說，之前我還不太了解唯冠，真正開始認識這家企業(yè)還是在其與蘋果的商標權(quán)官司之后，主流媒體紛紛報道才吸引了我的眼球。先不說他的品牌形象有沒有損壞，我個人看法是，唯冠的勝訴是非常成功的，不僅獲得了蘋果6000萬美元的賠償金，對企業(yè)債務也是一個緩沖，還得到了媒體的宣傳，對唯冠的經(jīng)營起到了非常好的隱形作用。

　　但是要進入這個行業(yè)，一定要充分了解LED，找到自身的核心競爭力，以及找到自己的產(chǎn)品定位和市場定位，這樣才能有立足的空間。畢竟長期專注一個行業(yè)是最重要的，能否找到合適的人才也是影響成功的關(guān)鍵。


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