威創(chuàng)LCD有可能做成PC界的聯(lián)想嗎？

中國(guó)液晶拼接市場(chǎng)在超窄邊入市后實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，在需求驅(qū)動(dòng)，新技術(shù)新產(chǎn)品不斷革新下，中國(guó)液晶拼接市場(chǎng)空前繁榮，中國(guó)超窄邊液晶拼接市場(chǎng)于2011年增長(zhǎng)率超過(guò)100%，未來(lái)五年，中國(guó)超窄邊液晶拼接市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)25%。
??? 高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)同時(shí)也面臨著市場(chǎng)的高度競(jìng)爭(zhēng)，液晶拼接相對(duì)較低的技術(shù)進(jìn)入門檻和大規(guī)模的市場(chǎng)需求吸引了眾多廠商的參與。廣東威創(chuàng)于去年高調(diào)宣布進(jìn)入LED液晶拼接市場(chǎng)，并宣稱：“我們的目標(biāo)是今年讓威創(chuàng)在LCD拼接領(lǐng)域達(dá)到業(yè)界前茅”?“把威創(chuàng)做成PC界的聯(lián)想一樣”。但是至今為止，威創(chuàng)是否達(dá)到了他們的目標(biāo)，威創(chuàng)有可能做成PC界的聯(lián)想嗎？
　　
??? 上半年LCD產(chǎn)品業(yè)績(jī)慘淡
??? 首先讓我們來(lái)看看威創(chuàng)LCD今年上半年的成績(jī)單吧。根據(jù)威創(chuàng)公布的公司半年報(bào)，其液晶拼接產(chǎn)品今年上半年的銷售收入為3891萬(wàn)。要搞清這個(gè)數(shù)字的意味，我們就需要來(lái)看看同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
??? 南京歐帝同樣是一個(gè)專業(yè)的液晶拼接制造商，其年銷售收入在2011年為2.5億左右，今年預(yù)期可達(dá)3個(gè)億。?？?、創(chuàng)維、上海菱博等多家公司的年LCD產(chǎn)品銷售收入都大約在1.5億到2個(gè)億出頭。威創(chuàng)上半年的銷售收入對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能只是一個(gè)半月或兩個(gè)半月的銷量。
??? 細(xì)數(shù)LCD液晶拼接行業(yè)銷量過(guò)億的公司應(yīng)該可以有10家，所以威創(chuàng)憑這樣的成績(jī)單，想在LCD拼接行業(yè)進(jìn)入前十的行列都很困難。今年要“達(dá)到業(yè)界前茅的目標(biāo)“恐怕是會(huì)落空。
??? 究竟是什么原因阻止了威創(chuàng)LCD的發(fā)展步伐?
　　　
??? 液晶拼接產(chǎn)品乏善可陳
??? 威創(chuàng)一直宣稱其產(chǎn)品具有高技術(shù)含量，但是，目前威創(chuàng)在市場(chǎng)上推出的LCD拼接產(chǎn)品卻只是把其DLP拼接產(chǎn)品的一些功能簡(jiǎn)單地嫁接到了LCD拼接系統(tǒng)上?！芭c其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)威創(chuàng)推出的LCD產(chǎn)品有什么獨(dú)特之處”某拼接行業(yè)的資深專業(yè)人士這樣表示。
??? 威創(chuàng)LCD產(chǎn)品在技術(shù)性能、功能等各方面缺乏創(chuàng)新，沒(méi)有什么明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這使得威創(chuàng)LCD不得不陷入了與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。
　　　
??? 產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高
??? 根據(jù)威創(chuàng)半年報(bào)，今年上半年威創(chuàng)公司總體毛利為57.65%。威創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品DLP拼接屏毛利為59.57%；LCD產(chǎn)品的毛利為37.56%。這樣高的毛利水平讓威創(chuàng)的年報(bào)非常的漂亮，也給了投資者很大的信心。
??? 讓我們同時(shí)再來(lái)看看LCD拼接行業(yè)的整體情況。根據(jù)大屏幕顯示業(yè)績(jī)榜網(wǎng)站的調(diào)研，目前行業(yè)內(nèi)具備一定規(guī)模的LCD拼接屏生產(chǎn)廠家，平均毛利水平大約在17%左右。威創(chuàng)的毛利高出了同行一倍多。在LCD拼接產(chǎn)品的成本構(gòu)成中，液晶面板的價(jià)格超過(guò)了60%，而液晶面板無(wú)非是三星、LG和夏普這三家公司，其產(chǎn)品價(jià)格比較透明。因此，行業(yè)內(nèi)各家在面板進(jìn)貨價(jià)格方面相差無(wú)幾。
??? 大家的產(chǎn)品成本差異不大，威創(chuàng)作為一家上市公司，無(wú)論其選材成本還有人工成本都不會(huì)比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低。那么維持雙倍于行業(yè)平均毛利水平的高利潤(rùn)就只能靠提高銷售價(jià)格。威創(chuàng)LCD的售價(jià)普遍高于同行，這在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。
??? 在一個(gè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)內(nèi)，威創(chuàng)產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高嚴(yán)重削弱了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。但是，作為一家上市公司，威創(chuàng)財(cái)報(bào)中最亮麗的一筆就是超高的毛利水平。威創(chuàng)不愿也不能犧牲毛利去換取LCD市場(chǎng)份額。畢竟股價(jià)下跌是一件更可怕的事情。
　　　
??? 銷售渠道不成熟
??? DLP拼接產(chǎn)品和LCD拼接產(chǎn)品雖然同為拼接，但是其市場(chǎng)營(yíng)銷模式卻完全不同。DLP屬于拼接市場(chǎng)的高端產(chǎn)品，主要是項(xiàng)目運(yùn)作的營(yíng)銷模式。而LCD屬于拼接市場(chǎng)中低端產(chǎn)品，其銷售主要是渠道快銷模式。威創(chuàng)亦深知其中玄機(jī)，因此新組建了一個(gè)完全不同的團(tuán)隊(duì)來(lái)銷售LCD產(chǎn)品。
??? 對(duì)威創(chuàng)公司而言，類似DLP市場(chǎng)的項(xiàng)目運(yùn)作模式絕對(duì)是他們最擅長(zhǎng)的。但是在面對(duì)LCD拼接市場(chǎng)時(shí)，他還是一個(gè)小學(xué)生。而他的對(duì)手們卻個(gè)個(gè)都不弱。
??? 目前在LCD市場(chǎng)有影響力的公司，有的是做監(jiān)視器起家的，有的是批發(fā)電視機(jī)轉(zhuǎn)行的。這些公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品市場(chǎng)和LCD拼接市場(chǎng)非常接近，他們除了本身就有著龐大的遍布全國(guó)的營(yíng)銷渠道，也有著非常成熟的營(yíng)銷管理機(jī)制。以南京歐帝公司為例，他們?cè)谌珖?guó)已經(jīng)布建了二十多個(gè)分公司和辦事處，銷售渠道建設(shè)比較完善。同時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)還有專業(yè)的安防市場(chǎng)的大型集成商，類似海康和大華。安防市場(chǎng)是LCD產(chǎn)品最大的應(yīng)用市場(chǎng)，LCD拼接市場(chǎng)能有今天這樣火熱，與這個(gè)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)有著非常密切的關(guān)系。這兩家公司憑借他們的多年積累，以安防專業(yè)集成商的資格在安防行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)占據(jù)了非常大的市場(chǎng)份額，而這兩家公司也都擁有自己品牌的LCD產(chǎn)品。
??? 反觀威創(chuàng)在LCD領(lǐng)域從渠道建設(shè)到渠道管理，都還處于一個(gè)非常初級(jí)的狀態(tài)。加上威創(chuàng)LCD自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，想要在這個(gè)市場(chǎng)打下一片天地，將會(huì)是一件非常困難的事情。
　　　
??? 悖論與矛盾
??? “把威創(chuàng)LCD做成PC界的聯(lián)想”這句話本身其實(shí)是一個(gè)悖論。
??? 從今年開(kāi)始，威創(chuàng)將公司整體定位為一個(gè)行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商，為此也專門請(qǐng)來(lái)了IBM進(jìn)行管理咨詢。這樣的公司定位聘請(qǐng)IBM這樣的解決方案營(yíng)銷專家做咨詢，應(yīng)該說(shuō)是很合適的。另外一方面，威創(chuàng)又把LCD拼接行業(yè)類比為PC行業(yè),因?yàn)長(zhǎng)CD營(yíng)銷市場(chǎng)有著非常鮮明的單純的產(chǎn)品銷售特性，把它比喻成PC機(jī)也是再恰當(dāng)不過(guò)的了。
??? 但是，問(wèn)題就來(lái)了：一個(gè)提供行業(yè)應(yīng)用方案的公司是否適合銷售一個(gè)單純的PC產(chǎn)品？
??? 對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，IBM的回答當(dāng)然是不。于是IBM把他的PC機(jī)業(yè)務(wù)賣給了中國(guó)的聯(lián)想。
??? 設(shè)想一下，假如威創(chuàng)成功的進(jìn)入了LCD銷售的業(yè)界前茅，也就是說(shuō)威創(chuàng)成功的把自己的LCD做成了PC界的聯(lián)想，那時(shí)威創(chuàng)面臨的將是公司定位和架構(gòu)的大失敗，毛利水平也必將隨之大幅降低。反而言之，如果威創(chuàng)成功地搭建起了一個(gè)行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商的公司架構(gòu)，繼續(xù)保持較高的毛利水準(zhǔn)，那么威創(chuàng)在這里成功的同時(shí)，有可能就是他放棄LCD產(chǎn)品之時(shí)。
??? 威創(chuàng)進(jìn)入LCD行業(yè)其實(shí)和公司本身的定位和架構(gòu)是有矛盾的。也許像IBM公司一樣，放棄LCD產(chǎn)品才是威創(chuàng)的最佳出路。

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