廣交會：你在出口產(chǎn)品，還是出口品牌？

都是出口，為什么有的品牌走出去就不見了蹤跡，而有的品牌卻走向了全球市場？這其實是在出海道路上選擇出口產(chǎn)品還是出口品牌的問題。

10月15日，在第130屆中國進出口貿(mào)易交易會（以下簡稱“廣交會”）上，海爾智家用100%自有品牌展示了全球創(chuàng)牌成果。作為最早以品牌走出去的企業(yè)之一，海爾智家已成為全球主流市場的主流品牌。

不做貼牌而做創(chuàng)牌，100%自有品牌

“在俄羅斯，海爾洗衣機ipro超薄系列在500歐元以上價位段市場份額TOP1?！焙栔羌夜ぷ魅藛T在廣交會現(xiàn)場介紹。在海外市場單品均價不輸甚至高于海外其他品牌的同時，還能獲得高份額，正是海爾智家多年創(chuàng)牌之路打下的基礎(chǔ)。

不同于行業(yè)其他貼牌創(chuàng)匯的企業(yè)，海爾智家從20多年前開始布局全球市場之時，就選擇了一條出海創(chuàng)牌的道路。在當(dāng)時，幾乎沒有人相信它會成功。因為彼時國內(nèi)勞動力廉價、成本低等，國外客戶紛紛找上門來做代工，代工企業(yè)規(guī)模和利潤得到了快速發(fā)展。

而海爾智家決定要在海外市場打響自己的品牌，就意味著必須付出大量費用建設(shè)當(dāng)?shù)刂圃?、研發(fā)、運營等體系，前期大量的費用投入，短期內(nèi)卻難以得到利潤。再加上各地不同的經(jīng)濟發(fā)展水平、家電均價水平、溢價能力等因素，海爾智家的海外利潤率水平在一定時期內(nèi)持續(xù)比國內(nèi)低。但從長期主義的視角來看，先規(guī)模后利潤，只要基礎(chǔ)搭得牢固，自主創(chuàng)牌的利潤率自然而然會比貼牌企業(yè)有更大的上升空間。

事實也是如此。如今回頭看，海爾智家全球創(chuàng)牌道路已然成為同行企業(yè)學(xué)習(xí)和模仿的標桿。今年上半年，海爾智家海外市場實現(xiàn)銷售收入569.16億元，同比增長23.4%，經(jīng)營利潤同比增長113.4%，經(jīng)營利潤率提升至5.7%，超越行業(yè)代工平均水平。

建立場景體驗壁壘，加速全球落地

全球各地用戶的習(xí)慣千差萬別，海爾智家之所以能不斷與用戶交互、為用戶量身定制方案，背后依賴的是其研發(fā)、制造、營銷三位一體的本土化戰(zhàn)略，實現(xiàn)對用戶需求的精準把握，真正做到了把美國造、俄羅斯造的海爾智家產(chǎn)品賣給當(dāng)?shù)厝恕?/p>

在廣交會逛完整個展區(qū)會發(fā)現(xiàn)，海爾智家對用戶需求的把握并不局限于單品上，更體現(xiàn)在智慧客廳、智慧臥室、智慧衣帽間等多個智慧場景，全流程、一站式的場景體驗讓在場的客商、嘉賓們贊嘆不已。

可以看到，堅持出口家電品牌的海爾智家，現(xiàn)在已經(jīng)通過物聯(lián)網(wǎng)智慧家庭布局進入到出口場景方案和生態(tài)品牌的階段，以7大品牌實現(xiàn)智慧家庭的全球落地。

例如，GE Appliances的“北美版”智慧廚房讓當(dāng)?shù)叵M者享受到便捷廚房生活、日本AQUA的智慧社區(qū)洗讓洗衣進程隨時可見，斐雪派克為當(dāng)?shù)厝送瞥龅摹吧缃粡N房”讓他們能時刻分享美食，Candy的互聯(lián)家電給人們帶來舒適體驗……在智慧家庭領(lǐng)域，能在全球市場提供場景解決方案的海爾智家獨一無二。

二十多年前，海爾智家走在出海創(chuàng)牌的前沿；如今，海爾智家實現(xiàn)了高端品牌、場景品牌和生態(tài)品牌三級品牌升級，隨著智慧家庭的全球落地，開啟了全球用戶千人千面的智慧生活新時代。
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