從2003年互聯(lián)網(wǎng)等新科技行業(yè)二次崛起算起已有十七年。
再提新基建,能夠引起艱難轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)企業(yè)注意嗎?為產(chǎn)業(yè)鏈各端帶來怎樣的窗口期?又對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道上的服務(wù)商們提出了哪些新的需求?
這一次,我們從工業(yè)設(shè)備的智能化變革望去,浸潤行業(yè)上下,看到了高手齊聚的盛況。
湃方科技:用高性價比的AloT價值閉環(huán)喚醒市場
物聯(lián)網(wǎng)與人工智能結(jié)合的發(fā)展趨勢,對邊緣智能計算芯片提出了更高的要求。2018年9月,從清華大學(xué)電子工程系走出的湃方科技引起了業(yè)界關(guān)注,它將自身定義為一家以邊緣計算AI芯片、智能終端以及智能服務(wù)SaaS平臺為核心的全棧設(shè)備智能管理服務(wù)提供商,旨在為傳統(tǒng)工業(yè)提供算法、芯片一體化的高性能、低功耗、高性價比的工業(yè)人工智能解決方案。
2019年2月湃方科技創(chuàng)始人兼首席科學(xué)家劉勇攀在國際固態(tài)電路年度會議(ISSCC2019)上提出了算法層-架構(gòu)層-電路層聯(lián)合優(yōu)化的新型解決方案,隨后邊緣AI芯片“湃方星核”,工業(yè)自動學(xué)習(xí)平臺“湃方星象”,無線智能傳感器“湃方星塵”系列以及工業(yè)設(shè)備管理云平臺“湃方星云”陸續(xù)誕生。
在看到行業(yè)中的諸多痛點后,湃方科技以泵行業(yè)與電機設(shè)備行業(yè)作為突破口,扎入領(lǐng)域中去。以電機行業(yè)為例,成本高居不下,利潤空間被大幅壓縮,無論是上游的原材料供應(yīng)商,還是下游的渠道銷售商,勢必都將圍繞“電機智能化、運維智能化”進行調(diào)整。正如湃方科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁馬君所說,現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的信息化、智能化程度越來越高,傳統(tǒng)的控制中心已經(jīng)不能滿足用戶對電機的管理和保護要求,“我們想要做出一款真正的‘爆品’,在這其中邊緣計算及AI算法等能力都能派上用場,但產(chǎn)品的迭代并不會是粗放式的,仍然會保持可持續(xù)的發(fā)展?!?/p>
馬君表示,湃方科技的差異化優(yōu)勢體現(xiàn)在“基因多元化+硬核科技”兩方面,這支“高標配”的創(chuàng)始人團隊,卻并不局限于“學(xué)院派”風格的商業(yè)路徑?!拔覀兒苤匾暽虡I(yè)的落地,并將理性的東西映射到商業(yè)邏輯中,進一步體現(xiàn)在執(zhí)行力和商業(yè)速度上,推動ROI的指數(shù)級增長,打通價值閉環(huán)的最后一公里?!?/p>
海量的通用設(shè)備未來上云是必然趨勢,而工業(yè)AIoT產(chǎn)品的真正門檻在于如何打造高性價比、易用的硬件產(chǎn)品,以及高可用、強泛化的算法。
據(jù)馬君介紹,2020年湃方科技將針對不同方向再添“三把火”:將重點發(fā)力前裝市場,并往平臺方向去發(fā)展,提升行業(yè)復(fù)制能力,深入觸碰產(chǎn)業(yè),成為加速新商業(yè)盈利模式的落地的引擎;在品牌建設(shè)上將做到ROI 的破圈,打造獨樹一幟的新面孔;在商業(yè)模式上,要探索以更好的方式把客戶帶來的核心價值放大化。
語禎物聯(lián):讓機器永不停息地生產(chǎn)
缺少技術(shù)的行業(yè)是沒有前途的。經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的洗禮,2014年起CEO司世南擔任了FANUC全球IOT項目的中國區(qū)負責人,但海外解決方案與中國實際情況的結(jié)合并不盡人意,此時他問自己:中國有全世界有一半的機器,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最廣闊的市場在中國。如果未來五到十年內(nèi),這個領(lǐng)域注定要產(chǎn)生新的巨頭,那做這件事的人為什么不是我呢?
語禎物聯(lián)極其重視對于客戶的細分,并將維度設(shè)定在制造工藝與客戶規(guī)模兩個層面。司世南表示,要想規(guī)?;紫纫龅綐藴驶?,包括產(chǎn)品的標準化、商業(yè)模式的標準化,以及工作流程的標準化;而標準化的前提,則是找到最有效的客戶細分抓手。
“工藝是行業(yè)Know-h(huán)ow的核心,傳統(tǒng)軟件通過管人來管理機器,語禎是調(diào)度一切資源服務(wù)于機器,這是管理價值觀的本質(zhì)不同?!?/p>
簡單來說,語禎物聯(lián)在做的是loT+企業(yè)管理系統(tǒng),盡管都是以工藝為中心,但各服務(wù)商的方式與產(chǎn)品抓手都是不一樣的,接下來語禎物聯(lián)將做出“切兩刀”的動作,“切產(chǎn)業(yè),切客戶,在這之后再來篩選。機器負責運作生產(chǎn),而人則為機器服務(wù)。通過對機器的脅從調(diào)動降低綜合成本,讓機器永不停息地生產(chǎn)。
目前語禎科技正面向行業(yè)的腰部客戶全面發(fā)力,對于頭部客戶會進行局部性合作以吸取經(jīng)驗,并為腰部客戶提供指引?!把靠蛻艄餐媾R發(fā)展的問題,這個群體最有活力,也有實力?!毕袷乔皫啄甑南M互聯(lián)網(wǎng)中產(chǎn)階級的崛起一般,語禎物聯(lián)堅信其瞄準的腰部客戶能夠幫助其迅速打開市場。
平臺是演化而成的,不是設(shè)計出來的。“前三年是從零開始摸索,只有當業(yè)務(wù)模式固化且能成功輸出達標的產(chǎn)品才能開啟新一輪的跑馬圈地計劃,接下來語禎物聯(lián)即將開啟第二個加速發(fā)展的三年征程。”
蘑菇物聯(lián):以“打井”的邏輯服務(wù)企業(yè)
2016年,創(chuàng)始人兼CEO沈國輝帶著三位合伙人成立了蘑菇物聯(lián),原創(chuàng)了“一端采集,三端共享;設(shè)備數(shù)據(jù)共享,商業(yè)數(shù)據(jù)隔離”的軟件架構(gòu),實現(xiàn)“設(shè)備-設(shè)備使用企業(yè)-設(shè)備服務(wù)企業(yè)-設(shè)備制造企業(yè)”的全數(shù)字化打通。
現(xiàn)階段,蘑菇物聯(lián)的主要發(fā)力點在針對工廠動力車間的云智控節(jié)能管理系統(tǒng)上。據(jù)了解,該系統(tǒng)可廣泛應(yīng)用于3C電子、食品、汽車、醫(yī)藥等行業(yè)?!皩χ圃祛惼髽I(yè)來說,最大的痛點是能耗,紡織、化纖、水泥等行業(yè)在整個生命周期中的電量成本高達80%?!?/p>
沈國輝表示,在過去的半年蘑菇物聯(lián)完成了產(chǎn)品的迭代,并且在總結(jié)了大量的企業(yè)服務(wù)平臺后發(fā)現(xiàn),無論聚焦于軟件還是硬件的智能化升級,其本質(zhì)目標都在于“增收,降本,提速”三點。
“作為一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),首先要明確客戶群,而后再有針對性地提供價值產(chǎn)品。具體來說,對于規(guī)模以上企業(yè)增收的意義其實并不大,此時要考慮怎樣幫助其實現(xiàn)降本和提效;而對于處于成長期的小企業(yè)來說,提效也并不是主要戰(zhàn)略方向,因此要思考怎樣助力其增收和降本?!?/p>
在沈國輝看來,對于設(shè)備的智能管理應(yīng)當有一套“打井”式的邏輯,將某一垂直領(lǐng)域做深、做透,打造一灣護城河。蘑菇物聯(lián)現(xiàn)階段在做的事之一,便是將更多的AI算法融匯到設(shè)備的控制管理中去。
2020年2月,蘑菇物聯(lián)獲得由GGV紀源資本領(lǐng)投的B輪融資,對于新一輪的融資沈國輝表示,蘑菇物聯(lián)將繼續(xù)朝“產(chǎn)品極致化”的方向做兩方面的努力:縱向上會持續(xù)探索降低氣電比數(shù)值的可能空間;橫向上則會繼續(xù)開發(fā)潛在客戶。
用同一根標尺繪不同維度的平行線
面對相似的產(chǎn)業(yè)鏈條,每位企業(yè)家都有著獨到的見解。
相同的劃分標準下,湃方科技與蘑菇物聯(lián)對于前、中、后三端卻有著不同的策略。
湃方科技圍繞企業(yè)核心價值持續(xù)尋找新的ROI,認為對于規(guī)模以上、利潤率普遍較低的前裝市場應(yīng)向“設(shè)備+服務(wù)”的模式靠攏,“這就像是在汽車出行存在很多‘小作坊’,但滴滴的出現(xiàn)占據(jù)了出行市場,有了數(shù)據(jù)就可以做調(diào)度優(yōu)化,這是過去的模式下所做不到的。”
對于通常擁有大量通用設(shè)備,人力成本較高的后裝市場,“無人”是終極目標,需要找到兼顧敏捷上云、預(yù)測性維護、和節(jié)能解決方案;此外,定制化標準是必須的且是永久的,“現(xiàn)階段大家都在自己攢邊緣計算,手握各自的一套標準,例如撬裝化工泵的傳感器安裝設(shè)計就有幾十個標準,造成數(shù)據(jù)不統(tǒng)一的現(xiàn)象。”
而對中間連接前后裝市場的設(shè)備運維服務(wù)市場,湃方科技想建立一個開放且靈活的設(shè)備管理平臺,“在此之上賦能和孵化松散的服務(wù)商們,將‘造設(shè)備’與‘用設(shè)備’巧妙地連接起來,逐步消除孤島現(xiàn)象。”
蘑菇物聯(lián)則分別推出適用于三端的系統(tǒng)對癥下藥:
蘑菇圈IEM利用物聯(lián)網(wǎng)智能協(xié)同設(shè)備實現(xiàn)設(shè)備的數(shù)字化管控和全生命周期管理,與旗下代理商進行線上協(xié)同、項目報備、在線下單、保內(nèi)維修等,減少銷售和服務(wù)鏈路的信息不對稱現(xiàn)象和低效問題。
蘑菇圈ICRM通過實時監(jiān)測、故障預(yù)警、維保提醒等功能,幫助設(shè)備服務(wù)企業(yè)變被動維保變?yōu)橹鲃泳S保,增加維保收入。實現(xiàn)遠程診斷、遠程運維,快速維修,減少因報修信息不對稱而導(dǎo)致的無效上門,縮短時間,降低人工以及差旅成本。
蘑菇圈云運維系統(tǒng)通過規(guī)則引擎和AI算法技術(shù)實現(xiàn)故障預(yù)警,避免停產(chǎn)損失;設(shè)備使用企業(yè)還可同設(shè)備運維服務(wù)商共享設(shè)備運行數(shù)據(jù),從而實現(xiàn)遠程診斷、智能保養(yǎng)等。
黑天鵝未歸,新基建托底:他們樂觀且謹慎
既然瞄準的都是同一片藍海,就該起錨了。
司世南認為,當前整個市場都在初級階段,“梯隊”的說法不太合適,“陣營”更恰當些。
“綜合來看,語禎物聯(lián)屬于第一、三陣營的‘雜交產(chǎn)物’,其核心關(guān)注點在于如何平衡聚焦高粘性的垂直領(lǐng)域還是平臺技術(shù)賦能這條路?!?/p>
第一陣營:傳統(tǒng)制造企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)。這類企業(yè)在制造領(lǐng)域的成功經(jīng)驗較多,以項目制為主,大量定制化標準也比較多,但在與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合上缺乏積累。
第二陣營:工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺公司??此圃O(shè)計很完美、高大上,但這類企業(yè)通常缺乏足夠的落地能力;
第三陣營:互聯(lián)網(wǎng)向制造業(yè)跨界的公司。這是最賦有活力的一類服務(wù)商,但存在著沉淀不足、不夠聚焦等問題。團隊年輕有活力,有創(chuàng)造性,背景光鮮,頭帶光環(huán)。
“可以將這個市場視作一只獨立的漏斗:它的底端是銷售,頂端是產(chǎn)品。在市場還沒有充分成熟起來之前,兩頭都存有極大的空間與機會?!彼臼滥媳硎?,市場還沒有充分成熟,更沒有充分競爭。疫情過后,行業(yè)將會出現(xiàn)較大的起伏變化,而就互聯(lián)網(wǎng)思維+know-h(huán)ow理解的業(yè)務(wù)模式是契合中國實際的,此時也倒逼互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)會鞠躬,來擁抱傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。
馬君表示,在新基建提出過后,行業(yè)將迎來新一輪的增長。現(xiàn)在的狀態(tài)可以形象地比喻為春秋戰(zhàn)國時期,行業(yè)將歷經(jīng)整合消滅、由低端走向高端的過程,因此整體來看并不會在短時間內(nèi)實現(xiàn)飽和并取得突破性進展,“相較于歐洲的工業(yè)企業(yè),國內(nèi)即使是龍頭企業(yè)的市場占有率依然很小,即使有政策的推動依然還有很長的路要走的?!?/p>
沈國輝同樣認為,即使在政策的推動下行業(yè)內(nèi)也不會迎來新一輪的爆發(fā)式增長,“這由行業(yè)2B端的屬性所決定,且行業(yè)內(nèi)的服務(wù)商都持理性決策的邏輯,即使行業(yè)利好也苦于缺乏足夠的資金支撐,另一方面,全球經(jīng)濟下行所導(dǎo)致的出口訂單下降也會造成一定影響?!?/p>
結(jié)語
無可厚非,瞄準了設(shè)備智能管理巨大市場的這批人,都準確地契合了高效節(jié)能和智能制造的發(fā)展方向。
另一邊,如果說過去對于轉(zhuǎn)型處在左右搖擺的態(tài)度,疫情正以極端的方式教育傳統(tǒng)企業(yè)蘇醒過來。
新基建的渲染下,設(shè)備智能管理的這片藍海,正同時等待雙方走來。
? ? ? ?責任編輯:wv
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