雷軍分享小米的成功之道，起因竟是一碗小米粥？

2018年4月6日,小米迎來8周歲生日。

8年前的今天,小米公司創(chuàng)始人雷軍帶領(lǐng)初創(chuàng)團隊一起喝了一碗小米粥,一家叫“小米”的小公司就在保福寺橋銀谷大廈悄然開張。

近日,小米公司創(chuàng)始人雷軍在聯(lián)想的演講,向大家揭秘了小米的成功之道。

首先,雷軍談了自己與聯(lián)想的額淵源。

然后,雷軍以同仁堂、海底撈、沃爾瑪為例,講述了小米在經(jīng)營過程中向他們學(xué)習的地方。

雷軍表示向同仁堂學(xué)習了“做產(chǎn)品要真材實料,還要有信仰”,向海底撈學(xué)習了“口碑源于超預(yù)期”,向沃爾瑪學(xué)習“低毛利、高效率是王道”。

雷軍曾經(jīng)談過互聯(lián)網(wǎng)七字訣:“專注、極致、口碑、快”,在此次演講中,雷軍表示互聯(lián)網(wǎng)思維里還有很重要的一條——群眾路線,就是“深入群眾,相信群眾,從群眾中來,到群眾中去”,即互聯(lián)網(wǎng)開源社區(qū)的模式。

雷軍在最后表示,小米成為中國的國民品牌的目標,成為中國的未來的夢想。

時至今日,小米核心銷售額突破千億,團隊已接近2萬人。成立8年的小米今年也已經(jīng)在積極籌備IPO,接近相關(guān)投行的人士透露,其估值在800億美元-900億美元左右。

以下為雷軍的演講實錄

尊敬的朱立南總裁,尊敬的各位CEO:

非常感謝大家給我這么一個機會,讓我來分享我的一些想法。

首先我想談?wù)勎腋?lián)想的淵源。

朱立南是我的老領(lǐng)導(dǎo)、老大哥,17年前,他代表聯(lián)想集團投資了金山軟件,成為第一大股東,而當時我是金山的CEO。后來我組建的卓越網(wǎng),也成為君聯(lián)投資的第一個案子。所以,我跟聯(lián)想的感情是非常深厚的。

我和大家一樣,對我們聯(lián)想的大家長柳傳志先生崇拜得不行。我相信大家加入聯(lián)想大家庭,也從這里面感受到很多東西。聯(lián)想這家公司,對我個人成長和發(fā)展的幫助是最大的,柳傳志先生也給了我們很多人生的啟發(fā)。

下面,我想跟大家分享我創(chuàng)辦小米之前的一些思考。

向同仁堂學(xué)習:做產(chǎn)品要真材實料,還要有信仰

柳傳志當年推薦過一本書,叫《基業(yè)長青》,是關(guān)于如何創(chuàng)辦百年企業(yè)的。于是我就問自己,怎么辦一個百年企業(yè)呢?我首先想的是,在中國,誰做到了百年。

我第一個想到的是同仁堂。

在研究同仁堂的時候,我發(fā)現(xiàn)同仁堂最重要的是其司訓(xùn):“品味雖貴必不敢減物力,炮制雖繁必不敢省人工”,意即做產(chǎn)品,材料即便貴也要用最好的,過程雖繁瑣也不能偷懶。換句話說,要真材實料。設(shè)想一下,假如大家都這么做,那我們的社會還會有毒大米、三聚氰胺、霧霾嗎?

但這個事說起來簡單,做起來是很難的。所以同仁堂的老祖宗又講了第二句話:“修合無人見,存心有天知。”你做的一切,只有你自己的良心和老天知道。這一句話,是關(guān)于怎么保證第一句話被執(zhí)行的。

這讓我很受震動。我就在想,為什么我們改革開放30多年來,中國在全球的觀念里,就是生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品的地方呢?有時候大家開玩笑說,我們中國人太聰明。其實就是喜歡走捷徑、喜歡偷工減料,才讓大家有這樣的印象。如果我們想基業(yè)長青,那就得真材實料,而要想堅持下去,就要把真材實料變成信仰。

我認為要基業(yè)長青,就要做到兩條:第一真材實料,第二對得起良心。

當我想到這兒以后,我又問,有沒有千年企業(yè)呢?其實有,宗教。宗教其實就是信仰。所以說不管是多少年,想辦成一個持續(xù)永恒的事業(yè),就得有理念,并且要把這種理念變成信仰。

思考過這個以后,我干小米時就想走一條不同的路:我們做產(chǎn)品的材料,要全部用全球最好的。夸張地說,我們“只買貴的,不買對的”,貴的肯定是有道理的。對于一個從零創(chuàng)辦的公司而言,這是非常不容易的,因為這意味著我們的成本比別人高了一大截。但我們還是這樣做了,處理器用高通,屏幕是夏普,最后組裝也找全球最大的平臺——富士康。

我發(fā)現(xiàn)我們中國人需要的,首先是好東西,而不僅僅是便宜的東西。

做到這一點后,我們還有一個問題,就是誰愿意和一個初創(chuàng)企業(yè)合作呢?原來我以為做手機跟做PC一樣買個元器件就行,后來發(fā)現(xiàn)不是,手機里面絕大部分都是電子件,這意味著我們的合作商需要投資研發(fā)資源,要承擔巨大的風險。所以每一家供應(yīng)商在選擇合作伙伴的時候,都異常地小心。