李嘉誠沒賣掉的百佳 穿上了永輝、騰訊的“馬甲”

經(jīng)歷股票大跌、外部質(zhì)疑后的騰訊，在進行內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整后，再度攜手永輝往零售棋盤上“落子”。

今天（10月25日）下午，屈臣氏集團、永輝及騰訊舉行聯(lián)合發(fā)布會宣布，三方組建新合營公司“百佳永輝”，并將整合屈臣氏集團旗下百佳超市，以及永輝超市在廣東省的商超業(yè)務(wù)。

北方的朋友可能對百佳比較陌生，簡單介紹下，百佳超市是長江和記旗下屈臣氏集團全資擁有的附屬品牌，同時也是香港兩大連鎖超市之一。李嘉誠曾想出售百佳，卻因價格未達預(yù)期，而沒將它賣出去。

此次，三方聯(lián)手成立合資公司，給人一種“強強聯(lián)手”的感覺，不過換個角度觀察，我們也能看到李嘉誠的“長和”是在曲線脫手百佳超市的大陸業(yè)務(wù)。

百佳，請換上永輝、騰訊的“馬甲”

昨天（10月24日），永輝已經(jīng)發(fā)布了相關(guān)公告。

永輝將其持有100%廣東永輝股權(quán)及100%深圳永輝出資置入合資公司，估值 6.23億元，占股 50%；百佳中國則置入96.67%廣州百佳股權(quán)及現(xiàn)金 1899萬元，估值5.02億元，合計占股 40%；騰訊以現(xiàn)金1.25億元增資，占比 10%。（新公司股權(quán)情況）

新公司將由獨立團隊日常管理營運。具體業(yè)務(wù)方面，永輝和屈臣氏集團將會分別把旗下廣東地區(qū)“Bravo永輝超市”業(yè)務(wù)、旗下中國“百佳”與中國“TASTE”品牌，共計70余間門店注入“百佳永輝”新公司，未來所有店鋪均使用“百佳永輝”品牌。

新公司董事會由 6 名董事組成，永輝超市有權(quán)委派 3 名董事，百佳中國有權(quán)委派 2 名董事，騰訊有權(quán)委派 1 名董事。董事會設(shè)一名董事長，由永輝超市委派的董事?lián)巍?/p>

廣州百佳、江門百佳、東莞國貿(mào)三家公司的法人均為臣氏集團首席營運總監(jiān)倪文玲，虎嗅·高街高參查詢啟信寶顯示，在倪文玲名下有6家百佳品牌相關(guān)公司，其中四川百佳、武漢百佳、上海百佳三家都是已注銷的狀態(tài)。

這意味著，百佳在大陸的業(yè)務(wù)僅剩廣東三家公司，這次合作后，大陸的百佳超市品牌將全部變成“百佳永輝”。

看似一場三方力量的聯(lián)手：兩家老的零售公司把廣東業(yè)務(wù)裝進了新公司，而一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭（騰訊）在做科技賦能零售的裝飾，但單從百佳角度來看，就猶如換上了永輝與騰訊編織的“馬甲”（此前，雙方合作已有“衛(wèi)星倉”項目）——智慧零售，期待著煥發(fā)新春。

百佳心酸史：李嘉誠想賣，卻沒賣掉

說多了，都是淚——李氏家族早就不想要百佳了。

1984年，百佳超市進入深圳蛇口，開設(shè)了內(nèi)地首家超市門店，成為首家登陸內(nèi)地的外資零售商。要知道，蛇口工業(yè)區(qū)正是中國第一個對外開放的工業(yè)園區(qū)。借助李嘉誠的背景，百佳超市坐擁各種資源，讓同行難以望其項背，但百佳在內(nèi)地卻一直水土不服。

例如上海市場。1994年10月份，百佳超市在上海開設(shè)了首家門店，定位中高端超市，但是2000年年初，百佳超市卻將14家門店以“一元錢”的價格轉(zhuǎn)給了頂頂鮮超市；2006年年底，百佳超市卷土重來，首次在楊浦區(qū)國和路開出大賣場業(yè)態(tài)，然而兩年后，百佳超市國和購物廣場又悄然停業(yè)； 2011年年初，百佳重新規(guī)劃，以高端超市TASTE品牌在上海古北地區(qū)新開一家門店，但是最終在2012年5月份還是沒能逃出關(guān)店的命運。

百佳在上海的“三進三出”，正是百佳在中國發(fā)展坎坷的縮影。最初百佳超市以小型門店切入市場，90年代開始逐漸加大門店面積，在1999年增加了10000平方米的大賣場業(yè)態(tài)。而在90年代，外資的大潤發(fā)、家樂福、沃爾瑪，本土的永輝、物美都是靠大賣場快速跑馬圈地，百佳在學(xué)習(xí)調(diào)整，但晚了。（百佳與惠康在香港二分天下，加起來市占率曾超過8成）

這與百佳的基因有關(guān)。香港地方不大，也使得百佳超市的門店也都是小店，百佳做大型業(yè)態(tài)的經(jīng)驗不足，而且在香港，百佳與惠康兩個品牌近乎壟斷，經(jīng)營壓力比不上內(nèi)外資混戰(zhàn)的內(nèi)地市場。2010年年初，百佳超市曾對外宣布，今后將不再開設(shè)2萬平方米以上的大賣場，而將專注于發(fā)展500平方米至5000平方米的超市，回歸自己擅長的小業(yè)態(tài)。

大陸市場打不開，電商又在蠶食傳統(tǒng)零售的生存空間，香港市場也已見頂，據(jù)香港經(jīng)濟通通訊社報道，2012年百佳共有345家連鎖門店（內(nèi)地的62家），不過收益總額為217億港元，僅占集團整體營業(yè)額的5.5%，加之超市利潤一向不高，李嘉誠有了賣掉百佳的心思。

2013年7月，華爾街日報爆出了百佳超市尋求出售的消息，當時“和黃”多次否認，但隨后，百佳超市正式由屈臣氏集團業(yè)務(wù)變更為“和黃”新成立的香港百佳公司（后者仍是屈臣氏的全資子公司），并要求要求員工由屈臣氏轉(zhuǎn)簽百佳。李嘉誠“甩掉包袱”是無可厚非的，不過他出售百佳，卻被解讀為撤資香港的表現(xiàn)，引發(fā)香港朋友們的強烈不滿。

這場“百佳競購”大戲歷時三個月，2013年10月18日，“和黃”公告稱暫停出售百佳。多家財團出價未達預(yù)期，百佳超市出售計劃最終泡湯。據(jù)《南方都市報》報道，有內(nèi)部人士稱，“李嘉誠已放話，此事到此為止，現(xiàn)在百佳要繼續(xù)加速落實增長策略，尤其是專注于中國內(nèi)地市場?！?/p>

事實則是百佳在內(nèi)地市場業(yè)務(wù)逐步收縮，2014年9月退出云南，2016年3月退出成都，將業(yè)務(wù)收縮到以廣東為主的南中國區(qū)。四川省連鎖商業(yè)協(xié)會會長冉立春曾認為，百佳在程度孤軍深入，門店最多時只有6家，無法形成規(guī)模效應(yīng)，采購話語權(quán)并未掌握在自己手里，“退出成都的真正原因是虧損嚴重”。

昨日永輝的公告中披露了三家百佳公司的經(jīng)營情況，2018年上半年，廣州百佳凈利潤412.2萬，江門百佳凈利潤6.7萬，東莞國貿(mào)則虧損284.1萬。對于屈臣氏集團而言，百佳的大陸業(yè)務(wù)已是雞肋。

百佳、永輝、騰訊，如何各取所需

深圳是百佳登陸的第一站，臨近香港，外籍人士也多，跟香港的生活習(xí)慣比較接近。目前百佳在廣東有50余家門店，分布在江門、佛山、深圳、中山、廣州、珠海、東莞等七個城市。

值得注意的是，深圳也是騰訊的大本營，而廣東省自然是騰訊必須深耕的地盤，目前已有多個廣東地區(qū)市政府與騰訊簽署“智慧城市”方面的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，參與合資，是騰訊對本地零售的進一步滲透。從地理位置看，三方一拍即合。與百佳、永輝合資深度捆綁落地智慧零售，也符合騰訊向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的方向。（三方發(fā)布會現(xiàn)場陣勢）

對于合資公司的發(fā)展，在此次發(fā)布會上，永輝和屈臣氏都提到會很快開新店，并先做穩(wěn)廣東市場。

永輝超市創(chuàng)始人張軒寧表示，“先把兩家超市的品牌前端先做融合，然后做中后臺的結(jié)合，廣東省區(qū)有 1 億多人口，我們兩家合并完之后有 70 來家店，未來開店的速度應(yīng)該會更快，第一個目標我們先快速達到年銷售 100 億人民幣，第二個目標加上中后臺的賦能，做深做透?！?屈臣氏集團董事總經(jīng)理黎啟明也稱，“合營公司目標是做到廣東省最完善，最快速生長的超市?！?/p>

在業(yè)務(wù)方面，永輝已與騰訊在門店選址、大數(shù)據(jù)營銷、數(shù)字化改造、線上商城搭建、到家場景挖掘等各個方面進行嘗試。今年1月，家樂福就宣布和騰訊、永輝簽訂初步的股權(quán)投資意向書，5月在上海開出了自己的首家智慧門店“Le Marche”， 此次三方合作，也是騰訊、永輝智慧零售的再一次輸出?！霸啤睒I(yè)務(wù)，則是騰訊和永輝都想做出成績的版塊，如此編織的“馬甲”才更牢固。

張軒寧還提到這次也是永輝在中國零售市場的一次橫向區(qū)域合作，永輝有許多農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地直采，可以提供安全、健康、高性價比的食物，提供安全、健康、高性價比生鮮食品。百佳則有很多獨有創(chuàng)新的商品，會帶來更多廣東地區(qū)的用戶。

“供應(yīng)鏈的商品分核心商品、基礎(chǔ)商品和創(chuàng)新的商品，核心商品融合量越大，它的供應(yīng)鏈點對點，每一個交互環(huán)節(jié)都可以效率得到提升?！睆堒帉幈硎尽?/p>

此外，組建合資公司，永輝股權(quán)最多，董事長也由永輝委派，經(jīng)營重任自然要永輝多分擔。騰訊則繼續(xù)延續(xù)不占主導(dǎo)，少量入股的作風，智慧零售定位“工具箱”，重點還是在營銷端，用自己的技術(shù)工具盤活線下門店，將自己的業(yè)務(wù)變現(xiàn)。

騰訊智慧零售戰(zhàn)略合作部副總經(jīng)理田江雪表示：“騰訊還是希望深入利用七大數(shù)字化工具，從公眾號、小程序、支付、云到社交廣告能夠綜合幫助零售商打造新一代的零售體驗，攏聚線上全渠道的流量資源，同時實現(xiàn)用數(shù)據(jù)化更好地驅(qū)動決策，驅(qū)動運營。”

如此看來，故事的開始已經(jīng)勾勒了“宏偉藍圖”，但結(jié)局真如想象的那么美好么？比不上“騰百萬”的高大上，但三方散伙的殘局還歷歷在目，祝愿此次新婚三方“修得共枕眠”。