空調(diào)市場仍然“靠天吃飯”，企業(yè)該如何面對2019年仍存在的庫存壓力？

“空調(diào)行業(yè)在2017冷年歷史高位的情況下，能繼續(xù)保持增長，這本身就是一個奇跡“，中國家用電器協(xié)會副理事長王雷感嘆道。

據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1－6月空調(diào)的產(chǎn)量是1．1億臺，同比增長14．45％，去年空調(diào)產(chǎn)銷創(chuàng)了歷史新高，今年依然創(chuàng)造了一個歷史新高，成為家電行業(yè)一枝獨秀。8月22日，“2018—2019中國空調(diào)行業(yè)高峰論壇”如期召開，一眾行業(yè)大咖齊聚北京，為行業(yè)發(fā)展“把脈”。

品牌高度集中 頭部企業(yè)占比較大

在市場競爭日益激烈的大環(huán)境下，空調(diào)行業(yè)各品牌之間的競爭除了在產(chǎn)品功能上滿足消費需求外，技術(shù)、服務(wù)、品質(zhì)都成為越來越重要的決勝戰(zhàn)場。而往往企業(yè)的實力決定產(chǎn)品的品質(zhì)，空調(diào)行業(yè)也不例外，今年上半年，空調(diào)企業(yè)的品牌高度集中，頭部企業(yè)占據(jù)較大份額，成為行業(yè)的引領(lǐng)者。

國家信息中心數(shù)據(jù)顯示，重點城市市場品牌集中度明顯呈高位集中態(tài)勢，TOP3品牌市場占有率由2017冷年的74．22％提升6個百分點至80．44％。國家信息中心資深產(chǎn)業(yè)專家蔡瑩局長分析，“重點城市品牌集中度高位集中說明相關(guān)品牌市場控制能力明顯提高，可能帶來的影響是市場門檻的提高?！?/p>

比如在智能空調(diào)方面就體現(xiàn)了這一發(fā)展態(tài)勢，智能空調(diào)里除了海爾占有首位以外，剩下兩個品牌和海爾加起來都基本超過88％甚至達到93％，這是一個非常明顯的特點。而整個空調(diào)行業(yè)所呈現(xiàn)的品牌高度集中現(xiàn)象，也直接影響用戶的選擇。

據(jù)了解，中國空調(diào)行業(yè)省份《智能自清潔空調(diào)行業(yè)白皮書》顯示，海爾在智能自清潔空調(diào)產(chǎn)品上的市場銷售占比已經(jīng)達到了7成。這還僅僅是去年的數(shù)據(jù)，放到今年的話，占比只增不減。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2018年1季度海爾空調(diào)增幅33．2％，居行業(yè)第一。而且，全產(chǎn)品線的海爾空調(diào)都實現(xiàn)了自清潔技術(shù)的普及應(yīng)用，成為用戶購買空調(diào)的不二選擇。

“靠天吃飯”仍管用 是市場發(fā)展的“催化劑”

三年前，空調(diào)行業(yè)還沉浸在高庫存高壓力的低迷態(tài)勢下。從2016年開始，情況突然柳暗花明，全國“高溫?zé)尽碧鞖鉃榭照{(diào)企業(yè)帶來了救命稻草，直到今年，溫度一直居高不下，市場銷量不斷增速，日子過得都還不錯。

顯然，“靠天吃飯”帶來的優(yōu)勢，成為市場發(fā)展的“催化劑”。根據(jù)國家信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2018冷年國內(nèi)市場空調(diào)零售規(guī)模為6553萬臺，同比增長16．56％。王雷表示，“對比來看2018冷年雖然是在增速方面有所放緩（去年同比增長28．5％），但這已經(jīng)不重要了，我們應(yīng)該更多的去探討是哪些因素支撐了這幾年空調(diào)市場的增長，未來這種高位規(guī)模是否會是常態(tài)?！?/p>

蔡瑩表示，在“增長”的主旋律中，今年的市場有很多值得關(guān)注的“小音符”，這包括四級市場的強勁表現(xiàn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的深化，行業(yè)創(chuàng)新度提升等，這些因素對于行業(yè)成長的貢獻意義十分明顯。

借助消費升級的大趨勢，空調(diào)企業(yè)紛紛升級空調(diào)品質(zhì)并發(fā)力高端市場，還以海爾為例， 2018年1季度零售均價4486元，同比提升9．70％，躍居國內(nèi)品牌第1位。而海爾的成功就是源于產(chǎn)品方面的不斷創(chuàng)新，“自清潔＋”產(chǎn)品上市不到三年，銷量就已經(jīng)突破1000萬臺，成為引領(lǐng)市場發(fā)展的行業(yè)標(biāo)桿。

對于2019冷年能否繼續(xù)看老天爺?shù)哪樕燥垼瑯I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果出現(xiàn)極端的天氣現(xiàn)象在庫存和產(chǎn)能釋放的雙重壓力下，不排除2019冷年可能會出現(xiàn)價格競爭帶來的新一輪的品牌淘汰現(xiàn)象的出現(xiàn)。

庫存壓力仍存在 2019年如何理性應(yīng)對？

在空調(diào)行業(yè)穩(wěn)步增長的大環(huán)境下，2019冷年的市場規(guī)劃已經(jīng)開始布局，但是正如上面提到的，盡管市場仍在增長，但是增速顯然放緩，并且在庫存方面也存在一定壓力。

從產(chǎn)業(yè)在線監(jiān)控的冷年數(shù)據(jù)顯示，出貨量已經(jīng)達到了9700萬臺，比去年新增了1600萬臺的庫存，目前整個行業(yè)的庫存壓力確實是存在的。另外，從7月份8月份的排產(chǎn)數(shù)據(jù)來看，企業(yè)已經(jīng)開始在積極進行一些調(diào)整，所以業(yè)內(nèi)總體的判斷是2019冷年至少從產(chǎn)業(yè)的出貨端來說會有一些調(diào)整，2019冷年還需理性對待。

首先要布局市場和渠道，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年三四級市場是整體市場規(guī)模提升的重要基礎(chǔ)，其中，三級市場占比由上個冷年的11．75％提升到了12．38％，四級市場占比由上個冷年的11．86％提升接近4個百分點至14．22％，對整體市場的增長貢獻較大。

在渠道商，今年的電商渠道表現(xiàn)不俗，拿京東來說，2018上半年京東平臺空調(diào)銷售量達到727萬套，占比線上62％，占比整體22％；京東平臺空調(diào)銷售額達到186億元，占比線上53％，占比整體16％。雖然電商平臺增幅整體有所放緩，但隨著一些空調(diào)品牌在電商渠道加大滲透力度，電商平臺已經(jīng)成為空調(diào)品牌渠道策略中無法忽視的因素。

其次關(guān)注市場發(fā)展，合理布局產(chǎn)品線。眾所周知，當(dāng)下是消費升級的大趨勢，高端化發(fā)展已經(jīng)成為不言而喻的主要方向，但是最近由于拼多多的事件，也透漏出新的機遇，低端市場同樣不可忽視，作為一家優(yōu)秀的空調(diào)企業(yè)，不僅要在高端市場中一路領(lǐng)先，低端市場也應(yīng)該全面普及，將口碑做到做好，將品牌做到老百姓的心坎里去。

還是拿海爾為例，在高端市場中，不僅僅有卡薩帝這樣一個享譽海外的高端品牌，在國內(nèi)四五級城市，海爾的產(chǎn)品也早已飛入尋常百姓家，成為大家津津樂道的一流品牌。

最后要做好兩手準(zhǔn)備，當(dāng)不能“靠天吃飯”時，空調(diào)企業(yè)該如何自處？編者認(rèn)為，還是要在產(chǎn)品方面下功夫，科技是第一生產(chǎn)力，人們對于空調(diào)的需求早已不是乘涼那么簡單，健康的訴求更為關(guān)鍵，因為大家都能做空調(diào)，但并不是都可以做健康的空調(diào)，在健康方面下功夫是企業(yè)自救的不二法門。

寫在最后

空調(diào)市場雖然已經(jīng)持續(xù)增長3年，行業(yè)發(fā)展前景可觀，可居安思危的意識不能少。更何況2018冷年的穩(wěn)步增長，可能引起提前消費，造成2019冷年購買力下降，壓力增大，企業(yè)的高庫存難以消耗。但是編者相信，有研發(fā)實力、有戰(zhàn)略布局、有清晰發(fā)展思路的企業(yè)，必將成為行業(yè)發(fā)展的指路燈，將“中國制造”的名片發(fā)揚光大。