升級B2B戰(zhàn)略 佳能高層談彩色復合機銷量翻番目標規(guī)劃

　　佳能（中國）商務(wù)影像方案部2017年合作伙伴大會在北京隆重舉辦，通過會上獲悉，佳能（中國）宣布正式啟動B2B新戰(zhàn)略，力求在辦公解決方案、數(shù)碼印刷、安防監(jiān)控和醫(yī)療設(shè)備等B2B業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新突破，到2020年B2B業(yè)務(wù)占到全公司營業(yè)額的半壁江山。當天，佳能（中國）面向商務(wù)辦公用戶推出了Mr. Color色彩達人第二代產(chǎn)品，三大系列十款A3數(shù)碼復合機新品。會后IT168等北京部分媒體采訪了佳能（中國）有限公司執(zhí)行副總裁小川一登先生和佳能股份有限公司 影像辦公設(shè)備業(yè)務(wù)總部 副事業(yè)本部長池田義則先生。

　　黑白和彩色復合機市場比重情況

　　從第一代Mr. Color色彩達人到目前全新的第二代新產(chǎn)品，佳能針對彩色辦公市場已經(jīng)在不斷持續(xù)發(fā)力，在整個市場推廣過程中，佳能的復合機產(chǎn)品線，彩色復合機的增長然后，黑白和彩色復合機的比重是否有了更加明顯的變化呢？

　　佳能（中國）有限公司執(zhí)行副總裁小川一登表示：“眾所周知，佳能的Mr. Color第一代是兩年前推出的。在當時，佳能看到過相關(guān)的市場調(diào)查資料，中國市場90%以上都是黑白機，彩色機占比不到10%或者是剛剛達到10%。當時有很多市場調(diào)查，有的市場調(diào)查公司預言彩色今后會快速增長，增長率預計會達到10%到20%左右。

　　▲佳能（中國）有限公司執(zhí)行副總裁小川一登

　　在Mr. Color第一代推出之后，佳能彩色數(shù)碼復印機的成長率達到了130%，換句話說，也就是跟調(diào)查公司所預計的彩機增速相比，佳能取得了驚人的發(fā)展。這樣的結(jié)果令我們佳能（中國）的成員們深感欣慰。另一方面，耗材方面的增長率也達到了140%，也令佳能感到非常高興?？梢哉f，中國的打印機市場正在加速地從黑白走向彩色，在這樣的潮流下，佳能也必將進一步加速Mr. Color等相關(guān)工作，以趕上、超越乃至引領(lǐng)中國的潮流。正因為如此，佳能適合適宜地及時推出Mr. Color色彩達人第二代，對佳能來說也是一件非常興奮的事情。

　　因此，今后佳能將力推此次所發(fā)布的三大系列、十款機型，以這十款為核心，大力拓展佳能在中國的復印機市場。

　　彩色復合機市場目標及重點行業(yè)布局

　　此次佳能推出了三大系列十款機型，對于佳能來說，此次新品應(yīng)該說力度非常大，那么佳能對新品發(fā)布后，又有什么樣的市場預期呢，今年彩色復合機的增長目標是什么，將如何拓展中國的重點行業(yè)市場呢？

　　小川一登先生表示：到2020年，佳能（中國）B2B將占到全公司銷售額的50%。為了實現(xiàn)這樣一個高遠的目標，佳能必須要把現(xiàn)在的彩機的銷售量翻番才能實現(xiàn)。大家也知道，新產(chǎn)品不是一推出來，第二天就可以賣的非?；鸨蜁R上促進我們的銷售額，佳能需要做的工作還有很多。正因為如此，面對到2020年佳能的B2B占比達到半壁江山的這樣一個宏偉目標，佳能今后必須要大力強化B2B市場，而其中要推動的一個重要核心就是：彩色復合機銷售的進一步加強。

　　▲佳能股份有限公司 影像辦公設(shè)備業(yè)務(wù)總部 副事業(yè)本部長 池田義則

　　為了大力推動彩機的進一步銷售，佳能今天推出的20周年紀念戰(zhàn)略彩機iR C3020就是一個重要的突破口?，F(xiàn)在，彩機在教育領(lǐng)域、在政府相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用范圍日益廣泛，今后也有著巨大的潛力。所以，今后佳能將致力于加大教育領(lǐng)域以及政府領(lǐng)域等相關(guān)領(lǐng)域彩機銷售的力度。

　　同時，大家也知道佳能也在同時銷售3D打印機，在這一領(lǐng)域我們也將下大的力氣去推動。另外，我們在去年12月推出了“云佳印”這樣一個基于云的打印解決方案，相信今后會在教育以及中小學領(lǐng)域會有非常好的拓展前景，所以佳能也必將進一步大力加強有關(guān)工作在中國的發(fā)展。近年來，中國政府大力推動“雙創(chuàng)”，尤其是注重創(chuàng)新、專注于培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。在中國政府的大力推動下，中小企業(yè)所面臨的商務(wù)環(huán)境今后必將會得到進一步的改善，而且租賃辦公室、聯(lián)合辦公的方式今后也必將成為一個新的時代潮流。所以，相信佳能的“云佳印”為首的云端打印解決方案可以充分地滿足這樣的需求，使大家即使沒有自己所擁有的打印機、復印機，也同樣可以實現(xiàn)辦公輸出的目標。

　　即使是中小企業(yè)，相信他們今后對解決方案的需求也將日益高漲，他們的文件保存、文件管理的需求都可以通過佳能解決方案很好的實現(xiàn)。佳能在中國擁有三個軟件開發(fā)商，已經(jīng)在充分地與這三家信息技術(shù)系統(tǒng)公司合作，他們來銷售佳能的軟件以及解決方案，今后這部分的工作變得日益重要，佳能會進一步加強傳播和解決方案的研發(fā)工作，不斷升級，為客戶提供更好的服務(wù)。

　　針對彩色復合機市場重點發(fā)展方向

　　在談到彩色復合機在2020年會有一個翻倍的目標，也會有針對性的服務(wù)重點行業(yè)市場，那么針對目標和重點市場，佳能又將會有哪些服務(wù)政策呢？

　　小川一登表示：關(guān)于佳能重視的重點目標市場，可以說佳能覺得三個市場今后的潛力是非常巨大的，對于佳能來說，就是政府、教育、醫(yī)療，這些用戶對彩機的需求量極為旺盛。這次佳能推出了三大系列十款主要產(chǎn)品，推出了Mr. Color第二代，也有第三代ADVANCE系列相關(guān)產(chǎn)品，佳能在硬件產(chǎn)品線上可以說是做了非常充分的準備。佳能（中國）有2000多名員工、六大區(qū)域總部，同時還有30多個銷售據(jù)點?，F(xiàn)在佳能手里有了更加充分的、供應(yīng)中國市場相應(yīng)的武器，今后將進一步在渠道下沉等領(lǐng)域深耕細作。比如說，進一步出擊三線、四線、五線等等地方市場，就佳能的目標市場進行進一步的深耕。

　　而且像基于云打印，佳能的“云佳印”解決方案以及其他的種種軟件、解決方案等，今后也都是以中國開發(fā)為主，以更適用于中國的市場、更適用于中國的客戶，大力加強有關(guān)工作。也就是說，今后作為佳能（中國）來說，將不僅僅是靠我們的種種拳頭產(chǎn)品，不僅僅靠硬件來進一步提升我們的業(yè)績，佳能今后要硬軟兩手一起抓：硬件要抓，同時也要抓軟件在中國市場的大力投入、與硬件的大力結(jié)合，以此進一步獲取更好的成績。尤其是佳能（中國）下屬的三個信息技術(shù)、系統(tǒng)技術(shù)開發(fā)公司，他們本身具有非常強的解決方案開發(fā)能力，他們今后可以進行更多的客戶化的相關(guān)工作。

　　渠道如何布局

　　針對渠道下沉推廣方向，未來佳能將會深耕三四五線城市，在渠道布局和售后服務(wù)這塊有什么樣的計劃？

　　小川一登：佳能現(xiàn)在在全中國有超過1000家以上的渠道伙伴商，佳能將會和他們攜手并進，進一步加強我們在教育、政府、醫(yī)療等領(lǐng)域的努力。佳能有非常強的商品，佳能也有非常強大的技術(shù)，佳能有在中國的30個據(jù)點，會很好地配合渠道伙伴進一步大力推動包括硬件、解決方案在內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

　　而且眾所周知，佳能不僅僅做B2B，佳能之前更有名的可能是B2C，尤其單反相機等相關(guān)產(chǎn)品早已享譽國內(nèi)外。在B2C領(lǐng)域，每年要進行200到300場以上的路演，迄今為止這么多次的路演基本上都是基于B2C，但是今后佳能會在每次的路演當中更多的加入B2B的色彩，進一步大力開拓三線、四線相關(guān)城市。針對一些大客戶，還專門為他們提供攝影教室等等相關(guān)的服務(wù)。也就是說正因為佳能在B2C領(lǐng)域已經(jīng)有了非常好的客戶積累，開拓了很多非常優(yōu)秀的客戶，所以可以通過B2C的渠道，把B2B的產(chǎn)品以及解決方案介紹出去，通過這一點可以進行很好的交叉營銷， 這是佳能獨有的強項。