坐8望32 臺系MCU廠商的制勝之道

　　作為電子設(shè)備當(dāng)中不可或缺的控制核心，MCU的發(fā)展歷程可謂是一路順風(fēng)順?biāo)?，市場也是久?jīng)不衰，但是在這個過程中市場所歷經(jīng)的種種變化，以及各大廠商之間相互競爭，新老交替所引發(fā)的濃厚“硝煙”，都不禁讓人發(fā)出感慨：時代在變，MCU也在跟著變。

　　許多企業(yè)在經(jīng)營過程當(dāng)中，會出現(xiàn)一些非主力的產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品線往往會因為市場競爭過于激烈，毛利相對偏低等原因被割舍或者轉(zhuǎn)移給其它公司進行并購。在競爭日趨“白日化”的MCU市場，這種現(xiàn)象更是屢見不鮮。繼去年三星宣布全面退出MCU市場后，全球MCU龍頭企業(yè)瑞薩電子因持續(xù)進行業(yè)務(wù)整頓，聚焦獲利事業(yè)，也決定放棄應(yīng)用于遙控器領(lǐng)域的8位MCU產(chǎn)品。而隨著這些外商大廠的退出，空缺出來的市場引來了眾多大陸和臺系廠商的爭奪，作為與三星和瑞薩業(yè)務(wù)交集最多的臺系廠商，合泰半導(dǎo)體看似成為了最大的獲利者。

　　合泰半導(dǎo)體是一家具有31年歷史的專業(yè)MCU設(shè)計廠商，早期也有開發(fā)過4位MCU，但是如今的市場重心放在了8位MCU領(lǐng)域。憑借著平均每個季度1億顆MCU的銷售數(shù)額，合泰半導(dǎo)體在MCU市場的全球排名已晉升至第11位，并有望在未來幾年內(nèi)進入前十的行列。在“坐8望32”的市場策略指導(dǎo)下，合泰半導(dǎo)體近幾年也開始推出32位MCU的產(chǎn)品，近期，合泰半導(dǎo)體于深圳舉辦了一年一度的新品發(fā)布會，電子發(fā)燒友網(wǎng)編輯采訪到了合泰半導(dǎo)體大陸區(qū)業(yè)務(wù)行銷處總經(jīng)理蔡榮宗先生，與其共同解讀合泰半導(dǎo)體的策略布局。

　　蔡榮宗表示，合泰半導(dǎo)體MCU除了擁有本身專利的HT8架構(gòu)，還對外引進了1T的8051內(nèi)核，以及基于ARM Cortex-M3的一系列32位MCU

　　當(dāng)被問及合泰半導(dǎo)體是如何在競爭激烈的市場上存活下來，并保持持續(xù)上升的勢頭時，蔡榮宗指出，這要得益于合泰半導(dǎo)體靈活的產(chǎn)品組合和以客戶為中心的市場策略。首先，合泰半導(dǎo)體的絕大部分8位MCU采用的均為自主研發(fā)的HT8架構(gòu)，經(jīng)過長時間的技術(shù)完善以及市場的反復(fù)歷練，不管是在穩(wěn)定性，操作性還是抗干擾方面，HT8架構(gòu)都已經(jīng)達到了很高的業(yè)界水平，在尺寸方面更是“精益求精”，力求符合日趨小型化的電子設(shè)備對于MCU的尺寸要求。另外，為了實現(xiàn)性能上的互補，合泰半導(dǎo)體對外引進了處理速度相對較高的8051內(nèi)核（1T），作為高端8位MCU的市場應(yīng)用；32位MCU產(chǎn)品采用的是ARM Cortex-M3的架構(gòu)，具有速度快， 容量大等優(yōu)點，足以應(yīng)用在更為高端的市場。在產(chǎn)品的組合上，合泰半導(dǎo)體以靈活多變的特點回應(yīng)著不斷變化的市場需求。

　　合泰半導(dǎo)體為縮短工程師研發(fā)周期推出的MCU開發(fā)平臺

　　其次，基于客戶至上的理念，合泰半導(dǎo)體在出售MCU產(chǎn)品時，往往會結(jié)合第三方技術(shù)團隊，為客戶提供完整的解決方案，大大縮短其產(chǎn)品的上市時間。值得一提的是，合泰半導(dǎo)體還專門提供了免費燒錄的服務(wù)，在潔凈度非常高的環(huán)境下，全自動的產(chǎn)線能夠?qū)崿F(xiàn)每月將近500萬顆MCU的燒錄量?！拔覀兊目蛻艉軜酚诮邮苓@樣的增值服務(wù)，他們本身的燒錄環(huán)境可能沒有我們專業(yè)，而且這樣一來又能節(jié)省他們的人力物力和時間成本?！辈虡s宗在介紹合泰半導(dǎo)體與眾不同的市場策略時如是道。

　　合泰半導(dǎo)體在東莞開設(shè)的全自動燒錄產(chǎn)線

　　32位MCU重攻指紋識別和家電，合泰半導(dǎo)體吹響逆襲號角

　　合泰半導(dǎo)體的發(fā)展重心一直都在8位MCU領(lǐng)域，盡管近年來開始嘗試進入32位MCU的市場，但是取得的效果不盡如人意。在32位MCU逐漸成為主流，8位MCU面臨可能被取代的趨勢下，合泰半導(dǎo)體是否會擔(dān)心自己的8位MCU市場遭受重大沖擊？在32位MCU產(chǎn)線如此“青黃不接”的情形下，合泰半導(dǎo)體又將如何扭轉(zhuǎn)這個困局？請聽蔡榮宗為我們一一解答。

　　蔡先生表示，8位MCU市場的確面臨著被低價32位MCU侵蝕的現(xiàn)狀，許多大廠如瑞薩，微芯，NXP，ST和ATMEL所產(chǎn)的8位MCU單價一向偏高，這就導(dǎo)致它們很容易會被一些性價比超高的32位MCU所取代，不過合泰半導(dǎo)體所產(chǎn)的8位MCU歷來走的是“價格”路線，在一般的競爭情況下， 基于HT8架構(gòu)的MCU價格會比外商的同等級MCU便宜10%-15%，因此不必擔(dān)心會受到32位MCU的沖擊。由此看來，合泰半導(dǎo)體的確處在了一個“進可攻，退可守”的有利位置，蔡總甚至打趣道：“該緊張的我覺得反而是他們這些大廠，只要合泰半導(dǎo)體堅守高性價比的路線和‘坐8望32’的市場策略，依靠逐漸成長起來的32位MCU產(chǎn)線，日后將實現(xiàn)對他們的大舉反攻。”

　　至于如何提高32位MCU市場的效益，蔡榮宗指出，32位MCU也會依照8位MCU的市場策略堅持走高性價比的路線，未來合泰半導(dǎo)體將在指紋識別和家庭電器兩大領(lǐng)域重點推進32位MCU的發(fā)展。

　　當(dāng)下的指紋識別是個十分火熱的話題，合泰半導(dǎo)體推出的許多指紋識別模塊都會用到32位MCU作為算法的處理核心，而這些指紋模塊大多應(yīng)用于安防領(lǐng)域，如保險柜，槍盒，門鎖等等。蔡榮宗指出，在美國持有槍支是合法的，但是為了避免一些不必要的意外發(fā)生，近年來美國政府正在積極出臺保管槍支的法律法規(guī)。為了實現(xiàn)更高的安全性，在槍盒中加入指紋識別功能明顯是一個不錯的選擇，因此，槍盒將是未來合泰半導(dǎo)體指紋識別產(chǎn)品的重點應(yīng)用領(lǐng)域。在移動設(shè)備方面，合泰半導(dǎo)體計劃在年底推出用于平板電腦的指紋模組，厚度僅3mm的光學(xué)式指紋模組將達到業(yè)界最薄的水準(zhǔn)。蔡榮宗相信，隨著這些指紋模組的熱賣，32位MCU的銷售額也會一路見漲。

　　基于合泰半導(dǎo)體指紋識別模組GTM-5110C3的槍盒，擁有360°指紋掃描儀，可存儲多個指紋。

　　如今的家電領(lǐng)域，很多電器都會配備TFT彩屏來提升整體的質(zhì)感，而這些彩屏?xí)枰玫?2位MCU來實現(xiàn)圖形處理和更新的功能，像這樣使用8位MCU當(dāng)做主控單元，與32位MCU相互搭配的方式，便是合泰半導(dǎo)體目前在家電市場主推的解決方案。這樣做的目的是為了更好地結(jié)合合泰半導(dǎo)體在8位MCU市場多年來累積的優(yōu)勢，快速地促進32位MCU的發(fā)展，達到“雙贏”的效果。