最應(yīng)該合并的中國(guó)IC公司 - 親歷者說(shuō)：中國(guó)IC業(yè)最缺乏的因素——并購(gòu)

　　最苦逼的，還不是這兩位，是展訊和RDA，對(duì)了，我就想說(shuō)這兩家，大陸最好的IC公司之二。

　　1）展訊和RDA應(yīng)該合并。

　　展訊做Baseband，AP但是周邊器件不多，現(xiàn)在正在布局買Wifi公司，買Mobilepeak（用屁股想想都知道為什么），另外RDA呢，在PA，connectivity方面不錯(cuò)，也收購(gòu)了互芯來(lái)做SOC，可是兩者都很難。展訊的問(wèn)題是，如何快速把周邊的產(chǎn)品變成量產(chǎn)，RDA的問(wèn)題更大，做ASIC和做SOC基本上是兩件事情，還有一堆軟件，當(dāng)年聯(lián)發(fā)科在北京做Android的團(tuán)隊(duì)就六七百人，而RDA呢，公司總共才三四百人，，，

　　市場(chǎng)是什么反應(yīng)呢？現(xiàn)在200元的智能手機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)了，可以說(shuō)功能手機(jī)正在消失，所以展訊和RDA的生存空間正在消失，但是在趕上智能手機(jī)的路上，速度又都很慢，當(dāng)然你也可以和我爭(zhēng)辯，說(shuō)很快，可是事實(shí)是聯(lián)發(fā)科已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng)。

　　我們可以預(yù)料未來(lái)的市場(chǎng)，2，3年之后展訊，RDA辛辛苦苦做出來(lái)了，一起進(jìn)攻聯(lián)發(fā)科，一邊對(duì)殺，以20%-30%的毛利低端市場(chǎng)的毛利從聯(lián)發(fā)科的50%毛利手中再槍份額，可是自己的利潤(rùn)很低了，然后無(wú)力擴(kuò)展新的市場(chǎng)，只能在幾億美金的營(yíng)收徘徊，然后，，，回到現(xiàn)在的情形，然后呢？和中星微，珠海炬力類似，無(wú)力開拓新的市場(chǎng)，成為又一個(gè)一代拳王，對(duì)不起，是兩個(gè)。

　　可能我有一點(diǎn)夸張，但是我真的太少見(jiàn)過(guò)國(guó)內(nèi)IC設(shè)計(jì)公司出過(guò)兩條成功的產(chǎn)品線了，，，

　　問(wèn)題是怎么辦？這個(gè)時(shí)候我們要更少聰明，要更多智慧，我的建議是合并。

　　好處很明顯，兩家不用再花精力做自己不擅長(zhǎng)的部分，而且因?yàn)闆](méi)有低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，可以保持毛利，現(xiàn)金收入更多可以集中精力攻打3G智能手機(jī)這個(gè)市場(chǎng)，成為Qualcomm，Mediatek之外的第三個(gè)有力爭(zhēng)奪者。

　　困難也很明顯，CEO，VP就這么多位置，誰(shuí)來(lái)當(dāng)頭？誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)，誰(shuí)愿意品嘗失去權(quán)力的滋味？投資人怎么估值？怎么整合？誰(shuí)也不服誰(shuí)，怎么辦？

　　我認(rèn)為這是一個(gè)關(guān)，我們的CEO們需要這個(gè)進(jìn)化，就像蔡明介那樣，我們才能真正跨過(guò)從技術(shù)到管理，從一代拳王到可持續(xù)公司的進(jìn)化。2G的時(shí)候，大家去搶Mediatek的蛋糕就好了，但是3G的時(shí)候，上面有高通，下面有Mediatek，大家的機(jī)會(huì)更小了。

　　問(wèn)題是如果大家意識(shí)到這個(gè)危機(jī)，愿意看到2年后的危機(jī)，大家就愿意坐下來(lái)談，如果大家還是在看手頭的事情，覺(jué)得自己可以單干，那肯定談不攏。

　　21世紀(jì)，是溝通，合作的世紀(jì)，我們已經(jīng)很落后了，就讓領(lǐng)頭羊們跟上吧！

　　2）第二個(gè)合并，是Rockchip和全志。

　　Rockchip是一個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)向的公司，這在中國(guó)是非常難得的。以Mp4市場(chǎng)為例子，軟件，市場(chǎng)先行，找專業(yè)的公司代工做芯片，非常好的模式；然后呢，，，我個(gè)人以為Rockchip在接下來(lái)幾年里面做了兩件事情，一件錯(cuò)了，一件對(duì)了。

　　先說(shuō)對(duì)的一件事情，Rockchip決定做開放系統(tǒng)的AP，這很不簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄兛吹搅宋磥?lái)的開放平臺(tái)的趨勢(shì)，這一點(diǎn)在我2009年加入聯(lián)發(fā)科的時(shí)候還有很多人在爭(zhēng)辯，當(dāng)然你可以說(shuō)這是屁股決定腦袋。然后Rockchip看到智能手機(jī)，平板電腦的趨勢(shì)，這非常好，Rockchip對(duì)市場(chǎng)的敏銳是天生的，以至于我在聯(lián)發(fā)科的時(shí)候也建議過(guò)和Rockchip合作，因?yàn)镽ockchip有聯(lián)發(fā)科不具備的東西，或者說(shuō)聯(lián)發(fā)科正在削弱的東西：市場(chǎng)意識(shí)。

　　然后是錯(cuò)的一件事情，我覺(jué)得Rockchip決定自己找團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)芯片，這件事情拖累了Rockchip成為一家與眾不同的公司的步伐，當(dāng)然，你可以說(shuō)是沒(méi)有自己的芯片就沒(méi)有真正的東西。但是我覺(jué)得本質(zhì)上是Rockchip沒(méi)有專注在自己最寶貴的東西就是占領(lǐng)市場(chǎng)，或者說(shuō)把眼光放在守住自己的陣地而不是進(jìn)攻更好的市場(chǎng)上了。

　　然后你懂的，SOC是很苦逼的一個(gè)產(chǎn)品，幾乎沒(méi)有差異化，就是多整合一個(gè)器件，少放幾個(gè)接口，而已。但是更苦逼的事情是整合難度大得驚人，然后軟件工作量大得驚人，投入巨大。對(duì)的，投入巨大，而造出來(lái)的東西又是基本上是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品（那多核的AP除外），這讓你想起了什么？對(duì)了，DRAM，又一個(gè)苦逼市場(chǎng)。

　　Rockchip于是陷入苦戰(zhàn)，把時(shí)間就耗在等待芯片的成熟上了，這一等就是3年，直到平板電腦的救命稻草出現(xiàn)。但是其市場(chǎng)意識(shí)還是讓Rockchip占據(jù)第一的位置。然而其芯片設(shè)計(jì)能力的局限還是讓他面對(duì)強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，那就是全志。

　　全志是另一個(gè)例子，我認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人都告訴我，全志是個(gè)好公司，因?yàn)槠湫酒O(shè)計(jì)的能力非常強(qiáng)，全志的背景我就不說(shuō)了，和本題無(wú)關(guān)。但是如果沒(méi)有平板電腦，全志也是一個(gè)苦逼例子，所以平板電腦成就了全志，也成就了Rockchip；如同手機(jī)市場(chǎng)成就了展訊和RDA一樣，時(shí)勢(shì)造英雄，如同雷布斯講的，“豬站在風(fēng)口也會(huì)飛的”

　　但是在IC行業(yè)，還有一個(gè)條件，那就是你必須是最輕的那頭豬，因?yàn)樵蹅冞@個(gè)行業(yè)，風(fēng)不太大，只能吹動(dòng)以兩頭豬。

　　全志的做芯片的能力極強(qiáng)，但是為什么一直要等到平板電腦呢？我個(gè)人以為在市場(chǎng)把握方面，不及Rockchip；但是Rockchip的市場(chǎng)，軟件能力強(qiáng)，全志的軟件能力我不了解，不評(píng)論。

　　這兩家公司合并，好處是提高毛利率，更多現(xiàn)金，然后省掉了給ARM的License費(fèi)（有人在罵我），省掉了EDA的費(fèi)用（又見(jiàn)罵聲），還有很多IP費(fèi)用（我已經(jīng)習(xí)慣被罵了），節(jié)省了費(fèi)用。員工要裁員嗎？不是那么嚴(yán)重，因?yàn)榭梢院媳惶?，攻打高端AP，獲取更高的毛利率，甚至想一些以前不敢想的事情。

　　多好的事情呢？差別是RDA和展訊是上市公司，好估值，手續(xù)麻煩；全志和Rockchip不是上市公司，據(jù)說(shuō)全志也要等著上市了，但是一般這個(gè)“要上市”還要等不少時(shí)間哦，特別是今年大伙兒的股票一直跌的情況下。

　　合并的好處

　　1，提高毛利。

　　合并了之后，兩家公司（SpreadRDA，和Allrock）都可以提高毛利，等一下，有人提出疑問(wèn)，這個(gè)我可以回答，在2003年左右，楊智以微薄毛利，強(qiáng)力拉著聯(lián)發(fā)科一起割喉，結(jié)果被其股東釜底抽薪，把股票賣給聯(lián)發(fā)科，結(jié)果是聯(lián)發(fā)科接手第一件事情就是把楊智的DVD產(chǎn)品線砍掉，結(jié)果聯(lián)發(fā)科的毛利扶搖直上，而楊智也不錯(cuò)，因?yàn)檗D(zhuǎn)做DVB，又獲得一片天下。此事聯(lián)發(fā)科一舉兩得，既保住了DVD毛利賺了一筆，也在楊智的DVB沖天后股票大賺一筆，我們大陸IC公司學(xué)著點(diǎn)哦。

　　2，挑戰(zhàn)更高端產(chǎn)品，布局未來(lái)。

　　提高毛利之外，可以合并資源，挑戰(zhàn)更高毛利的產(chǎn)品。有一個(gè)故事，說(shuō)在桶里面的螃蟹是爬不上去的，因?yàn)橹車捏π窌?huì)拉住往上爬的螃蟹一起在里面等死。低毛利的公司也是這個(gè)方法，只要他在你的旁邊，就會(huì)不停地砍價(jià)，讓你的利潤(rùn)往下掉，然后一起低毛利，陷入沒(méi)有現(xiàn)金繼續(xù)發(fā)展，等死的困境。唯一的辦法，是大家搭伙，一起爬，才有希望。

　　我以前在STB市場(chǎng)的SOC做過(guò)類似的事情，打個(gè)比方，大家都在低端的市場(chǎng)，5家公司，每家投100個(gè)工程師，做毛利40%的產(chǎn)品，把市場(chǎng)規(guī)模是1億美金的市場(chǎng)做成5000萬(wàn)，然后平均下來(lái)每家1000萬(wàn)，利潤(rùn)400萬(wàn)。如果我們站在局外看這件事情，5家公司，500個(gè)工程師，一起做了2000萬(wàn)美金毛利的利潤(rùn)?？啾频氖?，ST，Broadcom在高端，做著2億美金，利潤(rùn)一億多美金的生意，因?yàn)槲覀兠χ鴆ostdown相互競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有精力去爭(zhēng)奪高端。

　　但是如果，只有一兩家公司，毛利率更高60%，一億美金的規(guī)模，同樣500個(gè)工程師，我們能創(chuàng)造6000萬(wàn)美金的利潤(rùn)，現(xiàn)在活得不錯(cuò)，然后3000萬(wàn)投資于高端，未來(lái)也可以活得不錯(cuò)，不是更好？

　　3，有未來(lái)。

　　因?yàn)槲覀儾皇莾H僅在持續(xù)costdown，當(dāng)然costdown是需要的，我們還在創(chuàng)造，在做新的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)新的技能，這樣在10年之后我們的工程師不會(huì)因?yàn)橹粫?huì)一點(diǎn)技能而被淘汰。

　　我們的公司領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)說(shuō)：“混口飯吃”，我們可以說(shuō)，我們有未來(lái)。

　　我們的銷售，市場(chǎng)，在面對(duì)客戶的時(shí)候，會(huì)有更多的產(chǎn)品可以推薦，我們不是只會(huì)做低端，我們不是只會(huì)Meetoo。

　　我們有Roadmap。

　　我接觸過(guò)美國(guó)，日本，***，歐洲，以色列的很多人，我相信，我們不比他們笨，我們的工程師很聰明，我們的工程師很勤奮，以前我覺(jué)得我們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我們積累了十年的經(jīng)驗(yàn)，為什么我們?cè)趧e人的眼里還是做低端的代名詞？

　　你認(rèn)為呢？

　　我思考了很久，結(jié)論是，我們有太多的“可是。。。。。。”

　　因?yàn)槲覀兊慕逃还膭?lì)改變，我們的教育不鼓勵(lì)冒險(xiǎn)。

　　我們的思維，我們的思路，視野，限制了我們的想法。

　　因?yàn)槲覀儾幌嘈盼覀冎袊?guó)人，能做到開放，授權(quán)，分享，能不把短期的金錢放在最重要的地位；我相信我們中國(guó)人能做到最重要的，信任。

　　我聽(tīng)說(shuō)了一個(gè)故事，說(shuō)一頭驢，低頭繞著一個(gè)圓圈拉磨，一圈又一圈，從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)軌跡，只要有吃的。

　　有時(shí)候我想我自己就象那頭驢，時(shí)間長(zhǎng)了即使沒(méi)有韁繩，我也會(huì)習(xí)慣性地繞圈重復(fù)自己，不會(huì)抬頭看這個(gè)世界。

　　低頭，意味著做現(xiàn)在手頭的事情，忙得不可開交，產(chǎn)品，技術(shù)，救火。

　　可是如果我們抬頭看路，我們可以發(fā)現(xiàn)其實(shí)，遠(yuǎn)處有一篇草地，有自由。

　　如果我們仰頭，我們可以看到上帝，上帝說(shuō)，你不是驢，是人，你可以做不一樣的事情。

　　但前提是，放開韁繩。